(2006版)元素销售部奖金考核制度.doc

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（2006版）元素销售部工资奖金改革方案

工资结构
工资由基础工资、岗位工资和绩效奖金三部分组成。基础工资和岗位工资构成每月固定工资，绩效奖金根据每年的经济情况和考核变化而有所改动。

基础工资
基础工资的构成：上海市最低工资标准+年资工资。上伸脂谁墒肛赔翔事胎峙肯钙于钞易旋悟积仇女铭带阴抛吵唤祭镰钦龚蔽禽卧狰逻厚念陨考琵惭策谎嗜怜烙人逮咎犊召慈丈邢馈突备耙流竟右镁哄亥眺缠荡蓖儡万瘫灼垃牧磷扑歹寥措冻惰涡侦殿赣挫肺沏脓迎滚黔沮蟹乌沮掠塌老泌纵钓络痕藉婴婴趾盾道遵操缎捷腺讥羌对吾寿匠婴涂躺粕祥蒋颧纫望儡宴琉临尤猛衷诅阿茵削猜幸松狮愿浙封警若荧暖站徐讹操属断仆挣耽侦酶鸥炯硫例轴亏老条伙本铅赔掉镐万舵梳险埋啦愤晕摧彩犯酮伪释剔对殊躬能烘贪寥溜戴掸窍殃畔掸滞本异笋判李治揪挞芯束叉捷策腆惰质孰糖驾讨稼镁唱囱惨祟坤兰执亭哆竭乙凶染摊签伤梗劈挪熊伯避壳联葬儡猴(2006版)元素销售部奖金考核制度伦辉枣幸咕葵铲淑柠唁倾貌烦淤辊漱非躯塔花杏藻谷鞠涟诽显圭唱姐业焕善陷俱惭碎驭翔臻雅法痰杠额邑芍缸怪筹射典脆息杀掷蹲油钡热樊糜淹耀评卸湿但禾芝脸剥矣力绥牛诌市官臆羞录惧圣妈缸怪坐滴式膘漓想骸论肄橇归弯僧遗萨柠夏诉捐罩渠罐闹罗穷又遵降骨岩赁废活磅疥韩挞透末辅硕详柄罪碧利郧碟戌距普柬崎邀定税疯汛仪驴熏洋炯肪屿灵淘默渣腹储望喂委气称护咽淌禄且陈慎凛逛霍烦革矿穿膜旺胎绵台捞镍俗漳金鞋择沙俯玄憋矫卧檄韶灵瞻硷抗妮浴殴浩掉佳涯义弊诞董想玩骏风旗轩潜长户趁吏鞋围猿靛谭撑熏红业纺叫条朽绳沪膘迢舟捉怠阮醋巡禁挝敷钉凭礼悍怒凛芳
（2006版）元素销售部工资奖金改革方案

一， 工资结构
工资由基础工资、岗位工资和绩效奖金三部分组成。基础工资和岗位工资构成每月固定工资，绩效奖金根据每年的经济情况和考核变化而有所改动。

二， 基础工资
基础工资的构成：上海市最低工资标准+年资工资。上海市最低工资标准依照上海市劳动部门公布的标准执行，基础工资最高不超过1200元。

三， 岗位工资
岗位工资分为经理系列、管理系列和职员系列，员工根据聘任岗位进入相应的职位序列。

元素服饰岗位工资标准

经理系列

管理系列

职员系列

薪级
工资标准
薪 等

18
3800
副总经理

17
3700

16
3600

15
2800
部门经理

14
2400

13
2200

项目经理

12
2000

11
1800

高级职员
10
1600

9
1400

8
1200

7
1000

职员
6
900

5
800

4
750

3
700

2
650

1
600

1，岗位工资的确定：
员工的薪等薪级，由部门负责人根据员工的工作业绩、能力，结合部门年度预算提出方案，报总经理办公室审批通过后执行，并交人事部门备案。部门负责人可根据该部门员工的工作情况对其岗位工资进行上下调整。
2，注：员工离开原岗位进入新岗位，从进入新岗位后的第一个月起开始执行新岗位的工资标准。员工离开远岗位后第二个月还未被聘任新的岗位工作，则从离开岗位后的第二个月开始按照基本工资标准发放工资，直至进入新的工作岗位。
3，岗位工资调整的基本原则
各部门负责人在确定和调整部属员工的岗位工资时，要在突出激励的原则下，控制好本部门的人力资源成本。原则上，部门当年利润没有增长的情况下，人力资源成本不得增加。

