2020-2025年房地产经纪人之业务操作真题附答案.docx

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2020-2025年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共360题） 1、大叶性肺炎的病理特点有（　　） A.肺泡的纤维素性炎 B.支气管常受累 C.可合并中毒性休克 D.可合并肺脓肿【答案】 A 2、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。 A.60% B.70% C.80% D.90% 【答案】 C 3、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（　　）。 A.销售时机 B.销售环境 C.产品价格 D.片区竞争【答案】 C 4、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（　　）。 A.梗死 B.栓子 C.栓塞 D.血栓形成【答案】 C 5、房源信息公盘制的优点是（　　）。 A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性 B.信息有效利用率更高、流通更快速 C.房源信息不易外泄 D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 B 6、房地产销售阶段市场调查的要点是(　 )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查【答案】 A 7、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。 A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说【答案】 C 8、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。 A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】 B 9、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。 A.6～7 B.7～8 C.8～9 D.9～10 【答案】 C 10、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（　　）。 A.脏层上皮细胞足突融合 B.嗜银染色基底膜呈梳状 C.肾小球小叶中心硬化 D.血管间质细胞增生【答案】 C 11、在房地产销售过程中，（　　）是接触业务的第一线。 A.销售现场 B.经纪门店 C.实体看房 D.现场接待【答案】 A 12、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者. A.拍卖销售策略 B.售后返租策略 C.先租后售策略 D.分割式销售策略【答案】 B 13、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。 A.待售房屋实体差异大 B.销售对象坐落分散 C.主要为现房销售 D.房屋产权关系复杂【答案】 B 14、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。 A.客源开拓 B.客源分析 C.客源利用 D.客源信息管理【答案】 D 15、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“(　　)”意识淡薄，对此必须加以纠正。 A.尽职尽责 B.诚实信用 C.公平竞争 D.守法经营【答案】 D 16、建设工程规划许可证的发证机关是()。 A.城市建设管理部门 B.城市规划管理部门 C.城市房地产管理部门 D.城市土地管理部门【答案】 B 17、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。 A.利率变化风险 B.房屋贬值风险 C.无力继续偿还贷款本息风险 D.购房者房屋处置风险【答案】 B 18、解表、清热、攻下宜用的方剂 A.石膏汤 B.大青龙汤 C.大秦艽汤 D.防风通圣散【答案】 D 19、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。 A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易【答案】 D 20、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。 A.项目培训 B.项目本体分析 C.公司背景培训 D.宣传资料培训【答案】 B 21、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。 A.解困房 B.房改房 C.商品房 D.集资房【答案】 D 22、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。 A.邻里中心型 B.区域地区中心型 C.环线中心型 D.沿景观中心型【答案】 A 23、写字楼项目的推广渠道不包括（）。 A.户外广告 B.活动营销 C.楼体广告 D.店面推销【答案】 D 24、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。 A.房屋查验 B.洽商议价 C.配对撮合 D.展示房地产【答案】 C 25、（一）　　某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位 A.写字楼区位状况 B.潜在客户的核心价值 C.写字楼的运作模式 D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 A 26、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　　）。 A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种 B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定 C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清 D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 D 27、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。 A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期【答案】 B 28、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。 A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量【答案】 D 29、从某种程度上来讲，（　　）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。 A.房源信息 B.房地产产品价格 C.房源地理位置 D.房地产产品质量【答案】 A 30、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者. A.拍卖销售策略 B.售后返租策略 C.先租后售策略 D.分割式销售策略【答案】 B 31、扩张型心肌病的特点是（　　）。 A.两侧心室肥大，四个心腔扩张 B.心内膜纤维化明显 C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生 D.可有附壁血栓形成【答案】 A 32、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（　　）。 A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 C 33、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（　　），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A.市场战略 B.平均收益率 C.市场占有率 D.安全收益率【答案】 C 34、通过（　　）来保证购房者与开发企业的合法权利。 A.《房地产买卖合同》 B.《房地产证》 C.《房地产认购协议书》 D.《临时管理规约》【答案】 C 35、最易和肺转移癌相混淆的是（　　）。 A.中央型肺癌 B.周围型肺癌 C.弥漫型肺癌 D.大细胞肺癌【答案】 C 36、最易进入上颌窦的断根是 A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根 B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根 C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根 D.第一磨牙近中颊根、腭根 E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 A 37、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。 A.印花税 B.土地使用税 C.房屋契税 D.房地产交易中介费【答案】 C 38、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（　　）的变动。 A.产权状态 B.使用状态 C.物理状态 D.租售状态【答案】 B 39、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。 A.只交管理费 B.只交房屋契税 C.只交安装费 D.无需交付任何费用【答案】 D 40、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为 A.子宫颈鳞状细胞癌 B.子宫颈腺癌 C.绒毛膜上皮癌 D.子宫体腺癌【答案】 D 41、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。 A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】 A 42、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。 A.区域性 B.交易复杂性 C.完全竞争性 D.供给滞后性【答案】 C 43、客户的分类中，按（　　）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等 A.与本经纪机构接触的次数 B.客户的性质 C.物业的价格区间 D.交易过程【答案】 A 44、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。 A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售【答案】 A 45、制订推广策略是在（　　）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。 A.SWOT分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】 B 46、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(　 )。 A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略【答案】 C 47、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。 