创业学概论商业计划作业.doc

南京理工大学课程考核报告

课程名称： 　　创业学概论　　　　　　　
论文题目： 雨天教学楼临时借伞
姓 名： ______________________
任课老师： _______
成 绩：

任课教师评语：

签名：
年 月 日

目录
1. 执行概要……………………………………………….3
2. 公司…………………………………………………….5
2.1商业目的…………………………………………..5
2.2公司性质……………………………………………5
3.产品与服务………………………………………………5
3.1设计理念…………………………………………….5
3.2产品与服务介绍…………………………………….6
4.市场分析………………………………………………..6
4.1市场描述…………………………………………….6
4.2市场现状分析……………………………………….6
4.3市场竞争分析………………………………………6
5.营销策略…………………………………………………..7
5.1目标市场细分………………………………………..7
5.2产品及定价策略………………………………………7
5.3促销策略………………………………………………7
5.4产品销售预测…………………………………………7
6.公司战略……………………………………………………8
6.1公司使命………………………………………………..8
6.2发展战略……………………………………………..8

7.生产运营…………………………………………………….9
7.1生产流程………………………………………………9
7.2服务运营流程…………………………………………..9
7.3经营难度………………………………………………….9
8.公司组织与人力资源管理…………………………………..10
9.风险管理……………………………………………………10
9.1市场风险管理……………………………………………10
9.2财务风险管理………………………………………….10
9.3管理风险管理…………………………………………..10
10.财务分析………………………………………………..10
10.1财务假设…………………………………………….11
10.2财务指标分析……………………………………….11
10.3财务报表…………………………………………….12
11.投资与回报……………………………………………..18
11.1投资………………………………………………18
11.2投资分配…………………………………………18
11.3风险资本退出………………………………………18

附录1.团队管理…………………………………………….19
附录2.问卷调查结果………………………………………..19
附录3.参考文献…………………………………………….22

1. 执行概要
南京天气多变，雨天说来就来，许多在教学楼上课的师生因无伞而被滞留或冒雨外出。本项目利用首先占领庞大市场，又方便师生，为投资者带来丰厚的投资回报。
1.1 公司
本公司满足雨天无伞师生的需求，与学校携手创建和谐校园
1.2产品与服务
雨天无伞师生只需一块前即能够使用一把优质的雨伞一天，并可连续借用10天
1.3市场与营销
南京天气多变，许多学生平时无带伞习惯，教学楼附近有广阔的市场。
通过举办免费的用伞活动可以提高知名度，得到师生的认可
1.4生产与运营
本公司工作人员会在教学楼进行此项活动，需借伞的同学只需把自己的学号登记下即可，既能领取雨伞。 借用雨伞一天只需要一块钱，最多只能连续借用10天。 当需要还伞时只需在借伞处结算下费用即可，并且完好归还雨伞。
若有遗失或严重损坏雨伞的，按原价赔偿。
1.5组织与管理
本公司有明智的激励管理模式及严格的奖惩制度
1.6财务分析
析
财务指标汇总表
期间
指标
2009年
2010年
2011年
营运能力
总资产周转率
2.02
2.08
2.01
流动资产周转率
3.40
3.84
3.71
偿债能力
资产负债率
0.46
0.46
0.46
流动比率
1.41
1.54
1.62
速动比率
1.38
1.51
1.60
盈利能力
销售毛利率
0.26
0.24
0.22
销售净利率
0.11
0.12
0.12
总资产净利率
0.23
0.25
0.25
净资产收益率
0.38
0.46
0.46
1.7投资于回报
本项目投资金额为四万元。雨季预计每天100人前来借伞，南京雨季以5月为计，3年内即可全部收回投资金额并盈利。

2. 公司
2.1商业目的
公司本着师生，创建和谐校园，满足师生的需求。另外回报社会及政府的支持，在拓展市场、壮大企业的同时也给社会提供了一些工作岗位，促进再就业，也为投资者提供了丰厚的回报。
2.2商业性质
本公司将采取有限责任公司的形式，公司所有权由南京理工大学科技园的技术入股、风险投资家的资金入股、行业公司的特许经营权入股以及公司管理层的管理入股四方面构成，并根据各自的比例行使权利、享受义务。

