2020-2025年房地产经纪人之业务操作自我检测试卷A卷附答案.docx

2020-2025年房地产经纪人之业务操作自我检测试卷A卷附答案

单选题（共360题）
1、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。
A.成本低且真实有效
B.速度快且时效性强
C.信息量大且受众面广
D.信息准确且易展示企业形象

【答案】 A
2、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是
A.桂枝
B.干姜
C.甘草
D.附子

【答案】 C
3、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。
A.强制
B.控制
C.限制
D.法定

【答案】 C
4、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().
A.收集物业信息
B.寻找与筛选购房客户
C.签署独家委托书
D.展示房地产

【答案】 C
5、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().
A.渠道设计费
B.调研问卷印制费
C.自建分销网费用
D.客户关系管理组织构建费用

【答案】 B
6、下列关于还款方式的表述中，正确的是（　　）。
A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者
B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人
C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者
D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者

【答案】 D
7、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。
A.3000
B.3520
C.3150
D.3750

【答案】 B
8、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。
A.每月以相等的金额偿还借款本息
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算

【答案】 D
9、市场营销的目的是为（　　）创造价值，并获得回报。
A.生产者
B.竞争者
C.客户
D.政府

【答案】 C
10、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。
A.引进期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 D
11、在房地产销售过程中，（　　）是接触业务的第一线。
A.销售现场
B.经纪门店
C.实体看房
D.现场接待

【答案】 A
12、（六）　　某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.5
B.7
C.9
D.10

【答案】 B
13、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。
A.政策依赖性
B.相对性
C.差异性
D.政策强制性

【答案】 A
14、城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。
A.核心商圈
B.次级商圈
C.边缘商圈
D.低水平商圈

【答案】 B
15、有关梗死的描述，下列哪些正确？（　　）
A.动脉栓塞引起
B.动脉痉挛促进梗死发生
C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生
D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响

【答案】 A
16、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（　　）
A.麻风
B.真菌感染
C.阿米巴病
D.粟粒性肺结核

【答案】 C
17、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（ ）
A.30%；70%
B.35%；60%
C.35%；70%
D.30%；60%

【答案】 D
18、房地产产品组合的宽度指企业( )。
A.销售产品的产品质量
B.产品组合中每一产品线所包含的品种
C.能够提供产品线的数量
D.销售不同产品的数量

【答案】 C
19、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝

【答案】 D
20、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。
A.提供商品的方法、商品的种类
B.商品的种类、商品的价值
C.提供商品的方法、商品的销售方式
D.商品的销售方式、商品的种类

【答案】 C
21、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（　　）。
A.容易与客户建立良好的关系
B.占用时间较少
C.不受天气影响
D.比较省力

【答案】 A
22、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。
A.3920
B.3733
C.4118
D.4667

【答案】 C
23、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（ ）。
A.缴纳税费
B.缴纳物业费
C.产权登记过户
D.领取不动产权证。

【答案】 B
24、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。
A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式
B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式
C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业
D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业

【答案】 D
25、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大最的促销活动
D.适当的价格策略

【答案】 D
26、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。
A.住宅项目
B.写字楼项目
C.商业地产项目
D.工业厂房的物业销售项目

【答案】 A
27、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（　　）。
A.第2周
B.第3周
C.第4周
D.第5周

【答案】 B
28、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和（　　）。
A.汇总
B.利用
C.管理
D.筛选

【答案】 B
29、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。
A.战略
B.计划
C.价格
D.目标

【答案】 C
30、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。
A.1
B.3
C.5
D.6

【答案】 A
31、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的
A.高血压病常引起左心肥大
B.脑出血是高血压病的主要致死原因
C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾
D.高血压常引起下肢坏疽

【答案】 D
32、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（　　）的项目定位模式。
A.项目既定市场定位
B.项目运作
C.市场实操案例反馈
D.客户体验点

【答案】 B
33、房源信息公盘制的优点是（ ）。
A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性
B.信息有效利用率更高、流通更快速
C.房源信息不易外泄
D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为

【答案】 B
34、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。
A.产品性质
B.产权性质
C.使用类别
D.使用期限

