软装行业的“潜规则”.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中赫时尚,*,中赫时尚,home furnishing,的,“,潜规则,”,中赫时尚,软装行业,软装设计是一个新兴的行业，即在,商业空间与居住空间中所有可移动的元素统称软装,。软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其它装饰摆件等；软装范畴包括家庭住宅、商业空间，所以国内也出现了一些大大小小的软装培训机构。,软装设计所涉及到的软装产品包括家具、灯饰、窗帘、地毯、挂画、花艺、饰品、绿植等。根据客户喜好和特定的软装风格通过对这些软装产品进行设计与整合，最终,对空间按照一定的设计风格和效果进行软装工程施工，最终使得整个空间和谐温馨、漂亮,。,就最近几年的情况来看，随着人们生活水平和审美需求的提高，尤其是房地产市场发展迅速，样板间大量应用软装，人们从样板间软装开始发现软装设计的效果、开始重视软装。当然，尝试者首先是80后、90后，这是一个,重视生活质量和品位的年轻群体，工作节奏的加快让他们对家的舒适有强烈的渴望，自然而然成为了软装设计的消费主力,。,但对于,90,后人群，在,现代都市生活中，针对软装设计行业，衡量一个年轻人是否在城市中拥有一份值得让人艳羡的生活，我们不必羞涩没品地问出人家的月收入，只要看一看他的房间或者小house就可以判断他是不是一个会生活的人。无论是清新的自然风，还是略带逼格的现代商务，,年轻人都想在都市中活出一种不错的姿态,。,中赫时尚,90,后的解析,社会上大多对,90,后的定义，是指出生于,90-99,，大多数是独生子女，处于青春期、孤独、过于成熟、思想独立、生活环境优越、物质生活丰裕、对新事物的接受能力较强，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，强调个性，喜欢与众不同，对任何事物无所畏惧的一类群体。,中赫时尚,90,后报告,2014年,9,月百度世界大会今天在北京召开，在百度CBG(用户消费事业群组)的论坛中，百度发布了一份,90后洞察报告,，这份洞察报告以90后网民在百度全平台的行为数据和在贴吧90后“五观调查”中的主观认知态度为基准，试图撕下90后身上的标签，以大数据还原并解读“去标签”后的90后。,中赫时尚,90后,爱情观,：比早熟更多的是成熟,90后,消费观,：对广告无感，为喜欢而买单,90后,就业观,：认得清现实，择业兴趣至上,中赫时尚,2015,年10月21日，国内首款“图片+标签”社交产品nice联合新周刊公布了业界首份基于90后自主贡献标签及关注数据分析所得的,90后生活方式报告,，颠覆了各界对于90后的既定认知。,报告公布的当天也是nice上线两周年的日子，nice集结了众多媒体、合作伙伴在北京举办盛大party，揭晓其全新中文名“好赞”及品牌slogan“我们好像”。,nice好赞,CEO周首,表示，报告中公布的很多答案让他也很意外，这份90后生活方式报告向很多人,真实全面地展现了时下年轻人的生活，对年轻群体深刻的洞察和生活链接，年轻人既标榜独立，又渴望同类；既不想被定义，又想彰显自我的标签；既强调自我，又寻求认同。无论你是什么样的人有什么样的生活方式，你都能结识到有共同兴趣爱好的朋友并且获得认同。,自己也希望能和年轻人一直玩在一起，能和90后永远“好像”，保持一份青春活力的生活情怀。,中赫时尚,90,后软装设计师的发展及优势,如今,90,后已经成为职场新人中的主力军，研究表明，相对,70,、,80,后而言，,90,后的跳槽意愿比例要达到,67%,，认知丰富、敢于想象的,90,后的价值取向更加多元化，想让他们卖命的工作并不难，难得根本不了解他们的需求所在。,很多出身于设计专业的学生，在毕业之际往往找不到未来的发展方向。,他们都曾经拥有过相似的经历和感受：独自一人背着画板，在零下十几度的冬天里顶着寒风奔走；,在追求爱好的同时，担心自己未来的发展；在毕业之际，,是依旧坚持最初的梦想，还是随波逐流？,随着近年人们对居家环境要求的提升，家居软装设计专业出现在人们的视线中，也成为站在人生路口的学生们下一站的目标。,中赫时尚,很多时候人们都是90后是非主流，其实不然，,普遍的90都有自己思想、个性。他们可能不太注重平实，普通的老式思想，而是更喜欢开放、独立有个人特性的东西。,比如：在装修上，他们也是这样，,注重环保,一些，更多是加上DIY的一些小创意家具。在客厅装修上他们会,摈弃华丽奢华的风格，选择现代简约风,。最,忌浮于表面而没有内涵，而内涵出自于人们的内心感受,，一些小玩意、植物、乐器的点缀能起到营造轻松、自在的感觉，往往也是体现他们,追求自由的个性,。,中赫时尚,90,后软装设计师是,非常敢于表达自己略带不羁的创意思维模式的群体,，针对每一个配饰设计在整体中要呈现的效果，都十分“斤斤计较”。,在表达思想方面，,不强加于人,。同时，他们,对数据极其敏感,，配饰设计的方案，一定会接触数字，软装配饰的采买计划、家居实地的勘测都需要庞大的数字作为基准，这个特点，家居陈设中十分需要，设计师要,感性、理性的分析,所要实施的软装全案项目，才能事半功倍。,同时，,90,后软装设计师也,保持着他们,90,后独特的风格和个性，以及对这个时代潮流信息的把握,，都能运用的游刃有余。