第二章会展调查与文案写作.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第二章 会展调查与文案写作,胡海胜,hpeter,旅游资源调查？,旅游市场调查？,文体格式？,第二章 会展调查与文案写作,一、会展调查程序,二、会展调查方法,三、会展调查内容,四、会展策划文案类别,五、展览策划案的撰写,六、会议策划案的撰写,一、会展调查程序,1,、调查前,2,、调查中,3,、调查后,调查项目来源,甲方：政府部门、会展组办方、参展商、相关广告商,乙方：会展行业的专门机构、会展调研行业、企业营销部门,调查项目确定,招投标、委托,中国部分会展策划机构,上海会展专业学院,2005,年,8,月,25,日，由华东师范大学和上海市会展行业协会共同组建的“华东师范大学上海会展学院”近日成立。作为上海市职业能力考试院,上海市会展管理专业技术水平认证（初级、中级、高级）,考试的唯一指定培训机构，会展学院将设置培训中心和研究中心。培训中心设助理会展师（初级）、会展师（中级）和高级会展师（高级）三个等级。研究中心由专业学者和业内资深人员组成，就会展业的热点和难点展开调查研究。,2,、调查过程,确定课题的目的,为了谁？解决的问题是什么？,生成调研设计,选择调研方法,观察法、询问法、实验法,抽样过程,搜集数据,分析数据,撰写报告,节事调查问卷表,下面的问题能使某节事的组织者决定是否举办该项节事。因此您的参与非常重要。答题时，在适当的方框前打“”。请于,年,月,日前将此问卷寄回。,1,、性别,男女,2,、年龄,25,岁以下,2634,岁,3544,岁 ,4560,岁,61,岁以上,3,、收入,24999,美元以下,2500034999,美元,35000,美元以上,4,、如果这项节事在夏季举行，那么我将（利克特量表法）,不参加或许参加未参加可能参加肯定参加,5,、如果这项节事在秋季举行，那么我将（语义差异量表法）,不参加,1,2,3,4,5,肯定参加,6,、如果上题中你选择,1,，那么请在正面的空白处给出不参加的理由。（开放式问题）,请于,年,月,日前将此问卷寄至：,玛丽（节事经理）,14,号信箱,，美国,如果随信附上您的名片将免费收到调查结果,3,、调查后,提交调查报告,评审调查报告,报告通过：,修改完善并实施跟踪,报告未通过：,废约,重新开始,二、会展调查方法,1,、观察法,不通过提问或交流而系统地记录人、物体或事件的行为模式的过程,非参与观察法,参与观察法,2,、询问法,问卷访问法,网上会展搭载的调研,门户网站的会展步道搭载的调研,邮寄问卷,小组焦点访谈,深度访谈法,实施小组访谈和深度访谈时应注意：,明确调查目的及提问内容,寻找适当样本,把握访问机会,遵循提问的逻辑顺序,使受访者在充分了解的情况下作答,3,、实验法,小样本实验调研,会展中设置产品实验区域,4,、二手资料分析,来自组办方,来自参展商,来自行业管理部门或行业协会,会展项目管理系统,三、会展调查内容,1,、为组办方提供的调查,（,1,）项目调研,会展业的突破方向，全面了解本区的资源基础和对外的竞争关系（,SWOT,分析）,中国,东盟博览会,SWOT,分析,优势（,Strenghts,）,国际政治优势：与周边邻国的和平共处,巨大市场优势：,2005,年交易额达,1304,亿美元,组织机制优势：组委会，吴仪任名誉主任,展会主题优势：区域自由贸易区,区位优势：广西处在与东南亚的出口门户位置,举办城市优势：城市活力,劣势（,Weaknesses,）,缺乏经验：大型活动的运作经验,缺乏人才：国际商务规则的了解,缺乏实力：国内的二流城市，广西经济滞后,机遇（,Opportunities,）,国际环境：总体稳定的国际形势以及持续增长的世界经济,政治基础：中国,东盟友好关系的不断发展,区域合作不断增强,稳定的国内政治、经济、社会形势,国际国内会展业的迅速发展,面临不少挑战（,Threats,）,国际国内市场挑战,市场运作挑战：政治与经济的重要地位,会展风险挑战：会展业分析与人员安全,资料来源：林智荣,龙裕伟,.,中国,东盟博览会战略发展的,SWOT,分析和战略定位,J.,东南亚纵横,2006,(7).,（,2,）主题调研,展览会的名称、基本理念和具有延续性并相互独立的主题等,民意调研手段，了解和听取市民意见。