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2020-2025年房地产经纪人之职业导论模拟题库及答案下载

单选题（共360题）
1、通常首期还款的时间和金额需要特别关注，首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的( )日前，数额按照实际发放贷款的时间确定。
A.10
B.15
C.20
D.25

【答案】 C
2、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是( )。
A.成立协会
B.业必归会
C.人必归业
D.政府支持

【答案】 B
3、根据房地产经纪活动促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务和( )等。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产居间经纪业务
C.房地产租赁经纪业务
D.房地产代理经纪业务

【答案】 C
4、关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（　　）。
A.为客户提供全方位信息获取平台
B.交易成功率提高
C.信息发布速度提高
D.降低信息发布的成本

【答案】 B
5、房地产经纪信息的价值不因为使用者的增加而减少，这说明房地产经纪信息具有( )。
A.多效性
B.共享性
C.时效性
D.积累性

【答案】 B
6、下列选项中，( )是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。
A.双务合同
B.对等合同
C.有偿合同
D.对价合同

【答案】 A
7、经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为的是( )。
A.居间
B.行纪
C.代理
D.委托

【答案】 B
8、按照《国民经济行业分类》，中国的国民经济被划分为20个门类，其中房地产业作为一个单独的大类，即第（ ）类。
A.J
B.K
C.L
D.G

【答案】 B
9、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（　　）。
A.可以收取一定费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用

【答案】 A
10、房地产经纪机构的宏观环境分析的内容不包括（　　）。
A.金融制度和融资环境
B.人力资源状况
C.法律层面
D.地方法规

【答案】 B
11、房地产经纪机构（　　），就开始承担房屋的保管责任。
A.签订经纪服务合同
B.进行房屋查验
C.接受房屋钥匙
D.发布房源信息

【答案】 C
12、会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（　　）。
A.跨地域市场扩张战略
B.跨专业市场扩张战略
C.跨行业扩张战略
D.综合性扩张战略

【答案】 B
13、门店的营业绩效应以（ ）业绩的表现为衡量标准。
A.一个会计年度
B.每年
C.每季度
D.每月

【答案】 D
14、房地产经纪合同的两种基本类型是（　　）。
A.房地产代理合同和房地产买卖经纪合同
B.房地产买卖合同和房地产租赁合同
C.房地产租赁经纪合同和房地产居间合同
D.房地产代理合同和房地产居间合同

【答案】 D
15、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。
A.500元是甲机构的部分佣金
B.500元是甲机构支出的必要费用
C.500元是王某的辛苦费
D.500元是王某的业务提成

【答案】 B
16、下列不属于房地产指示居间行为的是（ ）。(2006年真题)
A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息
B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情
C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式
D.为委托人提供订约媒介服务

【答案】 D
17、房屋产权中，( )是房屋所有权的核心。
A.使用权
B.收益权
C.处分权
D.占用权

【答案】 C
18、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。
A.30%
B.50%
C.60%
D.70%

【答案】 D
19、在各地商品房销售中，委托营销代理企业销售与房地产开发企业自行销售的比例有显著差异，二、三线城市代理比例相对较低，多处于( )之间。
A.10～20%
B.20～30%
C.30～50%
D.40～50%

【答案】 C
20、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。
A.居间
B.代理
C.不当代理
D.卖方代理

【答案】 B
21、在房地产物业查验过程中，可以不必查验的是( )。
A.房地产所处地块的具体位置和状况
B.房屋建筑的结构、设备、成新、装修隋况
C.房屋产权人的身世
D.房地产周边的交通、自然景观

【答案】 C
22、下列关于房地产经纪机构的表述中，错误的是（　　）。
A.房地产经纪有限责任公司的股东以其出资额为限对公司承担责任
B.房地产经纪有限责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任
C.房地产经纪股份有限公司的股东以其全部财产为限对公司承担责任
D.房地产经纪股份有限公司以其全部资产对公司的债务承担责任

【答案】 C
23、房地产经纪信息整序的主要方法是（　　）。
A.分类
B.排列
C.汇总
D.查询

【答案】 A
24、行纪是指经纪人受委托人的委托，以（ ）的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。
A.自己
B.代理人
C.委托人
D.受托人

【答案】 A
25、房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（ ）。
A.培养复合型人才
B.建立客户管理系统
C.建立流程管理信息系统
D.建立有效的组织保障

