Apple Ads 2023年度数据报告.pdf

AppleAds2023 年度报告北京比邻弘科科技有限公司 数据说明01 数据来源广告投放数据，已经过脱敏处理量江湖市场监控数据苹果官方数据第三方公开数据02 取数周期2023/01/012023/12/31 目录contents01行 业 背 景02国 内 市 场 大 盘 数 据03海 外 市 场 概 况总 结04 行业背景012023 年 ASA 大事记02 全球智能手机出货量01 2023 年 2 月2023 年 3 月2023 年 4 月2023 年 5 月2023 年 8 月2023 年 12 月2023 年 12 月2023 年 Apple Ads 大事记Today 标签页广告在中国大陆推出Today 标签页广告第二次改版Apple Ads 欧洲资源库可用Search tab 广告位在中国大陆上线适用于中国大陆的 Apple 广告指南官方更新预订 app 可投放 Today 广告iAd 归因框架正式停用大 事 记2023 年 7 月Today 标签页广告第一次改版 全球智能手机出货量手 机 出 货 量数据来源：Counterpoint，TechInsights，量江湖绘制2023 年 Q1-Q3 全球智能手机出货量比去年同期下降 8.11%。苹果手机出货量在 Q3 环比增长 8.12%，同比增长下降 5.28%，市场份额达 15.7%。81.55946.571.149.25843.146.622%18%16%24%16%21.50%16%15.70%0%5%10%15%20%25%30%01020304050607080902021 Q42022 Q12022 Q22022 Q4 2022Q3 2023 Q12023 Q22023 Q3苹果手机出货量及市场份额苹果出货量(百万部)市场份额(%)371.4326.4294.5301.9303.9280.2268299.80501001502002503003504002021 Q42022 Q12022 Q22022 Q32022 Q42023 Q12023 Q22023 Q3全球智能手机出货量（百万部）国 内 市 场 大 盘 数 据05 平均点击率（TTR）03 平均点击成本（CPT）0204 平均转化率（CR）02 平均转化成本（CPA）01 总体概况06 关键词搜索量 4.07 12.93 应类游戏类游戏及应用类平均CPA2.83 5.94 应类游戏类游戏及应用类平均CPT2023 年国内市场游戏及应用类数据概况总 体 概 况单位：元单位：元9.76%6.70%应类游戏类游戏及应用类平均TTR69.59%45.92%应类游戏类游戏及应用类平均CR 4.51 4.50 4.85 4.94 3.97 4.25 4.55 3.65 3.59 3.35 3.28 3.34 14.36 16.51 16.02 13.95 14.94 18.60 8.10 9.21 11.31 13.81 12.20 10.64 0.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.0018.0020.001234567891011122023 应用和游戏类平均 CPA 走势应类游戏类应用和游戏类平均转化成本（CPA）趋势2023 年游戏类平均转化成本为 12.93 元；应用类平均转化成本较稳定在 3-5 元之间。平 均 转 化 成 本单位：元 1.95 2.11 2.27 2.81 2.94 3.02 3.03 3.20 3.83 4.22 4.32 4.39 4.70 7.12 7.55 8.55 8.96 10.14 0.002.004.006.008.0010.0012.00导航健康健美乐具摄影与录像天娱乐图书活参考社交购物效率图形和设计旅游商务教育财务2023 年应用类分类型平均 CPA0.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.0018.002023年12023年22023年32023年42023年52023年62023年72023年82023年92023年102023年112023年12TOP3 品类 CPA 分月波动趋势财务类教育类商务类财务、教育以及商务类转化成本位居前三财务类平均转化成本最高，超 10 元，从分月趋势来看，在 4 月份达到高峰；应用类平均 CPA 为 4.07 元，共有 9 款应用高于平均水平，分别为 财务、教育、商务、旅游、图形和设计、效率、购物、社交与参考类产品。平 均 转 化 成 本平均：4.07单位：元 3.70 4.64 4.98 5.87 6.30 8.21 9.13 9.75 10.67 19.60 21.44 46.62 0.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.0040.0045.0050.00娱乐体育家庭聚会游戏模拟游戏益智解谜游戏乐休闲游戏冒险游戏策略游戏扮演游戏卡牌游戏动作游戏2023 年游戏类分类型平均 CPA动作类游戏平均转化成本最高动作、卡牌类游戏平均转化成本在 20 元以上；角色扮演类游戏转化成本也高于游戏类整体平均值；家庭聚会、体育和娱乐类游戏转化成本相对较低，在 5 元以下。