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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2011-8-15,#,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,极度广告,2019,年,新网络新,营销,2019,互联网新概况与新,趋势,家庭宽带网民规模,手机网民规模,整体网民规模,截止,2019,年,6,月,底,,中国网民连续,5,年来持续增长,达到,4.85,亿,互联网普及量达,36.2%,;,其中家庭电脑宽带上网,网民较,2019,年底,增加,840,万人,。,手机网民达,3.18,亿,,其规模,发展正处于第一阶段的后期,处于增长速度较慢的平台期,。,数据来源:,CNNIC,第,28,次互联网发展报告,整体规模,2019,年互联网民突破,4.5,亿关口,回顾,2019,网络应用发现,网民主要应用行为:,截止,2019,年,7,月,从发展速度上看,商务交易类,遥遥领先,,交流沟通类,其次,从整体覆盖规模来看,,网络娱乐类,及,信息获取类,仍占据领导地位。,整体应用,主流网络应用分类,网络娱乐,信息获取,交流沟通,商务应用,网络音乐,网络新闻,即时通讯,网络购物,网络游戏,搜索引擎,微博,网上支付,网络视频,社交网站,旅行预订,网络文学,电子邮件,网上银行,博客应用,网络炒股,论坛,/BBS,团购,类型分类来自:第三方媒介研究公司,CNNIC,第,28,次,互联网发展报告,从数据看,当前我国网民,的互联网,应用主要呈现出以下几个特点:,1.,即时,通信使用率增加,提升为第二大应用,2.,微博,应用爆发,用户数量增长率超,200%,3.,商务,应用稳步发展,团购使用率快速上升,4.,娱乐,应用热度继续回落,用户规模依然庞大,数据来源:,CNNIC,第,28,次互联网发展报告,整体规模,各类网络应用使用状况及用户增长,信息获取,网络娱乐,交流沟通,商务应用,首先聚焦第一大类,网络娱乐,网络音乐,网络游戏,网络视频,网络文学,类别规模,网络娱乐整体仍占据主流应用大类,数据来源:,CNNIC,第,28,次互联网发展报告,随着网民,增长速度放缓,,网络娱乐,的使用率这半年来处于,持平或下滑的状态,,但因其用户规模巨大仍是,互联网第一大,应用。娱乐,应用的相对“衰落”和商务应用,的稳步,“兴起”,表明了网民网络应用水平的提升。,应用对比,网络视频年度营销焦点,从,网络游戏,行业的发展趋势看,在用户增长减缓的情况下,产品的细分需求进一步提升,,这种,趋势也加大了游戏运营商平台的建立。,网络视频,行业经过高速发展之后,进入平稳期。作为与线下电视最为相近的,互联网服务,,网络视频服务是使用最多的服务,之一。,网络文学,用户,规模达,1.95,亿,,使用率降,至,40.2%,,近年来,网民中青少年群体的,比例呈下降,趋势,在一定程度上拉低了网络文学的整体,使用率。,数据来源:,CNNIC,第,28,次互联网发展报告,网络娱乐,-,网络游戏,网络娱乐,-,网络文学,网络娱乐,-,网络,音乐,网络娱乐,-,网络视频,网络音乐,的用户数增长放缓被搜索取代。,这标志着网络音乐已经,沉淀到新高度,更多的商业模式将被深度应用。,重点应用,网络视频三项有力数据,1.,快速增长的用户规模,截止,2019,年,12,月,网络视频新增用户,3000,万,占整体的,63.2%,,整体用户规模,2.8,亿。,2.,用户忠诚度较高,网络视频中每天都观看视频的用户达到了,47.9%,,同时有,16.4%,的用户只收看网络视频。,3.,对传统电视媒体用户有力的争夺,36.1%,的用户每天用网络视频收看超过,2,小时以上,其次是,1-2,小时内的占,32%,,在消费者收看时间有限的情况下,不可避免将于传统媒体争夺用户时间。