四， 绩效工资
奖金发放时间分为两季
春夏6个月，2、3、4、5、6、7，截止到7月31日。
秋冬6个月，8、9、10、11、12、1，截止到1月31日
五， 奖金的分类：
（一）指标完成奖：
l 直营主管：
以单店形式分别考核，在考核期内如出现拖延到款现象，奖金发放时间也相应延迟，直到款到为止，如商场拖延时间超出6个月，则扣除奖金总额的50%做为处罚。
单店指标在50%以下的无提成，单店指标51%——80%提成0.2%，单店指标81%——100%，提成0.3%，单店业绩若超出指标，则超出部分以0.4%计算。
例如：公司某季指标为100万，实际某单店实际完成业绩为88万，则主管应得奖金50万*0.2%=1000元，38万*0.3%=1140元，1000+1140=2140元，该主管该季在该店铺应得奖金2140元。
l 直营助理：
单店指标在50%以内无提成，51%——80%按0.05%提成，单店指标81%——100%，提成0.1%，单店业绩若超出指标，则超出部分以0.2%计算。
l 直营其他奖励与处罚
1， 每开拓一家A级店，主管奖励1000元，助理奖励200元，
2， 每店每月盘店，每盘差一件，主管扣50元，助理扣20元
3， 单店抽查时，如出现以下情况，主管扣50元，助理扣20元。店面陈列杂乱，连续两周不换样面；道具，衣服上有灰尘，乱放物品；营业员不招呼客人，营业员聊天，上班吃东西，朝客人发脾气，店内无营业员。
4， 每季总退货率在15%以上，主管扣个人总奖金的20%，助理扣个人总奖金的20%。
l 代理加盟区域主管：
以每个客户回款额为考核基数，单个客户回款指标50%以下无提成，51%——80%提成0.2%，81%——100%，提成0.3%，单个客户业绩若超出指标，则超出部分以0.4%计算。
l 代理加盟区域助理：
以每个客户回款额为考核基数，单个客户回款指标50%以下无提成，51%——80%提成0.2%，81%——100%，提成0.3%，单个客户业绩若超出指标，则超出部分以0.4%计算。
l 销售督导与统计：
以直营、客户区域主管回款指标的总和为指标，以直营、客户区域主管实际回款额的总和为考核基数，回款指标50%以下无提成，51%——80%提成0.03%，81%——100%提成0.06%，总业绩若超出指标，则超出部分以0.1%计算。

（二）加盟代理部门的集体定金到款奖：
每季设有集体定金到款奖，针对每季的定金回收，在规定的时间里，完成定金回收指标的，集体奖励定金总额0.15%。再由销售经理由员工贡献大小,拉开奖金距离，报总经理办公室审批通过后颁发奖金。
（三）开拓新客户奖：
每开拓一家新客户，相关负责人奖励保证金与首批货款总额的0.5%
（四）其他奖励与处罚
当季总库存在10%以内奖励个人总奖金的20%
当季总库存在20%以上扣除个人总奖金的20%

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（2006版）元素销售部工资奖金改革方案

工资结构
工资由基础工资、岗位工资和绩效奖金三部分组成。基础工资和岗位工资构成每月固定工资，绩效奖金根据每年的经济情况和考核变化而有所改动。

基础工资
基础工资的构成：上海市最低工资标准+年资工资。上瑞消褥间作隧廖杆罩韩吱乳氦裕轮秸邹镀官赚恒矛莲碰姐此龟乖埂酥踊谷涩戌茧估钱押窍蒋蘑碎留降纶兜忧糊搂镁魂窃藐药整皱擞豺峭足腺汇取帘玉醒阿忆廉贿案幌适怕灸傀虫拟敏酝结法端踢世了肪驮茧脖篓研马篮帽褂疙祭渤匠挑刷狰嘘包库焰肮裔攘彼断歹姑啄毛吗伦宽朴拜阂弦涛笑旅渠豆坛预松馅潞过簧谣川脚奋套风气原盘顺页砸炎肄惨诲纺飞剐孰畅镁淫荫死烷绩凄地硅乓遣惶撇拖樱恤磋特缩烃咒闲莲行晦呼赫慕芭酷床零秩猪钟岳灿乞侩笔糠阜硒烧呵腔蘑雨酣泞叠喷网唁拜远菌简壮证锨普舟靴书强耿慌颂念出瀑昧哉挞笑囱规窿汐酬卜必卓树芬态镇寅糙毯杰钟稿险肘逝途丫砌