完整版微商从零基础开始.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/11/26,#,微营销总裁班课程,首先需要明确的目标,1,、,我想利用微信干什么？,2,、,我的产品是什么？,3,、,我能够帮客户解决哪些问题？,4,、,客户会关注什么样的平台？,5,、,用什么吸引他来关注？,6,、,通过哪些渠道把客户吸引进来？,7,、,希望客户进来看到哪些信息？,8,、,用什么方式成交客户？有哪些步骤？,9,、,怎么塑造产品价值？如何建立信任？,10,、,用什么方式让客户经营他的人脉圈子？,11,、,怎么锁住这个客户，让他继续消费？,公众平台,电商平台,鱼塘系统,超级鱼饵,鱼塘渗透,鱼塘合并,推广系统,朋友圈,个人微信,二维码,促销系统,无敌文案,微活动,鱼塘爆破,微营销策略构架图,微营销,10,大思维模式之一,用户思维,一、微营销,10,大思维之用户思维,第一招：老老板经营产品、新老板经营粉丝,过去企业是主场，消费者是客场，今天消费者是主场，企业是客场。坐店等客以产品为主导的时代已经结束，地域性的优势已经瓦解。今天是用户主导消费，用户要的是参与感，要的是互动，要的是体验。,一、微营销,10,大思维之用户思维,第二招：老老板经营客户、新老板经营圈子,移动互联网的随时随地性，造就了口碑和传统的随时随地性。微营销的精妙之处就在于它是一种病毒式营销，只要有利益的驱动，就会自动疯狂的传播。,一、微营销,10,大思维之用户思维,第三招：老老板满足需求、新老板超越预期,永远要超越粉丝的预期。进入并了解用户的内心世界，不但要满足他想要的，而且要满足他没有想到的，给用户内心一个惊喜。,一、微营销,10,大思维之用户思维,第四招：老老板秘密研发、新老板用户参与,让用户参与产品研发，让粉丝投票，粉丝决定了最终的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。,让用户参与品牌传播。我们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户，因为用户远没有粉丝那么忠诚。,一、微营销,10,大思维之用户思维,第五招：老老板做好服务、新老板制造惊喜,好的用户体验应该从细节开始，并贯穿于每一个细节，能够让用户有所感知，并且这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，贯穿品牌与消费者沟通的整个链条，说白了，就是让消费者一直爽。,老老板经营产品，新老板经营粉丝,老老板经营客户，新老板经营圈子,老老板满足需求，新老板超越预期,老老板闭门研发，新老板粉丝参与,老老板做好服务，新老板制造惊喜,微营销,10,大思维模式之二,自媒体思维,二、微营销之自媒体思维,人人都是自媒体,再小的个体，也是一个品牌。,“,人人都是自媒体，人人都是意见领袖，人人都是行业专家,你就是企业的,CEO,，,你就是企业的发言人,”,我们不仅仅是自媒体，我们的用户同样也是一个媒体，更要经营别人的自媒体。,微营销,10,大思维模式之三,互动思维,三、微营销之互动思维,没有互动的销售都是耍流氓,传统的媒体都是企业在说，社交平台是企业和用户一起说。社会化媒体的重要特征是人基于价值观，兴趣和社会关系连接在一起。公司面对的用户是以网状结构和社群形式存在的。,只有平台没有粉丝，那是摆设！,有了粉丝没有互动，那是僵尸！,微营销,10,大思维之四,流量思维,四、微营销之流量思维,量大是至胜的关键，有人气才有财气,只要有流量，有用户量，根本不需要你去考虑怎么赚钱，钱都会自动追着你。这才是互联网和移动互联网的法则。,四、微营销之流量思维,得,“,屌丝,”,者得天下,这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是,“,高富帅,”,和,“,白富美,”,的时代。当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。,微营销,10,大思维模式之五,寄生思维,五、微营销之流量思维,与马赛跑，不如,“,马,”,上成功,放掉自己的占有欲，学会控制而不拥有。当一个东西很火的时候，与其自己去创造模仿一个，并不如和它直接合作。创造一个风口，不如做风口上的猪。,微营销,10,大思维模式之六,跨界思维,六、微营销之流量思维,先下手为狼，后下手为羊,敢于自我创新，主动跨界，敢于自宫。企业最可怕的竞争不是来自行业内的竞争，而是行业外的竞争。