VMD视觉营销.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,视觉营销,VMD,VMD,视觉营销,VMD,是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。,MD,商品,企划,SD,卖场设计与,布局,MP,商品,陈列,形态,VMD,包含,三者之间的关系图,MD,SD,MP,1.,了解市场、价格、,消费群体定位,2.,传递的货品的空间氛围,3.,商品的色彩、风格等,1.,商品主题、风格、搭配,2.,上货波段、主推面料等,3.,把货品设计创意展示出来,给顾客认知,1.,先有空间，才有陈列标准,2.,两者必须同时进行,SD,决定了材质、色彩,灯光、布局、道具等,MP,在展示商品时对空间,背景色彩、灯光、道具的,需要,SD,卖场布局,一）人体工程学,1.,顾客的视觉流动规律,2.,顾客的动线规律,3.,不同货架高度的不同展示要求,二）留住顾客的店内磁石,VP,设计,人体工程学,-,视线范围,垂直：,25,度,视野：,140,度,视线：,120,度,水平：,25,度,视野：,150,度,视线：,120,度,双眼,200,度,人边走边看的视线呈水平位置,人的平均身高：,165-168cm,眼：,150,150cm,49.5,度（有效视线范围，垂直,25,度，水平,25,度）,视线范围,165-168,150-152,49.5,度（有效视线范围，垂直,25,度，水平,25,度）,视线范围,距离,1,米,黄,金,展,示,空,间,展,示,空,间,视线范围外,150,-,80,180,-,60,视线范围外,展示面,180cm,以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处,店铺氛围展示空间,展示面,180cm,以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到,展示面,主商品的展示,系列商品展示,60-180cm,为整体的面展示高度，,80-150cm,重点商品的展示高度,注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内,展示面,60,以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用道具将其高度进行调整。,商品储藏空间,卖场配置原则,所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时）有效的视线范围一般在,60-180cm,之间，但看得清楚的范围是,80-150cm,45-60,商品的储存空间,60-180,商品展示空间,80-150,黄金展示空间,180-240,店铺氛围空间,留意事项,1.,流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点,(,利用模特增加高度）,2.180cm,以上高度可以吸引远处的顾客，也就是影响着我们的进店率,3.45cm,以下的不要展示商品，因为过低顾客看不到，还有就是容易粘到灰尘,不同高度的展示要求,注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。,不同空间高度,不同商品类别,不同的道具开发及运用,视线流动规律,直线特点,由大到小递减的方式移动,视线的流动是反复多次的,容易受较强的刺激所感知,由强到弱,先水平后垂直,直线特点,因为直线是连接两个刺激物最短的距离,由大到小递减的方式移动,先看到大的，再看小的,视线的流动是反复多次的,停留的时间越长，获得的信息量就越多,容易受较强的刺激所感知,诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线,由强到弱,由浅到深，亮到暗,先水平后垂直,由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷,根据顾客的视线规律,1.,橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；,2.,色彩规划时把诱目色放前场；,3.,陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处；,4.,左边陈列暖色，右边则展示冷色；,顾客的动线规律,1.,由右到左,（以店铺的主通道方向为主）,2.,喜欢直线,3.,往宽的地方走,留住顾客的店内磁石点,1.,入口处要大,2.,让顾客走到店铺的最深处；,（用灯光，色彩来引导顾客）,3.,让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多；,（设计让顾客停留的点）,4.,通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；,留住顾客的店内磁石点,用陈列吸引顾客,1,）磁石商品的展示,购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走路线,2,）色彩及氛围,在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围展示，引发顾客的兴趣,注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定,磁石出现的位置,磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定,顾客的动线,视觉流动规律,店铺的面积及布局,MP,商品的陈列形态,VP,传达信息,(,橱窗、流水台等）,PP,重点商品的展示（正面挂）,IP,储藏品的展示（侧挂或叠装）,VP,的展示,为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法,全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式,橱窗,VP,店内磁石,VP,橱窗,VP,的作用,任何一家店铺的卖场，都不能忽视,VP,的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置,1,）品牌形象及品牌文化宣传,2,）表达店铺、卖场的整体形象,3,）引导顾客进入店内、卖场,4,）增加店铺关注度，从而提升进店率,5,）提示重点商品题目、重点商品,6,）提供季节性、生活方式提案,7,）设计主题及故事情节的营造,作用,方式,店内磁石,VP,的作用,延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。