,网络视频用户规模,网络视频用户频次,网络视频用户时长,数据来源:,CNNIC,第,28,次互联网发展报告,资讯分享化,直播互动化,原创品牌化,最新民生资讯分享,重点事件全程网络直播,原创线上视频大典,网络视频,电视媒体化发展,版权争夺背后,是媒体实力资本的竞争。,版权为王,自制剧内容制胜,网络自制剧引发新一轮热潮。,长视频,,自制剧,齐头并进,内容营销的创新,正版剧场,网剧营销,网络直播,新媒体,电影,热点大片冠名,定制剧集打包冠名,热点网剧冠名,/,植入,跨媒体平台电影营销合作,全年大事件直播冠名,多元化发展是新趋势,网络视频,优,酷,海量内容,行业翘楚,优酷网是中国领先,的视频分享网站。,是中国网络视频行业的第一品牌。,国内视频,媒体,门户,第一品牌,,,行业地位毋庸置疑,超越众多传统门户,进入中国网站前三甲,优酷,:,月到达人口,(18-40,岁,),比肩主流卫视,众多优质原创内容抢占互联网热点阵地及,网友视线,重点推广,超级单剧,高曝光,,金牌剧场,与内容运作结合,主题,季,剧场,适合价格高敏感,尝试性合作客户,定投剧目或定投剧目,+,散投,精选受众与性价比,精选剧场,优,酷剧场产品线为品牌提供大曝光,网络视频,奇艺,百度资源鼎力支持,中文第一搜索引擎百度旗下视频网站,国内唯一专注于,Hulu,模式的视频网站,业界领先的,720P,超清在线观影体验,独一无二的百度矩阵资源鼎力推广,支持,奇艺多档自制综艺栏目重磅推出,联合,陈汉典、柳岩,等当红主持人强强联合触发网络娱乐新潮流,深度聚焦网友视线。,网络视频,搜狐视频,版权与高清内容为王,首家与全国,182,家,电视台深度合作,;聚合了所有最热点新闻以及内地最火爆,的热,播综艺,节目,在视频网站的版权争夺战中胜出,优质的独播剧资源最具用户,粘性,独播剧达到,38,部、首播剧,230,部,电视剧总量达到,268,部,,60,000,000,日,平均到访,人次,200,000,000,注册用户,1,,,300,000,000,日,平均,访问,量,搜,狐,传统,门户的优势和巨大流量带来搜狐视频高,收视率,网络视频,腾讯视频,稳居视频行业第一阵营,多平台立体触达,分享便捷,投资影视行业,内容更加丰富,用户体验优秀、广告环境优质,强大技术平台保证广告精准,投放,依托,QQ,强大的客户端用户基数,月度覆盖,8000W,腾讯核心,SNS,模式助力传播,一键分享,形成传播链条,Qzone,看视频,APP,腾讯微博,视频传播,微电影,顺应网络趋势出奇制胜,微电影,作为,2019,最流行的网络视频营销手段,它具有,创意、自由、易于传播、娱乐等,诸多特点。微电影是艺术,电影主题与商业电影形式的结合,前者服务,于精神和情感目的,,后者服务,于分享和转发目的,,二者被巧妙地编织在,一起。,凯迪拉克。,莫文,蔚,66,号公路,MG3,。桂纶镁,为,爱,冲动,凯迪拉克。,吴彦祖,一触即发,营销趋势,作用模式,分享传播,跨界整合,影像作用于人们的情感领域,它的第一使命是制造感性认同,因此具有强大的公共消费潜力,广告效应是微电影最原始的推动力,离开了微博和,SNS,等社交平台,微电影就不复存在,电影制作方、视频媒体、社交媒体、甚至线上线下多平台多终端整合传播,网络音乐,网络娱乐基础应用下的新起点,用户,占电脑客户端软件播放占,44%,用户,占电脑客户端软件播放占,63.4%,,较网页听歌多出,26.8%,成为用户首选的听歌,方式,网络音乐概况,2019,年中国网络音乐市场年度发展报告,显示,,2019,年我国在线音乐总体用户规模已达到,3.6,亿,使用率达到,79.2%,,增长率为,12.9%,。,网络音乐,酷狗音乐盒,酷狗音乐,拥有,3.5,亿用户,,,日,新增用户逾,50,万。