平 均 转 化 成 本平均：12.93单位：元0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.002023年12023年22023年32023年42023年52023年62023年72023年82023年92023年102023年112023年12TOP3 品类 CPA 分月波动趋势动作类卡牌类扮演类 3.18 3.18 3.45 3.38 2.70 2.98 3.20 2.46 2.45 2.34 2.32 2.39 6.47 6.97 7.06 6.40 7.07 7.94 4.09 4.26 4.84 6.68 5.52 5.46 0.001.002.003.004.005.006.007.008.009.001234567891011122023 应用和游戏类平均 CPT 走势应类游戏类应用和游戏类平均点击成本（CPT）趋势平 均 点 击 成 本2023 年游戏类平均点击成本为 5.94 元；应用类平均点击成本较稳定在 2-3.5 元之间。单位：元 1.12 1.29 1.58 1.60 1.74 1.74 2.04 2.09 2.35 2.47 2.51 2.59 2.84 2.90 3.08 4.26 4.50 5.17 5.68 8.17 0.001.002.003.004.005.006.007.008.009.00美佳饮导航健康健美具乐摄影与录像天娱乐社交参考图书效率购物活医疗图形和设计教育商务旅游财务2023 年应用类分类型平均CPT财务类平均点击成本超 8 元财务类平均点击成本最高，为 8.17 元，其次是旅游和商务类点击成本超 5 元；教育，图形和设计类平均点击成本在 4 元以上；工具，健康健美，导航和美食佳饮类点击成本相对较低。平 均 点 击 成 本平均：2.83单位：元 2.03 2.12 2.15 2.53 2.64 2.86 3.45 4.15 6.25 6.46 7.67 16.85 0.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.0018.00娱乐体育家庭聚会游戏休闲游戏益智解谜游戏模拟游戏乐冒险游戏策略游戏卡牌游戏扮演游戏动作游戏2023 年游戏类分类型平均CPT动作类游戏点击成本超 16 元动作类游戏平均点击成本最高，超 16元，其次是角色扮演类转化成本在 7 元以上；卡牌和策略类游戏平均点击成本在超过 6 元；娱乐类游戏点击成本相对较低，为2.03 元。平 均 点 击 成 本平均：5.94单位：元 70.52%70.72%71.10%68.30%68.09%69.97%70.45%67.51%68.30%69.73%70.58%71.58%45.06%42.25%44.10%45.86%47.37%42.68%50.51%46.25%42.77%48.36%45.26%51.33%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%1234567891011122023 应用和游戏类平均 CR 走势应类游戏类应用和游戏类平均转化率（CR）趋势应用类分月平均转化率均在 60%以上，而游戏类平均转化率则在 50%上下浮动。平 均 转 化 率 23.21%50.21%54.41%55.09%56.86%58.57%59.08%59.82%60.45%64.71%66.07%67.61%68.90%74.81%74.87%75.17%75.72%76.55%78.49%80.59%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%医疗教育社交效率具参考摄影与录像图形和设计商务购物导航天娱乐健康健美美佳饮旅游活乐图书财务2023 年应用类分类型平均CR财务类平均转化率超 80%财务类平均转化率最高，达 80.59%，紧随其后的是图书和音乐类转化率分别为 78.49%和 76.55%；生活、旅游、美食佳饮和健康健美类平均转化率也在 70%以上；医疗类转化率相对较低，在 30%以下。平均：69.59%平 均 转 化 率 27.67%30.14%36.14%39.13%41.87%42.02%42.56%43.22%45.61%48.76%54.86%58.57%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%休闲游戏卡牌游戏动作游戏扮演游戏益智解谜游戏乐冒险游戏家庭聚会游戏体育模拟游戏娱乐策略游戏2023 年游戏类分类型平均CR策略、娱乐和模拟类游戏转化率较高策 略 类 游 戏 平 均 转 化 率 最 高，达58.57%，其次是娱乐和模拟类转化率也超过平均值；休闲类游戏转化率最低，低于 30%。平均：45.92%平 均 转 化 率 应用和游戏类平均点击率（TTR）趋势应用类整体的平均点击率高于游戏类，应用类平均点击率基本在 9%-10%左右，而游戏类平均转点击率在 6%左右。