少儿英语(成都)--竞品分析报告.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,成都市场少儿,竞品分析,目录,CONTENTS PAGE,P1.,背景,P2.,竞品分析,P3.,总结,背景,Part 1,Part 2,Part 3,成都主城区（五城区,+,高新区）定位为少儿英语,的机构数量众多，本次主要调研了年学费在,1,万,元以上机构,21,家。,从,品牌经营时间,、客户对,品牌认知度,和,课程满意度,三个,维度将机构划分为三个梯队：,第一梯队：,EF,青少、瑞思学科英语、迈格森、,迪士尼英语,第二梯队：泡泡少儿教育、国际私塾、爱贝国际少儿英语,欧文英语、吉的堡少儿英语、波波嘟美语、,山姆大叔英语、阳光美语,第三梯队：其他机构,序号,机构名称,校区数量,性质,竞争力,2,公里校区,简介,1,迪士尼,2,直营,2,瑞,思学科英语,17,区域加盟,九方,+,苏宁,+,环球中心店,校区分布广泛,3,EF,青少英语,10,区域加盟,奥克斯,+,世豪,校区分布广泛,4,迈各森国际教育,7,直营,苏宁,+,世豪,新东方子品牌,5,海伦多兰英语,1,单店加盟,中海九号公馆,教学外化好，外教为白人,6,希格玛少儿英语,2,区域加盟,中海九号公馆,7,国际私塾,26,直营,校区分布广泛，多为社区店,8,波波嘟美语,2,区域加盟,9,菲尼英语,2,单店加盟,奥克斯,全外教,10,泰晤士英语,4,区域加盟,11,吉的堡少儿英语,12,直营,+,加盟,集中在老城区,12,爱贝国际少儿英语,7,单店加盟,集中在西门和南门,13,山姆大叔少儿英语,5,区域加盟,14,托马斯少儿英语,6,单店加盟,部分校区已经关门,15,成都埃森英语,1,单店,银泰城，新晋开业,16,私塾外教少儿英语,1,单店,17,欧文英语,2,单店,18,阳光美语,5,直营,期课，多集中于北门,19,嘉顿国际英语,1,加盟,20,瑞美森少儿英语培训,2,直营,环球中心校区,21,成都泡泡少儿教育,17,直营,锦城大道校区,期课，偏应试，课下服务无,Part 1,Part 2,Part 3,主流少儿机构分布图,Part 1,Part 2,Part 3,一,二,直接竞争者,竞业定位,1,、瑞思学科英语,-,学科英语，同步美国幼儿园、中小学,2,、,EF,青少英语,外教教学外输出好,3,、迈格森国际教育,提供一站式个性化学习解决方案,4,、海伦多兰英语,始于,1985,年,5,、希格玛少儿英语,-,中海九号公馆,6,、菲尼英语,-,奥克斯，全外教教学,2,公里范围竞业,1,、,瑞思学科英语,-,九方,+,苏宁,+,环球中心店,2,、,EF,青少英语,-,奥克斯,+,世豪,3,、迈格森国际教育,-,苏宁,+,世豪,4,、海伦多兰英语,-,中海九号公馆,5,、希格玛少儿英语,-,中海九号公馆,6,、菲尼英语,-,奥克斯,周边竞品,竞品分析,Part 2,Part 1,Part 3,EF,青少英语,运营情况,2001,年入驻成都,目前有,10,家校区,成都和瑞思学科英语,营收过亿,少儿机构之一,目前在读人数在,6000-8000,人,品牌来源,英孚教育成立于,1965,年，拥有,50,多年国际教育经验，培训中心遍布全球，跻身于全球英语培训专家。我们深耕中国多年，是众多中国学生和家长的信赖之选。英孚根据中国学员的语言学习习惯，专门研发了一整套专业的教学体系和教学方法，致力于帮助学员更快更有效地掌握纯正英语，建立起说英语的自信。