高绩效人士的五项管理.ppt

高高绩效人士的五效人士的五项管理管理 1.激情来自哪里？激情来自哪里？人怎人怎样才能有激情？才能有激情？2.激情的原因是激情的原因是真我价真我价值激情的出激情的出发点是点是自由自由选择激情的外在表激情的外在表现是是活出真我活出真我3.真我价真我价值参透参透“因何因何”，才能迎接，才能迎接“任何任何”。尼采尼采懂得因何而活的人，几乎懂得因何而活的人，几乎“任何任何”痛苦都痛苦都可以可以经历和忍受。和忍受。“因何因何”就是我就是我们的真我价的真我价值。真我价。真我价值就是一个人最本真的追求。就是一个人最本真的追求。4.自由自由选择就是你有就是你有权选择自己的真我价自己的真我价值，可以，可以在任何在任何时刻刻选择自己的心自己的心态。做事情的主做事情的主动权自由自由选择自由自由选择是不受任何条件限制，不被外界左右的，是不受任何条件限制，不被外界左右的，人人们在真我价在真我价值和心和心态上完全可以自由上完全可以自由选择，可，可以自由以自由选择成成为什么什么样的人！没有任何外在因素的人！没有任何外在因素可以剥可以剥夺你的你的这种种终极自由，除非意志消亡！极自由，除非意志消亡！自由自由选择5.活出真我是没有面具的表达，是人最真活出真我是没有面具的表达，是人最真实的展的展现。习惯演演“样板板戏”的人，的人，给自己自己创造了一个模子，造了一个模子，每每时每刻都以每刻都以这个模子来框定自己的表个模子来框定自己的表现。当外。当外界越来越界越来越认可可这个模子的个模子的时候，模子种的人就被候，模子种的人就被固定得越深，改固定得越深，改变的勇气也就越小。的勇气也就越小。活出真我的人活出真我的人发自内心的开心，没有被自内心的开心，没有被压迫感，迫感，展展现出来的是真出来的是真实的力量！的力量！这就是就是激情激情。活出真我活出真我6.在等待、在等待、寻找之外，我找之外，我们还可以可以创造！造！创造是激情的最高表造是激情的最高表现形式！形式！如果身如果身边还没有一个你心目中没有一个你心目中满意的意的领导、员工、工、爱人、那就把他人、那就把他创造出来。造出来。生活的玫瑰园属于生活的玫瑰园属于创造者！造者！创造7.成功路上的五大障碍：成功路上的五大障碍：1 1、心、心态消极消极2 2、没有目、没有目标3 3、浪、浪费时间4 4、缺乏学、缺乏学习5 5、行、行动不足不足8.五五项管理管理第一第一项 心心态管理管理乐观积极极第二第二项 目目标管理管理达成目达成目标第三第三项 时间管理管理提升效率提升效率第四第四项 学学习管理管理持持续改改进第五第五项 行行动管理管理养成养成习惯9.第一第一项 心心态管理管理 10.人与人之人与人之间只有很小的差异，只有很小的差异，却却导致了致了结果的成功与失果的成功与失败！11.1 1、心、心态有两种有两种积极的极的消极的消极的成功成功=心心态能力能力12.2 2、消极的表、消极的表现：悲悲观失望、抱怨指失望、抱怨指责怀疑、悔恨、缺乏信心疑、悔恨、缺乏信心找借口、找理由、逃避找借口、找理由、逃避责任任做事做事马虎、工作冷漠虎、工作冷漠拖延拖延时间、茫然失措、茫然失措自私狭隘、缺乏恒心自私狭隘、缺乏恒心东飘西西荡、情、情绪失控失控13.3 3、消极、消极为什么使人失什么使人失败丧失机会失机会泯泯灭希望希望消耗精力消耗精力限制潜能限制潜能14.4 4、成功的八大关、成功的八大关键因素因素认真真 乐观快快 自信自信坚守承守承诺 爱与奉献与奉献保保证完成任完成任务 决不找借口决不找借口15.5 5、心、心态管理：管理：积极心极心态每日每日评估估标准准心心态评估估目目 的的1010分分标准准0 0分分标准准认真真高品高品质第一次做好第一次做好马虎、投入不虎、投入不够、有缺陷、有缺陷快快高效高效当日事当日当日事当日毕拖延、无价拖延、无价值创造、浪造、浪费时间坚守承守承诺诚信信说到做到到做到虚假、不虚假、不诚实保保证完成任完成任务达成目达成目标100%100%的目的目标完成率完成率放弃或不能放弃或不能坚持持乐观快快乐积极思极思维悲悲观失望、抱怨、指失望、抱怨、指责自信自信有自信有自信接受挑接受挑战说“不可能不可能”、怀疑、害怕疑、害怕爱与奉献与奉献给予予帮助帮助别人人索取、自私索取、自私决不找借口决不找借口承担承担责任任不找借口不找借口找借口、找理由、受害者感受找借口、找理由、受害者感受16.6 6、每日心、每日心态管理管理17.第二第二项 目目标管理管理18.1 1、成功是什么？