第九届湘西北汽车博览会--仁达车务参展执行案初稿.doc

第九届湘西北汽车博览会 仁达车务参展执行案初稿

一、 展会时间： 4月20日——4月23日

二、 地点：市体育中心

三、 参展品牌：
华晨中华——中华骏捷FSV、中华骏捷CROSS、中华骏捷FRV、中华H530、中华V5、 共计5台
广汽长丰——猎豹奇兵、猎豹黑金刚、猎豹CS6、猎豹CS7、帕杰罗V73、共计5台
进口三菱——劲炫、劲尚、帕杰罗V93、欧蓝德2.4L、欧蓝德2.0L都市版 共5台

参展目的：提升终端销量、扩大品牌知名度、提升市场占有率、增进企业形象。

二、布展思路：
1、内场布展舒适简介，有家的温馨感。
2、中华展区搭建舞台，准备音响设备。主持人上午、下午各进行半小时汽车介绍有奖竞答及表演，并且发放小礼品（中华雨伞，纸巾盒等），带动现场人气聚集。
3、进口三菱单独设展区。

三、活动主题：总纲——相约今夏、共度一生！
中华：安全随行 科技时尚!
中华围绕安全、科技、时尚、3大卖点主推中华H530、V5二款新车。同时带动中华其它系列的销售。

2、广汽：军工品质·大将风范 ！
广汽围绕它是部队及工程特殊用途用车，来推出他坚实、耐用及特种行业的首选品牌来推进销售。

3、三菱：进口三菱，酷炫时尚，动静非凡！
三菱主要围绕其是“进口三菱”为中心宣传其品质更为卓越，原装进口并非国产车系，外形时尚动感，动力强劲，适合青年人群及事业有成人事。

四、销售政策：
中华：目标25台，收集意向客户50人
商务政策：
V5、H530
购车即享5件套大礼包一个，抽千元油卡！
FRV
：让利______元抽千元油卡！
FSV
让利______元抽千元油卡！
CROSS
让利______元抽千元油卡！
激励政策：10款FSV1.5MT舒适版（销售顾问额外提成1000元)

促销活动：主题“相约今夏、共度一生！！”——中华车主免费自驾游，凡在活动期间购买中华汽车的用户可参与车友会组织的自驾游活动（费用包括:住宿、餐饮、景点门票）油费及车辆往来过桥过路费客户自理！

广汽：目标：6 收集意向客户：20人
商务政策：
CS7

骑兵

黑金刚

V73

进口三菱：目标：4 收集意向客户：20人
商务政策：
劲炫

劲尚

帕杰罗V93

欧蓝德2.4L

欧蓝德2.0L都市版

4月20-23日车展期间进店客户有礼相送（纸巾盒）顾车顾客，可参与抽取每日大奖千元油卡。（三重好礼送不停）

五、车展前期广宣
o 公司预热方案：
短信：
1、4月18日左右群发中华保有客户：尊敬的中华车主，即日起介绍朋友来我店购中华轿车，您就可获赠价值500元油卡一张，。详情垂询：7776900

2、4月18日——20日循环发送，根据来电来店登记本登记的意向客户电话号码，群发车展信息。
中华：4月20-23日中华轿车感恩钜惠，购中华轿车千元油卡送不停，更有笔记本大奖送给您！详情垂询：7776900！
广汽长丰：4月20-23日。猎豹奇兵、黑金刚空降5000，购车即获联想笔记本，礼惠双享仅限车展3天，详情垂询：7700988
进口三菱： 三菱原装进口、动静非凡！4月20-23日，，车展3天直降5000，购车即获联想笔记本，仅限车展3天详情垂询：7153030！

3、4月1 0日开始、常德及周边地区县城巡展，宣传单页投放！不包含德山纺机厂定展一次！

六、布展安排 （待定）

七、人员架构：
活动负责人
陈国驰
品牌
华晨中华
广汽长丰：
进口三菱
负责人
张芬芬
张芬芬
肖世梅
组员分工
________、________、负责宣传资料的发放，现场导购，客户资料的登记，合同的签订，协肋客户交车。
_______、________、________客户资料的登记，现场导购，合同签订。
________、负责客户资料的登记，现场导购，合同签订。
根据实际情况进行负责宣传资料的发放，协助客户展厅与现场的交车工作

_______、________、责展厅值班，并协助车展来展厅交车工作以及各品牌信息上报业务。
______________、
现场指导工作
星宏暂定两位工作人员现场协调和指导工作
_________：负责后勤保障﹙协助财务人员去银行办理业务，客户的接送。
_________：来展厅交车工作车辆的补给及销售协助。
_________：办理保险业务和协助售后司机工作分配
_________:（售后）：负责所有车辆新车保养介绍和常见小故障的解说
_________:(车友会）：负责给客户解释新车保险购买和车友会VIP办理情况
________、_________、（财务）：负责现场财务工作
协调
唐晓霞协助市场部进行现场后勤工作的支援；协调突发情况处理。
市场部李小鹏活动策划、现场布展、物料制作、媒体宣传、后勤支援，现场协调。

