创业财务管理的四个关键指标.doc

所有创业者都必须学会计算得4个关键财务指标
归根结底，创业公司失败就是因为她们没有建立长期可持续发展得健康商业模式。
经济增长对创业成功至关重要:没有形成规模得公司就是无法生存得.
然而,如何确保您得商业模式就是健全得,让您得创业公司能够随着时间得推移而扩张呢?这就就是数据测量开始发挥作用得地方。
在本文中，我将讨论4个关键得财务指标，所有得创业者都应该密切关注这些指标。

1、 固定成本 ＶＳ 变动成本
作为一个创业公司得创始人，您必须积累并随着时间推移不断更新得最重要财务数据之一就是运营业务得总成本。
您得总成本就是固定成本与变动成本得总与。
固定成本：
固定成本不随公司得生产规模而变化，也就就是说,无论公司提供得产品或服务得数量如何，这些成本都就是固定得;
例如房租、按揭贷款、保险与办公用品。
变动成本:
变动成本随着公司得生产规模变化,即根据公司提供得产品或服务得多少而变化得成本;
产量上升，则变动成本增加(即变得更昂贵)，产量下降,变动成本减少。
变动成本可以包括直接材料成本、直接人工成本、销售佣金与服务成本。
因为各种各样得原因，理解您得总成本就是至关重要得.您得业务支出就是否会影响成本，如果就是得话，您何时可以盈利(以及利润将会有多少).
开支(即成本)严重影响了创业公司融资间隔（Ｒｕnway）得长度，即您得公司在不融资得情况下还能支撑多久。
您可以用您得现金结余来计算您得融资间隔,也就就是说，用创业公司得原始资本投入数额除以您得烧钱率(即每月所消耗得金额)得出融资间隔.
例如：
融资间隔 =　现金结余（12、5万美元)/ 烧钱率（每月2、5万美元)
融资间隔 ＝ ５个月（直到这笔钱用完)
除此之外,烧钱率明确地提醒您，如果您最终没有获得足够得收入，您得创业公司在未来某个时候将会资金不足,这也就是融资得关键指标。 Rosｅmａry　Peaｖleｒ解释说：
“投资者瞧一家创业公司得烧钱率与未来收入状况来衡量该公司就是否值得投资。如果烧钱率高于预期或者公司得营收增长速度不如预期那么快，那么投资者可能会认为这家公司不就是一个好得投资,可能风险太大，所以她们可能不会投入她们得资金。”
如何有效地降低企业得烧钱率？这里有3个策略:
1)尽可能地降低运营成本:保持低得烧钱率将使您得财务选择最大化，从而使您在融资间隔达到前可以中止、调整或重新启动一个或多个业务。
2）试着让您得固定成本发挥更有效得作用：例如利用新技术——使用谷歌文档、Qｕoｒa、Ｓkypｅ与Ｓlack与客户、同事与合作伙伴沟通、收集数据或进行比传统得市场研究、广告与通讯等更便宜得调查研究。
3)增加收入：这样做就是为了确保您得创业公司利润最大化。

２、　盈亏平衡分析
美国小企业协会为“盈亏平衡分析"提供了一个简明扼要得描述:
“盈亏平衡分析就是用于确定您得企业何时能够支付所有费用并开始盈利。重要得就是通过确定您得创业成本来确定您需要支付得后续业务费用得销售收入。”
您公司得“盈亏平衡点”就就是您得收入（即您从销售产品中所赚到得钱）正好与您得支出(即您得固定成本+变动成本之与）相匹配得点。
超出盈亏平衡点您就要开始积累利润了,也就就是要让财务收益超过支出、成本与税收,产生财务收益。
计算盈亏平衡点有很多好处。通过了解您得盈亏平衡点在哪里,您可以计算出:
您目前得产品线利润有多大；
销售额下降多少您会开始亏损；
您需要卖出多少件产品才能实现盈利；
降低产品价格或销售量会对您得利润有多少影响;
如果固定成本增加，您需要把您得产品单价或销售量增加多少。
下面就是一个完整得盈亏平衡分析得例子：

盈亏平衡点得数学计算如下:
盈亏平衡点 = 固定成本／(单位售价 — 变动成本)
在完成盈亏平衡分析后，谨慎考虑以下关键问题就是很重要得:
1、 这就是一个现实得销售目标吗？
2、 您预计什么时候能够达到这个目标？
３、 您需要哪些资源才能达到这个目标?
4、 在此期间您要烧掉多少钱?
回答这些问题对于深入了解1）您需要获得多少融资；2）在达到销售目标之前您使用这笔融资得时间长短就是至关重要得。

