企业战略管理课程考核扩大试点改革方案.doc

1. 总结一学期的学习收获，通过学习小组或其他形式与其他成员交流，也可以交流以上的形成性任务完成过程中的得失，在此基础上写一份不少于1000字的课程学习小结。
企业战略管理学习小结
企业战略管理这门课程突出了从传授知识型向提高应用能力型转变，注重了学生学习结果的“形成性”，以提高实践应用能力为主的考核方式，解决学生“喜欢但不知怎么下笔”的问题。本次改革的基本思路是：
1．由背书型向应用型+动手型转变。结合所学理论解决实际中的问题（不仅仅是用实际问题解释原理），鼓励学生通过自己的实践积累活的知识。
2．由被动接受型向主动参与型转变。学生通过自己的努力找出“是什么”、“怎么样”以及“实际与理论有什么不同”，以学生在学习过程中的真实感受为组织教学活动的基本出发点。
3．由突击型向平时型转变。要改变平时不学习，考前突击的现象，改变平时教学活动冷冷清清、期末复习课人满为患的习惯。加强教学过程的设计，注重学生学习效果的形成过程，将教学质量落实在教学过程中。形成性考核的内容与方式方法要体现和促进这一转变。减轻终结性考试对学生的压力。
4．由放任型向调控型转变。改变教师只管“教什么”的传统，教师将不仅仅注重教学内容的改革和教学艺术的创新，要研究学生在教学过程中遇到的问题、在完成形成性任务过程中的起点和遇到的困难，努力通过各种手段，降低学生学习的台阶，同时要花大力气收集教学过程中的各种档案、数据信息，以研究课题的态度对待这次考核改革。
本次考核改革将进一步加大形成性考核的力度，继续坚持形成性考核与终结性考核目标一致、相互促进的指导思想，在形成性考核的评分标准、教师评语标准、标准教学方案等方面对进行深层次上的研究与实践，形成具有本课程特点的教学模式。

如企业战第三次形成性作业讲评，在认真阅读教材的基础上完成作业，对本课程所涉及的有关概念、原理进行简单的阐述，按照教材所介绍的内容和步骤进行分析。从各种渠道收集一些资料并进行认真分析，得出了自己的结论。
第一，作业的重点在于“分析”，对于自己所选的企业应该如何分析却没有作更多的探讨。
第二，作业重在谈“自己”的观点，一部分同学却恰恰忽视了这一点，更有部分同学走“捷径”，将企业在制定战略时所作的分析报告直接“拿来”。这样作虽然方便且作业的语言非常流畅，但对于本人如何掌握该课的方法不利，希望秋季学习本课的学生不要图这种“方便”。 还有些同学不能从自己身边的最熟悉的企业入手，如有的同学本人在山西，写得却是远在河南某企业的例子；有的同学人在北京，却用了日本某企业的例子。
第三，外部环境分析的重点是要预测企业今后一段时间的环境及其可能发生的变化。许多学生分析的却是企业的现状及过去的情况。
第四，分析的重点在于找到对本企业影响最大的关键因素，很多同学只是面面俱到地罗列，今后几年对企业可能产生重大影响的因素是什么没有分析，这是一个致命弱点。
第五，通过分析一定要得出结论，即本企业有什么机会，有什么威胁，许多同学也没有作到这一点，即只分析，没结论。同时对于多业务的公司或企业，还应当根据不同的业务作相应的分析，找出具体业务所面临的机会与威胁。
第六，对于竞争对手的分析太泛，第一是没有根据不同的业务分别列出竞争对手，第二是对于竞争对手没有进行排队，指出哪些是主要的竞争对手，第三是没有对竞争对手今后一段时间可能采取的竞争手段进行分析。
以上是对2005年春季第二次作业从总体上进行的分析，希望能对本季度的作业有所帮助。

