资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,企业竞争模拟,北京工商大学,经济学院 商学院,春 公选,指导：陈 冰,.3.1-4.26,1/100,世纪教育理念,学会认知,：,学会做事,：,学会合作,：,学会生存,：,摘自由雅克德洛尔任主席国际世纪教育委员会向联合国教科文组织提交汇报教育财富蕴藏其中,2/100,世纪教育理念,学会认知,：作为目标，其基础是乐于了解、认识和发觉。,学会做事,：从资格概念到能力概念。方便不但取得专业资格，而且从更广泛意义上说，取得能够应付许多情况和集体工作能力。,学会共同生活,：为实现共同目标而努力。其路径是本着尊重多元性、相互了解及和平等价值观精神，在开展共同项目和学习管理冲突过程中，促进对他人了解和对相互依存问题认识。,学会生存,：一边更充分地发展自己人格，并能以不停增强自主性、判断力和个人责任感来行动。为此，教育不应忽略人任何一个潜力：记忆力、推理能力、美感、体力和交往能力。,摘自由雅克德洛尔任主席国际世纪教育委员会向联合国教科文组织提交汇报教育财富蕴藏其中,3/100,一、进入角色,构想：,你即将接任企业,总经理,你将怎样开展工作推行职责？,4/100,开展工作第一步：掌握情况,生产经营流程,生产装备和技术参数,财务情况,人力资源,市场营销,5/100,秀才不出门便知天下事,6/100,162.105.29.4,产 车 间,机器,机器,机器,机器,机器,机器,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,原材料,产品,产品,产品,产品,9/100,生 产 车 间,机器,机器,机器,机器,机器,机器,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,工,人,原材料,产品,产品,产品,产品,原材料,仓 库,产 品 仓 库,现,金,采购,投资,A1,A2,A3,A4,B1,B2,B3,B4,C1,C2,C3,C4,D1,D2,D3,D4,市场,市场,市场,市场,收入,筹资,偿还,分配,10/100,11/100,关于决议,决议点,决议方案,决议支持（教授库、数据库）,决议效果,12/100,决议支持（教授库、数据库）,教授库（决议目标、理论依据）,利润最大化,法学：恪守规则,经济学：供求关系、边际效益,管理学：资源充分使用、市场拥有率、品牌,财务学、会计学,运筹学：最优规划,13/100,决议支持（教授库、数据库）,数据库,资源是否能够满足？,14/100,资源是否能够满足？比如：,生产产品,需要什么资源？,机器,工人,原材料,现金,15/100,决议方法,以全方面预算管理为基础,进行短期、中期、长久规划,充分利用各种资源,发挥资源最大效率,平衡各种资源配置,最终取得竞争优势。,16/100,企业资源规划(Enterprise Resource Planning，简称ERP),是指将企业各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、方法等方面)充分调配和平衡，为企业加强财务管理、提升资金运行水平、建立高效率供销链、降低库存、提升生产效率、降低成本、提升客户服务水平等方面提供强有力工具，同时为高层管理人员经营决议提供科学依据，有效地提升盈利，最终全方面建立企业竞争优势，提升企业市场竞争力。,17/100,科学决议,拍脑瓜,自主开发,直接拷贝,18/100,决议点,决议效果,所需资源,相关决议,未来决议,19/100,二、教材介绍,北京市高等教育精品教材建设置项项目,企业经营实战,电子沙盘教程,主审：王其文,主编：陈 冰,经济科学出版社,20/100,第一篇 运行篇,运行1“企业竞争模拟”概要,运行2 操作方法,运行3 评价标准,运行4 生产供给,运行5 会计科目,运行6 投资,运行7 资本,运行8 市场营销,21/100,第二篇 规划篇,规划1 可行决议,规划2 生产运筹,规划3 供给安排,规划4 市场营销,规划5 投资规划,规划6 战略及实现,规划7 企业全方面预算,规划8 实战总结,22/100,第三篇 攻略篇,攻略1 战略概述,攻略2 团体构建,攻略3 产品战略,攻略4 生产管理,攻略5 市场营销,攻略6 财务战略,攻略7 综合评分,攻略8 竞争分析,23/100,企业竞争模拟教学节奏,准备,入门模拟5级 （12课时）,总结,提升模拟9级 （12课时）,总结；点评,小结；点评；企业战略战术研究,分析已经有数据,规划企业未来,制订各项决议,评价决议结果,透彻了解规则；掌握操作方法,分析已经有数据,规划企业未来,制订各项决议,评价决议结果,循环8期,循环8期,24/100,三、生产决议,25/100,生产单个产品所需要资源,产品 A 产品 B,机 器(时)100 200,人 力(时)150 250,原材料(单位)300 1500,引自规则”生产作业”,26/100,你所拥有资源1：机器,台数每台提供机器小时数,参见规则”班次”、“机器”,27/100,班 次,第一班正班:6:00-14:00,第一班加班:14:00-18:00,第二班正班:14:00-22:00,第二班加班:22:00-2:00,一期正常班为520小时,（一季度13周，每七天40小时)，,加班为260小时。