【答案】 A
35、市场营销的第一步骤一般是（　　）
A.生产职能
B.市场调研
C.组建销售队伍
D.确定销售价格

【答案】 B
36、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（　　）。
A.与城市发展方向一致
B.适合本土化
C.适合商业模式发展态势
D.坚持差异化原则

【答案】 B
37、客源信息的开拓方法中，（　　）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。
A.会员揽客法
B.互联网开发法
C.人际关系法
D.团体揽客法

【答案】 C
38、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
39、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（　　）。
A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

【答案】 D
40、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（　　）收取服务费。
A.抵押贷款期限
B.抵押房屋面积
C.抵押贷款标的额
D.抵押贷款业务数量

【答案】 D
41、与"心与小肠相表里"相关的是
A.心与小肠在五行同属火
B.心经与小肠经相互络属
C.心经火盛，可移热于小肠
D.小肠热盛，可循经上炎于心

【答案】 A
42、下列不属于房屋交验的重点的是（　　）。
A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵
B.结算相关费用
C.保证房屋的顺利交接
D.协调处理好可能出现的分歧和问题

【答案】 D
43、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.
A.投入式倾听
B.系统式倾听
C.鼓励式倾听
D.客观式倾听

【答案】 C
44、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎
A.起病急骤
B.常表现为急性肾炎综合征
C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状
D.部分病人补体升高

【答案】 C
45、乳腺癌的组织学类型包括（　　）
A.浸润性导管癌
B.浸润性小叶癌
C.黏液腺癌
D.小管癌

【答案】 A
46、　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】 A
47、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（　　）。
A.房改房
B.商品房
C.解困房
D.经济适用住房

【答案】 B
48、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().
A.居民职业构成、教育程度
B.社区繁荣程度、购物条件
C.家庭人口规模及构成
D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗

【答案】 B
49、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同

【答案】 C
50、血行转移率可高达40%以上的是
A.多形性腺瘤
B.腺淋巴瘤
C.腺样囊性癌
D.恶性多形性腺瘤
E.黏液表皮样癌

【答案】 C
51、　　某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620
B.4444；4620
C.4444；6296
D.4400；6296

【答案】 C
52、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。
A.S
B.W
C.O
D.T

【答案】 B
53、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm×2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为
A.下颌下腺炎
B.下颌下淋巴结炎
C.下颌下腺恶性肿瘤
D.下颌下淋巴结核
E.下颌下区脉管瘤

【答案】 C
54、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。
A.为委托人保守商业秘密
B.接受职业继续教育，不断提高业务水平
C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金
D.向委托人披露相关信息

【答案】 C
55、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是(　　)。
A.土地市场
B.房屋租赁市场
C.存量房市场
D.新建商品房市场

【答案】 D
56、解表、清热、攻下宜用的方剂
A.石膏汤
B.大青龙汤
C.大秦艽汤
D.防风通圣散

【答案】 D
57、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（　　）。
A.12.5%；33.3%
B.10%；33.3%
C.12.5%；32.3%
D.12.5%；41.6%

【答案】 A
58、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（　　）周岁的自然人应提交居民身份证。
A.十四
B.十六
C.十八
D.二十

【答案】 B
59、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为
A.囊性水瘤
B.颌下腺囊肿
C.舌下腺囊肿口外型
D.第二鳃裂囊肿
E.甲状舌管囊肿

【答案】 D
60、关于有效房源的说法，错误的是（　　）。
A.有效房源应及时关注和访问
B.有效房源可能从有效变成无效
C.有效房源是指客户交纳定金后的房源
D.有效房源应按成交难易程度分别对待

【答案】 C
61、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是(　 )。
A.存量房地产
B.土地
C.增量房地产
D.房屋

【答案】 C
62、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（　　）。
A.价目表
B.购楼须知
C.置业计划
D.购房相关税费须知

【答案】 B
63、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标

【答案】 A
64、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。
A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利
B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献
C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额
D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量

【答案】 B
65、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。
A.非典型性口炎
B.三叉神经痛
C.蝶腭神经痛
D.舌咽神经痛
E.鼻咽癌

【答案】 B
66、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（　　）。
A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种
B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定
C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清
D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算

