品牌护肤品：OSM四川代理商秋季订货会加盟政策、订货政策.doc

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2008年度四川代理商秋季订货会参考支持政策确定版C 订货额支持项目 1万 2万 3万 5万 10万 20万 30万政策支持产品配送任选政策另附支持政策零售价 2000元零售价 4800元零售价 15000元零售价 36000元零售价 10万元零售价 18万指定特价产品配送零售价 3728元零售价 6040元零售价 10757元零售价 21274元零售价 43028元零售价64542元合计配送比例 28.64% 36.13% 51.5% 57.27% 71.5% 81.5% 促销物料礼包支持 10470元 15513元 25887元 51750元 103318元 170433元额外媒体投入支持 10000元 20000万 25000万产品试用装（附明细） 1套（零售价3282.4） 1套（零售价3282.4） 1套（零售价3282.4） 1套（零售价3282.4） 4套（零售价13129.6） 4套（零售价13129.6）百城万店培训支持 / 1名 2名 2名 2名 2名合计支持 19480.4元 29635.4元 56926.4元 122306.4元 281475.6元 455104.6元形象柜专柜见附件备注： ①促销礼包配发根据出库量同比例确定其数量，直至享受支持礼包数量额满为止； ②特价促销物料与指定特价产品配送需打款后才能发货； ③额外媒体投入以5折的货返给经销商/并且投放要以照片的形式进行核销。 ④培训为欧诗漫总部进行封闭式培训，提升店员的综合素质。车票来回免费（成都-浙江欧诗漫集团公司），培训日程另行通知。 ⑤以上政策需在签定合同之日起一周内一次性将款项汇至我公司指定帐户，过期将不享受此政策。 ⑥此政策不包括洗护、珍珠粉系列和防晒系列产品（防晒公司另有政策支持） ⑦此政策算入年终任务，但不享受我公司其他任何政策。 ⑧订货5万以上公司给予大促一次支持，5万以下公司给予一定活动安排支持及配合经销商完成库存消化工作。政策说明 1、指定特价产品配送特价产品名称零售价特供价订货金额与配送数量 1万 2万 3万 5万 10万 20万 30万 50g珍珠玉手霜(保湿滋养/细致美白) 10元 2元另附支持政策 25 72支 120支 216支 480支 720支 30ｍl珍珠修颜美白隔离霜(淡紫色/淡绿色) 55元 5元 10 15瓶 15瓶 30瓶 60瓶 90瓶 100g珍珠海藻洁颜泥 29元 3元 10 15支 48支 96支 192支 288支 50g珍珠精纯嫩白修护晚霜(08款) 52元 5元 10 15瓶 15瓶 30瓶 60瓶 90瓶 20mlVC精纯弹力蛋白紧致精华 148元 12元 6 10瓶 20瓶 40瓶 80瓶 120瓶 20mlVC精纯弹力蛋白眼精华 180元 19元 6 10瓶 20瓶 40瓶 80瓶 120瓶零售价值金额合计 —— —— 3728元 6040元 10757元 21274元 43028元 64542元需额外支付金额 —— —— 366元 649元 1154元 2980元 4616元 6924元相当于增加返点（零售价） —— —— 18.64% 20.1% 21.5% 21.27% 21.5% 21.5% 自选配送点数（零售价） —— —— 10% 16% 30% 36% 50% 60% 合计配送点数（零售价） —— —— 28.64% 36.1% 51.5% 57.27% 71.5% 81.5% 2、促销物料礼包物料名称价格用途订货金额与支持数量特价备注 1万 2万 3万 5万 10万 20万 30万护肤指南 0.32 便于销售另附支持政策 10 20 25 40 60 70 —— —— 大吊旗 1.3 店内悬挂 10 10 15 20 30 35 —— —— 央视广告碟 5.00 各店内播放 1 1 1 2 2 3 —— —— 整体美容方案(珍珠粉) 0.65 便于销售 5 10 15 20 30 35 —— 只对样板店支持 X展架 70.00 店门口展示 1 1 1 2 2 3 —— —— 空白海报 1.25 张贴 4 4 8 15 25 30 —— —— 15g珍珠美白洁面乳 2.7 满48元送 100 150 250 500 1000 1500 —— —— 15ml珍珠润颜美白活肤水 3.0 满68元送 50 150 250 500 1000 1500 —— —— 8g丝滑柔嫩霜（中样） 2.8 购任一款送 100 240 400 800 1600 2400 —— —— 试用装袋装（派发装任选） 0.4 派发用,吸引人气 500 900 1500 3000 6000 9000 —— ①2ml珍珠润颜美白活肤水②2g珍珠丝滑柔嫩霜③2g珍珠活颜焕彩霜④2g珍珠美白隔离霜礼品手提袋现场抽奖 