,参见规则”班次”,28/100,机 器加工能力,机器可在两班使用，,但第一班加班和第二班用机器总数,不能多于企业机器总数。,第一班加班用机器,在完工后也不能用于第二班。,引自规则“机器”,29/100,每台机器加工能力,8*5*13=520小时 一班正,4*5*13=260小时 一班加,8*5*13=520小时 二班正,4*5*13=260小时 二班加,方案一：一班正一班加（现行方案）780,方案二：一班正二班正二班加 1300,提升利用率67%,参见规则”班次”,30/100,提升利用率67%,不增加机器使用成本,机器边际投入为0,机器价格为40000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不论使用是否。,每台机器每期维修费为 200元,不论使用是否。,引自规则“机器”维修费”,31/100,你所拥有资源2：工人,当量工人数一班工人数二班工人数,本班工人数每人提供工作小时数,如按方案二考虑：,一班工人每期提供520工作小时,二班工人每期提供780工作小时,请注意：,方案二比喻案一工资水平高（平均、总体）,因为二班比一班工资水平高,参见规则”班次”员工待遇与激励”,32/100,各班次时间段价值,第一班正班,第一班加班,第二班正班,第二班加班,黄金时间,白 银 时 间,补空,一班正：工资水平最低,一班加：工资水平较高，机器利用率低,二班正：工资水平较高，机器利用率高,二班加：工资水平最高，机器利用率高,33/100,作为总经理入门，现在请首先考虑：,怎样生产最多B产品？,34/100,产品产量,产品产量,全部机器生产产品,全部机器生产产品,由机器数量制约,最大可能产量线,35/100,产品产量,产品产量,全部机器生产产品,全部机器,生产产品,由机器数量制约,最大可能产量线,全部工人生产产品,全部工人生产产品,由工人数量制约,最大可能产量线,只上第一班和第一班加班,36/100,产品产量,产品产量,只上第一班和第一班加班,由材料数量制约,最大可能产量线,由现金数量制约,最大可能产量线,37/100,产品产量,产品产量,全部机器生产产品,全部机器生产产品,由机器数量制约,最大可能产量线,只上第一班和第一班加班,上第一班和第二班,以及第二班加班,38/100,产品产量,产品产量,全部机器生产产品,全部机器,生产产品,由机器数量制约,最大可能产量线,全部工人生产产品,全部工人生产产品,由工人数量制约,最大可能产量线,只上第一班和第一班加班,上第一班和第二班,以及第二班加班,39/100,你所拥有其它资源,原材料,现金：工资、管理费用、维修费用、采购,参见规则,40/100,生产排班表（预算、决议、运筹）,期,9,10,11,12,13,14,15,16,一A,一B,二A,二B,加A,加B,机器,100,工人,165,41/100,第一期生产排班举例:,产品 A 产品 B,机 器(时)100 200,人 力(时)150 250,原材料(单位)300 1500,现有：机器100台；工人164.75人（150-4+75/4）,一班机器生产B：100*520/200=260(个),一班需要工人：260*250/520=125(人),二班工人生产B,：（,164.75-125）*520/250=80(个),二班需要机器：80*200/520=31（台）,富裕机器安排到一班加：69*260/200=89,累计：一正260一加89二正80二加40共469个B,42/100,生产调度,资源：100台机器；163.75个（当量）工人,计划：一正260一加89二正80二加40共469个B,一正：100台机器；125个（当量）工人,一加：69台机器；85个（当量）工人,二正：31台机器；39.75个（当量）工人,一正：31台机器；39.75个（当量）工人,43/100,生产排程需要考虑原因,生产成本尽可能低；,产品产量尽可能大,生产资源（机器、工人、材料）利用充分,时间资源利用充分,财务资源利用充分,结构合理：各产品数量百分比,班次合理：每班产品种类最少,劳动密集性产品在工资水平较低班次生产,44/100,请问：,哪个产品是劳动密集性产品？,为何要把劳动密集性产品排在工资水平较低班次生产,你认为上述原因哪个最主要？哪个不主要？,你认为还应该考虑哪些原因？,45/100,四、决议简明说明：（一）投资与筹资,投资分为：,固定资产投资：购置机器,人力资源投资：招聘工人,无形资产投资：研发产品,参见规则,46/100,四、决议简明说明：（一）投资与筹资,筹资方式分为：,债券长久,银行贷款短期,财务资源：,现金余额、净流入,银行贷款额度、一次性,债券早期较大，以后随利润按百分比增加,47/100,1.