【答案】 D
67、关于品牌与销售的关系是()。
A.品牌促进销售
B.品牌不会促进销售
C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用
D.以上都不对

【答案】 C
68、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（　　）的特点。
A.差异大
B.侧重服务
C.产权纠纷多
D.价格浮动空间大

【答案】 A
69、符合左心室附壁血栓的描述是
A.阻塞心室血流
B.加重心肌梗死
C.引起脑栓塞
D.引起肺栓塞

【答案】 C
70、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。
A.经济适用住房
B.集资房
C.商品房
D.解困房

【答案】 A
71、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。
A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税
B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税
C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税
D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税

【答案】 B
72、市场细分是以()为立足点的。
A.竞争产品
B.消费者的需求
C.市场中的供给
D.本企业的产品

【答案】 B
73、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。
A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理

【答案】 C
74、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。
A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人

【答案】 B
75、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。
A.增加
B.回收
C.支付
D.减少

【答案】 B
76、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。
A.细分市场的划分应当有明确的界限
B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的
C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要
D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力

【答案】 D
77、硅沉着病的早期病变常发生在（　　）。
A.双肺尖
B.双肺中叶
C.胸膜
D.肺门淋巴结

【答案】 D
78、中医学理论体系形成的基础有
A.古代自然科学的渗透
B.古代哲学思想的影响
C.对生命现象的长期观察
D.长期医疗经验的积累

【答案】 A
79、　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
A.10%
B.12%
C.15%
D.21%

【答案】 B
80、　　张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算

【答案】 A
81、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（　　）。
A.是基因调控的程序化细胞死亡
B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在
C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集
D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在

【答案】 D
82、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（　　）。
A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同
B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种
C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务
D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案

【答案】 C
83、卖方独家代理委托代理关系( )。
A.有保障
B.相对无保障
C.明确、牢固
D.不明确、脆弱、易中断

【答案】 C
84、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。
A.350
B.420
C.500
D.660

【答案】 D
85、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（　　）次免费获取本人的信用报告。
A.1
B.2
C.3
D.4

【答案】 B
86、市场营销学开始传人我国是在()。
A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代

【答案】 C
87、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（　　）分销渠道。
A.密集型
B.选择性
C.独家
D.集中型

【答案】 C
88、超急性排斥反应的特点有（　　）。
A.可发生在移植后的几分钟
B.供者和受者ABO血型不合
C.受者多次接受器官移植
D.移植器官广泛小血管炎

【答案】 A
89、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位

【答案】 D
90、高血压病常发生的病变有
A.肾萎缩
B.心脏肥大
C.血管纤维素样坏死
D.血管玻璃样变性

【答案】 A
91、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是
A.左翼外肌痉挛
B.左嚼肌痉挛
C.左关节盘后区损伤
D.左颞肌痉挛
E.右翼外肌亢进

【答案】 C
92、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（　　）。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求

【答案】 B
93、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。
A.口才能力和分析能力
B.专业素质和沟通能力
C.分析能力和专业素质
D.沟通能力和理解能力

【答案】 B
94、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

【答案】 B
95、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。
A.初步调查
B.深入调查
C.个案调查
D.综合调查

【答案】 B
96、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（　　）。
A.指向性
B.潜在性
C.时效性
D.多变性

【答案】 B
97、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

【答案】 B
98、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（　　）。
A.针对性差
B.时间成本高
C.信息表达不畅
D.互动性差

【答案】 B
99、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（　　）。
A.20％～35％
B.10％～25％
C.10％～35％
D.10％～30％

【答案】 C
100、企业的核心竞争力是（　　）。
A.房地产市场的周期
B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品
C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略
D.企业拥有的与众不同的资源和能力

【答案】 D
101、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。
A.1%
B.2%
C.3%
D.5%

【答案】 A
102、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（　　）元/m2。
A.350
B.420
C.500
D.660

【答案】 D
103、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（　　）。
A.消费金额、频次
B.消费追求的价值、消费时间
C.家庭组织的构成、收入
D.消费者在社会的角色和地位

【答案】 B
104、 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（　　）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.宣传推广
D.物业档次

【答案】 C
105、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（　　）。
A.高热
B.头痛
C.偏瘫
D.脑积水