3.产品与服务
3.1设计理念
创建和谐校园
3.2产品与服务介绍
南京天气多变，经常有许多师生因无伞而滞留教学楼或冒雨外出。 本公司准备大量优质雨伞，在教学楼下师生可直接借伞，只需登记下学号或身份证件号及借用日期，此雨伞借用一天只需一元，师生需适时还雨伞并结算费用。

4.市场分析
4.1市场描述
南京高校人数众多，调查显示超过百分之70的人平时有不带雨伞的习惯。另外，校园临时借伞活动方便师生，利于创建和谐校园，经济实惠 ，必然受到师生欢迎。校园临时借伞活动是一个前景广阔、稳定而低风险的市场，具有良好的投资前景。

4.2市场竞争分析
目前在教学楼无此类活动，只有宿舍楼下阿姨会做此类活动，但这对于教学楼借伞活动并不构成有力的竞争。因为在宿舍中同学一般会使用自己的伞，且宿舍人流量远远不如教学楼。
4.3进入借伞市场的难点分析
有时雨势不够大师生可能会认为没有借伞的必要，另外，此项活动也算叫新颖，借伞也是要收费的，师生可能短时间内不能够接受。 当然，部分人会因为要登记学号怕被泄露个人信息等原因而不认可这个项目。

5. .营销策略
5.1目标市场细分
雨天时在教学楼下课而无伞的师生； 来校游玩而无伞的校外人员

5.2产品及定价策略
一把优质雨伞单价为30元; 师生借用伞一天费用为1元，最多可连续借用10天。 还伞地点为当初借伞处，公司每天会有专人负责借收伞。

5.3促销策略
1.在雨季到来的前一段时间里适当举办些活动，如暂时免费借伞，提高知名度，得到广大师生的认可。
2.若有多人一同来借伞，可适当降低收费标准。人数越多则越实惠。

5.4产品销售预测
教学楼借伞活动会明显被全校师生快速认可，此项活动极大程度上帮助了雨天急需要用伞的同学，给人以极大地便利，同时只花费了一点小小的费用。借伞活动相信会有可观的盈利。

6.公司战略
6.1公司使命
以现代科技造福人类，以信息和网络技术改造城市、优化生活，以持续不断的技术创新和管理创新竭力为股东创造利润，以强势的企业文化凝聚人心、实现员工与企业共同发展司使命

6.2发展战略
一年内在5个高校里树立品牌，占领市场，得到消费者的强烈认可。
俩年内继续扩大经营，向其他高校进军，并经营完好
五年内向全国处高中及大学进军，树立品牌，扩大经营，改变盈利单一模式，向其他相关服务发展。

7.生产运营
7.1生产流程
1.网上调查及实际问卷调查优质实惠伞的品种
2.制定计划，购买一定数量的雨伞
3.举办相关免费活动，扩大知名度，
4.实际投入经营
5.每月做好记录，并计算盈利情况

7.2服务运营流程
本公司工作人员会在教学楼进行此项活动，需借伞的同学只需把自己的学号登记下即可，既能领取雨伞。 借用雨伞一天只需要一块钱，最多只能连续借用10天。 当需要还伞时只需在借伞处结算下费用即可，并且完好归还雨伞。
若有遗失或严重损坏雨伞的，按原价赔偿。
7.3经营难度
总体而言，此项目比较简单不繁琐，易于被人接受认可，经营难度不大。

8. 公司组织与人力资源管理
8.1公司主要成员
创业团队的3成员均为南京理工大学机械工程学院的积极求索者，都有满腔的工作热情和百折不挠的开拓精神，同时又各有所长，优势互补，立志为建设和谐社会贡献出智慧和精力。

CEO ：钟晓良 为人谦虚好学，能认真听取别人的建议，脚踏实地，勤奋刻苦，有强大的团队协调能力与管理能力。

财务总监：卢彬 为人严谨，公私分明，细心认真，擅长财务管理。

营销总监： 曹棋 乐观开朗，有良好的沟通能力，善于交际，为人有耐心有细心。

8.2奖惩机制
1. 经济激励机制：对于高层管理人员，实行配股制，若干年后，利用管理层收购的方式将风险退出时，高层管理人员优先购买公司股份，增强其业务忠诚度，为企业做出更大的贡献。
2. 升迁发展激励：本公司将建立严格、规范的绩效考核体系，在保证日常考核工作的同时，发掘能力、水平出众的人才，让其得以晋升，用以激励其他员工的工作热情，推动企业的发展。对于人才的选拔，不论资排辈、公开竞争上岗，能者上。
3. 约束机制：本公司将建立严格的考评纪律制度，对于违反公司内部规定，甚至恶意破坏公司气氛或违背公司开办原则的员工严厉处罚，直至解雇开除。规划自身的内控制度，全面、合理地制约各方面的权利和利益，努力争取实现自身约束、自觉约束机制。