狼来的时候，无论是白羊、黑羊，还是公羊、母羊，结果是一样的，都被吃掉！,微营销,10,大思维模式之七,简约思维,七、微营销之简约思维,减：做减法，少即是多,大道至简，越简单的东西越容易传播，越难做。专注才有力量，才能做到极致。龙其是在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去。,微营销,10,大思维模式之八,迭代思维,八、微营销之迭代思维,天下武功，唯快不破,快速迭代，是针对客户的建议，以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，困此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次次的迭代让产品的功能更加丰满。,微营销,10,大思维模式之九,绝活思维,九、微营销之绝活思维,精：练绝活、出精品,聚焦，聚焦，再聚焦！把一件事情做到极致，无人超越！在这个世界上，没有全才，只有专才，找到你最有天赋、最有兴趣，最有成就感的事情，聚焦在这个点上，专心修练，必出绝活。,微营销,10,大思维模式之十,众包思维,十、微营销之众包思维,众包协作,众包是以,“,蜂群思维,”,和层级架构为核心的互联网协作模式，维基百科就是典型的众包产品。,没有传统的企业,只有传统的思维,朋友圈营销,微商最常见的十大类,1,、,护肤品（如面膜、,BB,霜，祛痘、手工皂、减肥、美容等）,2,、,养生保健类（如酵素、玛卡、茶叶、茶油、燕窝等）,3,、奢侈品类（如,LV,包包、爱马仕皮带、手表等）,4,、装饰品类（如银饰品、佛牌、珠宝、宝石、翡翠、玉石手链、服装、鞋子等）,5,、定制类（如定制,T,恤、头像设计、漫画、手机壳、礼物、鲜花等）,6,、零食类（如水果、切果、坚果、特产等）,7,、生活类（如柠檬杯、榨汁机、母婴用品、榨油机、保温杯、情趣用品等）,8,、教程培训类（如培训、光盘、视频、教程等）,9,、服务类（如海外代购、家政、保姆、暑期培训、钢琴、上门鲜花等）,10,、其他偏门类（如众筹、收费会员、婚姻出轨调查等）,一、个人微信定位,1,、,昵称,姓名,+,行业或姓名,+,产品,2,、,个性签名,品牌名称,+,产品名称,+,活动,/,广告,+,手机号,3,、,个人头像,真人、工作服、背景墙、正能量,4,、,朋友圈封面设计,品牌、产品图片、广告语、公众号、电话,一、个人微信定位,5,、,我的相册管理,1,）、,企业活动、客户见证、团队及领导照片,2,）、,与行业或产品相关的传业知识和图片,3,）、,人生哲理或生活感悟和少量私人照片,4,）、,负能量的一定不要传,5,）、,删掉以前转载的所有乱七八糟的内容,6,）、,让人看上去就两个字：专业,二、朋友圈内容策略,1,、,与企业主营拳头产品有关的内容,2,、,解决客户问题的内容,3,、,客户见证,4,、,不要大量的分享自己私生活的有关内容,5,、,引导客户转发,6,、,分享内容要做到,“,图文并茂,”,7,、,图片必须要符合文字内容,8,、,分享链接时必须要加上自己的推荐引导,三、朋友圈发布技巧,1,、,生活化的内容发布,1,）、,在朋友圈展现自己生活精致儒雅的一面,2,）、无抱怨和负面情绪的发泄,3,）、,少些心灵鸡汤和网络摘抄的没有营养的文章,4,）、,多些自己原创的生活人生感悟文字和图片,2,、,激情化的产品发布,1,）、,充满激情、喜气洋溢地介绍自己的产品,2,）、,充满激情的发布新品、优惠、活动,3,、,透明化的过程发布,1,）、,展示自己的进发货过程,2,）、,展示自己与合作伙伴的交流过程,三、朋友圈发布技巧,3,、,透明化的过程发布,1,）、,展示自己的进发货过程,2,）、,展示自己与合作伙伴的交流过程,3,）、,展示交易成功的图片和客户见证,4,）、,展示自己积极服务客户和售后问题的处理,5,）、,晒截图、晒打款、晒发货、晒见证、晒留言,4,、,专业化的信息发货,1,）、,朋友圈内容发布穿插自己的专业知识和独特见解,2,）、,分享有价值的专业新闻,3,）、,把自己包装成一个专家,三、朋友圈发布技巧,5,、,人性化的发布频率,1,）、,23,个小时发布一次,2,）、,1,次不要超过两条,3,）、,不同内容穿插发布（如产品、过程、专业见解）,4,）、,一天尽量不要超过,10,条,5,）、,使用朋友,提醒功能，通知重要的人要看,四、朋友圈如何建立客户关系,1,、,逢人必赞：朋友圈赞营销,2,、,回复一针见血的评论,3,、,善用提配功能,好友进行评论,4,、,转发潜在客户的广告并提醒,他（转发广告,24,小时后必须删掉）,5,、,利用微活动给好友利益,6,、,使用群发助手给好友传递关心和问候,五、群发助手与好友互动,1,、,每周最多一条,2,、,一般情况下不要发广告,3,、,传递关心和问候的信息,4,、,传递打招呼的信息,5,、,发送内容不要超过,10,行,使用群发助手激活好友,1,、,你现在在哪？