平 均 点 击 率9.63%9.60%9.86%9.50%9.48%9.36%9.52%8.73%9.78%9.76%11.36%13.28%4.51%5.85%7.81%6.81%7.46%6.69%7.42%8.32%8.52%8.24%5.81%6.21%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%1234567891011122023 应用和游戏类平均 TTR 走势应类游戏类 3.22%4.82%4.98%5.12%6.52%7.44%7.56%8.23%8.81%9.16%9.92%10.92%11.23%11.77%11.96%15.45%15.75%16.39%16.41%23.75%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%医疗社交教育图形和设计商务效率旅游娱乐导航具参考摄影与录像购物天财务乐图书健康健美活美佳饮2023 年应用类分类型平均TTR美食佳饮、生活以及健康健美类平均点击率超 16%美食佳饮、生活以及健康健美类平均点击率超 16%；摄影与录像、参考、以及工具类平均点击率均在 9%左右；图形和设计、教育、社交以及医疗类平均点击率较低，在 6%以下。平 均 点 击 率平均：9.76%2.62%3.73%4.24%5.12%5.14%5.47%6.16%6.41%7.09%7.48%7.51%10.88%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%休闲游戏乐家庭聚会游戏动作游戏益智解谜游戏体育模拟游戏扮演游戏卡牌游戏娱乐冒险游戏策略游戏2023 年游戏类分类型平均TTR策略类游戏平均点击率遥遥领先策略类游戏平均点击率超 10%，远高于其他游戏分类；冒险、娱乐、卡牌、角色扮演和模拟类游戏点击率基本在 6%-8%之间；休闲类游戏平均点击率相对较低，在 3%以下。平 均 点 击 率平均：6.70%2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月应用类关键词分月搜索量波动趋势应用类关键词搜索量趋势关 键 词 搜 索 量2023 年应用类关键词搜索量分月趋势来看 7、8 月搜索量最大。注：搜索量数据已经过处理，并与苹果官方数据校对，仅展示关键词搜索量的波动趋势 应用类主要类型热搜关键词工具类财务类社交类旅游类健康健美类教育类关 键 词 搜 索 量 应用类主要类型热搜关键词美食佳饮类生活类商务类娱乐类音乐类购物类关 键 词 搜 索 量 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月游戏类关键词分月搜索量波动趋势游戏类关键词搜索量趋势关 键 词 搜 索 量从 2023 年游戏类关键词的搜索量趋势看出，在年初 1,2 月游戏类搜索量达到全年最高，另外在暑期 7,8 月也迎来搜索量的小高峰。注：搜索量数据已经过处理，并与苹果官方数据校对，仅展示关键词搜索量的波动趋势 游戏类主要细分类型热搜关键词策略类角色扮演类卡牌类动作类冒险类模拟类关 键 词 搜 索 量 海 外 市 场 概 况01 海外市场总体概况02 应用出海03 游戏出海03 2023 年 App Store 四大广告位数据概况总 体 概 况6.10%0.41%0.92%2.84%搜索结果告搜索标签告Today标签告产品告平均TTR56.31%26.65%8.13%13.38%搜索结果告搜索标签告Today标签告产品告平均CRUS$1.08 US$0.99 US$0.60 US$0.49 搜索结果告搜索标签告Today标签告产品告平均CPTUS$1.91 US$3.72 US$7.41 US$3.68 搜索结果告搜索标签告Today标签告产品告平均CPA 0.85 3.02 应类游戏类游戏及应用类平均CPA0.53 1.55 应类游戏类游戏及应用类平均CPT62.09%51.35%应类游戏类游戏及应用类平均CR6.34%5.90%应类游戏类游戏及应用类平均TTR2023 年海外市场游戏及应用类数据概况总 体 概 况单位：US$单位：US$注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据 0.24 0.36 0.47 0.67 0.72 0.88 0.94 1.29 1.37 1.92 2.03 2.22 2.46 2.64 2.68 3.13 4.29 4.37 4.52 37.64 0.005.0010.0015.0020.0025.0030.0035.0040.00效率体育摄影与录像娱乐具社交商务美佳饮参考购物乐健康健美图形和设计活教育图书财务旅游医疗天2023 年应用类分类型平均CPA0.20 0.27 0.28 0.43 0.44 0.44 0.70 0.81 0.91 0.98 1.10 1.11 1.18 1.31 1.37 1.80 1.80 1.89 2.31 9.16 0.001.002.003.004.005.006.007.008.009.0010.00效率摄影与录像体育娱乐社交具商务参考美佳饮图形和设计乐购物健康健美图书教育医疗活财务旅游天2023 年应用类分类型平均CPT财务类转化和点击成本均远高于其他应用分类应 用 出 海2023 年应用出海平均点击成本（CPT）为 0.53 美元，平均转化成本（CPA）为 0.85 美元，分类型来看天气类点击和转化成本均最高。