转化之道.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,相信互联网的力量,打通内容与转化的任督二脉,转化之道,3,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,我们的现状是什么？,百度竞价、,SEO,效果,持续下滑！,医院网络营销转化率每况愈下！,医院网络营销同质化竞争日趋严重！,流量越来越高，利润却停滞不前！,医院网络营销成本急速提升！,突破究竟在哪里？,4,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,看看我们正在做和想的事情是什么？,获取更多的外链,更好的内容让百度收取,更好的竞价排名和自然排名,研究百度等搜索引擎的规律和算法,盯着复杂的报表找寻原因,每日重复的工作有误区吗？,5,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,我们的误区是什么？,认知误区,策略误区,操作误区,总结误区,潜意识里大家错误的认为我们是搜索引擎（比如百度）客户,把搜索引擎当成了日常工作的直接对象，所有工作都围绕搜索引擎展开！,重视具体的技巧，比如竞价、优化等，忽略了最重要的因素,内容！,在进行营销工作总结的时候往往只看中关键词的排名或者网站的访问量，忽略了转化率,。,工作,误区,6,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,我们的误区的真实情况是什么？,认知,策略,操作,总结,真实,情况,我们要在确保有良好的关键词排名和网咱流量的技术上。努力的通过对内容质量的提升来实现转化率的提高和用户体验的提高。,我们最应该围绕客户关注的内容开展工作，重视内容建设！,使用搜索引擎的那些访客才是搜索引擎真正的客户，搜索引擎的宗旨是服务这些访客，让这些访客满意！,其实我们工作的对象应该和搜索引擎的客户是一致的！那就是我们的最终顾客！,7,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,我们的误区的真实情况是什么？,SEO,是优化，不是排名，优化是目的，排名只不过是优化之后带来的结果！没有内容就没有排名！,8,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,我们的误区的真实情况是什么？,竞价是直接的排名而不是转化，转化是进入我们网站后产生的对话与到诊！没有内容就没有转化！,9,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,我们做网络营销的目的是什么？,从网络营销中获得更多利润,销售,产品,卖出服务,推广品牌,培养忠实用户,10,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,我们所做工作的价值是什么？,帮助消费者做消费决策！,11,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,消费决策是什么过程？,12,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,实现目的和价值的理想流程是什么？,提供解决方案线索,给潜在客户提供解决其问题的有,用的信息,壹,建立初步信任关系,让潜在客户在浏览你的网站的过,程当中，建立初步信任和认同,贰,发现产品服务特点,让他们发现我们提供的产品或服务,叁,主动接受我们服务,主动接受我们提供的产品或服务,伍,优先考虑选择我们,当他们需要的时候，会首先考虑,购买我们的产品或服务,肆,13,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,我们真正要做的事情是什么？,提升,内容,质量,提高转化率,把更多的访客变成我们的顾客。,缩短,流量,与,盈利,距离的工具,帮助,访客,做,消费决策,的载体,16,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,什么是好的内容？,好的内容的定义有很多不同的标准，针对我们的行业属性，表面上大致归纳如下：,符合网站,seo,优化的标准,具有一定的真实性、可靠性和权威性,与网站相关性高，围绕网站主题展开,有利于企业品牌的树立与传播,能让访客产生深层次互动的欲望,最终为我们带来利润,17,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,17,18,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,细节打败爱情，细节同样可以打败顾客！我们要解决的最终问题就是让进入到网站的访客留下，并转化他们！,都很懒，都喜欢抄近路！,19,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,内容到底是给谁看？,内容该如何做？,文章该怎么写？,首先让我们考虑关于内容的三个问题,20,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,1,）内容到底是给谁看的？,搜索引擎？,访客用户,用内容影响消费决策,22,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,基于影响消费决策打造优质内容,消费决策,是如何做出来的？,81%,看别人都怎么做,社会认同,权威,权威说了算,77%,稀缺,77%,越稀缺，价值越高,喜欢,追随我喜欢的人,50%,62%,选择与过往行为一致的,1,一致,互惠,期待回馈，传递他人,23,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,用影响消费者决策的点充实内容,1,）内容该如何做？,24,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,（,1,）社会认同,消费者在做决策时，照着别人正在做或者已经做过的事情，会降低个人的不安全感。据统计，有,81%,的消费者会受网络评论的影响。,方法：树立标杆案例和建立高效的评论体系,用影响消费者决策的点充实内容,25,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,（,2,）权威,因为专业性和权威性，所以诸如,“,XX,专家说,”“,XX,专家指出,”,对消费者做消费决策有十分大的意义。