4 6 10 20 40 50 背心袋 0.06 便于销售 400 600 1000 2000 4000 6000 —— —— 美容院装（4样/套） 1180 免费体验 1 1 2 4 8 10 79元需付79元/套 4.2g润唇膏/润唇果蜜 16.00 购欧诗漫任一款＋2元送 40 70 100 200 400 600 2元需付2元/个 50ml水嫩保湿补水喷雾 25.00 购欧诗漫任一款＋2元送 60 100 150 300 600 900 2元 30ml新生紧致嫩肤露 32.00 购欧诗漫任一款＋2.5元送 60 100 150 300 600 900 2.5元需付2.5元/个 100ml珍珠水盈紧肤乳 28.00 购欧诗漫任二款＋3元送 40 70 100 200 400 600 3元需付3元/个 15g珍珠清盈柔白修颜霜 48.00 购新生系列任一款＋3元送 40 70 100 200 400 600 3元 220ml珍珠晒后修复盐浴乳 36.00 购欧诗漫任一款＋3.5元送 40 70 100 200 400 600 3.5元需付3.5元/个 15ml珍珠黑亮倍润发用精华 58.00 满88元＋5元送 10 20 25 50 100 150 5元需付5元/个合计支持金额 —— —— 10470 15513 25887 51750 103318 170433 —— —— 需额外支付金额 —— —— 780 1377 2108 4216 8432 12490 —— —— 3、裸装试用装清单产品代码产品名称系列产品代码产品名称系列 10202703 100ml珍珠滋养紧肤水（08款）珍珠营养美肤系列 11000102 95ml美白洁面膏(滋润型) 　 10202804 100ml珍珠营养柔肤水（08款） 11000301 80ml纯皙美白爽肤水 10203802 50g珍珠瞬时美白霜（08款） 11000401 80ml纯皙美白柔肤水 10203206 50g珍珠营养保湿面霜（滋养）（08款） 11000502 80ml纯皙美白乳（滋润型） 10800903 50g珍珠水润保湿精华（08款） 11000602 50g纯皙美白霜（滋润型） 10800904 50g珍珠丝滑柔嫩霜（08款） 11000701 30ml纯皙美白精华液 10800905 100ml珍珠润颜美白活肤水（08款） 11000801 30ml纯皙美白粉底液(自然色) 10900404 50g珍珠活颜焕彩箱（08款） 11000802 30ml纯皙美白粉底液(象牙白) 10202003 100g珍珠养颜洗面奶（08款） 11100101 100ml珍珠水嫩保湿洁面乳珍珠水嫩保湿系列 10202102 100g珍珠美白洁面乳（08款） 11100302 80ml水嫩保湿调理水(滋养型) 10800906 100ml珍珠透白水嫩平衡露（08款） 11100401 80ml珍珠水嫩保湿乳 10800907 30ml珍珠修颜美白隔离霜（淡紫色）（08款） 11100502 50g珍珠水嫩保湿霜(滋养型) 10800908 30ml珍珠修颜美白隔离霜（淡縁色）（08款） 11100601 30ml珍珠水嫩保湿精华液 10800909 30ml珍珠美白丝柔粉底液（08款） 11100801 30g珍珠水嫩保湿眼霜 10600504 33g珍珠养颜湿粉（象牙白）（08款） 10600510 100g新生焕肤洁面乳（滋养）　 10600505 33g珍珠养颜湿粉(自然色)(08款) 10600509 120g新生紧致焕彩面膜 10203303 珍珠精纯嫩白修护晚霜 10600508 100ml新生紧致嫩肤露 10202202 珍珠祛斑洗面奶(08款) 10600507 100ml新生滋养焕肤乳 11100802 珍珠焕颜嫩白修护精华（08款） 10600515 55g新生醒活焕肤霜（日用） 10203402 珍珠活性凝目水晶（08款） 10600514 55g新生醒活特润霜（日用） 10800101 100ml滢润珍珠净面膏滢润珍珠系列 10600511 35g新生醒活焕肤霜（夜用） 10800202 80ml滢润珍珠养颜露(油性) 10600512 30ml新生焕肤紧致精华原液 10800301 80ml滢润珍珠保湿乳 10600513 20g新生修纹紧致弹力眼霜 10800401 50g滢润珍珠滋养霜　　　 10800601 15ml滢润珍珠嫩滑眼胶　　　 10800701 30g滢润保湿粉底（象牙色）　　　 10800702 30g滢润保湿粉底（自然色）　　　 4、形象柜费用的承担方法柜台组合追加回款额赠送柜台价值金额经销商费用承担备注豪华液晶背柜＋豪华前柜 10000 10000元按柜台价值金额先汇入公司，由公司按经销价（5折）金额产品补偿给经销商烤漆＋液晶豪华背柜＋豪华前柜 8000 8000元烤漆（不带液晶）豪华液晶背柜 5000 5000元烤漆＋液晶简易背柜 2500 2500元防火板（不带液晶）备注：所有赠送柜台运输费用，均由零售商（经销商）承担。