平均：0.85平均：0.53注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据单位：US$单位：US$24.33%39.74%39.77%41.78%44.06%49.25%51.14%52.95%53.25%54.35%57.98%58.81%58.83%60.89%64.53%68.06%70.88%73.94%78.16%83.94%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%天医疗图形和设计图书财务社交教育旅游健康健美乐购物摄影与录像参考具娱乐活美佳饮商务体育效率2023 年应用类分类型平均CR3.38%4.13%4.46%4.59%4.68%4.81%5.26%5.43%5.54%5.75%6.02%7.03%7.64%8.45%9.03%10.32%11.79%12.29%14.43%30.54%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%图形和设计财务旅游购物社交摄影与录像图书活乐天教育娱乐健康健美具参考美佳饮医疗体育效率商务2023 年应用类分类型平均TTR购物、新闻和健康健美类点击和转化率均较高应 用 出 海2023 年应用出海平均点击率（TTR）为 6.34%，平均转化率（CR）为 62.09%，分类型来看，商务，效率和体育类点击和转化率均较高。平均：6.34%平均：62.09%注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据 0.92 0.95 1.33 1.38 1.77 2.06 2.15 2.29 4.79 4.83 5.77 8.84 21.47 0.005.0010.0015.0020.0025.00乐字谜游戏益智解谜游戏动作游戏休闲游戏娱乐冒险游戏桌游戏策略游戏模拟游戏扮演游戏卡牌游戏娱乐场游戏2023 年游戏细分类型平均 CPA3.44 3.12 3.15 3.15 2.92 3.05 2.99 2.74 2.77 2.93 2.92 3.09 0.000.501.001.502.002.503.003.504.001234567891011122023年游戏出海平均 CPA 分月波动趋势娱乐场游戏转化成本近 15 美元游 戏 出 海海外游戏类平均 CPA 分月趋势来看，在 3,4 月和 12,1 月转化成本相对较高。细分类型来看，娱乐场游戏平均转化成本最高，超 21 美元，其次是卡牌和角色扮演类游戏转化成本在 5 美元以上。单位：US$单位：US$平均：3.02注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据 2.03 0.77 1.06 1.48 1.60 1.63 1.82 1.87 2.13 2.45 2.53 2.69 2.74 3.04 3.08 3.37 3.66 3.95 4.62 4.69 5.90 0.001.002.003.004.005.006.007.00其他菲律宾越南意利印度尼亚泰国班荷兰沙特阿拉伯德国韩国法国来亚本英国加拿新加坡澳利亚台湾美国港2023 各 App Store 市场游戏产品平均 CPA香港市场游戏类平均转化成本超 5 美元游 戏 出 海香港市场游戏类平均转化成本最高，超 5 美元；美国市场游戏类平均转化成本为 4.69美元；菲律宾平均转化成本相对较低为 0.77美元。单位：US$平均：3.02注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据 0.54 0.69 0.80 0.87 1.00 1.01 1.30 1.43 1.71 1.94 2.07 3.75 13.14 0.002.004.006.008.0010.0012.0014.00乐字谜游戏动作游戏休闲游戏益智解谜游戏冒险游戏桌游戏娱乐策略游戏扮演游戏模拟游戏卡牌游戏娱乐场游戏2023 年游戏细分类型平均CPT1.75 1.62 1.47 1.60 1.58 1.56 1.54 1.39 1.42 1.51 1.54 1.65 0.000.200.400.600.801.001.201.401.601.802.001234567891011122023年游戏出海平均 CPT 分月波动趋势模拟、策略和卡牌类游戏点击成本在 2 美元以上游 戏 出 海海外游戏类平均 CPT 分月趋势来看，波动不是很明显。细分类型来看，娱乐场游戏平均点击成本达 13.14 美元，其次是卡牌、和模拟类游戏点击成本在 2 美元以上。单位：US$单位：US$平均：1.55注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据 0.80 0.43 0.52 0.67 0.71 0.84 0.85 0.97 1.10 1.23 1.38 1.45 1.48 1.51 1.64 1.74 1.85 2.11 2.24 2.34 2.48 0.000.501.001.502.002.503.00其他菲律宾越南印度尼亚泰国意利沙特阿拉伯班来亚荷兰法国韩国新加坡德国本英国加拿澳利亚港台湾美国2023 各 App Store 市场游戏产品平均CPT美国市场游戏类点击成本最高点击成本最高的是美国市场，为 2.48美元，紧随其后的是中国台湾以及中国香港点击成本均在 2 美元以上；菲律宾市场平均点击成本最低，为 0.43 美元。