、成功是什么？实现有意有意义的既定目的既定目标目目标是什么？是什么？方向、彼岸、目的、梦想方向、彼岸、目的、梦想19.2 2、目、目标的重要性的重要性产生积极的心态使你看清使命，产生动力使我们有生存的意义和价值使我们以结果为导向有助我们分清轻重缓急把握重点20.使我们集中精力，把握现在能提高激情，有助于评估进展使人自我完善，永不停步使人产生信心、勇气、胆量使你成为一个成功的人21.3 3、目、目标范范围事事业家庭家庭健康健康学学习人人际社会社会休休闲财富富22.4 4、设定目定目标的六个步的六个步骤第一步：以第一步：以终为始始第二步：第二步：远、中、近目、中、近目标第三步：本年目第三步：本年目标第四步：月目第四步：月目标第五步：周目第五步：周目标第六步：日目第六步：日目标23.第一步：以第一步：以终为始始从从6060岁倒推倒推假如不会失假如不会失败24.第二步：第二步：远、中、近目、中、近目标1010年目年目标、5 5年、年、3 3年目年目标职业规划划25.第三步：本年目第三步：本年目标上一年末上一年末设定本年目定本年目标明确、量化、挑明确、量化、挑战、期限、期限方法、措施方法、措施26.第四步：月目第四步：月目标年目年目标分解到每个月分解到每个月上月上月3030日前日前设定下月目定下月目标明确、量化、期限明确、量化、期限方法、措施方法、措施27.第五步：周目第五步：周目标月分解到每周月分解到每周上周五前上周五前设定下周目定下周目标量化、期限、分量化、期限、分优先先顺序序28.第六步：日目第六步：日目标将周目将周目标分解到日分解到日头一天晚上一天晚上设定明日目定明日目标量化、期限、分量化、期限、分优先先顺序序29.5 5、举例：例：某公司渠道部主管某公司渠道部主管设定工作目定工作目标的六个步的六个步骤：第一步：以第一步：以终为始始第二步：第二步：远、中、近、中、近第三步：本年目第三步：本年目标第四步：月目第四步：月目标第五步：周目第五步：周目标第六步：日目第六步：日目标30.第一步：以第一步：以终为始（始（终级目目标）时限限类别人生人生终极目极目标（6060岁以后）以后）工作目工作目标1 1、在家、在家乡建立一家中型企建立一家中型企业。2 2、解决家、解决家乡人的人的发展和共同致富。展和共同致富。31.时限限 类别远期目期目标(10(10年内年内)中期目中期目标(5(5年内年内)近期目近期目标(1-3(1-3年内年内)工作工作目目标1.1.推推动公司成公司成为亚洲洲为企企业最快提升效率最快提升效率的公司。的公司。1.1.推推动公司年公司年产值达到达到3 3个个亿。1.1.推推动公司成公司成为上市公司。上市公司。2.2.为公司打造公司打造优秀的秀的营销团队。第二步：第二步：远、中、近期目、中、近期目标32.第三步：本年度目第三步：本年度目标类别序序号号目目标内容内容方法和措施方法和措施起止起止时间完完成成打打财财务务指指指指标标1 1、收入目、收入目标600600万元万元 毛利目毛利目标200200万元万元2 2、重点、重点书店、机店、机场 每季度培每季度培训3 3、培养、培养1010个个优秀秀员 员工工1.1.老老产品改良、推出新品改良、推出新产品品1 1月至月至1212月月2 2、终端培端培训1 1月至月至1212月月3 3、沟通建立、沟通建立终端数据端数据库1 1月至月至1212月月4 4、对新新员工工传、帮、帮、带8 8月至月至1212月月5 5、检查、评估、改估、改进每月每月33.第四步：月度目第四步：月度目标类别重重要要级别目目标内容内容方法和措施方法和措施完完成成打打二二月月分分财务指指标1 1、收入、收入4040万元万元2 2、一、一级机机场培培训3 3、新、新产品机品机场促促销4 4、机、机场书店沟通店沟通1 1、每周一收集机、每周一收集机场销售排行榜售排行榜2 2、月底跟、月底跟进机机场经销商的商的库存存3 3、每周沟通跟、每周沟通跟进销售售进展、和店展、和店长分分 享成功享成功经验4 4、每周和主要的店、每周和主要的店长沟通、沟通、联络感情、感情、建立友建立友谊34.1.1.请看一下你的看一下你的“月目月目标”2.2.请在本周一前在本周一前规划填写划填写3.3.按目按目标重要程度重要程度规划划优先先顺序序4.4.