让自己成为一名行业精英.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,英文标题,:32pt,字体,:Arial,中文标题,:32pt,字体：黑体,首选颜色,:R165 G0B33,英文内容文字,:9-28pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-28pt,字体,:,黑体,首选颜色,:R80 G80 B80,第,*,页,让自己成为一名行业精英,一个古老的故事带来的启示：,三个石匠的故事,有三个石匠在工作，人们问他们在干什么？有三个不同回答。,三：“我正在建造一座圣神的教堂。”,一：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”,二：“我在做最棒的石匠工作。”,我们的工作目标,如何走向成功,我们的未来,目 录,工 作 目 标,两点之间直线最短,理清原点 自我分析,确立目标 真心想要,找出方法 如何达成,目标,我们工作的意义,是为了人生的幸福，还是,为了今天的生存？,是为了,梦想,而谋划，还是,为了今天而苦捱？,是为了,实现自身的价值,，还是,为了,今天,的活着,？,设定工作目标就是：,创造和设计自己的人生！,目标,计划,行动,我们的工作目标,如何走向成功,我们的未来,目 录,1+8=9,2+7=9,3+6=9,4+5=9,5+6=9,下面的五个算式有什么问题吗？,多数人会脱口而出：,“,最后一个算式错了。,”,很少有人会说：“前四个算式是对的”,为什么是错了一个而不是对了四个呢？,销售是一项,回报率高,的,艰难,工作,销售是一项,回报率低,的,轻松,工作,销售是什么？,价格销售,销售模式的四个层次：,价值销售,服务销售,关系销售,销售是一门艺术，还是技术？,它和书法、绘画、音乐、文字一样,没有神奇的销售术,艺术比技术多一个心灵的感受层面！,成功公式：,成功=能力,激情,能力=知识+技巧,激情=欲求+态度,成功=（知识+技巧）,（欲求+态度）,充满机遇的市场,实现跳跃式发展的大好时机,谁的速度快，谁将赢得这个竞赛,机遇,-,千载难逢，也稍纵即逝,我们已经没有时间再观望，犹豫的结果,别痛失良机,我们正面临着,！,政策助力行业，发展进入快车道,关键词：顺势,中国将进入,“,降息通道,”,多位经济学家表示，宽松空间打开，预计下一次降准、降息不会太远，宽松可能持续到社融余额增速拐头向上，经济内生动力增强为止,。,关键词：机遇,互联网金融方兴未艾，利率市场化席卷而来,由以保费为核心向以队伍为核心，并逐步向以客户需求为导向转变,由粗放的增长方式向效能提高的内涵增长转变,由资源拉动向资源投入与管理驱动并举转变,由注重当期业务达成向可持续的业务成长转变,由单纯地突出价值率增长向总量和结构均衡增长转变。,关键词：固本、转型,以客户为中心,推进两段式销售、双轮驱动模式,聚焦产品、聚焦绩优、聚焦本部,新华进入转型关键期，股价连续涨停,“,你若不想做，会找到一堆藉口；,你若想做，至少会找到一个方法,”,阿拉伯谚语:,找到自己的客户,找到适合自己的销售方法,客户积累的方法,取得客户认同的方法,接触与面谈的方法,一招制胜,北京,孙乐,2013,年,11,月入司,2014,年前,9,月实现,期交保费,210,万、件数,80,件,一招制胜：,科学工作管理、高效电话邀约，轻松实现每月,10,件单,东莞,谢小健,2008年9月入司,期交,连续六年,实现,百万百件,一招制胜：,坚持记录客户资料、定期回顾客户信息，好习惯成就持续绩优、圆梦百万大单,上海,王晟,90,%,保单,源于专业化精准营销,2014年斩获,400万,期交大单,一招制胜：,擅长专业化精准营销,，在渠道联动的基础上，为客户定制全面资产规划,山东,刘颖,2003年5月入司,期交业务,三年,突破,百万百件,一招制胜：,信念坚定、勤勉敬业、坚韧顽强，,11,年来与银保行业共成长，成就卓越之路,用突破的观念和技能，带来绩效的倍增,三个月的突破，带来一生的改变,学习与突破的流程,设计自己的方法与步骤,准备好行销辅助工具,严格按时间进度完成工作事项与动作,重复一些关键动作，直至成为该动作的专家,我们的工作目标,如何走向成功,我们的未来,目 录,我们的未来,成为跨越银行保险两大金融行业的复合型人才,客户经理,金融理财规划师,保险行业朝阳行业,银行保险朝阳中的朝阳,良好的报酬,通达的人脉,一年后的你,高尚住宅区,14,三年后的你,惬意轿车,舒适的住房,完善的保险,美满生活,梦想成真,我们都是:,天生 家!,让我们共同迎接真正的春天！,赢,