男装销售必学知识.doc

目录第一章 服装标识第二章 面料知识第三章 色彩与男装搭配技巧第一章 服装标识纺织品、服装标识（吊牌、洗水唛、包装等）标注要点有九大项：一、 制造者的名称和地址应标明纺织品和服装制造者经依法登记注册的名称和地址。 进口纺织品和服装应用中文标明该产品的原产地（国家或地区）以及代理商或者进口商或者销售商在中国依法登记注册的名称和地址。二、 产品名称三、 号型与规格按GB/T 1335.2标注号：指人体的身高，以厘米为单位表示，是设计和选购服装长短的依据。型：指人体的上体胸围或下体腰围，以厘米为单位表示，是设计和选购服装肥瘦的依据。体型：以人体的胸围与腰围的差数为依据来划分人体类型，并将体型分为四类，代号分别为Y（偏瘦）、A（正常）、B（偏胖）、C（肥胖）（童装无体型代号）。号型表示方法：号与型之间用斜线分开，后接体型分类代号。上、下装分别标明号型。例：上装160/84A：其中，160代表号，84代表型，A代表体型分类。 下装160/64A：其中，160代表号，64代表型，A代表体型分类。考虑到一些消费者的消费习惯，目前仍允许同时标注新旧号型，但新号型宜在前。如：170/88A（M）四、纤维成份和含量（按FG/T01053标注）1. 每件产品应标明纤维的名称及其含量，即明确了套装须分开标明。2. （1）带有里料的产品应分别标明面料和里料的纤维名称及其含量；（2）含有填充物的产品应分别标明外套和填充物的纤维名称及其含量（文胸可只标注侧翼及里料成份），羽绒填充物应标明羽绒类别、含绒量和充绒量； （3）由两种及两种以上不同织物拼缀的产品应分别标明每种织物的纤维名称及其含量； （4）在产品中仅起装饰作用的附加部份可以不标。3.纤维顺序可按以下排列：(1) 按纤维含量递减的顺序；(2) 先天然后化学的顺序；(3) 天然纤维混纺产品按绒、毛、丝、麻、棉的顺序；(4) 化学纤维混纺按涤、棉、睛、粘、氨、丙、铜、醋的顺序。 4.每件制成品应附纤维含量的耐久性标识（袜子、手套等影响商品正常使用的可以以吊牌形式标注）。五、洗涤方法（按GB/T8685标注）1. 符号应依次按水洗、漂白、干燥、熨烫、专业维护的顺序排列：（1） 水洗：可水洗（包括手洗、机洗）、手洗（不可机洗）、不可水洗（只可干洗）、不可拧干；（2） 漂白：可氯漂、不可氯漂；（3） 干燥：自然干燥、悬挂晾干、悬挂滴干、平摊晾干、平摊滴干、翻转干燥；（4） 熨烫：高温烫（200度）、中温烫（150度）、低温烫（110度）、垫布烫、蒸气熨烫、不可熨烫；（5） 专业维护：专业干洗（干洗可分别A、P、F三种）、专业湿洗2. 注意熨烫方式的选择。建议：A.麻、棉用高温或垫布熨烫；B羊毛、桑蚕丝、柞蚕丝、粘纤、涤纶、用中温或垫布熨烫；C.锦纶、维纶、睛纶、丙纶、氯纶用低温或垫布熨烫；D.氨纶用蒸气熨烫。3. 在用GB/T8685规定图形符号时，可同时加注与图形符号相对应的简单说明性文字，当图形符号满足不了需要时，可用简练文字予以说明，但不得与图形符号含义的注解并例。图形符号以及含义如下：六、产品质量等级：服装一般分为优等品、一等品、合格品。七、产品质量检验合格证八、执行标准编号九、产品技术类别：根据GB18401-2003国家纺织产品基本安全技术规范将产品分为三个技术类别：A 类：婴幼儿用品;B 类：直接接触皮肤的产品;C 类：非直接接触皮肤的产品婴幼儿用品（适于身高80cm及以下婴幼儿使用的产品）必须在使用说明上标明“婴幼儿用品”字样。