,客户端最高,同时在线,人数已超过,1050,万,酷狗娱乐营销传播机制,品牌,Minisite,为平台的,深度互动传播,传播点,音乐、娱乐、时尚,旅行、设计、艺术,生活方式,酷狗论坛,(,IWOM,),图片广告,视频广告,皮肤广告,文字推荐,Social Media,门户,平媒,Feed,流,人流,效果:,互动活动直接命中目标人群,深度培养品牌粉丝,网络音乐,酷我音乐盒,酷我音乐客户端,酷我音乐,官,网,酷我,K,歌软件,融歌曲和,MV,搜索、在线播放、同步歌词为一体的音乐聚合播放器。整合了百万首海量歌曲及,MV,资源,给用户带来丰富体验,.,酷,我音乐网站是酷我音乐盒的,web,站点,包含了歌手、空间、娱乐等多个频道。可实现,web,播放器的直接试听。内容更加丰富,用户的互动性更强,。,酷我音乐开发的业内首款免费的,K,歌软件,通过最新,KTV,点唱榜单,专业的练唱图带给用户全新的,K,歌体验。,网络音乐在用户体验及覆盖度上已经趋于成熟,而网络音乐社区化互动化移动化将会成为新的趋势。,酷我,主平台,继续网民高度活跃的交流沟通,即时通讯,社区交友,微博,博客,类别规模,交流沟通,数据来源:,CNNIC,第,28,次互联网发展报告,即时通讯,与博,客作为该类别中,保持,稳定,增长,的应用,,而微博呈飞速增长,成为目前最重要,的营销,平台之一,应用分析,即时通讯与社区交友稳固发展,交流沟通,-,即时沟通,交流沟通,-,社区交友,交流沟通,-,博客,即时沟通,用户达到,3.85,亿,,多个即时通信产品推出了账号互通服务,以及支持,用户客户端,界面直接使用第三方应用,平台化、开放化成为重要趋势。,社区交友,从,2019,年起热潮渐退,但是,SNS,概念被广泛,接受,纠正,目前发展中,过分娱乐化的偏差,,让其更,具实用性和工具性,,成为互联网,业界不断探索的方向。,博客,用户增长到,3.18,亿,,由于即时通信、,SNS,等置入了博,客功能,,大大增强了其社交性,,这成为,博客和个人空间使用率持续上升的主要动力,数据来源:,CNNIC,第,28,次互联网发展报告,交流沟通,-,微博,微博,多方面的特性让其能在短时间内聚集起大量,用户,从而使微博迅速成为当前极具时效性和影响力的媒体,这也为微博自身带来了高知名度,,推 动,了用户增长。,社区交友,国内最具影响力两大类型,微博,&SNS,微博,新浪微博于,09,年中建立,,10,年世界杯、,11,年李娜夺冠狂欢迄今为止,微,博,掀起,国内,互联网一个又一个高潮。,SNS,虽然社交网站用户规模增长迅速,在经历了“全民偷菜”的阶段后,开发新的社交服务用以提高用户粘性难度越来越大,而这也促使更多的社交网站开放平台进行补充,重点应用,微博及,SNS,展现不同媒体调性,1.,微博与,SNS,应用目的对比,微博更像一个即时信息交流平台,爱关注;而,SNS,则作为主要人际交友网络,重关系。,关键对比项目:记录心情、讨论话题、与老朋友联系沟通,2.,微博与,SNS,使用功能对比,微博更倾向于资讯传播自媒体类型,,SNS,个人展示特征明显。,重点应用,SNS,及微博媒体价值数据,3.SNS,品牌营销价值不可忽视,SNS,用户在,SNS,网站上进行品牌沟通方式呈现多样化特点,用户在沟通品牌时不限于一种或两种方式,而是更多主动获取品牌信息。,4.,社区用户粘性度对比,SNS,与微博用户均以每天使用占据最高比例,而微博相对略高于,SNS,,在用户粘性与忠诚度上更高。,SNS,SNS,从内容到关系的回归,2019,年前,“开心农场”“偷菜”夜不能寐,2019,年开始,“转帖”“新鲜事”“实名制”为关系服务,SNS,营销,=APP,植入,SNS,营销,=,建立品牌关系,营销趋势,基于,SNS,真实人群定向营销,多种条件定向,地域定向,内容定向,ID,定向,性别定向,社会化广告形式,新鲜事,内页图片,社会化交互广告,更加规划化成型化商业营销模式,营销趋势,建立真实关系的品牌社区平台,线上用户互动平台,产品活动发布平台,品牌口碑传播平台,微博,微博崛起,传播营销战略高地,四大门户标配,美好生活中粮微博