,（,3,）场馆调研,硬件条件：场馆地点、交通情况、周边住宿条件、停车位数量、多媒体设备条件、照明、空调、消防等,软件条件：网络通讯便利程度、邮政电信便利程度、管理系统、服务水平等。,上海光大会展中心是由中国光大集团出资、开发并建造的，集展览、展示、会议、宾馆、公寓、商务、餐饮、健身、娱乐、休闲为一体的大型综合性建筑。,总建筑面积近,26,万平方米，由东、西两翼组成，并以空中走廊相连接，东馆为三组六幢高,30,层连体式大型综合建筑，包括,3,万平方米展览会议场馆，,4,万平方米四星级宾馆以及办公楼、公寓楼及酒店式公寓。西馆是一幢三层大空间的标准展馆。不仅是展览、商务、交流的极佳活动中心，也是社会各界团体进行休闲、娱乐的理想场所。光大会展中心已成为上海西南地区各类展览展示、国际会议、新品演示、研讨交流、餐饮宴会、休闲娱乐的重要场所。,中心下设国际大酒店、展览部和物业管理分公司，分别对酒店和展览场馆、办公楼、公寓楼进行经营管理，时刻以优质的服务、完善的配套设施，为客户提供绝佳的展览、会议等商务娱乐环境。,（,4,）参观人数预测,参观人数直接影响场馆选择、门票定价、办展时间、预算等,预测的不确定性,（,5,）同类展会竞争者调查,对竞争展会的规模、具体参展商、展会时间、效果、满意度等进行详尽调查。,（,6,）住民意识调查,了解当地居民对展会的态度，尽早想办法疏导、解释、宣传，以期营造出展会最佳的外部环境。,（,7,）环境影响调研,环境影响评价及其解决对策,参展商概况,单位名称：,经营范围：,应用行业：,参展宗旨（可多选）,品牌宣传形象实力展示新品推广洽谈订货技术交流 招聘人员诚征代理商合作项目项目招标售后服务卖专利其它：,您做好了参展准备吗？,产品展示：,样机样品现场演示技术讲座产品图片宣传资料 其它,展台布置,：豪华展台简洁大方,2,个展位,3,个展位展位,技术推广会议室容量：,60,座,100,座,150,座,200,座无,现场广告,：拱门空飘汽球汽柱条幅彩旗其它,流动广告,：参观券会刊广告手提袋礼仪小姐其它,客户邀请,：潜力客户固定客户政府官员行业协会资深专家技术人员,展商服务调查表,为了使您参展取得最大效果，请积极配合我们并认真填妥此表，传,/,寄回组委会，以便我们能及时准确有效的为您服务，谢谢！,咨询电话：传真：,贵公司产品市场调查,市场推广的主要途径是,:,电视杂志展览会互联网其它,西部省市中销量最大的城市是：,成都重庆昆明贵州西安兰州新疆广西西藏,_,四川省市场销售情况是：,很好好一般洽谈中不好无销售,您认为本展会应安排到什么时间段比较合适：,上半年（月份）下半年（月份）,用户组织邀请,希望组委会邀请的客户行业范围：,希望组委会邀请的客户范围：,政府官员协会学会决策人士技术人员经销代理商,贵单位自己邀请客户请组委会寄参观券：份；请贵单位提供具体客户名单（另传至组委会）,举办技术讲座，希望组委会协助组织哪些专业人士：,企业见面会,为方便参展企业之间有时间进行沟通、交流，本届例会将组织开幕酒会（会务费,500,元,/,人），大会将邀请政府官员、大型集团公司决策层领导及资深人士参加，详情请及时联络组委会！贵单位是否参与？是否,希望本届展会增加哪些活动,1,、,2,、,3,、,4,、,2,、为参展方提供的调查,遵守“恰当”原则，即在恰当的地点、恰当的时间、恰当的价格、恰当的主题以及恰当的形式。,会展咨询业旅行社？,参展商的成本预算技巧,1,、尽量减少赠品的费用。,赠品经常占到展会预算的,8-12%,。假如一年参加,20,多个展会并送出相应的赠品，那么可能节约的费用将达到,6,位数。,2,、降低展位清洁服务的费用。,要求清洁工人在展位刚搭建好的时候来打扫一次，而不是每天有专人打扫，一年平均每个展会可以节约,1800,美元到,10000,美元。,3,、不租植物。,省去眼花缭乱的盆景，你可以节约,250,美元到,1800,美元。有的公司一年可以节约,5000,美元，展位也不会显得没有生气。,4,、展位上少装电话。,通常在展位上拉一根电话线要,250,美元开销，如果少装几门电话就能减少很多费用。