,Part 2,Part 1,Part 3,EF-,课程体系,High Flyers,英孚幼儿英语探索课程,3-6,岁,多元教学手法激发学习兴趣,螺旋式学习体系帮助巩固知识,培养语言、社交、肢体发展和认知四大能力,Small Stars,英孚儿童英语腾飞课程,7-9,岁,接轨小学教学大纲，备战小升初,系统性分级教学，多方位培养听说读写能力,综合培养协作、创造、解决问题等软技能,FRONTRUNNER,英孚英语全项突破课程,10-14,岁,接轨国内教学大纲，帮助提升应试能力,八大功能性版块，帮助自信运用语言,训练核心技能，培养国内国际竞争力,Trailblazers,英孚英语领先课程,15-18,岁,培训海外高中和大学必需的听说读写能力,接轨国外教学体系，培训学生提前适应国外生活,应试技巧贯穿课堂，专业指导解题思路,Part 2,Part 1,Part 3,EF-,服务体系,英孚自主研发的,Efekta,学习系统,英孚学员们在辅助性和互动性超强的教学环境中，跟随优秀的英语培训师学习英语；在家中也可以使用英孚的,在线学习系统,iLab,继续练习英语。而英孚语言运用俱乐部又为学员创造了大量使用英语的机会，致力于有效提,高学员用英语交流的自信。最后，我们通过定期水平测试衡量学员的学习成果，并为学员举行庆祝升级或毕业,的仪式。,Part 2,Part 1,Part 3,EF-,课程级别对比,Part 2,Part 1,Part 3,优势,外教认知度高，品牌知名度高,中外教,1:1,教学，外教教学优势明显，外教多为美英白人外教,校区装修好，硬件及软装在成都属于一流水平（有计算机教室）,市场媒介推广力度大,体验活动丰富多样,明星代言：胡歌,劣势,学员基数大，对于在读学员维护力度不如小型机构,线下市场活动较少,EF-,优劣势分析,Part 2,Part 1,Part 3,瑞思学科英语,运营情况,2001,年入驻成都,目前主城区有,17,家校区,17,年瑞思学科英语,营收过,2,亿,目前在读人数预计在,1.2,万人以上,品牌来源,瑞思学科英语,2007,年进入中国，依托,HMHG,集团的优质资源，为中国孩子打造全浸入式英语环境，美式教学激发孩子的英语学习兴趣，培养孩子的英语思维，提高演讲演示、团队合作、解决问题的综合能力。,Part 2,Part 1,Part 3,瑞思,-,课程体系,针对,3-18,岁儿童、青少年,10,级螺旋式上升课程体系,美国孩子正在使用的原版课程,American children are using the original curriculum,瑞思学科英语使用来自全球最大的教育集团,霍顿,米夫林,哈考特教育集团,(HMHG),历时,7,年耗资,2,亿打造的课程及教材。在美国，超,50%,的孩子正在使用,HMHG,课程；在全球，,120,多个国家的孩子都在使用这套课程。瑞思课程完整、连续，充分遵循孩子的认知规律，知识点及学习方法由浅入深。整体学习过程中，英语语言、学科知识、英语思维、应用能力如螺旋般提升。,Part 2,Part 1,Part 3,瑞思,-,课程体系,RISE On,3-5,岁 美国幼儿园课程,培养英语兴趣，口语自信表达。,3-5,岁幼儿英语，是在浸入式的英语环境中，通过科学地引导，在各种主题游戏中学习。同时引导孩子选择自己感兴趣的方式学习英语，养成正确学习的习惯，动手的同时激发创造力。英语如母语般自然习得,RISE Start,6-12,岁 美国小学课程,学习学科知识，运用英语思维。,6-12,岁少儿英语，增加了学科知识的学习，孩子的英语掌握范围从生活英语深入到学科英语,(,语文、数学、科学,),，开始运用英语思维解决实际问题，最终培养孩子在解决问题的同时自主学习的能力。,13-18,岁 美国中学课程,地道英语思考，信步世界名校,将美国老师及教学模式通过视频的方式引进瑞思课堂，在学习的同时接触美国主流文化，开始参加,SSAT,、,SAT,、,ACT,等国际考试，帮助孩子以最短的时间、最好的状态融入美国课堂。,RISE Up,Part 2,Part 1,Part 3,优势,成都瑞思学科英语和创世纪旗下其他品牌在推广上为多项目联动，可以有效降低市场费用,品牌沉淀时间长，学科英语的理念得到家长认同,校区多，家长可就近入学,课时量大，总价相对较高，但是单课时费用低,班型多，有常规班和全天班,地面推广力度大,劣势,创世纪目前项目众多，投入到瑞思学科英语上的人力和资源在下滑,过分注重教学体系，没有发挥教学老师的优势,没有外教课或只有外教的活动课，,没有外教优势,瑞思,-,优劣势分析,Part 2,Part 1,Part 3,迪士尼英语,运营情况,2012,年入驻成都,目前有,2,家校区,迪士尼直营,目前在读人数预计在,1800,人,品牌来源,迪士尼英语，由华特迪士尼公司直营，,2-12,岁少儿英语专家，针对不同年龄授课，多数家长见证孩子英语学习主动性提高；全球领先英语培训机构，提供系统而高效的学习体验，结合融入式内容、创新技术和引人入胜的课堂体验；全新灵活课程时间组合，让孩子活学会用，自信表达。