二、考核方式
本次改革采用形成性考核与终结性考试相结合的方式。形成性考核成绩占课程总成绩的60%，终结性考试占课程总成绩的40%。形成性考核由六次大的实践任务构成，每次任务占总成绩的10%。
三、形成性考核
形成性考核要充分发挥“形成性”的作用，将形成性考核与教学过程有机地结合起来。中央电大规定形成性考核所涉及的基本教学内容、题目的基本要求和框架，教学点教师可根据当地的实际情况适当加以细化、加入一些限制性条件或进一步的要求。形成性考核的设计要充分考虑教学活动中的课堂讨论（包括网上讨论）的内容，每次任务成绩要考虑学生在课堂讨论（网上讨论）中的表现。
形成性考核成绩实行百分制，其中实践任务本身占90分，课堂（网上）讨论表现占10分。讨论的10分由教学点的评阅教师掌握，该部分成绩的高低要以讨论记录为依据。
六次形成性考核任务涉及课程的核心内容即外部环境分析、内部环境分析、战略目标及公司总体战略、竞争战略、战略评价与选择、战略实施，力争通过六次形成性任务掌握课程的主要框架。

形成性考核基本要求
任务编号
考核内容
题型
最迟提交时间
备注
第一次
第一、二章
作品
2006年3月30日
1．教学点教师可以灵活掌握提交时间，原则上以教学活动结束后一周为宜。
2．学生应在充分讨论的基础上完成任务，在教学点指定的网上发贴或课上发言应有一定数量。
第二次
第三章
作品
2006年4月14日
第三次
第四、五章
作品
2006年4月28日
第四次
第六章
作品
2006年5月18日
第五次
第八章
作品
2006年6月2日
第六次
第九章
作品
2006年6月16日

课程考核成绩合成单

考核方式
编号
成绩
比例
得分
基本分
（≤90）
表现分（≤10）
小计
形成性考核

第一次任务

10％

第二次任务

10％

第三次任务

10％

第四次任务

10％

第五次任务

10％

第五次任务

10％

终结性考核

40％

合计
--------
------
-----
-----
----

第一次任务
涉及内容：外部环境分析
目标与要求：掌握外部环境分析的基本方法。
（1）准确把握行业特点，根据行业特点搜集影响行业发展的宏观因素。
（2）概括行业的基本竞争特征。
（3）根据战略集团分析理论，比较准确地找准企业的竞争对手。
（4）能综合分析企业所面临的机会与威胁。
提交时间：学完第二章后一周内。
题目：
选择一个你比较熟悉的企业，对其外部环境进行分析。写一个600字以内的分析报告。要求在以下内容中至少说明3个方面：
（1）该企业的名称、住址、主要业务内容。
（2）该企业的市场细分情况。该企业在行业市场细分中所占的位置。
（3）今后几年该企业所面临的宏观环境可能有什么变化，对该企业会产生什么影响？
（4）该企业所在行业的主要竞争特征（包括行业所处的寿命周期、经济特征、产品替代性、竞争者的数量、行业集中程度等）。
（5）该企业的主要竞争对手有哪些，对它们的竞争能力进行分析。
（6）对企业所面临的机会与威胁进行综合评价。
注意事项：
（1）在企业工作的同学原则上应选择自己所任职的企业。
（2）不在企业工作的同学可以选择自己住所附近的饭店（馆）、商店（小卖部），通过自己的观察或与经营者交谈了解基本情况资料。
（3）凡选择外地企业或国外企业的，本次任务最高得60分。
（4）雷同作业一律按0分处理。
（5）可以通过各种途径收集资料，包括查阅有关文献、咨询一些专家、也可以到网上搜索一些资料作为你分析的依据。

第二次任务
涉及内容：内部环境分析
目标要求：掌握内部环境分析的方法。
（1）准确把握企业的价值链，能够就企业的产品／服务／业务勾画企业价值链的主要环节。
（2）能客观地分析影响企业竞争力的关键因素。
（3）结合第一次任务分析的结论，分析企业战略思想、目标是否与内外环境相匹配。
提交时间：学完内部环境分析（第三章）后一周内完成
题目：
根据第一次任务所选择的企业，对其内部环境进行分析，字数控制在600字以内。
要求：（1）描述企业的价值链构成，若企业是多元化企业，选择其中的一种业务进行分析。
（2）将企业的价值链与竞争对手的价值链进行比较，找出企业优势与劣势的主要表现。
（3）分析企业影响优势与劣势表现的原因或因素，并简述理由。
（4）简述企业的战略方针、市场定位与企业优势劣势、外部环境机会威胁的匹配程度。

