PICKUPe打造美国最大品牌尾货新零售平台.pdf

PICKUPe打 造 美 国 最 大 品 牌 尾 货 新 零 售 平 台投资亮点市场规模2022年美国电商市场突破1万亿美元，随着美国电商市场规模增长，各类尾货清仓货、库存积压等货品数量规模也急剧上涨。产品优势PICKUPE网页货品均为各大品牌好物，80%货品价格仅为市场竞品零售价格的60%-70%。运营模式“在线下单&就近取货”的运营模式，下单2小时内完成备货，就近取货提升购物体验节省物流成本。核心团队核心团队成员有多年的仓库经营管理和电商行业经验，且有丰富的渠道资源和人脉资源。供应渠道可以定期大量获得Walmart、Target、Costco、Amazon等巨头商家的低价优质仓库货,采购渠道广泛且稳定。PICKUPEINC公司概述PICKUPE INC 成立于2022/3，打造新概念电商平台项目，低价零售各大品牌优质的仓库货，让消费者买得更便宜更方便。项目网站www.P(1.0版本）于2022/9完成建设，2022/10/01正式上线运营。公司前身为Las Bargains 和NewBee两家公司，主要从事的是尾货/清仓货/开箱货/紧急待处理货的批发、零售和出口业务，目前为止已经运营了四年，积累了丰富的仓库货品经营行业经验和合作资源。核心成员Michael Zhang 创始人/项目召集人/公司战略总规划/公司CEOMBA，二十年海外商业发展经验美籍华裔，深谙中西方商业文化CEOThomas YanPMBA，公司运营总监中国籍，十年美国工作学习经历对美国电商行业有相当独到的眼光和见解Daniel Gonzalez公司仓储管理总监多年仓库人员及货品管理经验美籍西班牙裔，关联一定的美国本土政府行政人脉资源WMKirk Reid公司采购及市场总监/行业总顾问美籍犹太裔，30年美国清仓货品市场交易行业经验商业渠道及行业人脉资源广泛Max Lee创始人/项目流程总设计师/公司总经理美国永久居民，10年以上美国本土商业发展经验清仓货品市场交易及仓储物流商业人脉资源广泛GMCOOMD市场背景随着美国电商市场规模增长，库存待清仓和尾货问题也成为挑战美国电商市场规模持续增长，预计2022年将达到1.05万亿美元。随着电商规模不断创新高，库存和尾货规模也不断创新高,美国仓库货物堆积严重。目前，美国全国仓库的空置率约为3%，港口市场可用空间约为1%以下，Inland Empire地区仓库（美国最大的仓库区）的空置率目前是全美最低的，为创纪录的0.6%消费者购物价格贵&体验欠佳品牌商家的清仓货难以妥善处理我们要解决什么问题难以维持良好的库存管理旧产品无法及时清理也意味着无法将资金和库存空间提供给新产品。质优价廉的清仓货被浪费下架、退货、库存过多的产品堆积在仓库，这些依旧有很高的使用价值仓库货被忽视和浪费。库存积压支付高额仓储费沃尔玛和塔吉特等大型零售商陷入前所未有的库存危机，爆仓导致高额的仓储费。物流费用高昂人口密度较低+物流人力成本高+大城市之间配送距离远时间长，导致快递费用高昂。快递等待时间长不合理的快递物流方式付出了更多的等待时间，错过了所购买产品的最佳使用时间和最佳使用效果。透露个人隐私收货地址透露客人隐私，增添了个人隐私地址安全感的焦虑和隐患。我们的解决方案整合筛选品质保障的清仓货，以“在线下单&就近取货”方式售卖，让消费者尽快买到低价好物商业巨无霸和电商企业公司品质保证的清仓货消费者线上购买，线下自提集采筛选低价售卖价格实惠采购价格为市场零售价的10-15%，成本优势让利消费者无需等待物流下单后仓库2小时内完成备货，当日即可完成取货节省物流费用就近自驾取货，无需支付高昂的快递费用解决方案的市场机会美国现运营仓库情况现有仓库大部分有货品代发业务目前大洛杉矶地区+圣地亚哥+拉斯维加斯现有的城市仓库数量有2000家左右，覆盖面广并且触及率均衡分布于城市的街道和角落，Google地图位置精准。解决方案的市场机会美国几乎人均有车用户自驾取货可行性强平均每100个美国人拥有近84辆汽车，每个家庭都有至少1辆车，用户可以在网站下单自驾前往取货。