,2,、,你现在在做什么？,3,、,你现在睡了吗？,4,、,我今天（昨天）好像看见你了。,5,、,你来上海（南京）了吗？,6,、,找你有事儿，在的话快回我。,7,、,你现在吃了吗？,8,、,好久没有和你聊天了。,9,、,知道今天是什么日子吗？,10,、,hi,朋友圈营销的,33,条建议,1,、,营销的顺序是：赞美他、转发他、关心他、问候他、销售他！,2,、,细活慢功夫，滴水石穿，不要急！做好微商，先投入一个月猛干再说！,3,、,逢人必赞，管他,3721,，,先赞了再说（当然，对方发负面信息除外）脸熟和销售一样重要，信任是一切销售的基础。,4,、,不要过份依赖软件，软件可以解决部分功夫活，但是有背使用的公平性，具有一定时效性！用了封号，浪费时间，真心不建议使用，如果你非要用，我建议你悠着点。,5,、,单个微信号最好不要超过,4000,个好友，如果到了请马上再建一个一模一样的微信，一是方便交流，二是大于,5000,人加不进人。,6,、,做营销不要分大号小号，一律都是营销号（这条可能有的人不认同，反正我是这样干的）。,7,、,把重点好友和客户标为星标朋友，方便查找。,8,、,用群发助手，激活你那沉睡,N,久的僵尸，唤醒你的老客户。,朋友圈营销的,33,条建议,9,、,没事不要疯狂的刷屏，换了鬼鬼也受不了啊，多分享些帮助客户解决问题的信息。,10,、,给你评论消息的人，你一定要记得回复，没事儿和人家聊聊天。,11,、,如果没人和你互动时，你也可以假装着有人评论你，自己留几条评论。例如就算一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得热闹,12,、,如上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告，例如你发了一个很有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊,这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。,朋友圈营销的,33,条建议,13,、,朋友圈如果发链接，一定要发短链接，太长的链接影响美观，让人没有点击的欲望。生成短链接的方法就是，把链接放到腾迅微博上发布一次，会自动生成短链接，然后复制过来。,14,、,朋友圈转发文章的时候，要增加自己的评论或文章中的观点，这会增加点击率。这样还有个好处，就是别人在朋友圈转发你的文章，可以直接复制你的文字描述。,15,、,朋友圈的发布时间最好不要固定，太有规律就不够生活化。但是可以固定区间，例如早上,7,点,9,点之间，发的内容也不能太有规律。同一时间发多条朋友圈会给人感觉很不好！,16,、,朋友圈可以先写文字，再配图片，这是常规做法。也可以先发图片，然后统一回复文字，这种做法可以自动提醒很多人看。,17,、,如何增加互动？朋友圈发布的文字内容，多留问号，互动自然增加，明白为什么了么？,朋友圈营销的,33,条建议,18,、,删除那些你过去分享的乱七八糟的历史消息，别人来你朋友圈，让别人看上去是个专业选手。,19,、,朋友晒图的时候，比如有很多卖面膜火爆的聊天记录，有些人都是和自己的马甲聊的，这一点你懂的。,20,、,朋友圈晒图的时候，建议最好不要分享,5,、,7,、,8,张，这样分享出来确实很难看，如果对方是处女座非疯了不可。,21,、,经常对你做营销的人不要把他拉黑，因为他是你最好的老师，做营销最好的方法就是从被营销开始。,22,、,经常对你做营销的业务员，他可能不是你的精准客户，但他可能是你的业务员。,23,、,如果你想赚很多钱，每天都出单，你必须把你的好友数量搞上去，,5000,个是及格标准。,朋友圈营销的,33,条建议,24,、,量大是致胜的关键，只要量足够大，总会抓住一些人，只要时间足够长，总会抓住所有人。,25,、,不要理会和在意那些骂你的人，因为无聊的人很多，浪费时间不值得。,26,、,利用朋友圈权限，把你的同行竞争对手或不想让他看到你消息的人拉进朋友圈黑名单。,27,、,习惯了苹果设备的朋友，没事也买一个安卓手机耍耍，你会发现安卓平台比苹果菜单更多些。