少装电话的好处还在于可以使你的员工少打未经批准的长途电话。,参展计划时间表,（一）,12,个月前：,1,、从展览的规模、时间、地点、专业程度、目标市场等各方面，综合专家意见，确定全年展览计划；,2,、与展览主办单位或代理公司联系，取得初步资料；,3,、选定场地；（一般而言，首次参加国际大展，较难取得最佳位置）；,4,、了解付款形式，考虑汇率波动，决定财务计划。,（二）,9,个月前：,1,、设计展览结构；,2,、取得展览管理公司的设计批准；,3,、选择并准备参展产品；,4,、与国外潜在客户及目前顾客联络；,5,、制作展览宣传册。,（三）,6,个月前：,1,、以广告或邮件等进行推广活动；,2,、确定旅行计划；,3,、预付展览场地及其他服务所需款项；,4,、复查公司的参展说明书、传单、新闻稿等，并准备必要的翻译；,5,、安排展览期间翻译员；,6,、向服务承包商及展览组织单位定购促销广告。,（四）,3,个月前：,1,、继续追踪产品推广活动；,2,、最后确定参展样品，并准备大量代表本公司产品品质及特色的样品，贴上公司标签；,3,、将展位结构设计做最后的决定；,4,、计划访客回应处理程序；,5,、训练参展员工；,6,、排定展览期间的约谈；,7,、安排展览现场或场外的招待会；,8,、出国展则需购买外汇。,（五）四天前：,1,、将运货文件、展览说明书及传单等放入公事包；,2,、搭乘飞机至目的地。,（六）三天前：,1,、抵达，饭店登记；,2,、视查展览厅及场地；,3,、咨询运输商，确定所有运送物品是否安全抵达；,4,、指示运输承包商将物品运送至会场；,5,、联络所有现场服务承包商，确定一般准备就绪；,6,、与展览组织代表联络，告知通讯方法；,7,、访问当地顾客。,（七）两天前：,1,、确定所有物品运送完成；,2,、查看租用的设备及所有用品，了解其功能；,3,、布置展位；,4,、将所有活动节目做最后的决定。,（八）一天前：,1,、将摊位架构、设备及用品做最后的检查；,2,、将促销用品送达直接分配中心；,3,、与公司参展员工、翻译员等进行展览前最后沟通。,（九）展览期间：,1,、尽早到会场；,2,、展览第一天即将新闻稿送到会场的新闻中心；,3,、实地观察后尽早预约明年场地；,4,、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆；,5,、对于没有把握的产品需求，不要当场允诺，应及时报告总部作出合理答复。一旦应诺，必须按质按期完成；,6,、将每日情况做成简报通知员工；,7,、每天将潜在商机及顾客资料送回公司，以便及时处理及回应。,3,、展会评估调研,展会基本情况：,创办时间、办周周期、主办商、办展展馆等等。,展会主题：,是否明确，是否服务地方经济，延续性及推广效果等。,展示设计：,展示手段、多媒体技术使用情况、展示种类分布、展台设计、展示效果等。,招商组展：,招商方式、招商成本、招商时间、组展筹备时间等。,广告宣传：,宣传手段与策略、广告投入、新闻宣传策略、新闻稿数量、促销活动等。,展会后勤服务：,展场指南、食宿安排、交通服务、展会会刊等。,经济与社会效益：,交易额、协议数量与金额、贸易商满意度、相关行业受益情况、社会反响、市民认知度等。,第五届深圳国际珠宝展参展商调查,4,、以展会为平台所进行的调研,产品调研：,新产品的接受与潜力、新兴产品测试、包装研究、价格研究、竞争产品研究等。,企业研究：,短期预测、长期预测、行业趋势等。,消费研究：,消费者购买行为、使用习惯、态度等。,销售与市场研究：,市场潜力的衡量、市场份额分析、市场特性的确认、销售分析、分销渠道、促销研究等。,民意研究：,生活形态研究、价值观念研究等,其他：,政策研究、生态影响研究、法律限制研究、企业公众形象研究等。,四、会展策划文案类别,1,、会展策划文案含义,企业或有关机构为举办展览或者会议，将策划过程用文字赛事地记录下来的各种策划策划文件的总和。,会展文案,，,又称会展文件，是围绕会展活动产生和在会展活动中使用的书面文字材料的总称。例如决议、决定、会议纪要、会议公报、会议公告、议案、会议报告、会展合书、意向书、条约、协定、宣言、声明、开闭幕词、会展申请等,2,、种类,按策划文案的名称分,策划书：偏重于文案的创意，说明策划的背景和依据，对策划对象要作具体分析，有时还要做横向比较。