,Part 2,Part 1,Part 3,迪士尼,-,课程体系,Scholars,幼儿班,2-3,岁启蒙班,开发,2-3,岁孩子各项智能，为进入幼儿园学习作准备,Hello World!,启蒙探索班,3-6,岁幼儿班,特别为幼儿园学生量身定制，帮助他们打下扎实英语基础并培养语感,6-12,岁少儿班,旨在让学员可以自信地和以英语为母语的人沟通表达自己的想法,Advanced Scholars,少儿班,Part 2,Part 1,Part 3,迪士尼,-,课程流程,Part 2,Part 1,Part 3,复习,预习,教授,个人练习,巩固旧知识，并与将要教授的新知识建立连接,引入新知识，引导学生开始理解消化,小组练习,评估,培训师通过丰富多样的方式，传授新知识,学生通过小组群体练习，自信地使用新学语言,课堂上每一个环节培训师通过一对一与学员的互动，进一步鼓励孩子大声开口说英文,培训师采用各种评估手段检验学生对新知识的掌握程度,注：时间、标识、天气等细节处理,迪士尼,-,课程模式,Part 2,Part 1,Part 3,优势,迪士尼直营,有明星代言：黄磊,全外教，外教教学经验丰富,很多促销活动与迪士尼玩具及迪士尼游乐园联合做，认知度高,劣势,线下无推广,不满,15,人班，需要拆班，导致有客诉,外教变动相对,EF,较大,成都目前只有两个校区，迪士尼英语其他城市出现过撤场事件,迪士尼,-,优劣势分析,Part 2,Part 1,Part 3,运营情况,2011,年入驻成都,目前有,7,家校区（其中两家为新开校区）,17,年迈格森成都营收过,4,千万,目前在读人数预计在,4500,人以上,品牌来源,新东方与美国麦格希集团共同创立迈格森国际教育品牌，正式进军中国,3-18,岁青少年高端教育培训市场，为中国精英家庭提供一站式、个性化的学习解决方案。,迈格森国际教育致力于培养学术优异、具有独立思考能力和全球公民素养的青少英才！,迈格森国际教育,Part 2,Part 1,Part 3,迈格森,-,课程体系,GCE Primary,3-6,岁幼儿课程,抓住语言黄金敏感期,培养阅读兴趣,激活听说表达,GCE Starter,6-9,岁少儿课程,把握学习规律,提升阅读能力,流利表达主张,GCE Genius,9-14,岁青少课程,培养英语逻辑思维,玩呗独立思考力,GCE Junior,12-18,岁留学课程,出国早准备,提高实力,顺便高分,Part 2,Part 1,Part 3,01,02,03,04,课前学习,每次课前的,5,分钟，学员可以参加课前学习活动，内容 包括两部：复习：课本朗读、单词复习等；入门测：考察学员上次课后在家学习任务的完成情况。,教学极速达,每次课后家长可以收到,教学极速达,报告，内容包括：反映在家学习成果的“入门测”情况小结；课堂学习内容及反映课堂学习成果的,出门测,情况小结；课后作业内容及下次课预告。,微信辅导,每周学员都可以参与教师在班级微信群组织的课后辅导，内容包括课本朗读、单词学习、主题对话等,测评报告及解析,学员在幼儿一级将参加,3,次阶段性测评，每次测评后家长都将被邀请参加家长会，教师将在家长会上进行测评解析并且发放,阶段性测评报告,在学年末，学员将参加,1,次学年测评，升学典礼上解析学员的,学年成长报告,。