,VP,的展示,地点：正面橱窗,(,封闭式、开放式、半开放式等）,卖场入口 流水台,180cm,货架以上,提示：强调主题性,相关联的商品必须容易看到及摸到,PP,的展示,对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法,要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性,PP,的作用,1,）是,VP,效果的延续，在,PP,中，更强调当季或某系列的销售主题或重点；,2),注重色彩、款式之间的搭配；,3,）表达区域卖场的印象及主体风格,4,）引导顾客进入卖场深处,5,）展示商品的风格、特征合搭配,6,）展示与实际销售商品的关联性,PP,的展示,方式：模特 正挂 展台组合陈列,提示：,1,）新品到店后，通过,PP,展示产生新的陈列搭配视觉效果,2,）突出该商品本身的设计风格,3,）商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点,4,）,PP,产品的组合性要强，起到带动销售的作用,IP,的展示,单品陈列或是库存陈列,顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列,IP,的作用,1,）与,PP,同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然；,2,）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行分类，整理；,3,）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选；,IP,的展示,方式：侧挂 、叠装,提示：,1,）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列,2,）品类与品类之间的搭配性要强,3,）配饰品的陈列要符合到日常生活规律,4,）,IP,产品里面不要插入氛围元素,5,）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻止顾客打开,POP,的类别,减价,POP,文字要少,橱窗,POP,要与模特所展示的商品相关联,重点推介,POP,新品、滞销品,区域商品,POP,展示该区域商品的风格,形象,POP,展示品牌风格,价格,POP,形象的统一,空间设计,陈列展示,货品策划,店铺陈列调整及数据分析,分析（,VMD,）,找出问题,提出解决方案,陈列设计,物料的准备,陈列方案的实施,陈列后效果的分析,陈列的调整,分析,货品：,MD,订货会或上市前的货品分析,1,）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配,2,）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）,3,）公司产品上市计划（分区域）,4,）公司产品价格体系明细（按产品组合、上市计划）,5,）公司产品促销计划（包括促销口号、促销方式）,单店调整分析,货品资料,MD,1),库存量（各类别商品占比）,2,）畅滞销商品的销售情况,3,）商品的回转周期,店铺资料,SD,1,）主人流方向,ABC,点,2,）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能,3,）竞争对手（色彩、陈列面、进店率,),4),进店率,试穿率,客单价,调整前后所调研的数据及科目,橱窗关注度,进店率,试穿率,成交率,客单价,所销售商品品类、色彩、数量,销售额,所销售商品所在的陈列面,店铺的,ABCD,点,各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名,商品分析,根据商品在店铺里面的表现分类,分为“明星”商品 “现金牛”商品 “问号”商品 “瘦狗”商品,明星,30%,的销售占比,主题展示,舞台设计（氛围的营造）,配套物件,广告促销,加强,FAB,的培训,训练员工销售中可能会遇到的问题,令人眼前一亮,具潮流感,可吸引顾客进店,具特色,针对现有的顾客群，但又新意,在价钱、款式、颜色或其中一方面有卖点,销售业绩有向上趋势,现金牛,50%,的销售占比,开大陈列面积,重复摆设,重点搭配,与其它的款式搭配（滞销）,周六、日放大陈列,(,库存保证）,针对现有顾客喜好,有品牌主流感觉,大众化的价钱、颜色及款式,销售平稳,可与其它产品搭配,问号,15%,的销售占比,特色展示,留意顾客的关注度,适合那种客人（身材 颜色 生活方式 搭配要求）,让时尚度高的员工推荐,了解顾客不介绍的原因（来年产品的研发）,非常独特,毁誉参半,创新,风格与现在设计略有不同,市场有上升的趋势,瘦狗,5%,的销售占比,新形式展示,搭配新产品出样,搭配畅销款式出样,促销,销售下滑,风格老化,/,变化不大,只吸引老顾客，年纪稍长的顾客,评定陈列的准则,一）合时,有关商品是否适合该季节,是否配合广告及店内推广等,有否定期更换陈列（最好为一周一次,0,二）整洁,是否所有陈列位置均清洁整齐,产品是否整齐地陈列,三）销售能力,陈列的产品是否有存货,有关存货是否于陈列产品附近,评定陈列的准则,四）布置,陈列是否平衡,主打产品是否陈列焦点,产品的色彩是否协调,五）技术素质,灯光是否正常运作,价格牌是否隐藏于产品内,陈列产品是否已烫,