夏日港湾三期开盘仪式企划操作方案.doc

“茶中岁月，水样情怀”
——“夏日港湾”三期开盘仪式企划操作方案
案首语：
茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：
石碾轻飞瑟瑟尘，
乳香烹出建溪春。
世间绝品人难识，
闲对茶经忆古人。
对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。初夏时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟；一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在广东，饮茶更是古老南粤文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。
综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“夏日港湾”客户群体特征，着力于紧密联系“给从化精英星级享受的家”这一形象和水域特色，渲染“夏日港湾”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。
一、 活动拟订目标：
l 全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
l 消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为三期销售冲刺储备富足的客源
l 加大力度丰富和提升“夏日港湾”的文化定位
l 实现黄金五月的营销热潮

二、活动执行标准：
l 实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
l 吸引市场关注，扩大社会效应
l 达到市场宣传的口碑化效应，深化“夏日港湾”在消费者心中的文化影响力
l 最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益
三、活动应用推广语：（夏日港湾广告语）
四、活动执行核心点：
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一、二期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为三期开盘造势。
五、活动方案：
1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀”
2、执行时间：5月1日
3、活动地点：“夏日港湾”项目现场
4、活动现场：夏日港湾销售大厅、样板间、花园会所
六、相关配合措施：
● 措施实施目标：以情感触动+利益激发带动销售热潮
● 措施具体内容：
当日下定的客户均可享受一定程度优惠
前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
三期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
七、活动具体内容及实施流程：
● 5月1日上午9：30AM-11：30AM；2：30PM-4：30PM：销售中心大堂
时间
形式
时间
形式
09：30-10：00
民乐合奏
14：30-15：00
民乐合奏
10：00-10：15
休息
15：00-15：15
休息
10：15-10：45
民乐合奏
15：15-15：45
民乐合奏
10：45-11：00
休息
15：45-16：00
休息
11：00-11：30
民乐合奏
16：00-16：30
民乐合奏

民乐两合奏编制：古筝、二胡

民乐演奏曲目：《喜洋洋》、《得胜令》、《步步高》、《彩云追月》、《高山流水》、《八月桂花遍地开》、《十五的月亮》、《洪湖水，浪打浪》、《紫竹调》、 《春江花月夜》、《岭南小调》等熟悉广东音乐
注：开盘仪式时间段中演出暂时终止。
● 5月1日上午（9：00-12：30）：
A、迎宾、参观（置业顾问跟踪服务）等
B、开盘仪式：销售大厅外舞台（醒狮采青、纳福、领导讲话等）
C、新加坡风格演出活动（游泳池）
时间
节目
内容
备注
10：00—10：05
司仪出场
介绍活动主题及内容
电台专业主持2名
10：05—10：15
BAND SHOW
流行乐曲
Rock Basic电声组合激情演出
10：15—10：25
男声独唱
流行歌曲《大肚腩》
广东电视台签约歌手
10：25—10：35
互动游戏

10：35—10：40
舞蹈
泰国风情长甲舞
金色旋律舞蹈团
10：40－10：50
萨克管独奏
《卡萨布兰卡》
星海管弦系专业萨克斯手
10：50－11：00
杂技
《晃圈》
南方杂技团
11：00—11：10
女声独唱
《被遗忘的时间光》
女中音演唱歌手、有广州蔡琴之称
11：10—11：15
舞蹈
印尼风情舞蹈
金色旋律舞蹈团
11：15—11：30
互动游戏

11：30—11：40
电小提
奏陈美经典曲目
激情拉丁电小提手
11：40—11：55
口技
陈伟郎
广州杂技团专业口技演员
11：55—12：00
舞蹈
马来西风情舞蹈
金色旋律舞蹈团
D、茶艺表演：游泳池边和活动场地内设置茶艺表演，观众可品茶。
● 5月1日下午（14：00-18：00）：
1、“茶话”（14：00-14：10）
◆ “夏日港湾”领导发表讲话，邀请茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞。
——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注
◆ “夏日港湾”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示活动正式开始

——以居住者的角度进行陈述，真实再现“夏日港湾”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的
2、“茶韵”（14：30-15：30）
由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品
茶艺表演：
春
以采茶舞形式，表现初春时节，梦幻般的江南，绿得醉人的茶田，一群美丽的少女采摘新茶的动人画面。
表演者：6人
表演时间：5分钟
夏
宫廷荷花茶礼：公主和侍女，荡舟荷塘，用清香的荷花炮制独特的荷花茶。慵懒夏日，香扇美人，荷塘美景，饮上一杯荷花茶，顿觉神清气爽。
表演者：2人
表演时间：10分钟
秋
成熟的季节，优雅的风韵。‘十八式’巧妙糅合安溪茶艺，潮州工夫茶和台湾茶艺的精髓，洗练的解说，行云流水般的表演程序，是为铁观音的最佳演绎。
表演者：3人
时间：10分钟
冬
冬日，醇和的普洱带来温暖柔和的感觉。这套普洱茶泡法，采用双杯双泡，展现生熟双葩迥异风格。
表演者：2人
表演时间：5分钟
对茶艺的欣赏，可以从观形，入神，悟道三个层次来认识。本套表演务求将观者情绪，心境引向宁静，淡泊，深远，引向对人生，对世界，对宇宙的审美感悟。
——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“夏日港湾”的亲切感
3、“茶景”（15：30-16：30）
由“夏日港湾”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境；
游泳池水上舞台节目表演：新加坡风情表演：