,迈格森,-,教学服务,Part 2,Part 1,Part 3,优点,新东方旗下品牌，美誉度高,特别注重学员阅读能力的培养，有全年龄段英文原版绘本教学课,有新东方品牌背书，进校宣传相对容易,线下和线上都有广告投放,缺点,线下团队执行力一般,新东方,层级较多，,市场反应速度慢,迈格森,-,优劣势分析,Part 2,Part 1,Part 3,运营情况,2017,年入驻成都,目前有,1,家校区（位于中海九号公馆）,品牌来源,30,年前，身为语言学家和教育学家的海伦,多兰彻底改变了英语作为外语的儿童教学，她创立的教学法模仿了婴儿学习母语的方式。时至今日，海伦多兰英语的特许经营遍及全球,30,多个国家已经培养了近,200,万会说英语的孩子。,海伦多兰英语,2010,年正式进入中国市场，目前由弘柏商贸（上海）有限公司负责中国市场的运营管理和市场推广。,海伦多兰英语,Part 2,Part 1,Part 3,海伦多兰,-,课程体系,3-6,岁,它适合入门级学生或者以下课程的进阶课程：宝宝学英语。在这套教材中，孩子可以通过动作押韵、,18,首歌曲和各种英语游戏学习超过,300,个单词以及基本英语句子结构。孩子体验不同的音乐风格以及鉴赏，培养认知技能的活动以及对英语的热爱。孩子从小就学习英语能给他们带来长久的好处。孩子在这个年龄是非常善于学习语言的。在有趣的课程中让他们学习接受第二门语言，同样能帮助他们对整体认知的发展。,0-3,岁,进阶幼儿英语,这个课程里，宝宝学习超过,600,个单词，通过动作韵律学习基本的英语句式结构同时也学习,16,首英文歌以及用英语做游戏。孩子们喜欢进阶幼儿英语。通过游戏、歌曲和活动，他们拥有机会使用新词汇，,CD,也让他们可以在家里进行背景倾听。,初级儿童英语,在这一课程里孩子将通过动作、韵律和英语游戏学习超过,800,个单词、英语基础句式结构以及,32,首英文歌。各种音乐风格及活动发展认知技能，鼓励儿童去表达以及热爱英文。通过重复、例子以及经验，孩子会学习如何使用新的词汇，如何用纯正的口音表达。,FEFAC,有趣的课程能给予他们一生对英语学习的热爱。,6-12,岁,儿童英语,如果要用某个课程代替海伦多兰少儿英语，那么就是这一个了！这是第一个海伦多兰课程，但一直持续地更新！儿童英语适合,5-10,岁儿童，是一个初学者入门课程，是以下课程的进阶课程：进阶幼儿英语 或者 初级儿童英语在该课程里，孩子可以通过各种英语游戏和风格多样的,22,首歌曲学到超过,950,个单词，以及很多韵调、旋律和故事。正面引导和小组教学式的课程激发孩子的兴趣。自然的氛围帮助孩子轻易吸收语法结构，掌握正确发音和口音。积极的强化和小班的教学能调动孩子学习的积极性。自然的氛围，随着好的发音和口音，更容易帮助孩子们吸收语法结构。,EFAC,让孩子们像学习母语一样，更简单的去学习英语，建立了他们使用新学会的英语单词和句子的信心，热爱上学习英语和说英语。,进阶儿童英语,进阶儿童英语教程 进阶儿童英语教程，是已经上过儿童英语教程的,5-10,岁儿童的进阶教程 进阶儿童英语教程。进阶儿童英语教程以前一个教程为基础。它包括超过,950,个单词，足以理解基础对话以及,18,首可供练习的原创歌曲、旋律和用以课堂讨论的故事，全部都为英文。,Part 2,Part 1,Part 3,海伦多兰,-,课程体系,Part 2,Part 1,Part 3,优点,独立教学区域，采光好，教学外化好,全外教课程，小班教学,缺点,线上无投放，未见线下执行团队,品牌无影响力,海伦多兰,-,优劣势分析,总结,Part 3,Part 1,Part 2,各机构走访校区运营情况,调研机构,到访校区,校区情况,教区环境,预估校区面积,教室数量,班级管理,市场宣传,咨询流程,报名方式,迪士尼,红牌楼,8,个,线上推广，口碑宣传,统一服装，话术专业，预约试听,海伦多兰英语,中,海九号公馆,教室相对较大，地板和墙壁都是铺了软装，上课时以活动课的形式辅助教学。,500,平左右,1,中教,+1,外教,统一服装，,现场报名,希格玛少儿英语,中,海九号公馆,教室相对较小,，每个教室有多功能的显示器。,现在一节中教一节外教和一节中教三节外教两个档位，下半年会改成全部一节中教和一节外教,线下地推,+,异业合作,填写资料，顾问介绍课程并建议选班，并邀约试听,现场报名,瑞思学科英语,九方,+,苏宁,九方校区：新校区，去年年底建立。