主题活动,2019,年世界杯,品牌蓝,海,品牌,新闻,品牌,公关,帮助,企业提升,品牌的名气,推动新产品和新,服务信息的,推广,新用户的培养与挖掘,自主发布信息权,口碑与事件双效公关,建立品牌的声音渠道和微博用户群,通过,微博发现舆论危机的迹象,并及时解决,品牌口碑与事件公关的传播渠道及引爆点,用微博来改进客户服务,跟踪和推动品牌传播,手机媒体的跨平台结合,营销趋势,微博绝佳的品牌公关平台,信息获取作为主流应用仍拥有绝对影响力,搜索引擎,网络新闻,类别规模,网络新闻,数据来源:,CNNIC,第,28,次互联网发展报告,网络新闻与搜索引擎两类应用长期相互影响,把握网络媒体新闻舆论,搜索引擎已经上升到互联网第一大应用,类别规模,网络媒体超越传统的利器,信息获取,-,搜索引擎,信息获取,-,网络新闻,搜索引擎,应用用户达,3.86,亿,搜索引擎,不仅信息,搜集工具,其对于新闻、博客、,SNS,等服务引入以及平台的开放,已经使其成为,一种与,传统门户网站类似的互联网入口应用。,而,网络新闻,应用同样用户规模达,3.62,亿,半年内用户人数增长,926,万人,增长率为,2.6%,。网络,新闻作为网民的基础应用之一,,会随着,网民规模的增长而,上升。,类别规模,网络新闻媒体影响力不断提升,传统媒体,网络媒体,网民获取,WEB1.0,静态单向的,WWW,时代,(,20192019,),主要由传统,媒体输出新闻资讯,网络媒体以分享为主,WEB2.0,即时互动的用户体验时代,(,2019,今),传统媒体加入互联网,,互联网用户创造更多新闻价值,传统媒体,网,络,媒,体,网民获取,网,民,创,造,特点分析,B,E,C,D,A,可信任,传播是拉的力量,广告是推的力量。通过可信信息平台(媒体)的发布,第三方的言论更容易为公众接受和认可,市场环境的变化,信息渠道的多样化,造成广告的效力衰减,新闻信息认同明显,公关逐渐成为进攻性手段,性价比高,同样的成本,公关传播达成的范围更广、说服力更强,新闻性,公关传播需要借助、制造事件的新闻性;传播的效果很大程度上取决于事件的新闻性包装,深层涵义解释,作为新闻信息,公众阅读有意愿,因此大量的文字可以承载更多的信息内容,阐释产品、品牌、功效的具体内涵和逻辑关系,基础公关,新闻营销手段应用越来越广泛,基础公关,互动问答成,搜索营销利器,主动设计问题和答案,产生用户,口碑,互动,问答,平台覆盖,,积累大量的正面产品口碑,基础公关,正面品牌公关营造网络口碑,行业评选,社会事件,民生热点,国际时事,网罗,2019,年新闻媒体焦点专题集中品牌正面曝光,年度增长焦点,商务应用,网络购物,网上支付,旅行预订,团购,行业规模,商务应用快速增长呈现未来发展趋势,商务应用,-,网络购物,商务应用,-,网上支付,商务应用,-,旅行预订,经历,了上两,年网购用户迅速增长期,目前中国,网络购物,市场正在转型升级,从,鱼龙混杂,的集市模式更多地走向了品牌化、品质化竞争时代。,随着中国电子商务的快速发展,作为电子商务重要支撑的,网上支付,服务也得到了较快,的发展,,目前处于平稳发展期。,随着人们旅行出行需求频次的增加,尤其是休闲自助游的比例的提升,以及服务商对,网民,的宣传和引导,会更多地推动用户使用在线旅行预订服务,预计,旅行预订,服务在未来会,有较大,的增长空间。,商务应用,-,团购,2019,年上半年,中国,团购,用户数达到,4220,万,半,年增长率,达到,125.0%,。团,购这种模式迎合了网民对服务性商品的需求,填补了市场空白。可以预见,网上团购,将成为,网民的生活常态。