8.3人才吸收计划
“人才是发展之本”，本着发展壮大公司的宗旨，我公司将对相关领域的优秀人才予以倾斜引进和招募，建设公司强大的梯队分布，保证公司在成长期的人力资源增长需求，同时也不断地为公司注入新鲜血液，“变则通，通则变”，在人员的新旧交替中保证公司经营运作的正常进行。对于有特殊贡献的人，可以考虑发放奖金，给予更多的发展机会。

9. .风险管理
9.1市场风险管理
对于市场接受时间的正确预测和及时控制，是企业正常发展和运营的必要前提。此项目虽然市场的接受时间会比较短，但盈利模式比较单一，同时也要考虑自身的市场竞争能力。
9.2财务风险管理

风险投资企业发展到一定阶段，随着经营规模的扩大，对资金需求迅速膨胀，后续资金的及时支持，直接关系其扩张与成长。而猛的市场扩张定将大大提高对资金的需求量，若后续资金供应不上，不仅会减缓企业发展的速度，投资者的风险也要大大增加。
风险投资具有时效性，故公司实际情况和产品特征，我们会将加强宏观经济、行业发展研究和公司财务制度建设，尽量降低资金运行风险。在公司正式运营后，拟即准备香港或境外上市，进行二次融资，使得风险资金安全退出，并保证有充裕的资金使公司实现快速、健康发展。

9.3管理风险管理
企业在生产经营过程中，若过于追求短期效益，目光局限于产品项目创新，忽视管理创新、制度创新、工艺创新、售后服务创新以及企业文化平台等更高层次上的构筑，会大大增加风险，而好高骛远，盲目拓展业务，扩张经营范围的行为也使得投资风险大大增加。
决策者在公司中发挥着极大地作用，风险意识需要加强。

10财务分析
10.1财务假设
购进100把单价为30元的雨伞，若每天平均20人借伞，则大约3个月即收回成本

10.2财务指标分析
财务指标汇总表
期间
指标
2009年
2010年
2011年
营运能力
总资产周转率
2.02
2.08
2.01
流动资产周转率
3.40
3.84
3.71
偿债能力
资产负债率
0.46
0.46
0.46
流动比率
1.41
1.54
1.62
速动比率
1.38
1.51
1.60
盈利能力
销售毛利率
0.26
0.24
0.22
销售净利率
0.11
0.12
0.12
总资产净利率
0.23
0.25
0.25
净资产收益率
0.38
0.46
0.46

10.3财务报表
资产负债表年报
单位：元
项 目
2009年
2010年
2011年
流动资产

货币资金
1,934.83
3,666.03
5,941.72
短期投资

应收账款
513.64
826.69
1,226.12
减：坏账准备
2.57
4.13
6.13
应收账款净额
511.08
822.56
1,219.99
存货
55.98
92.77
126.63
待摊费用

流动资产合计
2,621.88
4,641.36
7,288.33
长期投资

固定资产

固定资产原值
1,270.80
995.80
2,911.80
减：累计折旧
250.64
450.22
741.40
固定资产净值
1,020.16
1,545.58
2,170.40
无形资产及其他资产

无形资产
420.00
360.00
300.00
长期待摊费用
120.00
60.00

无形资产及其他资产合计
420.00
360.00
300.00
资产总计
4,062.04
6,546.94
9,758.73
流动负债

短期借款

应付账款
1,399.12
2,345.85
3,564.98
应付工资
45.10
61.75
78.60
应付福利费
6.31
8.65
11.00
应交税金
371.35
544.40
758.85
其他应交款
37.13
54.44
75.88
预提费用