追加回款额不享受政策支持。备注：1、限定于2万订货起步，5万元订货以下必须一次性打款；2、指定产品配送不能退换货。珍珠白优惠政策： 1、凡在订货会期间交付珍珠白预付货款金额5000元，即可享受订货会2万档的相应比例的政策支持，同时享受珍珠白上市政策的支持。 2、此笔珍珠白预付货款，可转为正常货款。 3、此笔珍珠白预付货款转为正常货款后不享受秋季订货会2万档的相应比例的政策支持和珍珠白上市政策的支持。附件1： 2008年度秋季订货会政策（只针对新客户）订货额支持项目 0.5万 1万政策支持产品礼包 1套(价值1648.00元) 3套(价值4944.00元) 特价促销礼包 1套(价值3890.00元) 3套(价值11670.00元) 物料礼包 1套(价值223.30元) 1套(价值446.60元) 常规促销礼包 1套(价值291.60元) 2套(价值583.20元) 培训支持 1次(价值500.00元) 2次(价值1000.00元) 支持合计价值6472.9元价值18403.8元形象柜专柜详见附件政策说明以1万首批订货款为一个订货单位，享受下述政策： 1、产品礼包（指定产品）：产品名称数量特供价零售单价零售金额备注 100g珍珠海藻洁颜泥 4 3.00 29.00 116.00 ①本产品不能退换货； ②零售商应按特供价单独汇款，不计入回款任务。 30ｍl珍珠修颜美白隔离霜（淡紫色/淡绿色） 4 5.00 55.00 220.00 20mlVC精纯弹力蛋白紧致精华 4 12.00 148.00 592.00 20mlVC精纯弹力蛋白眼精华 4 19.00 180.00 720.00 合计 16 39.00 —— 1648.00 2、特价促销礼包特价产品名称活动方案数量零售价值零售价值合计特供单价特价金额合计备注 30ml新生紧致嫩肤露购欧诗漫任一款＋2.5元送 20 32.00 640.00 2.50 50.00 需额外支付50.00元 50ml水嫩保湿补水喷雾购欧诗漫任一款＋2元送 20 25.00 500.00 2.00 40.00 需额外支付40.00元 100ml珍珠水盈紧肤乳购欧诗漫任二款＋3元送 20 28.00 560.00 3.00 60.00 需额外支付60.00元 15ml珍珠黑亮倍润发用精华满88元＋5元送 5 58.00 290.00 5.00 25.00 需额外支付25.00元 15g珍珠清盈柔白修颜霜购新生系列任一款+3元送 15 48.00 720.00 3.00 45.00 需额外支付45.00元美容院装（4样/套）免费体验 1 1180.00 1180.00 79.00 79.00 需额外支付79.00元合计 —— —— 3890.00 —— 299.00 3、物料礼包物料名称数量单价金额护肤指南 50 0.42 21.00 吊旗（大） 10 1.68 16.80 央视广告碟 1 5.00 5.00 整体美容方案（珍珠粉） 2 0.86 1.72 X展架 2 91.00 91.00 免检牌（比例缩小） 1 45.50 45.50 品牌手册 1 39.00 39.00 空白海报 2 1.63 3.26 系列单品资料合计 —— —— 223.30 4、常规促销礼包物料名称常规活动方案数量单价金额 25ml纯皙美白乳购欧诗漫产品满48元送 20 3.10 62.00 15ml珍珠润颜美白活肤水购欧诗漫产品 58元送 20 1.95 39.00 6g丝滑柔嫩霜（中样）购任一款欧诗漫产品送 30 1.82 54.60 试用装袋装（①2ml珍珠润颜美白活肤水②2g珍珠丝滑柔嫩霜③2g珍珠活颜焕彩霜④2g珍珠美白隔离霜）派发用,吸引人气 400 0.29 116.00 背心袋便于销售 200 0.10 20.00 合计 —— —— —— 291.60 5、形象柜柜台组合回款标准追加回款额赠送柜台价值金额经销商费用承担备注豪华液晶背柜＋豪华前柜 4+1万 10000 10000 按柜台价值金额先汇入公司，由公司按经销价（5折）金额产品补偿给经销商烤漆＋液晶豪华背柜＋豪华前柜 3+0.8万 8000 8000 烤漆（不带液晶）豪华液晶背柜 2+0.5万 5000 5000 烤漆＋液晶简易背柜 0.5+0.25万 2500 2500 防火板（不带液晶）备注所有赠送柜台运输费用，均由零售商（经销商）承担。追加回款额不享受政策支持。备注：享受拓点礼包支持仅限首批订货款，一次性享受，但后续补货款参照另行支持，不再重复享受任何礼包支持政策。 12

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