购置机器,三项之一。总金额最大。,目标：多买、早买,注意：1.现金断流,2.与工人数量协调,约束：市场需求,财务资源,工人数量,48/100,受 市 场 需 求 约 束,受财务资源约束,受其它资源约束,49/100,1.购置机器,基本上不考虑市场需求约束。,前期按工人数确定购置机器：,按第三期平衡基础上确定第一期购置数。,后期按财务资源确定购置机器。,比赛：看谁买机器多。,50/100,第一期购置机器数量,现有机器100台，工人150人。,按工人最大发展程度：,第一期末：150-5+75=220,第二期末：220-7+110=323,第三期当量：323-10+156/4=352,假设第一班正班生产A,假设第二班正班加班生产B,51/100,生产单个产品所需要资源,产品 A 产品 B,机 器(时)100 200,人 力(时)150 250,原材料(单位)300 1500,在机器相同情况下人员分配百分比是：,6：5=(32*6):(32*5)=192:160,52/100,1.应配置机器数,一班工人A产量：192*520/150=665,一班机器数：665*100/520=128,二班正工人B产量：160*520/250=332,二班机器数：332*200/520=128,二班加产量折半，机器、工人一样。,已经有100台，再买28台即可。,53/100,2.招聘工人,前期主要矛盾是工人太少。P50、51,中后期则需要注意与机器增加速度协调,54/100,3.产品研发及工资系数,适当研发：注意投入产出比。,产出（受益）主要表现为价格提升。,早研发早受益,工资系数降低废品率；提升产品等级,本期有效,55/100,四、决议简明说明：（二）市场营销,包含：,配送平均。边际收益相等。,价格供求关系、价格弹性,广告对应产品。有利于提升价格，边际效益递减。,促销对应市场。有利于提升价格，边际效益递减。,周期季节波动、按年增加,56/100,四、决议简明说明（三）分配,财务课程上有各种分配（股利）政策：,剩下股利政策,固定金额,固定百分比,低定额加额外股利政策,递增,等等,57/100,第一期决议目标,最大化利用产能（工人约束，多吸收机器时间）；,适当配送产品；,适当安排价格；,适当安排广告和促销；,重点指标：,销售总金额,利润金额,58/100,第一期决议目标,最大化利用产能（工人约束，多吸收机器时间）；,最大程度招聘工人；,适当配送产品；,适当安排价格；,适当安排广告和促销；,适当安排工资系数；,适当安排产品研发；,适当安排购置机器；,适当安排购置原材料,59/100,决议参考次序,生产决议,营销决议,流动资金决议,投资决议,筹资决议,本期决议,三期决议,长久决议,60/100,决议者需要思索问题,比如：生产成本是多少呢？,61/100,班 次,第一班正班:6:00-14:00,第一班加班:14:00-18:00,第二班正班:14:00-22:00,第二班加班:22:00-2:00,一期正常班为520小时,（一季度13周，每七天40小时)，,加班为260小时。,62/100,机 器加工能力,机器可在两班使用，,但第一班加班和第二班用机器总数,不能多于企业机器总数。,第一班加班用机器,在完工后也不能用于第二班。,63/100,机 器加工能力,8*5*13=520小时 一班正,4*5*13=260小时 一班加,8*5*13=520小时 二班正,4*5*13=260小时 二班加,64/100,机 器使用成本（一）,机器价格为40000元，折旧期为5年，,每期(季度)折旧为5.0%，不论使用是否。,每台机器每期维修费为 200元，,不论使用是否。,40000元*5.0%+200元=2200元台,期,65/100,机 器使用成本（二）,40000元*5.0%+200元=2200元台,期,2200元台,期台数每期总成本,每期总成本工作总小时,每小时单位成本,66/100,机 器使用成本（三）,40000元*5.0%+200元=2200元台,期,2200元台,期每台工作总小时,，只上第一班正班：,2200元5204.23元台小时,，一正一加,2200元(520+260)2.82元台小时,，一正二正,2200元(520+520)2.12元台小时,，一正二正二加,2200元(520+520+260)1.7元台小时,67/100,机 器安 装 周 期,若购置机器，,本期末付款，第一期,下期运输安装，第二期,再一期才能使用，第三期,使用时开始计提折旧。,68/100,工作小时基本工资,第一班正班:3.00元 第一班加班:4.50元,第二班正班:4.00元 第二班加班:6.00元,每个工人只能上一个班，加班人数不能多于本班正常班人数。,未值班工人也要按第一班正常班付工资。