执行力1PPT课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何才能有效提高,营销团队执行力？,先给大家讲个故事：,我们一起来探讨一下团队执行力的问题,执行力可分为狭义与广义，狭义的执行力可以是指一个人的执行力或某一件事的执行力等；广义的执行力是指一个组织、一个企业的执行力，也即企业、组织在达成目标过程中所有影响最终目标达成效果的因素，对这些影响效果的因素都进行规范、控制及整合运用的话，那么企业就可提高执行力。,何为执行力？,2025/7/29 周二,3,目前,执行力的现状,1、普遍表现：,拖拉,执行时行动迟缓,死板,像算盘子一样，拨一下，动一下。执行时缺乏灵活性,，更谈不上创,造 性地执行。,推诿,以种种理由拒绝服从和执行,。,走样,执行时犯,“,三自主义,”,，而走了样,自以为是,自作聪明,自作主张,认为出发点是好的,执行力只讲落脚点，不讲出发点。,2025/7/29 周二,4,三,大陋习，其表现：,讲过了,满足于,“,讲过、安排了,”,讲过了做到了,做到了做好了,2025/7/29 周二,5,我不会、不可能,领导交代工作，布置任务时常,说,：这个我不会，那个不可能，这个陋习要彻底革除。,要知道：,业绩是靠干出来的，,潜力是靠逼出来的。,2025/7/29 周二,6,（3）找借口：,为了拒绝领导布置的任务、交代的工作，寻找种种理由和借口,。,2025/7/29 周二,7,讲述给加西亚送信的人,罗文，他没有问加西亚在什么地方，也没有谈条件，面对上级的托付，如何持着一种敬业精神，排除万难从而完成任务。,2025/7/29 周二,8,西点军校,22,条军规：,1,、无条件执行；,2,、工作无借口；,3,、细节决定成败，,4,、以上司为榜样，,5,、荣誉原则，,6,、受人欢迎，,7,、善于合作，,8,、团队精神，,9,、只有第一，,10,、敢于冒险，,11,、火一般的精神，,12,、不断提升自己，,13,、勇敢者的游戏，,14,、全力以赴，,15,、尽职尽责，,16,、没有不可能，,17,、永不放弃，,18,、敬业为魂，,19,、为自己奋斗；,20,、理念至上；,21,、自动自发；,22,、立即行动。,2025/7/29 周二,9,执行的二十四字战略：,（执行前）,决心第一，成败第二；,（执行中）,速度第一，完美第二；,（执行后）,结果第一，过程第二。,2025/7/29 周二,10,一流的计划，二流的执行；,不如二流的计划，一流的执行；,更不如一流的计划，一流的执行。,2025/7/29 周二,11,完成任务结果,一个优秀的职业球员，无论踢球报酬多少，也无论教练同事有什么问题，都不是你不好好踢球的理由，你认真踢球只与一个原则有关，那就是你是职业球员，只因为观众只有一个要求：请给我结果！你怎么想，你就怎么做。你怎么做，你就有什么样的结果。有什么样的结果，你就有什么样的人生！有人打赌，如果把全世界的财富均分，十年后，贫富差距依然会像今天这么大。,坚持四定法则，是提升执行力的核心与关键，所谓四定法则，就是执行要,定目标，定责任人，定标准，定考核。,如何提高执行力？,2025/7/29 周二,14,定目标：,既要明确执行什么。既要有执行的内容，即执行的目标。也就是说，要提高和强化执行力，首先要制定执行目标。比如，年度的销售目标，就是执行目标。同时，要想提升执行力，还要善于把销售目标分解成可执行的销售指标，销售目标是一个“战略”目标，战略是无法执行的，要把它分解成“战术“动作，即销售指标才能执行。,2025/7/29 周二,15,定责任人：,销售目标要想更好地落实，不出现人人都是目标对象，但人人都不是目标承担者这一现象，就必须要明确执行目标的具体承担者，即要确定执行对象或者说责任人，通过将目标分解到责任人，目标才有了具体的承担者，目标的实现才有方向和载体。确定责任人，还要注意一个问题，那就是要善于将目标准确无误地予以传达和贯彻，不能截流和歪曲，信息渠道和信息收集尽量扁平化，要通过沟通，使每个人都能心平气和地接受目标和指令。,2025/7/29 周二,16,定标准：,工作指针要想顺利贯彻执行，必须要制定符合实际的执行标准。既要科学、量化、具体、实际、可执行、可考核、要有时间性。具体的可执行的标准制定出来了，执行的内容才有了依据，如果在执行中出现偏差，可以参照标准，及时纠偏，避免偏向目标太久而不可挽回。,2025/7/29 周二,17,定考核：,很多执行之所以不力，很多时候往往跟没有考核，或考核不到位有关。执行力的关键是考核，考核的关键是落实，要通过有目标，有标准，有检查，有落实，注重过程管理，要通过建立公平、公开、公正的激励机制，胡萝卜加大棒，奖优罚劣，硬起手腕抓管理，不断树立正反两方面的典型，从而能够让执行落到实处，而不至于流于形式。