【答案】 C
106、股静脉内血栓形成多引起（　　）。
A.肺动脉栓塞
B.下肢水肿
C.脑动脉栓塞
D.下肢淤血

【答案】 A
107、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。
A.以二次或多次置业客户为主
B.置业目的多为改善居住条件
C.对价格非常敏感
D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住

【答案】 C
108、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（　　）的分析。
A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析

【答案】 A
109、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是
A.不规则骨质破坏
B.单囊透影区
C.骨膜成骨呈日光放射状排列
D.毛玻璃样变
E.大小不等的圆形或椭圆形透影区

【答案】 D
110、下列不属于商圈调查方法的是（ ）。
A.现场勘查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查

【答案】 D
111、抵押贷款申请完之后，借款人凭（　　）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。
A.抵押贷款合同
B.银行出具的贷款承诺书
C.第三方担保凭证
D.承诺书

【答案】 B
112、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。
A.车位情况
B.绿地率
C.交通线路
D.标志性建筑

【答案】 A
113、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（ ）
A.买方；买方
B.买方；卖方
C.卖方；买方
D.客户；客户

【答案】 D
114、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。
A.家庭人口规模及构成
B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等
C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向
D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件

【答案】 D
115、商铺投资合理的年投资回报率一般为（　　）。
A.8%～10%
B.10%～12%
C.8%～12%
D.10%～14%

【答案】 C
116、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（　　）。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.销售商务性
D.运作专业性

【答案】 B
117、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（　　）。
A.只售不租
B.只租不售
C.租售并举
D.自行经营

【答案】 A
118、产权就是产权人对房屋（　　）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。
A.占有
B.购买
C.出租
D.赠与

【答案】 A
119、对按揭房屋进行财产保险是防范（　　）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。
A.利率变化风险
B.房屋贬值风险
C.无力继续偿还贷款本息风险
D.购房者房屋处置风险

【答案】 B
120、广告最基本的心理功能是()。
A.沟通信息
B.诱导消费
C.创造需求
D.教育大众

【答案】 A
121、　　李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】 A
122、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（　　）。
A.删除该房源信息
B.建议房源业主提高出售报价
C.向房源业主隐瞒以加快成交速度
D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注

【答案】 D
123、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)
A.学历
B.工作性质
C.住址
D.动机和需求

【答案】 D
124、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物
A.白细胞3×10
B.白细胞3×10
C.白细胞4×10
D.白细胞3×10
E.白细胞4×10

【答案】 B
125、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（　　）为中心的营销手段。
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
126、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm×5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行
A.切取活检
B.切除活检
C.吸取活检
D.冷冻活检
E.以上都不是

【答案】 D
127、胸膜常受累的病变是（　　）。
A.大叶性肺炎
B.小叶性肺炎
C.肺结核
D.硅沉着病

【答案】 A
128、目前确定住宅项目价格的常用方法是（　　）。
A.成本法
B.收益法
C.假设开发法
D.市场比较法

【答案】 D
129、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（　　）。
A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线
B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具
C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私
D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便

【答案】 C
130、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态

【答案】 D
131、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是
A.成釉细胞瘤刮除术
B.肿瘤外0.5cm处切除
C.肿瘤外1cm处切除
D.下颌骨方块切除
E.以上都不是

【答案】 B
132、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。
A.生产导向
B.产品导向
C.客户导向
D.关系导向

【答案】 C
133、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)
A.门店接待法
B.广告法
C.人际网络揽客法
D.客户介绍法

【答案】 D
134、符合萎缩的病变是（　　）。
A.淋巴结结核
B.Di George综合征的胸腺
C.老年妇女的子宫内膜
D.先天性食管闭锁

【答案】 C
135、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓

【答案】 A
136、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是
A.腮腺良性肿瘤
B.腮腺恶性肿瘤
C.舍格伦综合征肿瘤型
D.腮腺结核
E.腮腺阴性结石

【答案】 B
137、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)
A.客户
B.广告
C.自我宣传
D.市场

【答案】 A
138、关于房源和客源关系的说法，正确的是（　　）。
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.房源和客源的开发不可兼顾
D.房源和客源互为条件

【答案】 D
139、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（ ）。
A.物业的用途
B.物业的权属