【答案】 B
26、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是(　　)。
A.报纸
B.楼书
C.杂志
D.电视

【答案】 B
27、房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是（　　）。
A.低成本战略
B.多样化战略
C.聚焦战略
D.一体化成长战略

【答案】 A
28、　田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。
A.业务洽谈
B.房地产查验
C.信息的收集与传播
D.房地产交易谈判

【答案】 B
29、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（ ）。
A.买方调查
B.合同审查
C.产权确认
D.房屋现场查验

【答案】 C
30、 信息的（　　），使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛合作。
A.复杂性、积累性、时效性
B.共享性、积累性、时效性
C.共享性、复杂性、时效性
D.共享性、积累性、复杂性

【答案】 B
31、经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现不包括（ ）。
A.活动主体的专业性
B.活动地位的中介性
C.活动内容的服务性
D.活动范围的地域性

【答案】 D
32、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构( )。
A.不得收取佣金
B.可酌情收取佣金
C.可根据完成情况按比例收取佣金
D.可与委托人协商确定是否收取佣金

【答案】 A
33、香港的地产代理公司是从20世纪80年代初开始引入（ ），即员工为公司赚取的佣金越多，所分得的该笔佣金的比例越高。
A.佣金制
B.比例制
C.分红制
D.市场制

【答案】 A
34、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。
A.在陈某提出要求的情况下，甲公司应该代其收取首付款
B.即便陈某不提出要求，甲公司也应该代其收取首付款
C.甲公司可以根据具体情况，酌情处理
D.即便陈某提出要求，甲公司也不应该代其收取首付款

【答案】 D
35、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是（ ）。(2011年真题)
A.客源情况
B.房源情况
C.目标市场定位
D.市场状况

【答案】 C
36、法定佣金具有( )，当事人各方都应遵守。
A.普遍性
B.法制性
C.强制力
D.公平性

【答案】 C
37、下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（　　）。
A.佣金结算
B.经纪人培训
C.物业投资
D.物业开发

【答案】 A
38、在房地产代理合同中，当事人没有对解决争议的方式做明确选择的，则应通过( )解决合同纠纷。
A.仲裁
B.诉讼
C.协商
D.民事调解

【答案】 B
39、违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的（ ）。
A.刑事责任
B.行政责任
C.民事责任
D.经济责任

【答案】 C
40、通过对客户方面信息的分析，房地产经纪人可以了解客户的偏好、所能接受的房产( )，并指导查找房源信息和筛选房源，最终促使交易成功。
A.价位
B.品质
C.方位
D.功能

【答案】 A
41、 信息的（　　），使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛合作。
A.复杂性、积累性、时效性
B.共享性、积累性、时效性
C.共享性、复杂性、时效性
D.共享性、积累性、复杂性

【答案】 B
42、（ ）是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。
A.道德规范
B.执业规范
C.技术规范
D.法律规范

【答案】 B
43、房地产经纪机构向房觉产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是(　　)。
A.促进交易公平
B.降低交易成本
C.规范交易行为
D.加速房地产流通

【答案】 C
44、侵权行为的财产损害包括（　　）损害。
A.积极和消极
B.一般和特殊
C.主观和客观
D.宏观和微观

【答案】 A
45、房地产经纪人知识结构的核心是（　　）。
A.人文和心理知识
B.销售方向知识
C.理论基础知识
D.房地产经纪专业知识

【答案】 D
46、在推荐投资方案时，房地产经纪人可以考虑委托公司的发展战略、投资组合、资本结构及风险的偏好程度等因素，使推荐更有( )。
A.针对性
B.说服性
C.准确性
D.真实性

【答案】 A
47、下列关于房地产经纪机构发展战略的表述中，正确的是(　　)。
A.采取合并其他房地产经纪机构来扩大经营规模的战略是聚焦战略
B.采取设立房地产广告设计公司来扩大经营规模的战略是前向一体化战略
C.采取设立搬家服务公司来扩大经营规模的战略是后向一体化战略
D.采取投资影视公司来扩大经营规模的战略是多向多样化战略

【答案】 C
48、　　2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。
A.项目签约
B.项目执行企划
C.销售准备
D.销售执行

【答案】 D
49、在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（　　）。
A.停止侵害
B.排除妨碍
C.损害赔偿
D.终止合同