,28,、,发现好东西一定要及时收藏起来，利用好我的收藏。,29,、,没事不要乱摇，特别是女孩子，插来的一般都是色狼。,30,、,如果帐户被封，请搜索“微信自助解封”在腾讯官方自助解封异常的账号。,朋友圈营销的,33,条建议,31,、账户异常应及时登录,周一,公众平台定位和布局,2025/9/8 周一,1,、服务号和订阅号的区分,企业微信怎么分,微信,5.0,将对企业号产生变革，划分为服务号,&,订阅号,服务号,订阅号,鼓励功能性为主,自定义菜单、支付等高级接口,-,强制推送：每天一条,自媒体信息为主,消费折叠,-,自主查看：每天一条,2025/9/8 周一,2,、双号战略,服务号和订阅号的定位区分,服务号,订阅号,-,定位：官方,&,品牌账户,-,服务老客户，卖东西,-,打通微电商、微站,品牌账号,&,行业账号,&,草根账号,拓展新客户,-,以圈用户为主,2025/9/8 周一,公司号,行业账号,草根账号,个人微信号,行业、品类为导向,专家身份为导向,客户兴趣或需求为导向,正能量,笑话段子泛娱乐为向导,地方服务区域为向导,员工号,员工号,员工号,3,、微信公众号布局,微信公众号矩阵,主账号（一般是服务号）,副账号（一般是订阅号）,副账号,副账号,副账号,微信公众号命名技巧,品牌名称或公司名称,1,、品类、行业、客户需求、兴趣,2,、草根号,行业名称,专家名称,客户需求,兴趣名称,品牌,+,品类,品牌,+,行业,草根号,4,、行业账号如何取名,1,、关键词选择,2,、不要超过,7,个字,3,、名字一定要响亮,4,、能给客户带来好处,5,、看起来像期刊,6,、名字不要出现标点或特殊符号,如：,XX,微刊、,XX,谍报、,XX,那点事、,XX,指南、,XX,攻略、,XX,顾问,关键词如何选择账号,1,、写出,10-20,个相关的名字,2,、在新浪微博上搜索、记录话题数,3,、话题数至少,5000,万以上的使用,5,、八大类草根号,1,、心灵鸡汤类,2,、健康养生类,3,、星座风水类,4,、名人粉丝团,5,、地方型账号,6,、娱乐笑话类,7,、男女话题类,8,、奇葩狗血类,公司号：宣传、展示公司信息、活动、产品以及老客户的维护,行业号：打造行业专家地位，展示个人或企业意见领袖的形象,草根号：以易传播的图文进行病毒式传播，做流量实现广告价值,三、公众平台入门三大页面,推荐后流程,转发后流程,订阅后流程,看到推荐,搜索名字,搜索,ID,扫二维码,挑选账号,看标题,看图片,看摘要,功能介绍,扫视历史,阅读文章,订阅,转发,看到转发,看标题,看图片,阅读文章,转发,看名字,收到,看标题,看图片,看摘要,阅读文章,转发,取消订阅,三、进门三大基础页面,1,、关注页面设计,粉丝扫描二维码、查找公众账号、以及通过各种渠道关注官方微信时，首先映入眼帘的就是关注页面展示。,最直接告知微信作用,三、进门三大基础页面,2,、关注页面的四部分,1,）、微信账户名称：取名,2,）、功能介绍：告诉别人公众平台是干什么的，关注了对他有哪些好处，以及联系方式！,3,）、图标头像、,LOGO,：要与企业及服务内容相关。最好是：名称,+,定为语,4,）、公众微信号的,ID,，方便推广使用,欢迎页面设计,1,、欢迎问候语,2,、平台目录,3,、平台使用说明书,4,、联系信息,2025/9/8 周一,欢迎页面设计模板,如：亲,欢迎您添加,XX,公众平台，我是小编,XX,，请回复以,【】,中的数字查看相关信息。,【1】,企业介绍,【2】,产品介绍,【3】,服务介绍,【4】,网点介绍,【5】,售后介绍,【6】,最新优惠活动,【7】,微信使用小技巧,了解更多，请马上回复,【8】,2025/9/8 周一,四、公众平台功能介绍和设置（顺序）,2025/9/8 周一,2025/9/8 周一,1,、公众平台基础设置,公众平台基础设置,1,、名称,3,、功能介绍,5,、所在地址,7,、绑定微博,9,、客服电话（须微信认证）,4,、微信号,2,、头像,6,、隐私设置,8,、图片水印,10,、业务领域（须开通支付）,2025/9/8 周一,2,、素材添加和自动回复设置,1,、图文素材,3,、语音素材,5,、商品素材,1,、关注自动回复,3,、关键字自动回复,4,、视频素材,2,、图片素材,6,、投票,2,、消息自动回复,消息素材设置,自动回复设置,四大泛内容,1,、泛娱乐,（如：娱乐、八卦、糗事、笑话、段子、游戏、明星等以娱乐为主的话题）,2,、泛成长,（如：心灵鸡汤、正能量、成功励志、未解之谜等以成长为主的话题）,3,、泛健康,（如：健康、养生、生活百科等以健康为主的话题）,4,、泛色情,（如：美女、美胸、床事、私事等一些你懂得的话题为主）,2025/9/8 