A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率 B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率 C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率 D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】 A 48、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。 A.车位情况 B.绿地率 C.交通线路 D.标志性建筑【答案】 A 49、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（　　）。 A.写字楼 B.LOFT C.商务公寓 D.商务综合体【答案】 C 50、超急性排斥反应的特点有（　　）。 A.可发生在移植后的几分钟 B.供者和受者ABO血型不合 C.受者多次接受器官移植 D.移植器官广泛小血管炎【答案】 A 51、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（　　）。 A.消费者 B.生产者 C.竞争者 D.政府【答案】 A 52、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（　　）。 A.收集物业及业主信息 B.展示物业营销计划 C.获取业主信任 D.签订代理协议【答案】 C 53、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。 A.能聚集人气，形成商气 B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况 C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争 D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 D 54、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题) A.4590 B.5294 C.5765 D.6353 【答案】 D 55、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。 A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房【答案】 C 56、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。 A.牙槽突裂植骨术 B.唇系带修整术 C.鼻畸形矫正术 D.唇粘连术 E.正颌外科手术【答案】 B 57、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为 A.双侧完全性唇裂 B.双侧不完全唇裂 C.双侧混合型唇裂 D.双侧Ⅱ度唇裂 E.以上都不对【答案】 C 58、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题) A.出租要求 B.卖房要求 C.意向需求 D.委托书【答案】 C 59、商业地产项目的特征不包括（）。 A.收益多样性 B.权益复杂与利益平衡 C.赢利模式多元化 D.受政府干预较大【答案】 D 60、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（　　）。 A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同 B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种 C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务 D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 C 61、初级资料的搜集是依据（　　），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。 A.非特定目标 B.次级资料 C.特定目的 D.公司内部的资料【答案】 C 62、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。 A.15 B.30 C.45 D.60 【答案】 A 63、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。 A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法【答案】 B 64、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。 A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线 B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具 C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私 D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 C 65、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（　　）。 A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 B 66、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（　　）。 A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法 B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法 C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友 D.这种揽客法成本较高【答案】 D 67、关于联系空间"C"，表述错误的是()。 A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间 B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间 C.联系空间"C"多为过道、门厅等 D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划【答案】 A 68、病毒性肝炎的基本病变不包括 A.肝细胞水肿 B.肝细胞嗜酸性变 C.肝细胞坏死 D.肝细胞异型增生【答案】 D 69、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（　　）。 A.脾脓肿 B.肝脓肿 C.脑脓肿 D.肠坏疽【答案】 B 70、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（　　）。 A.20% B.25% C.30% D.35% 【答案】 B 71、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题) A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 D 72、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。 A.价格调查 B.销售难点调查 C.竞争状况调查 D.报盘区域和成交区域调查【答案】 B 73、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。 A.引进期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】 D 74、釉质的非釉原蛋白质不包括 A.釉丛蛋白 B.鞘蛋白 C.成釉蛋白 D.非特异性蛋白 E.釉蛋白【答案】 D 75、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（　　）。 A.客户定位 B.形象定位 C.属性定位 D.区域定位【答案】 C 76、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(　 )。 A.广告发布 B.银行按揭 C.产权登记 D.贷款评估【答案】 A 77、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。 A.2km B.3km C.5km D.6km 【答案】 A 78、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。 A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理【答案】 C 79、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。 A.对环境变化适应能力差 B.横向沟通协调较为困难 C.双重领导，违反了统一指挥原则 D.高层决策迟缓【答案】 C 80、（　　）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。 A.一般推荐 B.合作推荐 C.独家代理 D.委托代理【答案】 B 81、购房客户信息管理的核心是了解（　　）。 A.客户的购房能力 B.客户的个人职业 C.客户中的实际决策人 D.客户的购买动机和需求【答案】 D 82、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（　　）。 A.景观资源分析 B.项目四至分析 C.路网情况判断 D.区域属性判断【答案】 B 83、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（　　） A.室间隔缺损 B.房间隔缺损 C.动脉导管未闭 D.主动脉瓣狭窄【答案】 A 84、下列选项中，（　　）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。 A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】 A 85、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。 A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场【答案】 A 86、中医学理论体系形成的基础有 A.古代自然科学的渗透 B.古代哲学思想的影响 C.对生命现象的长期观察 D.长期医疗经验的积累【答案】 A 87、关于（　　），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。 A.价目表 B.购房须知 C.销售导示牌 D.首期付款表【答案】 A 88、"您喜欢带屋顶花园的高层吗?"这句话属于提问技巧分类中的( )。 A.试探性问题 B.镜像型问题 C.开放式问题 D.指导型问题【答案】 A 89、慢性肾盂肾炎的病变特点有（　　）。 A.肾小球无变化 B.肾小管及肾间质活动性炎症 C.部分肾组织纤维化瘢痕形成 D.肾盂肾盏变形【答案】 B 90、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在(　　)这两大因素的作用下进行的。 A.资本和信患化 B.规范化和专业化 C.信息化和规范化 D.资本和规范化【答案】 A 91、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。 A.3920 B.3733 C.4118 D.4667 【答案】 C 92、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（　　）。 A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和【答案】 C 93、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。 