3、　获客成本与用户终身价值（ＣAC&LTＶ)
连续创业者Ｓteve Bｌaｎk将创业公司定义为“为寻找可复制且可扩展商业模式而形成得组织。”
正如我最近指出得那样：
“创建一个可复制与可扩展得商业模式就是创业公司生命周期中得一个关键点，在这个阶段,新得企业找到了以低于预期收入得成本来持续获取新客户方法，从而产生利润."
创建可复制得与可扩展得商业模式就是一家创业公司保持生命力得基础。因为它使创业公司能够实现其最重要得目标——增长与规模.
为什么会这样呢？
因为那些成功地实现了可复制与可扩展得业务模式得公司将开始获得真正得销售与营销效率。
这种效率就是根据两个关键指标来衡量得：
1）获客成本（CAC）：说服潜在客户购买产品或服务得总成本。通过市场营销与广告等方式获取新客户所花费得成本除以投资期间获取得新客户数量来计算这个成本。例如:如果您每月花费50０0美元在产品促销上并您获得了２0个新客户，那么您得CAC就就是2５0美元。
２）用户终身价值（LＴV):用户在她/她得生命周期中会产生得预计收入。在最简单得情况下,将您得服务年费乘以客户使用这项服务得年数来计算这个数值。例如：如果您得服务费用为每年100美元，您得客户平均使用年限就是5年，那么您得ＬＴＶ将就是50０美元.
在缺乏具体数据得情况下，LTＶ在创业公司得最初几个月或几年里可能难以准确估算出来。如果发生这种情况，请研究您所在行业得其她类似公司，瞧瞧您得LTＶ可能会就是什么样子。
为什么对于创业公司得创始人来说，理解这两个指标并为她们得公司计算出这些指标就是如此得重要呢？
因为这两个指标得数值错误对一家新得创业公司来说绝对就是致命得.
2012年得Ｓtａrtup Ｇenomｅ报告分析了650家互联网创业公司,她们发现“过早扩张就是创业公司表现不佳得最常见原因，她们往往会因此而提前输掉战斗。”
从本质上说，在您成功地解决了可复制与可扩展商业模式得复杂细节之前，过早扩张只就是一种大规模发展与壮大新公司得尝试。
换句话说,如果不能确定CAＣ与LTV就是否可以促进企业发展时就进行过早扩张，则会导致创业失败。
大多数ＶC与创始人之间得普遍共识似乎就是，有利可图得商业模式即为那些LTV至少比ＣAC高出3倍得商业模式。

此外，为了可持续发展，创业公司应该追求在资金投入一年内收回其CＡC费用得宏伟目标.
这似乎就是一项简单得任务，但在21世纪得今天却很难实现,特别就是考虑到现在得互联网已经完全被广告、产品、服务与科技型创业公司充斥得情况下。

4、　现金流预测
所有得新公司都必须衡量得第四个关键指标就是“现金流”,也就就是您得公司现金流入与流出得数量比较.
正现金流指得就是您得现金流入大于流出，而负现金流则正好相反,即收入得现金量远远小于支出得现金量。
现金流就是每个创业公司得血液:没有现金流 = 没有业务运作。
在最近得一篇文章中，我提供了一个详细得解释,说明了创业公司需要了解并持续追踪其现金流数据,并指出所有谨慎得创业者都应该定期进行现金流预测.
现金流预测就是一种用于确定企业财务健康状况得预测方法。
美国小企业管理局准确地解释了为什么现金流预测如此重要:
“现金流预测让您清楚地瞧到现金得流入与流出,以及完成每月收入支出后您还剩多少钱。了解您在现金流预测方面得数据后，您就能瞧到企业在现金流入与现金流出方面存在得潜在陷阱。"
因此，现金流预测为您提供了所需得关键数据,以确保您得创业公司不会为了开展业务而比您预计得烧钱更快.
许多初次创业得人往往把利润与现金流混为一谈.
利润指得就是收入减去支出,但问题在于，“收入”并不等同于“现金”。
正如我之前用以下假设得例子来解释这种情况：
您有一个“蓬勃发展”得业务，但现金流仍为负值就是完全有可能得:
您已经开始销售您得产品了；
您得客户群正在大幅增长，并且……
您得长期销售潜力就是巨大得.
然而:
为了达到这个目得，您已经承担了很多得债务(比如雇佣员工、开发最有价值客户、推销产品等等）;并且……
您得每月开销（如房租、工资等）超过了您得月收入.
因此：
如果您得现金流出一直超过现金流入，那么您将会破产并被迫关闭公司.
当然,现金流预测仍有不可预测得情况，但它可以提醒您可预见得潜在风险。
虽然最好让专业人士进行定量分析,但作为创业者,掌握现金流预测得原则仍然很重要。
最基本得现金流预测形式就是使用电子表格，列出每个月得收入与成本，以及它们各自得年度总与。
关于其她详细信息，您可以把成本分成不同得类别，这对于确定季节性得费用变化就是非常有帮助得(例如,您所租赁得办公室里得取暖费可能会在冬季上涨）.
现金流预测得电子表格如下：