,行业规模,B2C,主流业界形态,2019,年,Q1,网络购物市场交易规模环比增长,5.5%,中国网络购物交易规模达,1700,亿元,同比增长提速,中国,C2C,网购市场格局稳定,,B2C,市场淘宝商城领跑,行业规模,B2C,主流业界形态,淘宝商城光棍节创造单日,9.36,亿销售额,国内第一,B2C,京东挑战百亿销售额,11,家品牌店铺超千万,以服装品牌及家居品牌拔得头筹,相当于线下两个一线商场一天的销量之和,淘宝商城打赢,B2C,第一仗,数亿元砸向物流 京东重金练“内功”,营销趋势,全方位的上线渠道建设,第一步,第二步,商品供应链与运营体系建立,第三步,全方位的建立线上渠道,品牌推广,有销售渠道的,推广,-,事半功倍,无销售渠道的,推广,-,事倍功半,直接折扣,退款优惠,优惠券,代金券促销,间接折扣,价格促销,营销趋势,多方位促销手段拉动销量,付费赠送,即买即赠,凭证式赠送,名人效应,主题展销会,免费抽奖,即买即赠,团购,网络推广与销售,一体的新,模式,2019,年,1,月第,1,周,中国团购网站,的周访问人数达到,6675.4,万人,,持续,4,周超过,B2C,商城的访问人数,,位居电子商务网站,第二名,。,各大主流网站的纷纷,加入,团购成为门户标配。,无需考虑,仓储物流等硬性投入,只要有网站和人,,即可以做团购,团购回笼,资金非常迅速,只要团购成功,即可获得,收益。,团购,网络推广与销售,一体的新,模式,团购的优势,2019,年团购网站展现了巨大的发展潜力,预计未来还会有进一步的增长,。,团购网站更新速度快,,“,每日多团,”,的模式深受消费者青睐,团购的内容主要为贴近消费者的日常生活服务类,团购种类丰富,且性价比较高。,1,2,3,国内主流团购网站,不可忽视的移动无线网络营销,行业规模,手机终端用户迅速发展,手机,,已经成为人类的移动信息处理中心,无线营销,,将成为更理想的新生营销力量,中国手机终端发展,:,中国手机上网用户为,3.18,亿,,,手机上网用户站整体网民,65.5%,。,数据来源:,CNNIC,第,28,次互联网发展报告,手机网民规模,成熟用户比例在增加,上班族比例在增加,男性用户居多,高学历用户在增加,随着,80,后一代的崛起,,80,后手机网民的影响力已经突现。,数据来源:,艾瑞,2009,年中国手机网民调研报告,行业规模,无线网络用户属性构成,手机网民使用手机上网的频次和时长在增加,手机用户主动上网意愿强烈,对手机上网流量消费持积极态度,3G,手机用户流量消费比例,手机用户流量消费比例,手机网民使用手机上网的活跃度在提升,行业规模,无线互联网用户粘性在增强,迫使移动互联网各产业链企业纷纷推出各种手机网络应用服务,行业规模,无线互联网现况,营销趋势,无线联动互联网跨媒体整合营销,短信,彩信,WAP,push,手机,周刊,WAP,官网,WAP,网站投放,手机,客户端,蓝牙,/,多媒体终端,数据库营销,品牌曝光,5,亿中国移动用户,与互联网、传统三屏整合深度营销,手机应用,LBS,简要分析,LBS(Location Based Service,基于地理位置服务)根据用户的地理位置,,提供,相关,信息,和服务,用户可以在,LBS,应用上,记录自己的地理位置、发表评论,并与好友分享,LBS,应用的出现将线上和线下、互联网和移动互联网进行了很好的整合,1.,整合型地理位置签到服务,手机应用,LBS,简要分析,为用户提供更为新鲜的游戏及,互动方式,签到,+,勋章与大富翁模式最为普及,有了精确的位置维度参考,,信息价值,得到极大提升,基于,LBS,的应用,用户可以通过商家在,LBS,的注册资料,搜索自己周边购物折扣信息等。,2,、基于,地理位置信息搜索服务,将地理位置信息同时分享到多个服务网站,社区网站,精准定位体现核心价值,将线上信息与线下实际行为更好地结合,3,、基于地理位置的游戏,4,、基于地理即时信息推送服务,手机应用,LBS,推广新模式,2,.,LBS+,团购,3,.,优惠信息推送服务,当签到的,数量到达一定数量,后,就,可以得到一定的折扣或优惠,为,用户提供基于地理位置的,优惠、折扣信息服务,预计到,2019,年,中国,LBS,个人“签到”应用,市场总体规模将突破,70,亿元,。