其他产品应在使用说明上标明所符合的安全技术要求类别。第二章 面料知识一、 纺织纤维的分类表 天然纤维：棉、麻、毛、丝（桑蚕丝、天丝） 纤维原料 化学纤维：粘纤、涤纶、氨纶、锦纶（冰丝、亮丝）、 1、天然纤维：是人类直接从自然界取得的一类纤维材料。包括动物纤维（毛、丝）、植物纤维（棉、麻）。2、化学纤维：是由人工加工制成的纤维。二、常用服装纤维的特征鉴别方法及洗涤保养(一) 常用纤维特征及鉴别方法: 服装纤维常用鉴别方法有：感官法、燃烧法（使用机率小，通过燃烧观察火焰、燃烧剩余物及闻气味来鉴别）纤维名称优点缺点感官鉴别法（目视手模）毛保暖性好，弹性好，吸湿性强，光泽柔和（但曝晒会使纤维发黄）缩绒、洗涤较为困难富有弹性，光泽柔和，手感温暖，不易起皱。丝（桑蚕丝、天丝）纤维细而柔软，平滑富有弹性，光泽好耐日光性差，对盐的抵抗力较差，易褪色，不够结实、容易吸身、易钩丝绸面平整细洁，光泽柔和，色彩鲜艳纯正。手感滑爽，柔软、外观轻盈飘逸。干燥情况下，手摸绸面有拉手感，撕裂时有“丝鸣声”；麻强度高，吸湿散湿快，不粘身，抗静电、抑菌、不沾污、抗紫外线，外观粗犷，挺括缺弹性和光泽，易皱外观粗糙、生硬手感较粗硬，常有疵点；棉天然卷曲，纤维细而短，吸湿保温，抗碱性能好 透气性甚强、柔和贴身弹性差，光泽暗淡，抗酸性能弱，易霉，易皱布面光泽柔和，手感柔软，弹性较差，易皱折。用手捏紧布料后松开，可见明显折皱，且折痕不易恢复原状。从布边抽出几根经、纬纱捻开观看，纤维长短不一；粘纤吸湿性强，染色容易、鲜艳耐磨性差，弹性差，强度小，易皱折起毛布面光泽柔和明亮，色彩鲜艳，平整光洁，弹性较差。用手捏紧布料后松开，可见明显折痕，且折痕不易恢复原状涤纶抗皱抗缩，耐磨性好，变形回复能力强、色牢度好吸湿性差，透气性差，易起球光滑，强度大，硬挺，；锦纶（冰丝、亮丝）强度高，弹性好，比重小、光泽好、保型好吸湿性小，耐光性差，易起球、不耐磨、易钩丝不易拉断，有弹性，光滑，垂感好、不如丝柔软、不能机洗； (二)各种面料的洗涤保养面料洗涤与保养方法棉麻1、 用洗涤剂洗涤时，最佳水温为4050。漂洗时，可掌握少量多次的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水；但要多洗几次。每次冲洗完后应拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗涤效率。2、 不可漂白。3、 不宜曝晒，建议晒反面，通风晾晒的方法较为理想。4、 勿久浸泡（30分钟以内为宜），与浅色衣物分开洗涤。5、 有线头切勿手拉，用剪刀剪掉6、 贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，且会出现黄色汗斑。 毛1、适宜干洗，也可以用毛绒洗涤剂手洗2、不可氯漂；3、最好悬挂于衣柜内，勿叠压，收存时，要在衣物的口袋、里袋内放入用纸包好的卫生球或樟脑片，以防虫蛀；4、涤浴温度不宜超过30。通常用室温（25）水配制洗涤剂水溶液。洗涤时切忌用搓板搓洗，应该轻洗，洗涤时间也不宜过长，以防止缩绒；5、洗涤后不要拧绞，用手挤压除去水分，然后沥干。6、应在阴凉通风处晾晒，不要在强光下曝晒，以防止织物失去光泽和弹性以及引起强力的下降。平摊晾干。 丝（天丝、桑蚕丝）1、一般采用手工洗涤方法或干洗。手洗时，不要用力过猛，切忌拧绞。2、洗涤时速度稍快些，随浸随洗，不要在冷水内浸泡时间过长。