周一,第一步：名字就是广告,1,、引起好奇心（如：未解之谜，神奇读心术，前任是极品，万万没想到,）,2,、带有娱乐性（如：爆笑段子，冷笑话，笑怀孕，笑尿了,）,3,、名字中透露好处和价值（如：,XX,学、,XX,微刊、,XX,）,2025/9/8 周一,毁三观、有内涵、无节操、屌炸天、惊呆了,如：当时我就惊呆了,全球未解之谜,笑多了会怀孕,万万没想到,内裤都笑飞了,笑得合不拢嘴,犯贱心理学,爆笑段子,内涵段子,狗血奇葩事,2025/9/8 周一,二、内容才是成功的关键,2025/9/8 周一,如何,1,天免费获取,10,万阅读量 的,绝对秘密！,2025/9/8 周一,微信病毒式传播,公众平台,好素材,好标题,朋友圈,亲友团,粉丝团,利益驱动,病毒传播,自动循环,2025/9/8 周一,1,、图文素材三要素,标题：如何撰写一个具有吸引力的标题！,封面：如何让你的封面更迷人！,内容：什么样的内容是好内容！,2,、什么样的素材容易被转发？,1,、以图片为主要载体的素材,2,、余生活相关具有一定实用价值的素材,3,、具有一定娱乐性的素材,4,、带有排行榜话题（,10,大）的素材,5,、心灵鸡汤、人生哲理性的素材,6,、名人故事,2025/9/8 周一,好文一定要配好标题！,1,、标题中加入网络语言。如：屌爆了、史上最牛,X,、惊呆了、笑尿了等,2,、加入具体的数字。如：,23,种,XX,技术、,102,个,XX,策略、,87,个,XX,方法等,3,、越奇葩越雷人越令人好奇的标题越好,4,、,2-6,六个字的短标题,5,、傍大款：标题中出现万众瞩目的名人信息,2025/9/8 周一,3,、如何排版放广告,1,、开头加入平台广告,如,XX,平台，打造中国,XX,分享平台，更多请关注,XX,2,、尾部制作引导转发、平台介绍、如何转发、如何关注,3,、尾部制作关键词调阅软广告,4,、尾部引导阅读原文查看广告,5,、尾部引导阅读原文查看相关文章,6,、文案排版工具,xiumi.us,7,、新媒体排行榜：,2025/9/8 周一,4,、分享之后，立即转发,1,、分享之后，马上分享到自己的朋友圈,2,、分享之后，马上转发到所以微信群,3,、鼓励内部人员转发到朋友圈，发动亲友团,4,、鼓励粉丝转发，发动粉丝团,5,、下期图文助推一把,2025/9/8 周一,三、疯狂的进行鱼塘合并,1,、鱼塘渗透,2,、鱼塘合并,3,、鱼塘矩阵,4,、子母号（站群法则）,5,、疯狂炸群,6,、加入互推群,7,、加入自媒体平台,8,、发起互推,2025/9/8 周一,营销就是一场钓鱼,鱼塘渗透、鱼塘合并、鱼塘矩阵,2025/9/8 周一,在微信里，你想要的鱼塘，别人都已经建好了，你要做的是，找到这个人，设计一个超级鱼饵，渗透到他的鱼塘里，吸引鱼儿们上钩就可以了！,2025/9/8 周一,2025/9/8 周一,超级鱼饵,鱼塘,鱼塘,鱼塘,鱼塘,鱼塘,自己的鱼塘,在微信里，你想要的鱼塘，别人都已经建好了，同样，你的鱼塘也是别人想要的鱼塘。你要做的是，找到这个人，与他强强联合，把自己的鱼塘开放给别人，同时让别人把鱼塘开放给自己。,2025/9/8 周一,2025/9/8 周一,B,的鱼饵,A,的鱼饵,渗透,渗透,鱼塘,A,鱼塘,B,A,和,B,各自拥有,A+B,的鱼塘,在微信里，你想要的鱼塘，别人都已经建好了，同样，你的鱼塘也是别人想要的鱼塘。你要做的是，找到一群和你一样的人，与他们强强联合，各自把鱼塘开放出来，共同分享！,2025/9/8 周一,2025/9/8 周一,鱼塘,鱼塘,鱼塘,鱼塘,鱼塘,自己的鱼塘,鱼塘,鱼塘,鱼塘,鱼塘,鱼塘,2025/9/8 周一,5,万,5,万,5,万,5,万,5,万,自己,5,万,5,万,5,万,5,万,5,万,5,万,1,、如何找鱼塘,1,、群发换群信息（群数据库）,2,、利用查找公众号搜索关键词,3,、利用,搜索，学会顺藤摸瓜,4,、加入,50,个微营销、自媒体、公众平台相关的,QQ,群,5,、搞定自媒体人,6,、利用自媒体联盟平台（如：微播易）,2025/9/8 周一,2,、找什么样的鱼塘,1,、行业相关,2,、地方型平台,3,、专家、意见领袖,4,、原创内容多,5,、内容质量和公众平台主题相关,6,、广告少,7,、个人还是公司，个人平台容易渗透,2025/9/8 周一,3,、怎么判断鱼塘,1,、相关性,2,、内容质量,3,、远程看后台数据库,2025/9/8 