,69/100,基本工资总额,共有个工人,，全部上第一班正班：,3,2，还上加班：,4.50,，部分（）上第一班正班；部分（）上第二班正班,4.00,（）,（）,，还上第二班加班：,6.00,（）,1560,（）,第一班正班:3.00元 第一班加班:4.50元,第二班正班:4.00元 第二班加班:6.00元,70/100,每小时工资额,、全部上第一班正班：,第一班正班:3.00元,2、一正一加：,（3.00元 4.50元）3.50元,、上第一班正班；上第二班正班,（3.00元 4.00元）,3.50元,、一正二正二加（各半）：,（3.00元 4.00元 6.00元）4.00 元,第一班正班:3.00元第一班加班:4.50元,第二班正班:4.00元 第二班加班:6.00元,71/100,上二班人百分比,每小时工资额,一正二正,一正二正二加,72/100,生产单个产品直接成本,产品 A,机 器(时)100 1.7=170,人 力(时)150 =600,原材料 300累计：,产品 B,机 器(时)200 1.7=340,人 力(时)250 =1000,原材料()1500 累计：,73/100,生产单个产品直接成本,产品 C,机 器(时)400 1.7=680,人 力(时)180 =720,原材料 累计：3400,产品 D,机 器(时)500 1.7=850,人 力(时)160 =640,原材料 3000累计：4490,74/100,怎样降低成本？,1，充分利用机器（）,，第一班尽可能安排劳动密集型产品,，每班降低产品品种,4，充分利用批量折扣,5，节约财务费用,75/100,AB单个产品大致毛利,产品 A,机 器(时)100 1.7=170,人 力(时)150 =600 2100,原材料 300累计：1070,产品 B 1030,机 器(时)200 1.7=340,人 力(时)250 =1000 4840,原材料 1500累计：2840,76/100,AB产品资源贡献率,产品 A,机 器(时)1030/100=10,人 力(时)1030/150 =6 2100,资金()1030/1070=1 累计：1070,产品 B 1030,机 器(时)/200=10,人 力(时)/250=8 4840,资金()/2840=0.7 累计：2840,77/100,要取领胜,78/100,掌握规则,熟悉自己活动空间,79/100,智慧和力量源泉,团 队,80/100,团 队,智慧和力量源泉,81/100,资 本,能带来剩下价值价值,82/100,产 能,利润惟一源泉,83/100,预 算,能看多远就能开多快,84/100,取长补短,木桶原理,85/100,归根结底,每个企业开始财务资源是完全一样。,胜败在于,决议者,智力投入,数 量,与,质 量,86/100,课 程 进 阶,透彻掌握规则,了解输入输出数据,统筹兼顾,久远规划,团体协作,取长补短木桶原理,初级,中级,高级,87/100,理 解 规 则,掌 握 公 司 内 外 情 况,企 业 预 算,短板？,扩 大 产 能,利 用 资 源,88/100,七项指标：,本期利润、,市场份额、,累计分红、,累计缴税、,净资产、,人均利润率、,资本利润率,决议优化,决议可行,掌握企业现实状况,熟悉规则,读取数据,系统操作方法,决议模型,现金预算模型,生产排班模型,市场营销模型,综合,得分,89/100,决议优化效用曲线,决议优化与其效应关系曲线,90/100,发展,速度,收益,风险,风险,收益,安全区间,风险区间,失败区间,临界,91/100,实习赛节奏,第一周：熟悉规则，进入环境，,拟合市场参数,第二周：进行9.10.11三期模拟，穿插讲评。,第三周：进行12.13.14三期模拟，穿插讲评。,第四面：进行15.16两期模拟，评定成绩。讨论。,92/100,预赛决赛节奏,第五周：进行9.10.11.12四期模拟,第六周：进行13.14.15.16四期模拟,第七周：进行9.10.11.12四期模拟,第八周：进行13.14.15.16四期模拟,第九周：点评总结,93/100,决赛节奏,第五周：决议准备研究,第六周：进行9.10.11三期模拟,第七周：进行12.13.14三期模拟,第八周：进行15.16两期模拟,点评总结,94/100,个人成绩,由日常成绩和汇报成绩两部分组成：,各占,95/100,日常成绩,第一名 9 8分，,第二名 9 5分，,第三名 9 2分，,第十三名 62分,（,必须超出“无作为”企业）,96/100,实战成绩及格、不及格与分：,等于“无作为”企业：分。,低于“无作为”企业：,依次为 分,分,分,97/100,汇报成绩,每人提交一份课程总结汇报。,总结应在详细分析自己经营企业业绩基础上提出改进思绪与方案。还应包含自己心得、体会、收获、不足、需要改进之处等。,98/100,教学地点,一、文科实践中心231教室,二、网络,99/100,谢 谢 ！,陈 冰,13681083818,81353313,chenbing,文科实践中心三层338办公室,100/100,
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