（5分钟内为宜）。3、选用专用丝绸洗涤剂或同性质的洗涤剂。勿用漂白剂、洗衣粉、肥皂。4、选择阴凉通风处晾衣物反面，切忌曝晒。5、中温或垫布熨烫6、收藏时不易放入卫生还球和樟脑片。7、忌用碱水洗，可选用中性肥皂或皂片、中性洗涤剂。涤纶1、 不可漂白2、 不宜长时间日晒3、 深浅色衣物要分开洗涤4、 穿着时不要与硬物摩擦5、 不宜烘干，以免因热生皱。 6、 先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过30度，7、 洗后，漂洗净，可轻拧绞。锦纶（冰丝、亮丝）氨纶1、水温不宜超过40度，以免温度太热而走型；不可漂白；深浅色衣物分开洗涤；2、洗涤时不要猛搓，以免出现小毛球；3、对浅色织品洗后应多冲几次，不然日久容易泛黄；4、不能在阳光下曝晒，在通风处阴干，不宜长时间日晒；5、锦纶耐热性较差，所以要低温熨烫，熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫；6、不穿时，应平放在透气的地方，勿用胶带封死；7、收藏时，不宜放卫生球。三、洗涤小贴士：混纺面料的洗涤：若织物面料为两种或两种以上的材质混纺而成，不同材质在洗涤的水温要求上有差异时，以其中的低温为标准洗涤。第三章 色彩与男装的搭配技巧第一节：男装尺码换算及量体（西裤、衬衫、T恤）一、西裤腰围对照表市 尺1.81.91.982.02.132.22.32.4厘 米6163.56668.671.173.776.278.7英 寸2425262728293031市 尺2.52.552.62.672.72.82.93.1厘 米81.383.886.488.991.49496.5101.6英 寸3233343536373840二、正装衬衫领围对照表 英 寸14 1/21515 1/21616 1/21717 1/2厘 米36.838.139.440.641.943.244.4码 数37383940或41424344三、T恤对照表码 数SMLXLXXL厘 米4648505254四、男装量体方法（1）、总体高：代表服装“号”，由头部顶点垂直量至脚跟。（2）、袖长：由左肩骨外端顶点量至手的虎口，按需要增减长度。（3）、裤长：由腰部左侧胯骨上端，向上4厘米往下量至脚跟减3厘米。（4）、腰围：代表裤子类服装“型”，在单裤外沿腰间最细处围量一周，按需要加放尺寸。（5）、臀围：沿臀部最丰满处平衡围量一周，按需要加放松度。第二节：男装的穿着及搭配技巧一、男装正装穿着技巧：（一）西装上衣：1、试穿时，上衣扣上钮扣后，与肚子间仍有一个拳头大的空间；2、从侧面看，领子没有不自然的鼓起；3、在背上或前肩都没有横斜的皱纹出现；4、上衣长度，差不多到手伸直后食指第二关节处；5、解开扣子，下摆也没有重叠或分开的现象；6、手作上、下、前、后、左、右摆动也不会有压迫感。（二）裤子：1、裤裆长度以腰骨上22.5公分腰带处为宜，较肥胖者，则到3.54.1公分为宜；2、裤中心线顺纤维垂直落下；3、裤子的大腿部位，留有适当空间；4、臀部合身，不要太松。（三）衬衫：1、衬衫的选购要与西装及领带整体搭配；2、试穿时，将第一个扣子扣上后，刚好能放入大拇指的宽度；3、袖长以覆盖至手掌之虎口处为宜，若有反折袖则可使用袖扣钮，袖扣钮距袖口2公分左右；4、穿上西装后，衬衫的袖子可露出西装外2公分以内；5、或以量身方式选购，领围尺寸应以布尺与脖子间仍有二根手指的宽度为宜。