第三次任务
涉及内容：战略目标设定与公司战略
目标与要求：（1）能够根据目标企业的实际情况，描述企业使命及其主要战略目标框架。
（2）根据战略目标情况，确定企业的总体战略。
提交时间：学完第四章和第五章后一周内完成。

题目：
到附近一个汽车修理厂（或加油站）进行调查，了解其业务状况、目标顾客群情况、服务地域范围、经营范围、资金状况、技术力量、经营情况及利润目标等资料。
假如现在让你来经营该修理厂（或加油站）。根据你对市场行情的了解与认识，为你的企业制定一个合适的企业使命、战略目标及其公司战略规划。字数600字以内。

第四次任务
涉及内容：竞争战略
目标与要求：掌握基本竞争战略的应用
（1）能够根据企业总体战略目标、产品的档次、目标顾客的情况确定竞争战略类型，确定产品价值链的构成及定价策略、促销方式。
（2）对于实际中企业制定的竞争战略，能够对其战略方案与目标是否一致进行分析。
提交时间：学完第六章后一周内完成。

题目：
走访当地的几个有代表性商场（高中低档、综合、专业及超市），就某一类商品（如家电、服装、化妆品、床上用品、钟表眼镜、首饰等），选择其中的三到四个品牌，就其品牌知名度、产品的功能、性能、质量、定价情况、促销手段，以及在不同商场的分布进行调查，同时对商场的情况进行判断（包括地理位置、档次、规模、专业化程度、装修情况、服务水平、在人们心中的印象等）。
根据调查资料，分析不同品牌采用的竞争战略，并评价其竞争战略的有效程度。
字数600字以内。

第五次任务：
涉及内容：战略评价与选择
目标与要求：掌握战略评价与选择的方法
（1）能够根据外部环境分析与内部环境的分析，选择一种战略评价的工具进行分析。
（2）根据战略评价的结果选择适当的战略方案。
提交时间：学完第八章后一周内。

题目：
所选择的企业必须是第一次任务和第二次任务中所讨论的企业，选择一种战略评价工具进行评价，并提出自己认为可行的战略方案，字数600以内。

第六次任务：
涉及内容：战略实施
目标与要求：掌握战略实施中各具体职能战略的制定及描述
（1）能够掌握职能战略的相关理论知识及实施方案的选择。
（2）能够根据战略实施的模式，选择一种职能进行分析并提出相应的战略实施方案。
提交时间：学完第九章后一周内。

题目：所选择的企业必须是第一次任务、第二次任务和第五次任务中所讨论的企业，选择一种职能，提出你认为切实可行的职能战略实施方案，字数600以内。

四、终结性考试
终结性考试满分100分。考试时间90分钟。考试方式：开卷（网考）
终结性考试题型及样例：
1．选择题（40分）
样例一：
高档进口酒应当采取的基本竞争战略是（ ）。（2分）
A．成本领先战略 B．差异化战略 C．目标集中战略 D．专注战略
答案：B
样例二：
高档进口酒的行业竞争特点是（ ）。（2分）
A．规模效益是其主要的进入障碍。
B．转换成本比较高。
C．行业的集中程度较高。
D．行业的生命周期不太明显。
E．固定成本较高。
F．价格是其竞争的主要武器。
答案：B、C、D
2．案例分析评述（约3~4个小题）（60分）
样例（本题20分）：
某城市有甲乙丙三个商场，甲乙商场分别位于两个中心区域，相距大约十公里，这两家商场的购物环境优越，不仅有专供顾客休息的椅子，还有较高档的餐饮店，顾客所带的物品可以免费保管，所购物品有专人为其送到车上或商场门口，结算时各类银行卡都能使用。商场有专用的地下停车场，顾客来店购物可以免费存车。丙商场位于城近郊区，卖场很大，平时顾客很多，商场里的椅子比较少，顾客购物后需要自己搬到商场门口，结算主要以现金为主。商场没有专用的地下停车场，门口能停车的场地较小，开车来的顾客必须见缝插针，周围的便道上也经常停放车辆。
（1）最近丙商场经常搞降价促销，吸引了不少消费者抢购，销售业绩较好，尝到甜头后，丙商场打算长期采用低价战略。甲商场得知此事后也想搞降价促销，并且也有塑造物美价廉的形象的想法。请你分析两商场的作法是否合理，请说明理由。
（2）对于甲商场而言，你认为它的主要竞争对手是谁？为什么？
（3）如果你是一个从事高档服装生产的厂商，如果你要在该城市销售产品，你会首先选择哪家商场？为什么？
参考答案：
（1）丙商场的作法是可行的，因为从商场的经营方式上可以看出，该商场的主要目标顾客是追求低价格的，因此可以采取低成本战略，而该商场的主要作法都是以降低成本为目标的。甲商场的作法不可取，因为从商场的经营方式上看，该商场的主要目标顾客是追求个性化的，并不把价格作为购物的首选，因而应当采取差异化的战略，同时该商场的设施和服务都不可能作到低成本，还有丙商场并不是甲商场的竞争对手，因此对丙商场的作法不必过分担心。
（2）甲商场的主要竞争对手是乙商场，因为从商场的设施和服务、地理位置上可以看出，甲乙两家商场的目标顾客定位是相近的，也就是说两商场处于同一战略集团。
（3）应该首选甲或乙商场。因为甲乙商场的目标顾客定位与你的目标顾客定位一致。

