2024跨境电商行业的变化趋势及发展.pdf

跨境电商行业的变化趋势及发展CONTENTSCONTENTS一、历史的长河二、眼前的大海三、未来的星空WUBYxOtOmPoPsMmPmRpQpO6MbPaQpNoOnPmQeRoOpOeRoPpR6MpPvNuOqMzQMYrMwP一、跨境电商的发展与变化1 1、中国电商出海发展历史、中国电商出海发展历史1998 1999 2004 2010 2012 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023传统传统B2BB2B平台平台交易平台化交易平台化2B黄页2B交易海外海外B2CB2C平台平台2B开始转向2C沃尔玛中国开始招商自建平台提升触达C端效率出海出海2C2C平台平台优质独立站2020年后大量出现出海出海2C2C独立站独立站拼多多旗下TEMU上线2 2、中国电商出海的政策鼓励与地方支持、中国电商出海的政策鼓励与地方支持历年跨境电商相关政策数量2 2、中国电商出海的政策鼓励与地方支持、中国电商出海的政策鼓励与地方支持历年跨境电商综合试验区数量社会消费品零售总额：当月同比(%)3 3、20232023年的消费复苏与跨境增长年的消费复苏与跨境增长4 4、消费复苏与跨境增长：玩家疯狂入局、消费复苏与跨境增长：玩家疯狂入局vsvs行业增速放缓行业增速放缓中国跨境电商综合试验区 22 VS VS 132 in 2018 in 2022 in 2018 in 2022中国跨境电商相关企业注册数 1,708 VS VS 10,722 in 2018 in 2022 in 2018 in 2022中国出海独立站数 20万 VS VS 50万 in 2022 in 2025 in 2022 in 20251.907.102.478.032.809.703.2011.03.4012.3二、跨境电商的信心与机遇1 1、B2CB2C跨境出口市场的规模预测（跨境出口市场的规模预测（20172017年年-2026-2026年预测）年预测）单位：10亿人民币CAGR：31.2%CAGR：14.3%CAGR：复合年均增长率2 2、理由一：全球零售市场持续增长、理由一：全球零售市场持续增长5,2115,2115,7175,7176,3106,3106,9136,9137,5287,5288,1488,14817.10%17.10%9.70%9.70%10.40%10.40%9.60%9.60%8.90%8.90%8.20%8.20%0 01,0001,0002,0002,0003,0003,0004,0004,0005,0005,0006,0006,0007,0007,0008,0008,0009,0009,0000.00%0.00%2.00%2.00%4.00%4.00%6.00%6.00%8.00%8.00%10.00%10.00%12.00%12.00%14.00%14.00%16.00%16.00%18.00%18.00%20212021202220222023E2023E2024E2024E2025E2025E2026E2026E2021-2026E2021-2026E全球零售电商市场规模全球零售电商市场规模数量数量增速增速2022年欧美市场经济放缓及疫情影响，电商用户增长及力量红利逐渐萎缩。全球零售电商增速从2021年的17.1%下降至9.7%。预计到2026年，全球零售电商规模突破8万亿美元大关，同时增速逐步下降。3 3、理由二：全球各主要地区电商销售额持续增长、理由二：全球各主要地区电商销售额持续增长20222022全球各主要地区电商增长率（全球各主要地区电商增长率（%）东南亚、拉美、中东及非洲等新兴市场处于红利期。2022年东南亚和拉美地区是全球仅有的两个电商销售额增速超过20%的市场。其次则是中东和非洲，增长率为17%。4 4、理由三：全球主要市场的、理由三：全球主要市场的消费者信心指数消费者信心指数808590951001051102019年1月2019年4月2019年7月2019年10月2020年1月2020年4月2020年7月2020年10月2021年1月2021年4月2021年7月2021年10月2022年1月2022年4月2022年7月2022年10月2023年1月2023年4月中国美国巴西印尼全球市场的消费者信心指数，虽有波动，整体向上，尤其是新兴市场。