,77%,的消费者会重视专家的建议。,方法：注重合理使用专家的权威性发表信息,用影响消费者决策的点充实内容,26,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,（,3,）稀缺,我们会本能地认为，资源越稀缺，价值会越高，因为我们害怕潜在的损失。,75%,的消费者喜欢享受独家专享优惠。,方法：突出优惠的独家性、稀缺性,用影响消费者决策的点充实内容,27,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,（,4,）喜欢,我们赞同并模仿我们喜欢或者仰慕的那些人，因为这有助于建立信任。,50%,的消费者会购买推荐的产品。,方法：善用代言人、意见领袖,用影响消费者决策的点充实内容,28,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,（,5,）一致,面对不确定性，我们更喜欢做出与以往行为更为一致的选择。,62%,的消费者忠实于品牌。,方法：强化自己的品牌概念,用影响消费者决策的点充实内容,29,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,（,6,）互惠,我们天生就有得到有利消息后也会主动传递给别人的天性。也乐于去寻找这种有利消息并付诸实践！随着自媒体的不断发展，传播率越来越高。,方法：让自己的内容简捷易传播，并拓展信息渠道,用影响消费者决策的点充实内容,30,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,3,）文章该怎么写？,标题怎么写？关键词如何确定？,搜索的人想知道什么？,怎么写才能让读者更明白？,如何设计引导环节,31,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,（,1,）标题怎么写？关键词如何确定？,医院角度,搜索引擎角度,访客角度,32,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,（,2,）搜索的人想看什么？,摘要,/,导读,主题和中心思想,用户体验,搜索习惯,一个答案,符合的标题,33,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,一定要有好的摘要,/,导读！,1,、主题内容表述完整、明确；,2,、最好控制在,100,字以内；,3,、摘要不完全相同于文章首段内容；,4,、摘要最好包含标题的长尾关键词。,34,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,整体基调把握,合理的案例引导,文章风格,引导性的文字,合理的小标题,适当出现的内链,文章篇幅的把握,（,3,）怎么写才能让访客更明白？,35,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,36,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,（,4,）如何设计引导环节,引导与客服人员的在线对话,引导拨打热线电话,引导用户阅读更多内容,37,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,38,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,基于影响消费决策打造优质内容,消费决策,是如何做出来的？,81%,看别人都怎么做,社会认同,权威,权威说了算,77%,稀缺,77%,越稀缺，价值越高,喜欢,追随我喜欢的人,50%,62%,选择与过往行为一致的,1,一致,互惠,期待回馈，传递他人,39,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,有了好了文章内容，如果再配合上好的专题内容，那么便是如虎添翼，尤其是在充分竞争的市场环境下，网站专题对内容建设的重要意义自然就不言而喻！,专题是什么？优势又在哪里？,40,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,如何提升内容质量打造好的内容,网络新闻专题的定义,网络新闻专题是指各个新闻网站根据新近发生的某个或某系列有重大影响的新闻事件，或自身对某个新闻事件的判断，,经过周密的策划，动用互联网最新和最全的技术手段于一体的综合性新闻报道集合体，它属于网络新闻报道中的一种重要表现形式，它起到了报道最新动态，整合新闻资源，揭示新闻事件本质的作用。,百度百科,专题的优势在哪里,42,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,专题的优势在哪里？,（,1,）集成性和延展性并存，帮助访客克服网络时空迷失感,43,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,专题的优势在哪里？,（,2,）多种信息手段有机结合，内容更生动更丰富,文字,声音,图片,视频,动画,其他,44,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,专题的优势在哪里？,（,3,）信息具有互相连通的特性，大大节约了访客的时间,45,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,专题的优势在哪里？,（,4,）专题可以达到优化信息、整合资源的目的,信息得到优化,资源更好地重组和整合。,46,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,专题的优势在哪里？,（,5,）专题是一种原创性的内容整合方式,47,相信互联网的力量,内容制胜,打通内容与转化的任督二脉,专题作为着陆页案例对比？,常规展现方式：,两癌筛查专家深入社区普及两癌知识,地址,小月月你妈喊你回家整形专题,地址：,爱情启示录,地址,爱情启示录,地址,全面解析宫颈息肉,地址：,聚焦安全人流,地址：,全面解析宫颈息肉,地址：,春节给自己带份美丽回家,地址,春节给自己带份美丽回家,地址,谢,