销售经理职责：
1、负责现场的整体协调和控制；（开馆须在现场）
2、负责组织、主持早晚例会，讲解当日工作纪律和现场KPI；
3、负责现场的车辆安全、人员安全等安全工作；
4、负责处理突发事件（含现场出现的投诉）。
5、负责与他店高管人员临时沟通和协调。
6、负责当日销售人员行为和纪律的管理；
7、负责维持现场销售人员接待秩序，保证每车定位人员；
8、负责现场的5S管理；

市场企划职责：
1、负责与广告公司协调当日的人员配合等；
2、负责接待和安排媒体访问；
3、负责当日媒体午餐安排；
4、负责展场使用资料的管理和补充。

销售人员职责：（中华4人、广汽长丰2人、进口三菱4人）
1、严格按照车展期间的出勤要求执行（早：8：00），22日7:30到达展位。
2、严格按照要求着装和接待现场顾客；
3、严格执行车展期间的销售政策和流程；
4、接受现场更高级别人员的管理和监督。
5、每日闭馆后及时与当天的顾客进行联系。

八、车展期间各品牌（部门）销售目标及车展期间（4月20日-23日）所售车辆销售团队提奖政策：
1、 销售目标：35台（其中：中华：25台；广汽长丰：6台；进口三菱：4台；
2、 车展期间（4月20-23日）所售车辆销售团队提奖政策：
3、 每日开门红奖：每日对第一个成交（含签订合同）的销售顾问奖励200元，第二天早会时发放。
A、 车展期间新客户成交提奖（该销售台量不计入月末台量、不重复计算提奖）：
注：新客户定义：在车展期间获取客户信息且在车展三天期间签订合同的。

提奖见下表：
区分
单台提奖金额
分配形式
发放形式
中华
300
部门内销售团队平分
交车当月从工资发放
广汽长丰
350
部门内销售团队平分
交车当月从工资发放
进口三菱
400
部门内销售团队平分
交车当月从工资发放
二级网点
网点成交：1000元
车款中扣减
公司所得
特别注明：
1、车展期间签订车辆客户信息需在4月23日下班前以文字形式向财务报备，且客户信息不能更改方能享受该提奖。
2、二级网点需当日传真合同和客户身份证，4月23日下班前需收到定金或全款。
B、 市场部提奖：车展期间签订的所有车辆（含订单和已交车辆）给予市场部每台100元提奖，奖金由（戴婷、徐合永、李小鹏）三人平分，交车当月从工资发放。

C、 销售目标达成奖：中华、广汽长丰、进口三菱、市场部车展三天期间如签单（含订单和已交车辆）达成目标的销售团队每个团队奖励500元给部门经理自由分配。

九、活动奖项设置：
奖项
数量
奖品
单价
合计
一等奖
2名
100升油卡一张
800元
1600元
二等奖
3名
80升油卡一张
640元
1920元
四等奖
5名
50升油卡一张
400元
2000元
注:客户在购车后可参与三次抽油卡机会，油卡数量可累加！

十、活动筹备流程及内容：
时间及筹备进程阶段
工作具体实施
责任人及完成状态
截止日期
4月15日前定稿
布展方案、营销政策确定

4月15日
4月10日-15日
广告造势及营销造势

4月15日
4月14日-17日
户外广告物料制作完成

4月17日
4月18日
展会现场布置（主入口、地毯、盆景、服务台、刀旗、X展架、接待椅）
晚：第一次现场巡查

4月18日
4月20日
早：第二次现场巡查调整，迎展纳客，完美成交。

4月20日

十一、车展期间三天餐费标准：
餐时
标准
备注
早餐
5元每人每餐
7:30至7:45（保证8点完成准备工作的前提下用餐）
中餐
15元每人每餐
快餐，送达展位就餐，约20人
晚餐
25元每餐
餐厅待定，分为两桌用餐500元全包，约20人

十二、参展期间活动流程：
时间节点
工作要求
责任人归属
11月12日—13日
早7：00
展位形象检查、工作着装、参展人员报到、物品清点、展牌陈列检查

8:00
展位现场音乐播放

8:20
现场财务收银工作台各项准备

8:30
现场各工作人员报告各负责项目情况

开幕式 +环城游

9：30
展位音乐播放

9：48
主持人现场介绍H530 及本次车展特惠促销。

10:00
维修技师现场关于常见故障及新车保养现场沟通解答

10:30
首批（位）订车车主产生，主持人致贺词

活动现场互动环节：抽大奖，销售人员现场拍照，邀请媒体现场采访。

11:30
第二批订车车主产生，主持人现场互动

12:00-13:00
工作人员轮流用餐

14:00
轻音乐播放

14:30-16:30
现场蓄客，内部成员快速成交PK赛。
此时间段每成交一台另新增提成100元∕台

17:00-18:00
车展首日沟通会，完善车展实施细节，为第二日做准备

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