五、扩大改革试点方案的实施
1．试点教学点可以参照中央电大制定的本课程的教学方案，指导学生预习，在此基础上设计为每次预习设计3—5个小的测试题目，供学生检验预习（自学）效果，同时也可作为试点研究的一个参考。
2．加强教学过程的指导，做好一些基础数据的收集、汇总与分析工作。如实记录学生的学习情况和学习过程。参加试点的教师要特别注意远程手段的运用，对没有参加面授教学活动的同学的学习过程和学习情况采取有效的策略进行了解。
建议用如下表格（excel格式）进行收集与汇总（注意：在执行中可以自行定义填写的数字及含义，但一定要清楚且有考察目的）

教学活动编号
学号
参加教学活动情况
预习表现
活动中表现
活动后表现
学习效果

填写说明（一律用数字，数字含义如下）：
1、2、3……

1：参加面授
2：未参加面授

1：提交测试题目
2：发邮件或当面提出不明白的问题
3．有预习笔记
1：未发言且不跟随教师思路
2：未发言但紧跟教师思路
3：发言2次以下
4．发言3 次及以上
5．发言且有发言提纲
1：整理笔记
2．网上发贴
3．发邮件提问学习中或完成形考任务中遇到的问题
1．表现不明显
2：能提出有深度的问题
3．有独到见解。
4．形考任务成绩较高

3．评阅教师要注意收集比较有代表性的形考作业，作好分类、评价与有针对性的指导方案工作。

附：主要教学活动教学方案

企业战略管理第一章教学方案

主要目标：
1．学生通过收集资料、阅读教师提供的案例材料、实例积累一些与企业战略管理有关的背景、线索及初步的感性认识。
2．学生阅读教材，对战略管理的有关概念、理论和基本用语有一个基本印象。
3．通过让学生提问，逐步培养探究式学习的习惯。
4．教师通过讲解、分析、与学生讨论、指导学生自学等手段，使学生对战略管理的基本框架有一个概括的了解，并为第二章的学习打下一个基础。

第一部分 课前准备

教师：
1．准备学习要点提要（约20分钟）
2．选择两种不同的企业战略方案实例，一种是企业实际的战略方案，二是学者或其他企业外部人员所写的关于企业战略的案例。
建议材料：麦当劳公司的战略 东易日盛公司 英特尔公司
3．了解已有的录像教材、IP课件或其他媒体材料，通过观看，提出对学生借助媒体自主学习的指导意见，同时提出一些准备在课堂（教学活动）中讨论的问题（要求不少于三个问题）。
建议讨论问题：
（1）结合学生所描写的企业，如何界定产品与市场领域？
（2）如何理解协同效应，在实际中如何体现？
（3）教材P15所给的材料中，几种战略是什么关系？