（四）领带：1、打好的领带长度最长不能超过皮带头；2、花纹以保守沉稳的图案为宜，像斜纹、小圆点、规律出现的小圆形，都是很好的选择；3、轻松的场合可系花领带，但花纹的图案大小最好在一节食指的范围内为宜，太大会显得俗气；4、领带正好位于脸部正下方，因此颜色切忌太过突兀，要能衬托肤色为佳。（五）其它注意事项：1、西装上衣的最下面一颗扣子不要扣上；2、深色皮鞋不要搭配白色袜子；3、袜子要盖过小腿肚，最好以深色素面为佳；4、穿有钉扣领的衬衫时，不要搭配比排扣西装；5、中央的钮扣、皮带头和长裤拉链部位要成一直线；6、所穿的衬衫如果让人隐约可看到里面的汗衫，是非常不礼貌的；7、避免西装、衬衫、领带同时出现明显的图案，太过复杂；8、皮鞋要勤加擦拭。二、商务休闲装的穿着：商务休闲装款式间于正装与休闲，比正装稍休闲，比普通休闲装稍正式。简约时尚，颜色比较丰富、款式比较多，搭配随意。穿着场合：上班、休闲均可。例如：外出谈生意、应酬。三、男士着装的搭配技巧（一）、上衣和裤子的搭配男士着装体现魅力有两个要点：一是颜色；二是款式。 颜色：整体着装从上至下不能超过三种颜色，这样从线条整体上看会更流畅、更典雅、否则会显得杂乱而没有整体感。 款式：男士穿戴不是必须很时尚或很流行，只要简洁大方，颜色沉稳，最主要的是上衣和裤子的搭配，一定要合理。如：休闲服装一定要与休闲类的服饰来搭配，整装也要讲究整体的统一，不要混着来组合。 男士的身高和胖瘦，并不影响自己着装的品味和风格，身材矮小的男士也可以穿出自己的特点，只要上衣和裤子合身、颜色搭配得当，不要穿过肥的衣服和过浅的颜色，就可以掩饰自己的不足，体现自己的风格。（二）、服装和脸形1、脸形的分类：甲字形、申字形、由字形、国字形等。2、衣服与脸形的搭配： 圆脸-忌穿圆领衣服，不然会显得更圆。 方脸-不宜配方领衣服，不然就会显得更方。 尖下巴-最好不要穿V字领的衣服，不然下巴显得更尖。（三）、服装和体型：我们通过不同的款式分割线、面料纹样、色彩因素来对不同体型加以充实。1、肩部大于臀部类型：这种类型的体态比较匀称，对服装的选择面较大。2、肩部与臀部相当类型：属于高体型，在服装上可用深色和水平线因素来增加重量感。3、肩部小于臀部类型：属于矮胖体型，面料的纹样多选择垂直线型，并且需要比较平整的面料。款式上避免横向对称服饰线和钮扣的安排。选用细皮带较合适。4、肥胖体型：肥胖体形的男士在整体上有敦实之美，为了看上去再苗条些，可以选择带有垂直线型的款式，使视觉上有延伸和狭窄感。面料纹样上带垂直性，紧密细腻感的织物是好的选择，避免款式上出现与肩部相对应的横线以及腰部宽松的式样。平整的肩部式样，V型领和竖式的配饰安排，能使重量轻一些。5、腿短而弯曲：弯曲腿型的男士，要注重裤装与上衣的搭配关系。下装在色素上应比上装淡些，面料宜带有毛质感。整体着装上不宜朝深调发展。在款式上，上装变化宜多些，视线可集中在上部，如加适量的配饰等。6、凸肚体型：凸肚体型的男士，被认为有“将军肚”，有一定的气魄。在选择外套时面料需些纹样，并且面料的质地和做工要精细。选用细些的皮带，皮鞋宜用黑色，增加下部重量。7、矮瘦平臀型：在服装上不易太紧身，应在着装上有一定的宽松度。同时，切记不要有肥大的裤裆。在面料上多宜选择些带有质感的面料，以增强视觉感。8、腿短且丰臀：此种体型多注意扣紧领部，增加些延伸感。多选择些条纹，格状上衣和细深皮带，可以转移别人的视线，同时，鞋类也应浅淡些。9、脸大且脖短粗型：男子的脖子短也并不是问题。