【答案】 C
50、经纪人提供中介服务，是以( )为主要目的。
A.盈利
B.代理
C.发展
D.行纪

【答案】 A
51、　　刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。
A.二手房居间业务
B.二手房买方代理业务
C.二手房卖方代理业务
D.房地产行纪业务

【答案】 B
52、 在我国政府简政放权，向有限政府转型的大趋势下，房地产经纪行业管理应充分发挥行业组织的作用，加快行业（　　）建设。
A.经济
B.基础
C.自律
D.环境

【答案】 C
53、客户开发中最快最有效的方式是( )。
A.驻守
B.同行开发
C.网络开发
D.老客户开发

【答案】 B
54、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011年真题)
A.另行签订合同，但不能收费
B.另行收费，但无需再签合同
C.另行签订合同，可以约定另外收费
D.另行收费，但必须再签居间合同

【答案】 C
55、土地( )是土地所有权的派生权利之一。
A.使用权
B.收益权
C.处分权
D.占用权

【答案】 A
56、某房地产经纪协理仅有高中学历，考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，其报考房地产经纪人职业资格，需具备的条件是（　　）。
A.领取房地产经纪人协理职业资格证书满3年
B.从事房地产经纪业务工作满6年
C.需再取得大专学历后满3年
D.需再取得大学本科学历后满1年

【答案】 B
57、下列选项中，（ ）是房地产经纪人员开展经纪业务的重要资源。
A.知识
B.客户
C.信息
D.市场

【答案】 C
58、下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是（　　）。(2008年真题)
A.15周岁，自己挣钱生活的孤儿
B.17周岁，生活费来自父母的学生
C.19周岁，一直未参加工作的待业青年
D.20周岁，不能辨认自己行为的精神病人

【答案】 C
59、在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是（ ）。(2009年真题)
A.固定薪金制
B.佣金制
C.奖金制
D.混合制

【答案】 D
60、在新楼盘销售过程中，通常要通过对市场、客户以及交易楼盘等信息的分析，才能合理制定市场推广计划、销控计划，并进行( )、价格调整等一系列步骤。
A.媒体宣传
B.广告设计
C.市场评价
D.功能检验

【答案】 B
61、向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（　　）。
A.延伸服务
B.跟踪服务
C.增值服务
D.改进服务

【答案】 B
62、房地产经纪人可以在( )范围内执业。
A.全国
B.省级
C.市级
D.县级

【答案】 A
63、根据代理产生的依据，房地产代理属于民事代理中的（ ）。(2009年真题)
A.法定代理
B.指定代理
C.委托代理
D.共同代理

【答案】 C
64、房地产经纪业是以( )为主要资源的服务业。
A.人力
B.财力
C.信息
D.关系

【答案】 C
65、下列属于房地产经纪合同应当约定内容的是（ ）。(2009年真题)
A.发票的样式和内容
B.佣金的支付标准
C.投诉方式和渠道
D.房地产经纪业务流程

【答案】 B
66、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到( )。
A.唐代
B.宋代
C.元代
D.清代

【答案】 A
67、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。
A.1年
B.3年
C.4年
D.5年

【答案】 D
68、经纪的产生和发展是以（　　）为前提的。
A.商品生产和商品交换
B.社会分工和产业分离
C.物物交换和钱物交换
D.制度改革和经济改革

【答案】 A
69、“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是(　　)的主要工作。
A.销售员
B.案场销售经理
C.销售副总经理
D.销售总经理

【答案】 A
70、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及时办理注册( )手续。
A.注册调动
B.重新注册
C.注册转移
D.注册变更

【答案】 B
71、下列关于房地产经纪行业组织管理职责的表述中，错误的是（ ）。(2007年真题)
A.保障房地产经纪人员依法执业
B.对违规执业的房地产经纪人进行行政处罚
C.按照章程对房地产经纪人员给予奖励或处分
D.组织房地产经纪人员业务培训

【答案】 B
72、房地产经纪机构的工作主要是代理()出售、出租或购买、租用物业。
A.买方
B.卖方
C.买方、卖方
D.买方、卖方、买卖双方

【答案】 D
73、下列不属于房地产基本服务的是（　　）。
A.提供房地产信息
B.房地产抵押贷款代办
C.实地看房
D.代拟房地产交易合同

【答案】 B
74、下列违约行为中，（　　）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。
A.履行不能
B.履行迟延
C.履行不当
D.履行拒绝