学生：
1．阅读教材，回答一些基本问题：
2．通过阅读教材，你所不明白的问题或想知道的问题（至少提一个）。
3．选择一个熟悉的企业，填写下列表格

1．该企业有没有一个长远的规划，该规划是几年期的？
有 无 年期。
2．该企业主要有哪几项业务，分别属于哪个行业？
业务1： ，属于 行业。
业务1： ，属于 行业。
业务1： ，属于 行业。
3．该企业的顾客群最明显的特点是什么？（多业务的选择其中的一种业务）
年龄 职业 收入 地理位置 回头客 冲动性购买 理性购买
4．企业对所处的行业的前景如何看待？
乐观 悲观 观望
5．企业目前的营业收入（利润）多少，今后的利润目标是多少？
目前 十年后 二十年后
6．企业产品/服务的价位如何？
高 中 低
7．企业产品的销售渠道主要是什么？
8．企业的广告宣传费用占营业额的比例占多少？ ？
9．企业的广告词是什么？广告主要登在什么媒体上？

10．企业的合作伙伴是谁？合作方式是什么？
合资 业务外包 联合开发 特许
11．企业对社区的责任，有哪些公益事业？
12．企业对职工的态度是什么？ 。

第二部分 教学活动中

教师：
1．介绍本课程的特点、学习方法（10分钟）
2．本课程的学习要点，指导学生回答课前布置的问题。（20分钟）
3．通过对案例材料的讨论，使学生对企业战略方案的基本内容有所了解，同时讲清战略管理与经营管理的区别、战略的要素与层次、战略管理的体系。（40分钟）
4．指定两位同学，介绍课前布置的表格的填写情况，逐一进行简单分析。（30分钟）
5．针对课前准备的讨论题目，在教师主持下，进行自由讨论。（20分钟）

第三部分 教学活动后

教师：
1．收集学生所提出的问题，整理有意义的问题。
2．对学生所填写的表格进行归类，以便进行分类指导与讲解。
3．将整理后的教案在网上公布或发到学生的邮箱中。
4．推荐比较认真的课前任务单。

以上工作可通过以下表格进行。
企业战略管理第 次课后总结表
时间： 地点： 教师：
本班人数

参加本次活动人数

课前收到任务单的数量

一、学生自学提出的比较有价值的问题
1．
2．
3．
二、表格所涉及的问题
1．所属行业（列前10个）
2．企业规模。大 个 中 个 小 个
3．完成比较好的学生

三、课堂讨论学生参与情况
响应情况 发言情况 是否有进一步思考
问题1
问题2
问题3
讨论问题的共识要点：

四、总体情况
1．学生自学情况 好 较好 差
2．教学效果 好 较好 差

学生：
1．本次教学活动主要内容
2．比较有收获的内容
3．还想进一步了解的问题

企业战略管理第二章教学方案

教学目标：

1．学生通过对所提供材料的阅读，对行业特点有个感性认识。
2．通过对行业特点的了解，体会宏观环境的主要影响因素，并能针对某一宏观事件判断其对哪个行业影响较大（或影响的性质）。
3．通过对行业特点的了解以及企业在产业链中的地位，确定其五种力量模型（即哪个因素是主要的影响因素，行业今后的发展方向）。
4．学生能够根据一些现象推断企业的市场细分定位，推断行业的生命周期阶段。
5．能够正确地利用战略集团的工具及思想确定本企业的竞争对手，并且知道从什么途径获得判断竞争对手的信息。

第一部分 课前准备

教师：
1．查阅或归纳以下一些行业的资料，并对其做一个思考。
这些行业是：家电业、汽车制造业、轮船业、进出口代理、零售业、化工、饮食业、房地产业、金融业、旅游业、面粉（粮油）业、文化演出业、新闻出版业、物业管理、物流管理、电信业、交通运输业、家装业、化妆品、IT行业。
2．准备一份有代表性的行业市场分析报告（样本）。
3．准备课堂讨论题目。
4．准备一份关于形形色色的竞争对手的资料，包括专业化的竞争对手、多元化的竞争对手。

学生：
1．阅读教材，回答如下问题：
2．准备反映行业特征的资料。根据第一章所选的企业分析其行业特点。
（1）开办一个这样的企业所需要的投资是多少，其中固定资本占多少，人工工资占多少，流动资金占多少？
（2）这样人企业盈利情况如何（毛利率）？
（3）企业所能覆盖的市场范围（方圆多少从公里）？
（4）企业产品的差异程度
（5）行业内的企业数量及规模情况
（6）对供应商（消费者）的依赖程度是高还是低？
（7）产品的销售渠道（地摊、超市、批发市场、高档商场、高级宾馆饭店）
（8）行业内的主要战略集团。
（9）库存成本与固定成本情况。
（10）行业的经验曲线与生命周期位置
（11）技术进步对行业影响的程度
（12）进入／退出壁垒情况。