,国内新锐,LBS,服务提供商,1,、基于位置的精准传播,推,送活动信息和广告精确到达活动现场及附近地区,LBS,用户。,手机应用,12580,应用介绍,12580,拥有强势平台,中国移动旗下综合信息服务平台,提供生活相关的信息搜索和语音服务。,12580,打造新兴媒体,由短信,彩信以及语音搭建起的新型多元媒体将企业品牌和商户信息准确送达,用户,12580,提供专业技术,基于用户拨打行为和消费内容的动态分析,细分用户类型和需求,语音,彩信,短信,平面,A,:基础资讯查询,B,:实时交通查询,C,:奥运信息查询,D,:电影资讯查询,E,:生活资讯查询,A,:彩信杂志,:,12580,生活播报,A,:虚拟频道,B,:会员服务,C,:数据库营销,A,:城市生活手册,B,:机票封套,手机应用,12580,平台展示,1,、,12580,语音,平台,7*24,小时语音信息查询服务,2,、强大网络跨接全国开放性,的语音,平台,3,、共享,移动强大数据库,拥有细分多组的用户属性,1,、生活,服务综合信息彩信发放平台,2,、免费定期发送服务彩信满足,其生活,需求,1,、,12580,短信,平台主要用户进行,信息告知以及,CRM,服务,。,2,、,12580,短信平台具有稳定、快速、到达率高的特点,1,、,12580,城市生活,手册采用,全国主刊,+,城市生活指南副刊方式全国,发行,向高端客户群提供丰富、有益、及时消费指导,2,、,12580,机票封套广告主要针对乘坐飞机出行的商旅人群。全国范围发行,流通,手机应用,12580,平台合作模式,语音平台,1,、提供人性化,语音咨询服务,2,、直接引导用户消费行为,促进销售,3,、可有针对性地实现行业优先,推荐,4,、为客户提供基于语音的增值,服务,5,、查询后短信推荐,彩信平台,冠名,:刊物以品牌冠名形式推送,内容合作,:品牌资讯、专栏软性内容推广,硬广投放,:图片文字硬性广告增强曝光,特设增刊,:,新增专刊满足内容延展需求,短信平台,1,、定位用户,,精确智能选择发送广告,类型,2,、广告锁定目标用户,精确命中潜在用户,3,、内容,贴合用户需求,直接引导用户,消费,4,、保底营销投放量物超所值,平面媒体,城市生活手册,:投放硬广、投放软文、开设专栏联合策划专题,发行增刊,机票封套,:高端人群精准营销,发布,广告图案和文字信息,小结,极度广告营销,观点,社区化广告定向,品牌社区平台建立,品牌微博公关平台建立,社区交友,利用关系互动传播是王道,新闻专题战略,合作,权威百科建立,基础软文传播,互动问答铺设,网络新闻,打造品牌公信力阵地,无线数据库营销,LBS,应用,手机无线,潜力无限占尽先机,口碑,公关,事件公关,品牌社区运营,网络公关,打造口碑深入人心,电商渠道,建设,电,商代运营,电,商推广,网络购物,渠道与品推双轨并行,重点事件全程网络直播,原创线上视频大典,正版定制剧场冠名,网剧植入冠名,网络视频,营销价值凸显,2019,网络应用六大焦点趋势,SoLoMoP,,正是顺应互联网发展趋势的营销概念,精准整合互联网最热社会化、本地化、移动化媒体,为品牌打造高效、良性的传播,体系,帮助,品牌更全面地到达受众,完成阶段营销,目标。,2019,极度广告营销观点,2019,年,2,月,著名风投、美国,KPCB,风险投资公司合伙人约翰,杜尔第一次提出了“,SoLoMo”,这个概念。他把最热的三个关键词整合到了一起:,Social,(社交)、,Local,(本地化)和,Mobile,(移动,),So,Lo,Mo,P,“,P”,Precision,。,有了精准的指向,再整合,SoLoMo,的,火热应用,才能在碎片化的,web2.0,时代,,帮,品牌找回“被浪费的那一半广告,”,docin/sanshengshiyuan,doc88/sanshenglu,更多精品资源请访问,
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