业务模式PICKUPE整合签约现有运营城市仓库，将集采货品配送到城市仓库，用户线上自由选择附近城市仓库内货品下单，自行完成提货城市仓库消费者Pickupe中心仓库售后退换货分配货品备货、交货、取货产品供应以数据为驱动的产品供应方案PICKUPE中心仓库采购筛选分析滞销、下架原因产品质量审核评估再销售可行度分配至城市仓库按智能数据分析和销售数据反馈安排货品分配PICKUPE网页上架销售用户可选择购买所在位置附近的城市仓库供应产品PICKUPE网页端网站货品种类包括小家电、餐厨用品、五金、家纺用品、玩具、文具、自组家具、宠物用品、节日礼品、日化用品十个种类。WWW.PICKUPE.COM低价好货货品价格仅为市场竞品零售价格的60%70%，且货品质量保证。品类售后轻网站货品没有衣/鞋类（尺码各异，退换货繁琐）和饮食类产品（保质期问题/食品安全问题）。营销推广将网站广告精准推送给城市仓库半径10公里（车程15分钟）的消费者，实现高效转化大数据搜索引擎社交媒体广告广告点击转化率12%按三年签约合作仓库数量500个计算，则仓库网点覆盖人群数量近800万人，将广告精准推送到10%即80万人群。按12%广告点击转化率：消费用户约为10万人/年社区活动广告盈利模式网站营收利润网站购销直接获利渠道合作商代卖抽佣广告营收仓库业主宣传费产品商家广告费其它商业体活动推广费运营数据项目网站自2022/10/1正式上线运营500人总用户数60%复购率12%广告点击转化率10000美元月平均营业额公司运营情况合作仓库15个 租赁仓库2个（面积为10000）物流用车货柜卡车1辆，仓库叉车4辆公司员工考勤员工8人，非考勤员工7人已购货品成本价约10万美元，市场零售价约50万美元5000美元月平均净利润合作渠道供应渠道包括Walmart、Target、Costco、Amazon等巨头商家，采购渠道稳定且广泛竞争分析竞争商家巨无霸电商平台如亚马逊、e-bay尾货零售连锁品牌如TJmax、Dollar Tree、99cent非连锁的清仓甩卖店铺PICKUPE零售产品鞋类和服装、家居用品、家具和电子产品等消费品、杂货、季节性产品店铺售卖的特定品类家电和餐厨用品、玩具等耐用品经营模式在线下单、快递发货线下零售线下零售在线下单、就近取货优势头部品牌知名度高，品类齐全，质量保证价格实惠价格实惠，性价比高高性价比的品牌优质货品劣势价格贵，物流时间长品质无法保证品类单一，产品供应不稳定PICKUPE80%货品的价格是竞品的60%-70%且货源供应更加稳定品质更好核心竞争力采购渠道广泛且稳定，定期/大量获得Walmart、Target、Costco、Amazon等巨头商家的清仓货/尾货/开箱货/待紧急处理货等。供应渠道优势采购价格约为市场零售价的10-15%，不提供快递送货服务，采购成本和物流成本优势让利消费者。产品价格优势用户体验方便快捷；城市仓库网点众多，现有即用；部分产品为代卖方式不占用资金。商业模式优势发展规划010203合作仓库数量150家网站货品种类500种完成大洛杉矶地区40%覆盖网站营业额达到1000万美元合作仓库数量350家网站货品种类1000种完成大洛杉矶地区80%覆盖网站营业额+网站广告收入达到2000万美元合作仓库数量500家网站货品种类3000种完成圣地亚哥和拉斯维加斯地区80%覆盖网站营业额+广告收入达到5000万美元利润预测单位：万美元2023/62024/62024/72025/72025/82026/8 总收入100020205050网站营业收入100020005000广告收入02050总成本55010752200部分货品采购成本50100300人力成本50100150运营成本50100150广告成本50100200合作商家货品代卖结算费用350（代卖货品营收50%）675（代卖货品营收45%）1400（代卖货品营收40%）净利润450945285001000200030004000500060002023/62024/62024/72025/72025/82026/82023年6月-2026年8月财务预测总收入（万美元）净利润（万美元）融资规划本轮计划融资100万美元，出让10%股权资金使用规划融资后股权占比情况42%42%6%10%创始人Michael创始人Max核心团队投资方20万广告推广30万团队建设10万中心仓库租赁10万数据系统建设及维护20万部分货品采购10万日常办公运营