商业计划书大纲.doc

商业计划书（融资）
第一章：摘要

    第二章：公司介绍

    一、宗旨（任务）

    二、公司简介

    三、公司战略

    1．产品及服务A：

    2．产品及服务B，等等：

    3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

    四、技术

    1、专利技术：

    2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

    五、价值评估

    六、公司管理

    1．管理队伍状况

    2．外部支持：

    3．董事会：

    七、组织、协作及对外关系：

    八、知识产权策略

    九、场地与设施

    十、风险

    第三章：市场分析

    一、市场介绍

    二、目标市场

    三、顾客的购买准则

    四、销售策略

    五、市场渗透和销售量

    第四章，竞争性分析

    一、竞争者

    二、竞争策略或消除壁垒

    1．竞争者[A，B等]

    第五章；产品与服务

    一、产品品种规划

    二、研究与开发

    三、未来产品和服务规划

    四、生产与储运

    五、包装

    六、实施阶段

    七、服务与支持
第六章 市场与销售

    一、市场计划

    二、销售策略

    1、实时销售方法

    2、产品定位

    三、销售渠道与伙伴

    四、销售周期：

    五、定价策略

    1、产品、服务：

    2、产品/服务B

    六、市场联络； 

    1、贸易展销会

    2、广告宣传

    3、新闻发布会

    4、年度会议/学术讨论会

    5、国际互联网促销

    6、其它促销因素

    7、贸易刊物、文章报导

    8、直接邮寄

    七、社会认证

    第七章 财务计划

    一、财务汇总

    二、财务年度报表

    三、资金需求

    四、预计收入报表

    五、资产负债预计表：

    六、现金流量表：

    第八章 附录

    一、[你公司或项目]的背景与机构设置：

    二、市场背景：

    三、管理层人员简历

    四、董事会

    五、行业关系

    六、竞争对手的文件资料：

    七、公司现状

    八、顾客名单

    九、新闻剪报与发行物：

    十、市场营销

    十一、专门术语

    第九章 图表

经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。

     二、 发展目标：
     1、 建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
     2、 直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
     3、 创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。
     4、 在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

     三、 现时拥有的资源：
     1、 人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：
     a、 厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。
     b、 业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。
     c、 业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。
     d、 业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。
     e、 指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。
     2、 客户资源：
     a、 长期的北方客户，
     b、 有进出口的合作单位，
     c、 有体育服装的需求[太极武术服装]，
     d、 有香港服装行长期接外单的窗口。

     四、 启动资金：五十万元 
    五、 资金投放步骤：

     1、 置厂：30万 
     a、 机器设备：约26万。
     A、 平车60台，
     B、 四线及骨机15台，
     C、 冚车3台，
     D、 五线及骨机1台，
     E、 双针车2台，
     F、 电剪2台，
     G、 拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。
     H、 以及所有的配套，装修。
     b、 厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。

     2、 接业务单（每月30000元） 
     a、 招业务员、管理人员与指导工
     b、 通讯，交通，伙食

     3、 磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。）
     a、 招工人
     b、 进一点平价的布料给车位试车
     c、 工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。
     d、 业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。

     4、 正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。 

     六、 投资收益：

     1、 资金投放阶段： 
     开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

     2、 资金回收阶段 
     正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：
     a、 平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。）
     b、 四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）
     c、 以上是按每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.
     d、 如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。
     e、 正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。
     3、 扩大经营阶段 
     a、 当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。
     b、 业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。
     c、 生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。
     d、 后勤人员负责采办各种物料
     e、 人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。

     4、 成熟发展阶段 
     a、 拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。
     b、 在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉
     c、 管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作
     d、 有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。

     5、 创牌阶段（略） 
     目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。

     七、 投资风险:

     1、 订单太少,平均工作每月不超过15天。
     2、 发生不可抗拒的天灾人祸。
     3、 由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。

     八、 风险补救：

     1、 订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。
     2、 抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。
     3、 尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%，而且单价高。个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。
在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。
一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：
1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。
3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。
6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。
通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。
3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。
4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。
5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。
二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。