假如您有个双下巴或者下颚部分碰到您的衣领，那么就需要对您的衣领做个调整，使它适合脖子。10、肩宽斜且手臂粗：如果男士的肩部相对臂部来说太宽斜，就需要增加腰部的宽度，如选择带盖的口袋来增加宽度，避免宽些翻领或船形领。如果肩部还有些斜，可用些垫肩；如果手臂粗短，可使袖口长度比原先长些，并且减小袖口翻折宽度。臂上尽量不要有装饰物，会在视觉上显得长些。11、臀突且圆背：如果臀部和圆背突出，需要背部带有中心开叉的服装弥补或利用柔软的外套盖住臀部，看上去背部到臀部平顺些。对于圆背，最好选择有色彩，质地粗些的织物。在体型方面，肩部的斜度也是考虑的因素，有正常肩部度数、平行肩部和斜肩部度数。需要用领型和肩部结构款式的变化来衬托和弥补。选择服饰和考虑搭配方式与体型的关系，能充分显示服饰个性风貌。总之，在服饰上不要一味地生搬硬套，只要服装各类因素与自身相吻合些，才是最重要的。（四）、不同肤色男士的衣着色彩搭配按发色、肤色及眼睛的颜色把男士们分成几个类型，每一种类型的男士都有相应的色彩搭配。1、 深色型：这类男士有暗色的头发和眼睛，黄色或是棕黑色的东方肤色，比较符合中国人的特征。这类人选择深色西装，对比强烈的色彩搭配更能显得健康有生气。2、淡色型：面孔白皙，浅色头发和眼睛。这类男士需注意穿着色彩不必过深过灰，或采用过渡色衬衫等调节平衡，以免影响面色。单一色或夹灰色条纹的西装会令你显得优雅，炭色、浅蓝色、灰色以及褐色系列都是可选的。3、明净型：本身色调对比很强烈，头发、眼睛色彩很深，皮肤却白皙的男士适合色彩鲜艳、色调丰富的衣服。单一色或有对比强烈条纹的西装，炭灰色、藏青色、炭棕色、深橄榄色或深绿色都比较适合。4、暗色型：这类男士看来比较缺乏特征，头发、眼睛、肤色都比较中庸，不大起眼，但选择中暗色服饰可以体现出优雅气度。可试试中性一些的色调以及带有同色斑点的西装，炭灰色、浅藏蓝、灰褐色、炭蓝绿等都可以。 需要注意的是，中国人脸色整体偏黄，在选择颜色时应少选黄色、绿色、紫色，宜选深蓝色、深灰暖性色、中性色等色系。脸色较暗的男士，可选择浅色系和中性色。（五）、西装、领带、衬衫色彩的配套方法如下表：西装颜色黑色咖啡色藏青色灰色米白色或白色领带颜色紫红/大红/蓝色/绿色浅棕/黄棕黑色蓝色地有小花橙色大红/玫红红棕色地有小花/青砖色红色金黄白色衬衫颜色白色白色米色白色淡天蓝黑色白色黑色棕色蓝色此外，领带与西装配套还有一种规矩。使用较多的斜条图案领带分为英式、美式两种，其区别在于斜条图案的走向；英式从右上斜到左下（以自己为参照），而美式则相反。穿英式、法式西装，必须配英式领带；穿美、意式西装必须配美式领带，不能相互混用。第三节：男装的保养方法一、 西装保养方法：1、不可水洗，一定要干洗；2、同一件西装不要连续穿两天以上；3、外出回家后要马上清理口袋，避免衣服变型；4、经常用毛刷刷清尘垢，若沾上不易除去的纤维或尘垢，用胶带吸附；让衣服蒸浴，使皱纹自动消失；5、衣服要用衣架吊好，衣架最好是木质或塑胶制成宽柄圆弧形为佳，裤子最好用单独衣架，吊上前要沿前后中心线折好；6、季末收藏前，先送干洗，然后再套上塑料袋，同时摆上樟脑丸防虫蛀。二、 领带保养方法：1、因高级领带多是用纯蚕丝制成，也有其它如毛、人造丝等制成，里衬一般为细布或细麻衬。任何质料的领带只能干洗不能水洗、否则会造成褪色或变型。2、取下领带时，记得要将结解开，用卷筒物如胶膜卷轴平整卷起收好，或者平整放好，否则日后打开领带，领带就会像麻花一样，再也打不出漂亮的领带结了。