游 戏 出 海平均：1.55单位：US$注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据 33.69%35.74%42.41%42.93%47.05%49.02%56.82%57.97%59.18%61.20%69.37%72.95%75.51%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%扮演游戏策略游戏卡牌游戏模拟游戏冒险游戏休闲游戏桌游戏动作游戏乐娱乐场游戏娱乐字谜游戏益智解谜游戏2023 年游戏细分类型平均CR休闲游戏平均转化率超 70%游 戏 出 海海外游戏类平均 CR 分月趋势来看，5 月转化率有明显上涨。细分类型来看，益智解谜类游戏平均转化率最高，达 75.51%，其次是娱乐以及字谜类游戏转化率也接近 70%。休闲、冒险、模拟、卡牌、策略和角色扮演类游戏转化率在游戏整体平均值以下。平均：51.35%注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据51.01%51.96%46.62%50.64%54.10%50.97%51.54%50.97%51.30%51.59%52.80%53.34%42.00%44.00%46.00%48.00%50.00%52.00%54.00%56.00%1234567891011122023年游戏出海平均 CR 分月波动趋势 47.13%37.94%40.04%40.05%40.38%41.73%43.78%49.32%50.64%51.22%52.90%53.44%53.58%53.73%54.87%55.60%56.47%57.08%57.35%61.85%65.47%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%其他港来亚沙特阿拉伯新加坡印度尼亚泰国越南台湾法国美国班澳利亚本加拿菲律宾英国意利韩国德国荷兰2023 各 App Store 市场游戏产品平均CR欧美市场转化率相对较高欧美市场转化率相对较高，荷兰、英国、德国、美国、澳大利亚、意大利、西班牙、法国以及加拿大，平均转化率均在 50%以上；东南亚地区中，菲律宾、越南转化率相对较高，在 40%以上；中国香港平均转化率低于 40%。游 戏 出 海平均：51.35%注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据 3.24%4.75%5.03%5.42%5.43%5.79%5.85%7.39%8.84%9.66%10.19%14.19%32.67%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%扮演游戏策略游戏桌游戏乐模拟游戏冒险游戏休闲游戏娱乐场游戏娱乐卡牌游戏动作游戏益智解谜游戏字谜游戏2023 年游戏细分类型平均TTR4.97%6.22%6.07%6.67%6.39%6.12%6.10%6.24%6.09%5.62%5.41%4.74%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%1234567891011122023年游戏出海平均 TTR 分月波动趋势字谜、娱乐场和休闲类游戏点击率超 10%游 戏 出 海海外游戏类平均 TTR 分月趋势来看，12,1 月点击率最低，在 5%以下。细分类型来看，字谜和益智解谜类游戏点击率最高。平均：5.90%注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据 4.13%3.53%4.27%4.74%4.83%4.89%5.21%5.55%5.59%5.66%5.66%5.70%5.99%6.38%6.60%7.01%7.09%7.19%7.35%7.95%9.59%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%其他沙特阿拉伯港来亚法国班新加坡印度尼亚加拿意利澳利亚英国越南泰国美国荷兰韩国台湾菲律宾德国本2023 各 App Store 市场游戏产品平均TTR日本市场游戏产品点击率近 10%日本市场平均点击率最高，达 9.59%,其次是德国、菲律宾以及中国台湾市场平均点击率均在 7%以上；点击成本最高的美国市场，点击率为6.60%；沙特平均点击率相对较低为 3.53%。游 戏 出 海平均：5.90%注：海外市场细分品类和地区数据，仅展示搜索结果广告位数据 总结04 总结123海外游戏类产品点击率与转化率双提升，Today 广告改版后，得益于广告位转化率的提升，虽然点击均价近乎翻倍，但整体 Today 获量 CPA 下降 22.57%。国内市场平稳提升，游戏与应用 CPA 同比去年均分别提升 14.32%和 17.29%，增长有限度，整体趋平稳，局部有惊喜。国内有待 Today 广告位补齐生态闭环，改变流量构成，改变预付分配，改善获量成本和广告效果。AppleAds2023 年度报告Thanks北京比邻弘科科技有限公司