硬件设施较新，干净，大触屏教学，校区走廊有播放音乐。,苏宁校区：,2016,年左右建立，校区硬件普遍较旧，环境好，干净。同样触屏教学，走廊无音乐播放。,350,平左右,8,常规课全中教，活动课或,demo,外教,DEMO,市场推广活动，线上，创世纪其他项目推荐。,填写资料，预约试听,现场报名，其他项目报名,国际私塾,锦城大道校区,建校较早，硬件设施较为陈旧。干净。有上课学员，不是特别多、,400,多,平方,全外教，小班制教学,DEMO,市场推广活动，线,上,专业性一般，课程介绍不清晰,现场报名,迈格森,观南中心校区,装修简洁明快，很适合小朋友学习，每个教室都配电子白板。校区有大的多功能厅,1000,平方,20,1,中教,+1,助教,DEMO,市场推广活动，线,上,填写资料，顾问介绍课程学习，根据孩子情况提供选班建议，预约试听。,现场报名,波波嘟美语,锦华万达,中规中,钜，环境较陈旧,中教为主,，,外,教一期,1,次,卖试听课门票,销售目的性强，邀约参加公益性活动,现场报名,EF,奥克斯校区,教区环境及设施都较为完善，每间教室都有,50,英寸大电视每位学生的小板凳,4,00,平方左右,8-10,1,中教,+1,外教,DP,点宣传，,免费试听课，网站，海报,话术专业，销售性强，预留学习并邀约参加活动课,现场报名，网上报名,Part 3,Part 1,Part 2,各机构课程设置对比,机构名称,师资特点,班型,学费,优惠,优惠后金额,总课时,折后,单价,单次课时,上课频次,最大班容,教材,教材特点,课程特点,备注,瑞思学科英语,全中教,常规班,16860,500,16360,160,102,2,小时,/,次,2,次,/,周,12,含,同步美国,免费英语角，外教阅读课,主打教学体系，不突出教学老师,全天班,17860,500,17360,240,72,6,小时,/,次,1,次,/,周,12,EF,青少英语,中外教,1:1,常规班,12,人,16500,2500,14000,102,137,1,小时,/,次,2,次,/,周,15,含,自编,每月都有主题活动,迪斯尼,全外教,常规班,15,人,22888,2888,20000,96,208,1,小时,/,次,2,次,/,周,15,200,元,自编,全外教迪斯尼主题教学,可以抽奖迪斯尼亲子游；不满,10,人的班强制拆班,迈格森国际教育,全中教,常规班,10,人,18800,1800,17000,160,106,2,小时,/,次,2,次,/,周,10,含,麦格劳希尔出版,注重学员阅读能力的培养,海伦多兰,中外教,1:1,8,人班,18800,2800,16000,96,167,1,小时,/,次,2,次,/,周,8,含,英国原版,菲尼英语,全外教,10,人班,18680,4680,14000,97,144,1,小时,/,次,2,次,/,周,10,含,自有体系,覆盖,0-12,岁,Part 3,Part 1,Part 2,竞品价格对比,Part 3,Part 1,Part 2,企鹅家族英语预设价格,机构名称,师资特点,班型,学费,优惠,实收,金额,总课时,折后单价,单次课时,上课频次,最大班容,教材,教材,特点,企鹅家族英语,中外教,1:1,tots,班型,2980,480,2500,18,139,1,小时,/,次,2,次,/,周,6,无,英国权威引进,4580,580,4000,36,111,1,小时,/,次,2,次,/,周,6,无,level,班型,13980,2680,11300,120,94,1,小时,/,次,2,次,/,周,10,含,Part 3,Part 1,Part 2,预设总价对比,1,、通过略低的定价，,快速回转现金流,2,、通过低价策略，快,速积累生源,Part 3,Part 1,Part 2,课时对比,1,、通过略低的单课时定价，,降低顾问签约难度,2,、通过低价策略，快速积累,生源,谢谢！,