完成一完成一项，在完成，在完成时限限处打打 本周工作目本周工作目标第五步：周目第五步：周目标重重要要级别完完成成期期限限1 1目目标1010万万周五周五2 2北京机北京机场T1T1、T2T2书店培店培训周一周一3 3北京机北京机场T3T3书店培店培训周二周二4 4北京北京经销商内商内训周日周日5 5西安机西安机场培培训周三周三6 6南京机南京机场培培训周五周五7 7上海机上海机场培培训周四周四本周工作目标1、请看一下你的看一下你的“月目月目标”2、请在本周一前在本周一前规划填写划填写3、按目、按目标重要程度重要程度规划划优先先顺序序4、完成一、完成一项，在完成，在完成时限打限打35.周一周一周一周一2008200820082008年年年年7 7 7 7月月月月21 21 21 21日日日日重要重要级别时间 今日事今日事项要事第一要事第一 （根据事（根据事项重要程度按重要程度按A A、B B、C C分分级标注）注）做到做到打打B1B19 9：00-1100-11：0000周周绩效效评估会估会议 2 2小小时B2B21111：00-1100-11：3030付付费通通许总沟通合作事沟通合作事项 半小半小时B3B31111；30-1230-12；0000广州浩广州浩总辅导、沟通日志使用、沟通日志使用 半小半小时A1A11313：30-1430-14：3030上海虹上海虹桥机机场沟通上周的沟通上周的销售排行榜和市售排行榜和市场评估估 1 1小小时A2A21515：00-1600-16：0000厦厦门机机场上周上周销售排行榜、市售排行榜、市场评估估 1 1小小时A3A31616：30-1730-17：3030沈阳桃仙机沈阳桃仙机场上周排行榜、市上周排行榜、市场评估估 1 1小小时 完成日目完成日目标（百分比（百分比%）：）：100%100%第六步：日目第六步：日目标36.5 5、重要建、重要建议每日每日总结改改进每周每周总结改改进每月每月总结改改进37.每日每日总结改改进周一周一周一周一2008200820082008年年年年7 7 7 7月月月月21 21 21 21日日日日重要重要级别时间 今日事今日事项要事第一要事第一 （根据事（根据事项重要程度按重要程度按A A、B B、C C分分级标注）注）做到做到打打B1B19 9：00-1100-11：0000周周绩效效评估会估会议 2 2小小时C1C1交交给物流小童物流小童负责跟跟进代理商定代理商定单、查收收货款、安排款、安排发货 2 2小小时B2B21111：00-1200-12；0000付付费通通许总沟通合作事沟通合作事项 1 1小小时C2C2交交给伊娜伊娜负责辅导广州浩广州浩总日志使用日志使用 1 1小小时A1A11313：30-1430-14：3030上海虹上海虹桥机机场沟通上周沟通上周销售排行榜和市售排行榜和市场评估估 1 1小小时A2A21515：00-1600-16：0000厦厦门机机场上周上周销售排行榜、市售排行榜、市场评估估 1 1小小时A3A31616：30-1730-17：3030沈阳桃仙机沈阳桃仙机场上周排行榜、市上周排行榜、市场评估估 1 1小小时 完成日目完成日目标（百分比（百分比%）：）：95%95%38.上周上周总结总结 目目标完成情况完成情况 1.1.收入目收入目标1010万，万，实际6.56.5万；万；未完成目未完成目标的原因和障碍的原因和障碍 1.1.机机场预计进货而未而未进；克服障碍的克服障碍的对策和方法策和方法 1.1.建立主要机建立主要机场终端端营业员的的联系方式，沟通系方式，沟通话述；述；2 2、跟、跟进代理商代理商协调和保和保证播放播放频次；次；本月的本月的创新与收新与收获 1.1.对店店员进行行产品内容和品内容和卖点的培点的培训反反馈很好，会持很好，会持续进行；行；每周每周总结改改进39.6 6月月总结 目目标完成情况完成情况 1.1.收入目收入目标4040万，万，实际达成达成3535万万；未完成目未完成目标的原因和障碍的原因和障碍 1.1.机机场进货量不足；量不足；2.2.机机场销售量上不去；售量上不去；克服障碍的克服障碍的对策和方法策和方法 1.1.调查根源；根源；2 2、沟通、沟通协调保保证播放率；播放率；本月的本月的创新与收新与收获 1.1.通通过终端培端培训销售售业绩比以前有所提升；比以前有所提升；每月每月总结改改进40.第三第三项 时间管理管理41.1 1、时间是什么？是什么？