流动负债合计
1,859.02
3,015.08
4,489.32
长期负债

所有者权益

实收资本
1,500.00
1,500.00
1,500.00
资本公积

盈余公积
207.31
469.97
876.44
其中：法定公益金
103.66
234.99
438.22
未分配利润
495.71
1,561.88
2,892.97
所有者权益合计
2,203.02
3,531.86
5,269.41
负债及所有者权益合计
4,062.04
6,546.94
9,758.73

利润表年报
单位：元
项 目
2009年
2010年
2011年
一、主营业务收入
6,848.58
11,022.56
16,348.21
减：主营业务成本
5,084.38
8,405.71
12,695.19
主营业务税金及附加
37.13
54.44
75.88
二、主营业务利润
1,727.07
2,562.40
3,577.14
加：其他业务利润
0.00
0.00
0.00
减：营业费用
557.20
700.00
840.80
管理费用
267.25
317.82
346.25
财务费用
0.60
-0.50
-0.90
三、营业利润
902.02
1,545.08
2,390.98
加：投资收益
0.00
0.00
0.00
四、利润总额
902.02
1,545.08
2,390.98
减：所得税
135.30
231.76
358.65
五、净利润
766.72
1,313.32
2,032.34

现金流量表
单位：元

2009年
2010年
2011年
一、经营活动产生的现金流量

销售商品、提供劳务收到的现金
6,581.54
10,709.51
15,948.78
收到的税费返回

收到的其他与经营活动有关的现金

购买商品、接受劳务所支付的现金
3,888.50
6,872.77
10,664.15
支付给职工以及为职工支付的现金
602.20
829.09
1,061.02
支付的各项税费
408.48
598.84
834.73
支付的其他与经营活动相关的现金
90.90
99.10
122.70
现金流出小计
4,990.08
8,399.80
12,682.59
经营活动产生的现金流量净额
1,591.46
2,309.71
3,266.19
二、投资活动产生的现金流量

取得投资收益所得到的现金

现金流入小计

构建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金
523.00
725.00
916.00
投资所支付的现金
0
0
0
现金流出小计
523.00
725.00
916.00
投资活动所产生的现金流量净额
-523.00
-725.00
-916.00
三、筹资活动产生的现金流量

吸收投资所得到的现金
0
0
0
借款所得到的现金
100.00
150.00
200.00
现金流入小计
100.00
150.00
200.00
偿还债务所支付的现金
100.00
150.00
200.00
分配利润或偿付利息所支付的现金
309.69
529.83
818.93
现金流出小计
409.69
679.83
1,018.93
筹资活动产生的现金流量净额
-309.69
-529.83
-818.93
四、现金减少净额
758.77
1,054.88
1,531.26

11. 投资与回报

11.1投资
本项目投资金额为4万元。
投资回收期
Pt = 累计净现金流量开始出现正值年份数 – 1 + 上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量
本项目的投资回收期为2.7年。公司在开办的第四年全部收回期初投资。由于本公司所涉及行业为公共事业行业，其投资回收期会相对较长，在特定行业中，资金周转情况较为乐观，抵御风险能力较强。

11.2投资分配
利润由投资者占百分之40，其余由成员者5人按劳动成果比例分配
11.3风险资本退出方式
1.公开上市
2.买壳或借壳上市
3. 并购退出方式
4.风险企业回购
5.寻找第二期收购
6.清算退出

附录1.管理团队
8.1公司主要成员
创业团队的3成员均为南京理工大学机械工程学院的积极求索者，都有满腔的工作热情和百折不挠的开拓精神，同时又各有所长，优势互补，立志为建设和谐社会贡献出智慧和精力。

CEO ：钟晓良 为人谦虚好学，能认真听取别人的建议，脚踏实地，勤奋刻苦，有强大的团队协调能力与管理能力。

财务总监：卢彬 为人严谨，公私分明，细心认真，擅长财务管理。

营销总监： 曹棋 乐观开朗，有良好的沟通能力，善于交际，为人有耐心有细心。

附录2.问卷调查结果
1.平时你随身带伞吗？
70%不带 15%有时带 15%带
2.下雨天要是没伞怎么办？
65%冒雨前行 12%等雨停 23%其他
3.如果花一元能使用一把优质雨伞，雨天你没伞会参加吗？
82%会 17%不会

附录3.参考文献：

西格玛数城网络集团有限公司 商业计划书