时间
节目
内容
备注
下午
15：30—15：40
司仪出场
介绍活动主题及内容
电台专业主持2名
15：40—15：45
舞蹈
马来西亚风情舞蹈
金色旋律舞蹈团
15：45—15：50
女声独唱
《恰似你的温柔》
女中音歌手、有广州蔡琴之称
15：50—15：55
互动游戏

15：55—16：05
电小提琴
《康康舞曲》
激情拉丁电小提手
16：05—16：15
男声独唱
《对面的女孩看过来》
广东电视台签约歌手
16：15—16：25
杂技
《冰上芭蕾》
南方杂技团
16：25—16：30
舞蹈
东南亚洲风情舞蹈
金色旋律舞蹈团
16：30—16：35
互动游戏

16：35—16：45
萨克管独奏
《卡萨布兰卡》
星海管弦系专业萨克斯手
16：45—16：55
男女声合唱
《牵牛花》

17：05—17：15
舞蹈队
泰国风情舞蹈
金色旋律舞蹈团
17：15—17：30
BAND SHOW
流行音乐
Rock Basic电声组合激情演出
——着力渲染景观特色和新加坡园林带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“夏日港湾”更直接和深刻的印象
4、“茶奖”（16：30-17：00）
由“夏日港湾”置业顾问组织观众参观项目内部景观及样板间，并在中心舞台进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠精美礼品
——以景色观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“夏日港湾”在受众心目中的美好印象
5、“茶事”（17：00-）
宣布本次活动圆满结束；组织观众在花园内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜
——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的
● 5月1日全天
场内 1）高跷小丑 2）礼仪小姐
样板房 1）古筝与书法表演 2）长笛与油画表演
花园亭台 1）萨克管 2）古筝 3）素描
凡当日到“夏日港湾”现场参观的客户均可免费品茗，并继续享受茶文化活动期间优惠项目
八、企划操作：
● 企划操作步骤：
l 结合强大的项目硬件优势，提高市场知名度、关注度，大力拉动从化市场目标客户群的注意力
l 全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑以强针对性的PR活动聚集人气，吸引目标客户群体亲临项目现场，为三期销售造势蓄水，储备足够客源。
l 以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单
● 企划操作周期：4月20日—4月30日
● 企划推广手段：
l 报媒平面
l 电视CF广告
l DM直邮（邀请卡）
● 企划推广节奏：
—— “报媒”
l 主　 题：整合“夏日港湾”项目优势+相关活动信息
l 形　 式：XX报纸1/3彩版
l 执行时间：4月28日
——电视CF广告
l 主　 题：“茶中岁月，水样情怀”
l 形　 式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视CF广告
l 投放媒体：从化电视台、从化有线电视台套播时间
l 投放时间：4月20日——4月30日
—— DM直邮邀请卡
l 主　 题：“茶中岁月，水样情怀——“夏日港湾”三期开盘仪式”
l 形　　式：单页；
l 执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放；配合指定地点索取
l 执行时间：4月20日——4月30日
九、媒体资源整合应用：
l 4月27日、28日从化市房产节目报道
l 4月26日，社会新闻报道
l 4月28日，软性新闻报道
十、现场包装建议：
l 大门、通道——
渲染气氛的现场布置（如气球、拱门、布幅），及指示系统。
l 开盘仪式会场：销售大厅外舞台----
舞台、背景板、音响等硬件设施；横幅、轻飘等广告物料；
l 活动分会场：销售大厅——
“夏日港湾”发售信息（实景呈现、三期排号信息及优惠政策）的大幅主题活动背景板；与茶文化相关的易拉宝；
l 销售大厅门口——
分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品（如印有“夏日港湾”字样的名茶小礼包）派送。
l 销售大厅内——
茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。
l 活动主会场：会所----
背景板；临时表演用舞台及简单音响设备；古典味背景音乐等
l 各个出口及活动所及其他场所——
均设“茶中岁月，水样情怀”的主题活动易拉宝及“夏日港湾”发售信息
l 游泳池及周边----游泳池水上舞台等
十一、费用：略