生命生命财富富资源源资本本42.2 2、你的、你的时间价价值1 12 23 34 45 5年收入年收入（万元）（万元）254254254254年工作年工作时间 （天）（天）2542542542542542548 88 878.7478.748 8118.11118.1139.3739.378 88 8157.48157.48196.85196.85日工作日工作时间（小（小时）每天价每天价值 （元）（元）4.924.929.849.8414.7614.7619.6919.6924.6124.61每小每小时价价值(元元)0.0820.0820.160.160.250.250.330.330.410.41每分每分钟价价值 (元元)43.3 3、浪、浪费时间的的1010大原因大原因没有目没有目标 缺乏缺乏规划划抓不住重点抓不住重点 简单问题复复杂化化不会拒不会拒绝请求求 不懂授不懂授权找找东西西 拖延拖延有有头无尾无尾 缺乏条理缺乏条理整整洁44.4 4、行、行动日志管理日志管理时间的的1010大方法大方法预先先规划划 年年 月月 周周 日日45.记录时间周一周一周一周一2008200820082008年年年年7 7 7 7月月月月21 21 21 21日日日日重要重要级别时间 今日事今日事项要事第一要事第一 （根据事（根据事项重要程度按重要程度按A A、B B、C C分分级标注）注）做到做到打打周周绩效效评估会估会议 2 2小小时跟跟进代理商定代理商定单、查收收货款、安排款、安排发货 2 2小小时付付费通通许总沟通合作事沟通合作事项 1 1小小时辅导广州浩广州浩总日志使用日志使用 1 1小小时上海虹上海虹桥机机场沟通上周的沟通上周的销售排行榜和市售排行榜和市场评估估 1 1小小时厦厦门机机场上周上周销售排行榜、市售排行榜、市场评估估 1 1小小时沈阳桃仙机沈阳桃仙机场上周排行榜、市上周排行榜、市场评估估 1 1小小时 完成日目完成日目标（百分比（百分比%）：）：%46.要事第一要事第一A B CA B C法法则A A最重要最重要 自己做自己做B B重要重要 压缩做做C C次重要次重要 不做不做47.如何判断如何判断A A事事项?价价值最大最大没有机会没有机会不能替代不能替代最佳方法最佳方法 首先保首先保证大大块时间做做A A类事事项 优先完成再依次先完成再依次类推推48.任任务清清单记录“谁”做，做，责任、期限任、期限检查追踪追踪对照承照承诺，准，准时完成完成杜杜绝拖延拖延凡事凡事设定期限、追根究底定期限、追根究底49.条理整条理整洁 能做能做马上做上做 待做待做记录日志日志 保留保留分分门别类日清日新日清日新 做到打勾做到打勾 没做到打圈没做到打圈 总结成果成果50.第四第四项 学学习管理管理51.1 1、不学、不学习，必，必灭亡亡一切失一切失败，兼因无知，兼因无知知知识过期，思想僵化期，思想僵化没有没有终身身岗位，缺少保障位，缺少保障变化太快，未来无法化太快，未来无法预测52.2 2、学、学习的目的的目的增加价增加价值创造价造价值53.3 3、行、行动日志中的学日志中的学习管理管理 记录比比记忆更重要更重要 在工作中学在工作中学习 填写填写“今日学今日学习”在反省中学在反省中学习 在在总结中学中学习 填写填写“今日反省今日反省”填写填写“改改进方法方法”123 354.4 4、最新学、最新学习模式模式 知知识 学学 习 实践践 学学反省、改反省、改进 习 再再实践践 再改再改进能力能力55.第五第五项 行行动管理管理56.1 1、人、人为什么不行什么不行动失失败不不够缺乏目缺乏目标57.2 2、行、行动的根源的根源逃避痛苦逃避痛苦追求快追求快乐趋利避害利避害58.3 3、为什么要使用什么要使用 五五项管理管理-行行动日志日志 1 23 34 45 5我要我要积极极乐观、避免痛苦避免痛苦悲悲观。设定目定目标并达成并达成目目标。时间管理管理创造更高造更高绩效。效。学学习、改、改进、提升。、提升。马上行上行动才能成功才能成功快快乐、富足、富足健康。健康。59.4 4、怎么落地、怎么落地培培训引引导制度推行制度推行 两会两会+3+3每每3 3对照照监督督检查 部部门经理每天理每天检查 人力人力资源部每周源部每周检查 团队处罚 形成企形成企业文化，养成文化，养成习惯60.61.62.Keep Your Eyes In The Sky,Keep Your Eyes In The Sky,Keep Your Feet On The GroundKeep Your Feet On The Ground！心在心在远方，路在脚下！方，路在脚下！63.谢谢64.