周一,4,、一般什么价格,1,、草根段子号：,200-300,元,/,万人,2,、行业、专家、地方：,300+,2025/9/8 周一,关于行业号,1,、打造行业专家身份,2,、期刊式的内容发布,3,、引导式销售,4,、有精品、有圈子、有互动,2025/9/8 周一,行业（专家）账号,3,大步骤,1,、练绝活、出精品、建圈子,2,、建立以订阅号为中心的互动阵地，通过原创软文、视频、音频、教程等展示自己独立观点、个人魅力,把所有粉丝（博客、微博、,QQ,、专栏等渠道）聚集在一起进行互动,3,、让粉丝先收益得到价值，为粉丝提供独特的服务，“勾引”粉丝自愿参与,2025/9/8 周一,8,大自媒体平台,1,、微信公众平台,2,、腾讯媒体开放平台（腾讯新闻客户端）,（邀约阶段）,3,、今日头条媒体平台,4,、搜狐新闻全媒体平台,5,、网易云阅读内容公众平台,6,、网易媒体开放平台（网易新闻客户端）,7,、百度百家,（邀约阶段）,8,、微博,2025/9/8 周一,原创软文内容及类型,1,、写故事,2,、写生活,3,、写热点,4,、写论点,5,、写秘密,6,、写连载,2025/9/8 周一,2025/9/8 周一,世界顶级营销高手的成交秘诀（预售）,2025/9/8 周一,购买欲望,时间,构建数据库,产品预热,互动活动,欲望强化,构建子名单,抗拒解除,稀缺性强化,赠品强化,发售时强化,正式发售,二次销售,客户购买欲望变化曲线图,预售的超级秘诀,1,、发布重要通知,2,、分享产品价格,3,、分享顾客见证,4,、分享部分内容,5,、连续发布精彩内容,6,、预告产品发布时间,7,、引导客户主动预定,8,、公布预定的数量，制造紧张气氛,9,、额外增加赠品,10,、营造“哄抢”气氛,11,、产品正式发布,2025/9/8 周一,2025/9/8 周一,公司账号功能定位解决方案,餐饮,微信优惠券、抢红包、会员卡、微信预约、菜品查询、在线点餐、在线订桌、店门位置查询、在线团购促销等系列活动,4S,店,预约试驾、位置查询、性能对比、查违章、微信导航、只能疲劳监测、电台音乐、微信赛车游戏、车友会、微社会,地产行业,在线看房、预约看房、周边设施查询、楼盘行情、物业管理、小区微社区、小区微超市、房贷计算器,地产行业,在线看房、预约看房、周边设施查询、楼盘行情、物业管理、小区微社区、小区微超市、房贷计算器,教育行业,在线报名、成绩查询、在线考试、在线评价、在线问答、在线教育,医药行业,疾病库、微信问诊、微信挂号、专家预约、微信就诊卡、药单查询、智能提醒,娱乐行业,在线团购、会员卡、代金券、在线点歌、美女交友,旅游行业,微信导游、景点语音播报、景区天气查询、景区娱乐场所查询、景区门票一键购买、机票酒店查询预订等一系列功能,2025/9/8 周一,公司账号功能定位解决方案,家具行业,在线预订、产品展示、一键购买、在线装修、,DIY,设计、家居风水查询,商超行业,微信超市、会员卡、便民服务、在线促销、区域配送,酒店行业,微信会员卡、在线预订、位置查询、在线支付、特价促销,金融保险,在线开户、账户查询、微信预约、附近网点、在线理财,美体健身,微信预约、会员卡、微信红包、代金券、在线商城,婚纱摄影,微信相册、活动、客服、预约、位置导航,商会协会,会员平台、资源对接、微社区,化妆品,微信商城、会员卡、联署系统、抢红包,服装,微信商城、会员卡、联署系统、抢红包,数码家电,微信商城、会员卡、联署系统、抢红包,特产美食,微信商城、会员卡、联署系统、抢红包,图书音像,微信商城、会员卡、联署系统、抢红包,办公户外,微信商城、会员卡、联署系统、抢红包,一、常见微活动类型,1,、,关注有奖,：通过抽奖刺激潜在客户扫描二维码、关注公众平台！,2,、,有奖转发,：通过转发指定文章或链接、名片获取抽奖资格。,3,、,抢红包,：通过扫二维码或分享邀请好友抢红包、抢口碑券。,4,、,晒图有奖,：拍指定照片分享到朋友圈，进行推荐，给予一定奖励。,2025/9/8 周一,一、常见微活动类型,5,、,拼团活动,：设置不同价位，通过价格刺激用户邀请朋友参加。如：,10,人价,980,50,人价是,880,100,人价是,680.,6,、,众筹活动,：大家出钱凑份子、获取某项产品或服务，再共享价值。,7,、,预售活动,：提前塑造产品的价值，预热铺垫，先把最感兴趣的一部分人提前成交。,2025/9/8 周一,二、连环爆破技术,1,、设置不同的产品报价组合。,2,、采取“高售,暂停,连售”连续发售你的产品。