第二部分 教学活动中

教师：
1．归纳本章的主要知识点
2．在前面所列的行业中，讲解其中的三个行业的竞争特点，指导学生分析其余的一些行业的竞争特点。
3．根据学生所填写的资料，选择一些有代表性的资料（代表企业），与学生一起逐项进行填写，通过填写纠正学生在填写调查过程中的一些困惑。
4．组织课堂讨论，参考讨论题目：
（1）2004年末东南亚海啸对国内哪些行业有影响，是机遇还是威胁？2003年的SARS事件呢？
（2）中国人民银行2003年10月的加息属于何种因素？
（3）如何找将来的发展趋势，如何找战略集团。
5．对联想收购IBM公司PC部进行简单的评价。
6．利用打分法对外部环境影响因素的大小进行简要分析。

第三部分 教学活动结束后

教师：
1．布置第一次大作业，对作业的要求要特别作说明，强调作业抄袭的后果。
2．总结课堂讨论情况。
3．收集学生课前提出的比较有意义的问题。
4．对学生收集资料情况作一个简单的总结，推荐表现较好的作品。
5．将整理后的教案发到学生信箱中。

学生：
1．整理课堂笔记。复习有关的基本教学知识点。
2．整理课前收集的资料，在此基础上完成作业。
3．整理课堂讨论要点。提出自己的问题。
4．和同学一起讨论、整理主要行业的行业竞争特点。

企业战略管理第三讲教学方案

教学目标：
1．学生通过收集资料及教师的讲解，明确内部环境分析的目的——确定企业的优势与劣势，这种优劣是与目前及未来的竞争对手的比较中得出的。
2．通过表格的填写、教师的分析明确优势与劣势分析的主要指标、并了解不同行业的企业分析指标的侧重点。
3．学会对企业的内部优势与劣势进行总体的把握与排序。
4．对新建企业与已存在的企业在分析时的不同之处有一个感性的认识。
5．能够结合具体的企业对其内部与外部环境进行综合分析。

第一部分 课前准备

教师：
1．准备2篇有关企业核心能力的文章。
2．给学生准备一份企业的资源与竞争能力有关的调查分析表。
3．准备两到三个行业中的两三个互为竞争关系的企业（属于同一个战略集团），或处于同一竞争地位的两三个品牌，进行价值链的分析，也可以交给学生进行填写。如收集真实数据有困难，可作模拟数据，但价值链上的各环节应比较准确。
4．准备内部环境与外部环境分析的模型（SWOT模型），查找、收集一些有关的资料和数据。
5．对第一次作业进行批改并进行总结，确定代表企业。

学生：
1．阅读教材，回答以下问题：
2．阅读核心能力的文章，定出一篇200字左右的关于核心能力的认识与体会。
3．找一家熟悉的企业（鼓励选择第一次作业中用到的企业），填写如下表格中的资料：

企业名称： 产品／服务： 该业务的主要竞争对手：
在下列选项中，选择对本企业实力有较突出影响的因素，根据与竞争对手的比较打分：
项目
是否突出
得分
考察内容与判断依据
1．战略方向是否清晰
2．财务状况
3．技术研发能力
4．新产品在市场中的地位（档次）
5．品牌认知度
6．拥有专有技术
7．成本优势
8．生产设施
9．产品与服务质量
10．客户服务声誉