【答案】 A
75、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011年真题)
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务

【答案】 A
76、房地产专业网站的海量信息及其( )功能，也为房地产经纪人获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。
A.搜索、定制
B.编辑、存档
C.查询、分类
D.分类、整理

【答案】 A
77、与政府的行政管理相比，行业自律管理更容易调动行业成员的( )，可以在更广泛的层面上调动社会资源，这不仅有利于节约政府资源，更有利于提高房地产经纪行业管理水平，使房地产经纪行业在更大程度上增进社会福利。
A.主观能动性
B.创造性
C.开拓性
D.竞争性

【答案】 A
78、张某委托A房地产经纪公司（以下简称A公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在A公司的潜在客源中找到王某，王某与A公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以A公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。
A.居间
B.代理
C.不当代理
D.卖方代理

【答案】 B
79、下列关于房地产经纪执业规范的表述，错误的是（ ）。
A.认真贯彻落实房地产经纪执业规范，可以提高房地产经纪服务的水平
B.房地产经纪执业规范可以调整同行间的竞争合作关系
C.房地产经纪执业规范通常由城市房屋管理部门制定和发布
D.房地产经纪行业推行自律管理

【答案】 C
80、房地产经纪专业人员参加继续教育的时间每年累计不得少于（　　）学时。
A.60
B.70
C.80
D.90

【答案】 D
81、在( )模式下，管理手段相对较为丰富，法律、行政、经济和自律等手段都有所运用。目前我国台湾地区就是采取这种模式。
A.行政主管
B.市场调节
C.行业自治
D.行政与行业自律并行管理

【答案】 C
82、在美国，特许经营已成为发展最快和渗透性最高的商业模式，其中零售业有()的销售额来源于特许经营商。
A.25%～30%
B.25%～50%
C.40%～50%
D.45%～70%

【答案】 C
83、下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（　　）。
A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务
B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人
C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供
D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力隐藏答案收藏标记反馈

【答案】 D
84、房地产经纪( )是执业行为规范的基础，是指经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索，在认识房地产经纪活动规律的基础上，不断总结和提炼形成的。
A.执业道德
B.执业法规
C.执业原则
D.执业约束

【答案】 C
85、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的( )服务的。
A.保存
B.增值
C.交换
D.利用

【答案】 D
86、房地产经纪机构的特点不包括（ ）。
A.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构
B.房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务
C.房地产经纪机构是轻资产类型企业
D.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

【答案】 B
87、存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（ ）。
A.居间经纪业务
B.代理经纪业务
C.租赁经纪业务
D.卖方代理业务

【答案】 C
88、违约责任的免责事由包括( )。
A.阻却违法性事由
B.约定免责事由
C.受害人过错
D.正当防卫

【答案】 B
89、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是（　　）。
A.报酬
B.中介费
C.佣金
D.劳务收入

【答案】 C
90、下列权利中，属于房地产经纪人享有的是( )。
A.知悉真实成交价格的权利
B.以自己的名义收取佣金的权利
C.以自己的名义承揽业务的权利
D.要求委托人提供与交易有关的资料的权利

【答案】 D
91、我国对房地产经纪人员实行职业资格( )制度。
A.考核
B.会审
C.鉴定
D.注册

【答案】 D
92、在西方国家，可以认为( )是其经纪活动的主要方式。
A.居间
B.行纪
C.经销
D.代理

【答案】 D
93、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是( )阶段。
A.销售准备
B.销售执行
C.项目结算
D.项目执行企化

【答案】 B
94、( )是指面试过后由最高层确定最终人选的过程。
A.编制招募宣传册
B.广告宣传
C.招聘测试
D.招聘决策

【答案】 D
95、执业规则与一般乡规民约的一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定的程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和( )。
A.日常运作
B.运作流程
C.管理程序
D.运作准则

【答案】 D
96、职业责任感是职业人对自身职业责任的认知和态度，与其他任何职业一样，增加职业责任感是房地产经纪人员成就事业的( )。
A.必要手段
B.基本环节
C.可靠途径
D.重要条件

【答案】 C
97、门店选址的区域调查不包括（　　）。
A.房源状况
B.交通情况
C.客源状况
D.竞争因素

【答案】 B
98、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（ ）。
A.房地产经纪职业道德属于外在的规范
B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力
C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力
D.房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员