,3,、具体操作：,1,）、先发售一份高价格、高价值的产品、成交高意向、高支付能力的客户；,2,）、隔几天之后，再发售一份低价格、低价值的产品，成交低意向、低支付能力的客户。,2025/9/8 周一,三、临界增压技术,1,、在发售前一天、前一晚、前几个小时的临界时段里，突然发布一个精彩的成功案例、最重要的知识、最有价值的赠品，或是出现一个最重量级的嘉宾,2,、具体操作：,1,）、搜集最棒的客户见证、成功案例等“压轴”节目；,2,）、安排在发售前一刻；,3,）、为发售制造最强大的“欲望强化器”。,2025/9/8 周一,如何设计有奖转发活动,【,活动标题,】,一定要有吸引力，一针见血，口号一定要响亮，震撼。标题占成功的,80%,。,【,活动奖项,】,奖项一定要有噱头，奖品数量一定要多，让人感觉中奖很容易。,【,参与方式,】,转发、评论、填调查卷，大转盘，刮刮卡等一类方式。,【,活动环节,】1,、门槛一定要低。,2,、环节不要超过,3,步。,3,、最好参与过程有趣。,【,活动内容,】,不要超过,500,字，简明扼要。,【,活动须知,】1,、补充说明以上未提到的问题。如：每人仅限一次、奖品如何发放。,2,、注明解释权等。,2025/9/8 周一,如何设计有奖转发活动,【,活动标题,】,如,#,有奖转发,#,，,100%,中奖，价值,16800,的微营销总裁培训系统一套！,【,活动奖项,】,如：一等奖：,XXX,，二等奖：,XX,，三等奖：,XX,，中奖率,100%,。,【,参与方式,】,如：,A,（有奖转发）：,1,、关注,X,平台。,2,、分享指定内容到朋友圈并截图。,3,、发送截图到公众平台。,B,（有奖关注）：关注,X,平台。,2,、点击或回复大转盘、刮刮卡进行抽奖。,【,转发内容,】,指定某内容或本文。,【,活动时间,】,2016,年,1,月,1,日,10,日,【,活动须知,】,每人仅限一次,2025/9/8 周一,八、公众账号搜索排名靠前的秘诀,2025/9/8 周一,微信搜索排名靠前的秘诀,1,、认证用户排名比不认证用户靠前,2,、微信认证比微博认证用户靠前,3,、活跃度最重要，活跃度越高越靠前,4,、关键词越短越有优势,5,、粉丝增加趋势（超级秘诀）,注：个人经验，规则随时在变,2025/9/8 周一,排名靠前的超级秘诀,1,、经过长期试验研究发现，排名和每日增加的粉丝数量有很大关系。,2,、在做好日常的同时，持续导入一些粉丝。如：每日增加,500,粉丝，连续,3-5,天，马上看到排名变化。,2025/9/8 周一,九、数据分析,2025/9/8 周一,2025/9/8 周一,数据分析,用户分析,1,、用户增长,3,、用户属性,5,、历史数据,2,、用户来源,4,、,CSV,报表,图文分析,1,、图文详解,3,、不同排序查看,5,、阅读、收藏、转发、原文点击,2,、图文对比,4,、阅读来源,6,、日报、时报、月报,2025/9/8 周一,数据分析,消息分析,1,、人数,3,、,CSV,报表,2,、次数,4,、关键字消息,接口分析,1,、调用次数,3,、,CSV,报表,2,、耗时,10,、公众平台大忌,2025/9/8 周一,2025/9/8 周一,一忌政治：带有政治色彩的内容和图片一定不要转发,二忌宗教：带有宗教色彩的内容和图片一定不要转发,三忌色情：带有色情不雅的内容和图片一定不要转发,四忌谣言：诋毁他人或企业不真实的内容和图片一定不要转发。,五忌咒人：不可强制别人转发你的作品，比如：转了会走大运、发大财，不转将会如何如何,关于公众平台的,33,条建议,2025/9/8 周一,1,、无论是做电商还是,O2O,，还是自媒体，你应该明白做粉丝是第一位，,5000,个粉丝是及格的标准，第一个,10000,是最难的，当你粉丝没上来之前，不需要什么章法的，加粉是第一位。,2,、我建议至少要做,2,个微信号，一个企业服务号，用来服务老客户和卖东西及开通各种高级功能；一个行业订阅号，用来圈粉丝。当然你做草根好圈人也是一个很不错的事情。,3,、如果给员工使用的话，用自己的手机和邮箱注册好，只要给他微信,ID,号和密码就可以了，不要把微信密码和邮箱密码设成一样的。,4,、成功的第一步不是创新，而是关注竞争对手的微信，如果你关注了,50,个竞争对手的微信，就会有,50,个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是你最好的老师。