,筹备方案：具体的正规会展活动，如政治性会议。,预案：预备性方案，筹备工作方案和应急方案。,计划：具体的操作方案，是上述三者的细化。,“策划书”和“预案”、“筹备方案”的区别：有法定程序的会议、研究工作的会议一般使用“预案”或“筹备方案”，而需要在某些方面有所创新的是可使用“策划书”,按策划文案的内容分,整体方案：会展策划文案的全部，包括专项方案。,专项方案：某一方面的工作方案。,按会展的含义分,展览策划,会议（节事）策划,五、展览策划案的撰写,1,、展览策划案的写作结构与要求,标题：策划对象名称和文种,上海世界博览会门票销售方案,文头：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标,正文,详细说明：策划缘起、背景资料、问题和机会、创意的关键,策划案本文：基本事项、会展设计、展览宣传和推广、展览现场管理、展览的后续工作等。,2,、大型展览策划案的写作结构,基本事项,总体安排,展览设计,展品运输,宣传与推广,展台工作及相关贸易活动,案例分析,中国国际装饰艺术博览会策划方案,中国民间艺术之乡原产地精品展策划方案,首届茶语咖啡国际博览会策划方案,六、会议策划案的撰写,1,、会议（节事）策划含义,是指为大型会议、大型体育赛事、大型文化活动以及节日活动进行的策划。,2,、写作结构与要求,与展览策划整体类似，由标题、文头与正文构成。,侧重于整体形象和公关活动的策划。,会议预案的一般内容,会议的目标、指导思想和会议名称,会议的议题、议程和日程安排,准备邀请的有关领导、贵宾；出席和列席会议的人员；会议的规模,会议的起迄时间、报到时间,会场的地址、规格及布置要求,拟设立的会议组织机构，如主席团、组织委员会、执行委员会、学术委员会、秘书处筹备组等,会议的方式和技术手段,会议的后勤保障措施以及辅助活动的安排，如参观、游览、娱乐、聚餐等,会议的宣传方式，如召开新闻发布会、编写会议简报、邀请记者采访、改送新闻稿件等,会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式,其他应当说明的事项,会展请示和申请报告,会展请示和申请报告都属于请示性文种，区别在于：会展请示是会展活动的主办者向上级机关请求立项批准的文件；会展申请报告是会展活动的主办者向有关行政管理机关申报会展项目并请求批准的文件。,会议请示和申请报告应当写明：举办学术会议的必要性及其具备的条件；会议的主要议题；会议的其他主办者相主要成员；会议组织机构及其主要成员；会议举办的时间、地点和参加人员；会议经费的来源及使用预算；考察的地区、范围和路线等。,展览请示和申请报告应当写明：展览活动主办单位和承办单位；展览活动的宗旨、内容及名称；展览的时司、地点、规模、参展范围及人数；举办展览的可行性方案和经费预算；国外展的工作人员在外停留天数、出访路线等。,会展合同和意向书,适用范国,会展合同是会展活动过程中当事人设立、变更、终止权利义务关系的协议，亦称协议书。会展合同当事人之间是一种平等的民事关系，订立和履行合同是一种民事法律行为，依法成立的合同受法律保护。会展合同是会展活动的产业化的重要体现，也是会展经济规律的必然要求。,会展意向书是会展活动过程中当事人之间表达合作愿望的文书，没有法律约束力。会展意向书常常是会展合同的前奏曲，很多重大项目的合同就是在意向书的基础上签订的，因此它是签订重大会展合同的必要准备。,会展合同的种类,承办合同,，即会展活动的主办方和承办方之间就承办会议或展览活动达成的协议。,赞助合同,，即主办方和赞助方就赞助的方式、数量、使用要求等事项达成的协议。,广告合同,，包括两方面：一是主办方为在媒体上发布广告和广告公司达成的协议；二是主办方与参展商或其他广告主就在场馆内发布广告而达成的协议。,参展合同,，即主办方同参展方之间就参展事宣达成的协议；,交易合同,，在会展活动中适用广泛，凡达成各种交易的双方都应当签订合同，包括商品交易、技术合作、资本合作。,会展合同范例,展览承办代理合同,会议承办代理合同,