【答案】 D
99、房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（ ）。
A.技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务
B.市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场
C.资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用
D.市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场

【答案】 B
100、能够引起房地产法律关系的产生、变更、消灭的事实中，( )是指法律规范规定的、不以当事人的意志为转移的客观事实。
A.事件
B.行为
C.手段
D.方式

【答案】 A
101、增强员工上班时间和工作内容的( )，是阿姆斯特朗对人力资源管理体系的目标作出的规定。
A.灵活性
B.强制性
C.严谨性
D.密集性

【答案】 A
102、售楼处的关键人员是（　　），其对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩。
A.案场经理
B.经纪人
C.办证员
D.店长

【答案】 A
103、房地产经纪行业的自律性管理，应当由（ ）组织实施。
A.房地产行政主管部门
B.司法机关
C.行业协会
D.城市人民政府

【答案】 C
104、侵权行为的财产损害中，消极的财产损害指（ ）。
A.本可以取得的财产利益却因他人的妨碍而没有取得
B.财产权利的消灭
C.财产价值的减少
D.财产的毁损灭失

【答案】 A
105、张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。
A.居间服务项目
B.居间的后续服务项目
C.代理服务项目
D.咨询服务项目

【答案】 B
106、关于房地产广告发布的说法，错误的是（ ）。(2010年真题)
A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明
B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明
C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告
D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告

【答案】 C
107、在我国，房地产经纪机构中薪酬的支付方式一般不包括( )。
A.固定薪金制
B.分红制
C.佣金制
D.混合制

【答案】 B
108、存量房经纪业务的售后服务中，对客户感到不满意的环节进行补救的服务是（ ）。(2012年真题)
A.延伸服务
B.跟踪服务
C.后续服务
D.改进服务

【答案】 D
109、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是(　　)。
A.建立品牌识别系统
B.制定企业品牌战略
C.提升顾客感知价值
D.制订品牌推广计划

【答案】 B
110、关于房地产广告的说法，错误的是（ ）。
A.房地产广告中涉及交通的，如正在规划或者建设中，应当在广告中注明
B.房地产广告中对价格有表示的，应当在广告中注明实际销售价格及有效期限
C.房地产广告中涉及所有权的，所有的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间
D.房地产广告中涉及房屋面积的，必须是房屋建筑面积

【答案】 D
111、 房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（　　）原则。
A.公平
B.平等
C.回避
D.保密

【答案】 A
112、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是( )。
A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款
B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款
C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款
D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款

【答案】 B
113、刑事责任重在（　　）。
A.补偿性
B.悔改性
C.惩罚性
D.恢复性

【答案】 C
114、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。(2007年真题)
A.张某收取佣金，可以不用开具发票
B.王某可以以房价款4%的佣金超过国家规定的标准为由，拒付佣金
C.甲公司可以向王某、李某各收取房价款2%的佣金
D.按事先约定，王某应当向甲公司支付房价款4%的佣金

【答案】 D
115、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。
A.甲机构可以向出售方追究违约责任
B.张某可以向出售方追究违约责任
C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任
D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任

【答案】 B
116、就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的( )。
A.一对一解答
B.个案解答
C.房地产全程法律服务
D.商业文书审查

【答案】 D
117、房地产经纪机构内，负责为客户代办房地产产权过户手续的部门一般是（ ）。(2008年真题)
A.业务部门
B.基础部门
C.客户服务部门
D.业务支持部门

【答案】 D
118、业务员应遵守的销售流程，正确的是（　　）。
A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款
B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户
C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住
D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住

【答案】 D
119、房地产经纪合同约定的是房地产经纪机构与（　　）之间的权利义务关系。
A.交易一方
B.交易双方
C.交易当事人
D.委托人

【答案】 D
120、房地产经纪机构中，负责客户服务以及受理各类客户投诉、监督房地产经纪人业务行为的部门通常是( )。
A.业务部门
B.业务支持部门
C.权证代办部门
D.客户服务部门

【答案】 D
121、房地产经纪机构进入房地产开发领域战略是（ ）。(2012年真题)
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略

【答案】 C
122、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的( )，一般采取分期偿还的方式。
A.30%
B.50%
C.60%
D.70%

【答案】 D
123、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（　　）。
A.房地产经纪职业道德属于外在的规范
B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力
C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力
D.房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员

【答案】 D
124、关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（　　）。
A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判
B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本
C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具