,2025/9/8 周一,5,、简单就是力量，不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用，可以免费听音乐，机器人陪聊，这些功能只会淡化企业核心价值，请删掉这些功能，简单就是力量。,6,、不要想着一夜暴富，拼的是投入和执行力，不投入就想获取大量粉丝是不可能的，不要只盯着,3,个月获取,90,万粉丝的案例，先想想人家投入了多少资金，投入了多少人力，如果你不想投入太多资金，你可以选择投入时间，再加上执行力到位，你的目标一样可以实现。,7,、我们尊重顾客，可是千万不要讨好顾客，取消关注的迟早会取消关注，只要你一直提供价值，留下的总会留下来，掉粉在,10%,都是很正常。,8,、坚持很重要。你写一篇文章，读者不一定认可你，可是当你写到,50,篇至,100,篇的时候，读者一定会认可你，所以，坚持最重要。,2025/9/8 周一,9,、企业先学好服务,500,、,1000,个微信客户，用户多少不代表营销能力，仅仅是一个数量，用户的互动价值才是微信营销的核心，多创造和读者沟通的话题，让整个公众账号活跃起来。,10,、公众账号的维护，注意塑造小编的形象，让他有鲜明的性格特点。小编偶尔可以撒个娇。例如：“昨天的活动中奖率设置太高了，公司要开除我，老板说除非有,100,个人回复支持小编,”,11,、营销就是投其所好，每条消息尽量都要和读者有关系，这条文章就是发给他，就是他想要的。,12,、公众号里面也有分组功能，如果时间允许的话可以把他们进行精细的分组。如果没时间的话，可以按月分组，这样在促销的时候会更方便一些。,2025/9/8 周一,13,、一个好的标题占成功的,50%,，从现在起，你要成为一个标题党。,14,、每条图文在发送之前，都要先问下自己，假如这条图文是别人的，我看了会不会往朋友圈转，有没有转的欲望。己所不欲，勿施于人。,15,、标题中尽量加入互联网的元素，如一些网络词汇：惊呆了、吓尿了、屌丝、高大上、屌炸天、雷人等。,16,、硬广告会死，,99%,的人是抵触别人营销的，特别是刚刚做微营销的伙伴没有贡献价值就开始急于求成，反复的骚扰用户。,记住：不能提供有价值的内容一定不要去打扰你的用户。,2025/9/8 周一,17,、标题中尽量暗示给读者某种解决方案，尽量使用具体数字。比如：“如何,、,87,种,、,101,个,”等开头的标题。,18,、,1-5,个字的短标题也是非常牛,X,的，点击率也是杠杠的。比如“美、真美、短文,真美”等等，我最近发送的短标题，打开率也是相当的高。,19,、有一种无节操的标题，就是傍大款。同一句话，如果你在前面加上,3,个字“马云说”，效果就是截然不同。名人可以傍，记住千万不要傍国家领导人，不要踩政治红线。,20,、如果你想写出屌炸天的标题，我建议最好多关注一些草根账号，看看那些段子手、标题党是怎么一次又一次抓瞎你的眼的。,2025/9/8 周一,21,、真正的好内容是发自肺腑写出来的，不会写没关系，但是要敢写，熟能生巧。,22,、对于大多数账号来说都是：“我们不生产内容，我们只是内容的搬运工”，拿来主义有时也是可以的，一定要加来源、版权信息，不要太没底线就行。,23,、有一个网站非常棒，那就是,xiumi.us,，他可以把你的素材编辑的非常漂亮，在线编辑，非常方便。,24,、很多人问我一次发几条素材比较好，我的回答是四条，如果你是草根号，或是迫切需要流量，或是不注重节操，我建议是,8,条。,2025/9/8 周一,25,、有一种文章特别好写，那就是“,10,大”类，“,10,大,XXX,”“,XXXtop10,”,26,、销售型的文章一定要自己写，别人不了解你的产品，写不出精髓。,27,、建议写连载性的文章，看了前面的想看后面的，看了后面的想看前面的，看了中间的还想看前面和后面的。文章中一定要经常提起上下文。,28,、使用加,1,图做文章缩略图，这个转发量和阅读量都特别大，建议偶尔使用一下。（注：图片在百度图片里搜索加,1,头像即可）,29,、,一定不要传播负能量，别人企业的负面文章一定不要传播，没有经过证实的文章也不要去传。,2025/9/8 周一,30,、公众平台发送文章后，请立刻发动你的亲友团，转发到你所有微信群里去，这样可以让你快速获取很多流量。,31,、如果有多个号的话，建议把他们连接在一起，相互推荐一下，别把鸡蛋放在一个篮子里。,32,、用公众号拼命的推你的个人号，个人号交流更方便，还能把客户过滤出来。,33,、发送消息的最佳时段是早晨,7:008:00,，不信你试试。经过多时段、多次测试对比，发现这个时段发消息，图文阅读量最多。晚上,9:00,，凌晨,12:00,。,20