,他们更为关注,设计所带来的生活是否快乐，多于一些更宏大的目标,。,中赫时尚,软装设计师的发展以及应具备的素质,软装设计最早出现在酒店,，因其行业特性，酒店要打造优雅舒适的环境必须重视软装。而早前普通消费者心中没有软装的意识。比如说，家住筒子楼的市民一幅窗帘可能就是软装的全部。因此，对老一辈的居民来说，软装市场消费还需要引导。,而软装设计师的工作主要是针对家庭空间、商业空间、样板间的家具、画、陶瓷、花艺、布艺、灯饰等的装饰设计以及家具、家居饰品卖场的陈列设计。,通过饰品、艺术品的陈列设计赋予空间更多的文化内涵。另对店面及橱窗进行陈列设计，可吸引更多的顾客，提升品牌形象、提高销售。,此外，软装设计师进行家居软装时,根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位,，而不会“千家”一面。相对于硬装修一次性、无法回溯的特性，软装修却可以随时更换，更新不同的元素。不同季节可以更换不同的色系、风格的窗帘、沙发套、床罩、挂毯、挂画、绿植等等。,软装设计师服务对象主要,针对高端人群、经济条件相对优越，对空间要求较高的客户,。随着人们生活水平的提高，空间陈设的需求越来越旺盛，可见市场潜力非常巨大。,中赫时尚,软装设计师的职业发展现状：,1、,软装设计师离普通消费群体还有一定的距离,普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装公司由室内设计师带领业主选购软装配饰。软装设计师的角色主要还以设计师、经销商和家居厂商为主。,2、缺乏专业软装设计师,由于软装市场消费火热起来的时间比较短，通常都是由室内设计师带领业主选购软装配饰，因此专业的软装设计师人才非常缺乏，“市场上出现了很多半路出家的现象”。,3、缺乏专业的从业机构,软装设计师从业水平提升缓慢，专业的软装市场还没有形成。,中赫时尚,软装设计师应具的素质：,想要成为好的软装设计师，不单单是能够配置几件家具那么简单，,对整个户型的空间结构，要有硬装设计师的敏感性,。目前市场上很多楼盘是开发商进行装修的精装房，千篇一律的模式自然需要软装设计师来进行,个性化的定制,。而开发商所做的硬装，在户型规划上,要根据业主的要求进行合理安排，对于不合理的地方，进行合理修正,。软装设计师一定要,有一定的美学基础或者审美水准，并且要有一定的文化修养,。自己的,生活体验和时尚感才能在进行软装搭配之时，灵活的将各种元素融入设计之中,，让自己的设计跟上世界的潮流。,搭配技法,是软装设计师必须要懂得的：,室内空间与色彩、风格、灯光的应用关系,。室内空间是作品的躯壳，你必须根据它的尺寸来描绘自己的理想蓝图。而风格是作品的灵魂，用风格来表达作品的性格特点，用风格去接近业主，让业主喜欢。色彩可以跨越风格的界限，表达一个空间的情绪，从而影响业主的情绪；而灯光既可以营造很多不同的艺术感，又可以帮助你突出你想表达的精彩。,好的软装设计师还需要非常,了解市场上家居类产品的材质、尺寸、形态、风格以及文化背景，并且要对施工原理要有了解,。只有了解了大量的产品知识作为基础，在做设计的时候才会有大量的素材供自己选择，才有可能找到最适合自己作品的配饰元素；对于产品的熟悉程度还可以帮助设计师极大的提高工作效率，这样才能保证自己的设计具有可行性。,除此之外，软装设计师还要培养,自身多想、多看、练习、审视,的好习惯。多想想自身的,设计主张和想法，,多想想自己服务的业主到底想要什么样的生活环境，多看看国内外行业内优秀的软装作品，多参加一些顶级的设计展，多搜集一些关于软装方面的知识资料，同时多看看自身的作品,。,中赫时尚,软装设计行业的上下游产业,一、行业消费特征,1、我国软装设计的消费现阶段仍以,城镇市场为主,；消费呈现快速的量的扩张，且以刚性消费需求为主，需求弹性相对较小。,2、,国内品牌,是大多数消费者的选择，国外和合资品牌的消费者约占整个消费人群的15%左右，但消费数额较大。,3、调查显示，,消费者的消费观念有待更新，消费习惯需要养成，要积极倡导科学消费，引导时尚消费的深化。,4、我国软装设计产品的品牌消费尚,处在初级阶段，需要加大品牌的宣传力度，提升品牌产品的知名度，提高消费者的消费水平。,5、软装有着,时尚的特性,，消费者对软装商品消费存在着跟风和猎奇的心态。只有引领潮流、风格独特的软装产品才能吸引消费者的眼球，才能有市场。一旦设计过时或落入俗套，消费者可能就不会买单了。,中赫时尚,二、行业产品结构特征,随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，居室装修更加,注重风格、体现个性，“以人为本，简约适用”,成为装修设计的主流风格。,减少硬装饰的使用，增加软装饰的消费,，软装设计已经越来越多的融入到人们生活当中。,三、行业产业链特征,软装设计行业行业链较长，设计产品种类众多。,上游行业,：主要是家纺用品、灯具、家具等行业，他们负责供给各种类型的软件装饰产品，是企业的重要成本来源。,下游行业,：包括家庭、休闲娱乐场所，如酒店、酒吧、餐饮、KVT等，以及行业展会、商业会所等等。目前，随着国内房地产交易的日益火热，越来越多的人选择软装设计来装饰自己的家庭，软装设计行业市场需求潜力巨大。,The end,中赫时尚,