A.交易谈判 B.交易达成 C.物业交验 D.收集物业信息【答案】 C 94、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。 A.项目既定市场定位 B.物业产权分散性 C.市场实操案例反馈 D.客户体验点【答案】 B 95、关于品牌与销售的关系是()。 A.品牌促进销售 B.品牌不会促进销售 C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用 D.以上都不对【答案】 C 96、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题) A.《房屋使用说明书》 B.《房屋状况说明书》 C.《房屋销售委托书》 D.《房屋质量鏊定书》【答案】 B 97、房地产的产权状况反映了房地产的( )。 A.有形品质 B.无形品质 C.价值品质 D.权益品质【答案】 B 98、进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。 A.销售筹措期 B.持续销售期 C.销售定位期 D.尾盘销售期【答案】 B 99、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。 A.可持续性 B.完整性 C.有效性 D.准确性【答案】 C 100、下肢深静脉血栓形成不易引起 A.栓塞 B.机化 C.脱落 D.下肢坏疽【答案】 D 101、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（　　）。 A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的汽势 C.卖点一般容易被竞争对手模防 D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 C 102、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题) A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位 D.形象定位【答案】 D 103、甲状腺乳头状癌的病理变化有 A.多级乳头分支 B.核呈毛玻璃样 C.砂粒体形成 D.滤泡形成【答案】 A 104、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。(2009年真题) A.新旧程度 B.建筑外观 C.市场价格 D.权属状态【答案】 D 105、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。 A.直接增值 B.间接增值 C.直接增值和间接增值 D.以上都不是【答案】 B 106、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。(2009年真题) A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策【答案】 D 107、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。 A.第1级 B.第2级 C.第3级 D.第4级【答案】 A 108、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（　　）。 A.每月以相等的金额偿还借款本息 B.每月还款额固定 C.可准确掌握收支预算 D.利息按本金余额逐月计算【答案】 D 109、针刺治疗腹痛的主穴是 A.中脘、天枢、足三里、三阴交 B.中脘、足三里、内关、章门 C.内关、天枢、足三里、内庭 D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 A 110、在客源信息的开拓方法中，（　　）的劣势是成本较高、时效性较差。 A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法【答案】 B 111、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。 A.房屋特征 B.广告费用 C.租金数额 D.佣金结算【答案】 A 112、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题) A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销【答案】 C 113、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为(). A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限 B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额 C.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额 D.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额【答案】 D 114、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（　　）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。 A.合理的招商工作预期 B.良好的团队组建 C.合理的招商工作计划 D.合理的招商工作组织【答案】 C 115、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。 A.关联 B.反应 C.共鸣 D.关系【答案】 C 116、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。 A.零级渠道 B.选择性分销渠道 C.独家分销渠道 D.二级渠道【答案】 C 117、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。 A.王某的装修损失由张某承担 B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任 C.银行不承担王某的装修损失 D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 C 118、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。 A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 C 119、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是 A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者 B.适用于其他简单治疗方法无效者 C.需行开颅手术 D.属于神经破坏性手术 E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 D 120、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。 A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决 B.及时了解客户在价格上的心理底线 C.进一步明确客户的购房需求 D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 A 121、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。 A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得 B.新老客户同等待遇，走炒作路线 C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高 D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 A 122、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（　　）元／m2。 A.4167 B.6250 C.10000 D.25000 【答案】 B 123、房地产产品组合的宽度指企业( )。 A.销售产品的产品质量 B.产品组合中每一产品线所包含的品种 C.能够提供产品线的数量 D.销售不同产品的数量【答案】 C 124、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。 A.区域性 B.交易复杂性 C.供给滞后性 D.不完全竞争性【答案】 A 125、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。 A.5 B.6 C.8 D.9 【答案】 B 126、制订推广策略是在（　　）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。 A.SWOT分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示【答案】 B 127、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。 A.350 B.420 C.500 D.660 【答案】 D 128、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（　　）。 A.由客户储备量决定 B.由客户满意度决定 C.由现场销售氛围决定 D.对楼盘性质要求较高【答案】 D 129、下列关于“养客”的表述中，正确的是（　　）。 A.与客户培养关系 B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客 C.潜在的客户需要时间去培养 D.为客户免费提供市场信息【答案】 B 130、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。 A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知【答案】 B 131、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策【答案】 B 132、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（　　）周岁，不超过65周岁。 A.14 B.16 C.18 D.24 【答案】 C 133、客户忠诚的特征不包括（　　）。 A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 C 134、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（　　）开拓客源信息。 A.人际关系法 B.会员揽客法 C.驻守和横幅揽客法 D.团体揽客法【答案】 D 135、现代企业品牌的市场作用不包括(　　)。 A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品 B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用 C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段 D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 C 136、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（　　）的营销策略。 A.

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