,2025/7/29 周二,18,通过四定，作为营销团队就可以明确目标和标准，通过责任到人，将目标进行绑定，通过一竿子插到底的考核，从而让执行有标准，有考核，让执行能够贯彻始终。,2025/7/29 周二,19,使用好一个工具,要想提升执行力，作为管理者还要使用好一个工具，那就是,PDCA,管理循环，通过该工具的使用，能够不断总结，不断提升，从而让执行的质量更高。,2025/7/29 周二,20,Plan,，计划：,即制定目标执行的计划，具体的责任人、完成时间、工作步骤、营销方案等，通过制定完整的销售计划，从而让执行有章可循，有法可依。,2025/7/29 周二,21,Do,，执行：,计划做出来后，就要按部就班而有条不紊地执行，这个环节是关键，只有脚踏实地地做了，下达的目标才能完成。,2025/7/29 周二,22,Check,，检核：,既要注重过程监控和管理，细节决定成败，通过检核销售计划的进度及出现的问题，及时发现与目标偏离的地方。,2025/7/29 周二,23,Action,。完善：,即根据偏离的方向及时纠偏，使目标向预定的方向发展。,2025/7/29 周二,24,通过,PDCA,管理循环，作为管理者才可以检核和完善目标，从而让销售目标能够顺利得到实现。,2025/7/29 周二,25,执行力决定企业成败，甚至关系到企业的兴衰，作为管理者，只有对销售目标充满信心，摆正心态，正确地理解与执行各项指标，执行力才能真正地提高，才能不落为一句空话，营销团队才能战无不胜，才能增强凝聚力、向心力、战斗力，才能决战市场，决胜市场。,2025/7/29 周二,26,模拟测试：总经理要秘书安排会议,总经理要求秘书安排次日上午九点开一个会议。在这件事下，什么是任务？什么是结果？通知到所有参会的人员，想要的结果是什么呢？,一段秘书的做法：发通知,用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并参加会议。,三段秘书的做法：重检查,发通知，落实到人后，第二天在会前,30,分钟提醒与会者参会，确定有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会前知悉缺席情况，也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。,二段秘书的做法：抓落实,发通知后，再打一通电话与参会的人确认，确保每个人被及时通知到。,四段秘书的做法：勤准备,发通知，落实到人，会前通知后，去测试可能用到的投影、电脑等工具是否工作正常，并在会议室门上贴上小条：此会议室明天几点到几点有会议。,五段秘书的做法：细准备,发通知，落实到人，会前通知，也测试了设备，还先了解这个会议的性质是会？总裁的议题是什么？然后给与会者发去过去与这个议题相关的资料，供他们参考（领导通常都是很健忘的，否则就不会经常对过去一些决定了的事，或者记不清的事争吵）。,六段秘书的做法：做记录,发通知，落实到人，会前通知，测试了设备，也提供了相关会议资料，还在会议过程中详细做好会议记录（在得到允许的情况下，做一个录音备份）。,七段秘书的做法：发记录,会后整理好会议记录（录音）给总经理，然后请求总经理是否发给参加会议的人员，或者其他人员。,八段秘书的做法：定责任,将会议上确定的各项任务，一对一地落实到相关责任人，然后经当事人确认后，形成书面备忘录，交给总经理与当事人一人一份，并定期跟踪各项任务的完成情况，并及时汇报总经理。,九段秘书的做法：做流程,把上述过程帮成标准化的“会议”流程，让任何一个秘书都可以根据这个流程，把会议服务的结果做到九段，形成不依赖于任何人的会议服务体系！,一个基本道理：对结果负责，是对我们工作的价值负责，而对任务负责，是对工作的程序负责。公司规模扩大之后，部门就增多，职位多了之后，员工就多。职位和部门一多，员工完成任务的程序就往往会代替实际要做的结果，组织层级就会代替客户价值。于是，任务往往就会迷惑我们的眼睛。这样一来，员工就有了无数可以开脱责任的理由：你看他已经尽力了，他已经努力了，没有功劳也有苦劳啊！如果我们要致力于打造一个具有强大执行力的团队，如果你要成为一个优秀的执行型人才，那么请记住，执行永远都只有一个主题：执行是要做结果，而不是完成任务！我们永远都要锁定“结果”这个目标，而不是完成任务这个“程序”，因为“完成任务结果”。,让我们一起共勉以下几句话：,世间自有公道，,付出总有回报，,说到不如做到，,要做就做最好。,2025/7/29 周二,32,