5 5、理由四：中国品牌在海外市场的整体印象、理由四：中国品牌在海外市场的整体印象5%10%9%13%8%9%16%21%19%25%0%5%10%15%20%25%30%35%日本德国意大利美国英国非常好比较好17%24%23%24%20%35%37%31%33%34%38%36%0%20%40%60%80%印尼沙特巴西泰国埃及尼日利亚非常好比较好全球范围内，新兴市场相对于发达国家而言，对中国出海品牌的整体印象更好。在过去四年，中国品牌的国际影响力稳步扩大和提升，出海品类也趋于多样化。6 6、理由五：跨境出口独立站的品类分布彰显世界工厂的先天优势、理由五：跨境出口独立站的品类分布彰显世界工厂的先天优势全球消费者的需求正在不断垂直与深化，对商品的需求也在不断增加。同时，全球消费者获取商品信息的途径和方式，也在不断增加。安防产品安防产品综合综合智能家电智能家电消费电子消费电子五金五金通信通信体育健康体育健康软件软件母婴母婴美妆美妆家居家装家居家装服装配饰服装配饰电子烟电子烟创意创意宠物宠物车车32.41%31.48%7 7、理由六：跨境出口独立站的流量来源与营销的内卷、理由六：跨境出口独立站的流量来源与营销的内卷跨境商家为了满足全球消费者获取商品信息时的各类需求，营销手段与营销成本，正在不断增加。国内电商市场的各种卷，开始席卷全球。谁能卷得过我们自己？引荐流量3%直接流量38%显示流量7%邮件流量2%社交流量11%搜索流量39%三、跨境电商的未来1 1、供应链体系、供应链体系协同，贸易链路协同，贸易链路一体化发展一体化发展小型企业小型企业高效选品，降低成本获取资质，寻找机会中型企业中型企业关于趋势，追求利润获取溢价，规避风险大型企业大型企业效率升级，快速反应平衡管理，生态建设供应链发展供应链分散无协同与工厂源头合作精细化开发与运营单品采购工厂产能合作综合供应链合作数字识别全域互联前置匹配全球赋能-原材料至产品描述的全链路数字化-产品生产至流通渠道的数字化-标准化规则及共享化机制-供应链上下游高效调配及快速相应-依据大数据及AI预判消费者需求-提前调配全球资源比如库存前置-依据中国政策共享跨境供应链资源-共建全球一体化电商基础设施传统供应链，指的就是上述物流。2.0的供应链，指的是物流、商流、金流、信息流。未来3.0的供应链，是否会涵盖内容流、IP资产流？意识流？元宇宙流？2 2、行业内外多方位协同，贸易形态一体化发展、行业内外多方位协同，贸易形态一体化发展泛互联网泛互联网 泛行业泛行业 泛政府泛政府 智能产业平台 产投产投 产孵产孵 产服产服 产培产培用户中台 内容中台 应用中台 中台能力中台能力 通信中台 AI中台 安全中台大数据+AI+安全+LBS+云服务+直播+娱乐泛互联网应用.To CTo C：人与人人与人人与内容人与内容人与服务人与服务To BTo B：人与物人与物人与商品人与商品物与物物与物政策引导行业规范市场博弈消费互联网推动产业数字化合规与升级产业互联网提供更好的用户服务，提高价值数据中台数据中台技术中台技术中台为政策、技术、产业的协同提供数字化应用解决方案创建跨境产业互联网新生态降低出海门槛降低出海运营难度复制成功经验到海外行业各领域企业和开发者共建共同打造跨境出海资源平台无论是从供应链角度来看，还是从政策、技术、产业多方协同的角度来看，贸易的形态都在朝着一体化方向发展。内外贸一体化，线上线下一体化，跨境与大贸一体化等等，都已是不可逆的大势。3 3、海外消费者洞察与营销方式的多元化、海外消费者洞察与营销方式的多元化中国出海品牌在深刻洞察海外消费者的基础上，要为海外消费者提供更优质体验，线上线下的全渠道布局是必然的选择，品牌和产品的多元化营销方式是必经之路。MOBILEMOBILE贸易方式一体化营销策略多元化4、出海的未来是“4、出海的未来是“入海入海”1打造产品赢得市场用户消费者2打造团队沉淀文化3引入资本加速扩张引入资本加速扩张4引领行业建设生态引领行业建设生态5贡献社会承担使命贡献社会承担使命管理团队核心员工投资人股东同业同行生态伙伴社会国家世界千亿元数百亿数十亿十亿元亿元企业价值企业发展阶段初创期 成长期 加速期 成熟期/上市 伟大品牌/生态-处理多国关系及比如ESG议题-成为行业领头羊具备全球影响力-引入国内外合适的战略资本投资-国际化团队的搭建和管理-洞察海外消费者出海道路上不同阶段的不同问题：出海道路上不同阶段的不同问题：出海企业正在建立真正的国际运营能力，一步步跨越关键阶梯出海企业正在建立真正的国际运营能力，一步步跨越关键阶梯THANKSTHANKS