第二部分 教学活动中
教师：
1．基本学习内容介绍，重在介绍内部环境分析的各种影响因素及判断所依据信息的来源。（20分钟）
2．请几位同学介绍自己所填写的企业资源与竞争能力调查分析表，分析每一项指标填写的正确与否及所依据的理由是否合适，打分是否准确。
3．在对调查分析表进行分析的基础上，再扩展两到三个行业，讲解这些行业的主要资源及能力的表现因素。
4．通过价值链的分析，讲解企业内部优势与劣势的主要表现，找出关键因素。
5．讨论核心能力、资源与能力的关系、内外环境分析如何结合。
6．对第一次作业进行讲评，包括总体情况、比较好的作业的长处与不足之处，对代表企业要进行认真分析，对第一次作业中抄袭与雷同的作业作出严肃处理，一律要求重做，重做后的最高分记为及格。
7．结合第二章学习后归纳出的代表行业（企业），对其内外环境进行分析，通过分析使学生搞清楚综合分析的关键与原理。

第三部分 教学活动结束后

教师：
1．对同学的调查表进行阅读、写出指导给予表扬。
2．挑选两到三份较好的有代表性的调查表，提出改进意见，供同学复习参考。
3．对课堂讨论题目的主要观点进行归纳、总结、整理，同时提出自己的意见。
4．布置第二次作业。

学生：
1．结合课堂讨论、教师对所填表格的讲解，对自己的表格完成情况进行修改、完善，写下自己的心得。
2．修改自己关于核心能力的认识。
3．对课堂讨论题目的要点进一步整理。
4．抽空到当地几个不同的商场（高中低档）／专业市场（如建材、果品）／楼市／车市逛一逛，留意一下几个主要的品牌分布情况以及该品牌的知名度、促销手段、广告词、导购员介绍的重点、价位等，从而增加一些对企业内部资源与能力的感性认识。尽可能多地了解一些不同行业企业内部环境分析的关键因素及信息来源。

企业战略管理第四章教学方案

教学目标：
1．学生通过收集一些企业的企业愿景、企业愈合及战略目标，学会通过什么途径发现企业的愿景、使命及战略目标。
2．学会判断企业愿景、使命目标的分工及一致性，结合具体企业的产品／业务及服务对象，理解外部环境、内部环境与企业目标的动态平衡。
3．能够比较准确地描述一个具体的企业使命与战略目标。

第一部分 教学活动前

教师：
1．准备一些著名企业的企业使命／战略展望的表述，并对其表述进行一些分析。
2．收集几个企业战略目标实例，指导学生为企业使命和战略目标体系的描写收集资料。
3．准备三个具体的行业（品牌），为讨论其使命表述准备一些资料及引导方案。

学生：
1．阅读教材，回答以下几个问题：
2．根据教师提供的企业（或品牌）收集以下资料：（建议选择房地产企业／装修企业或物业管理企业、家电或服装企业）

1．该企业/品牌有没有远大目标，若有，是如何描写的？
2．企业产品的广告主要刊登在什么地方？（杂志还是电视，具体是什么栏目、频道，什么时间播出）
3．产品的价位属于高、中、低档中的哪个档次？
4．企业产品销售现场是怎么宣传的？
5．企业的产品通过哪种渠道销售（或在什么样的商场销售）
6．什么人常过问或购买该产品？
7．购买者或过问者有什么要求（或购买原因）？
8．该产品近几年的利润目标是多少？
9．该产品近几年的市场目标是什么：占领哪些市场或市场份额

第二部分 教学活动中

教师：
1．基本学习内容讲解
2．通过实例讲解企业愿景与企业使命的联系。
3．通过实例讲解如何描述企业使命和战略目标，并将两者有机地联系起来。
4．根据学生的调查（收集的资料）分析企业的愿景、使命、目标各应如何表述，是否一致？如何保持一致性。

第三部分 教学活动后
教师：
1．为一个企业制定使命并描述其目标。
2．对同学的调查作一个300字左右的指导讲解。
3．布置作业（第三次大作业的前半部分）
学生：
1．为完成第三次作业准备资料。
2．写一个关于企业愿景、使命、目标相互关系的体会（200—300字）
3．写一篇关于外部环境、内部环境和企业目标动态平衡的体会（200—300字）

企业战略管理第五章教学方案

教学目标：
1．通过教师提供的案例、收集的资料、调查，明白产品—市场战略与发展（多元化、一体化、并购、战略联盟）、稳定、收缩之间的关系。
明确公司战略要回答的几个主要问题。
2．对发展稳定与收缩的关系作比较深入的理解。
3．对内外环境战略目标、战略态势之间的一致性有深入理解。
4．结合产业链、价值链理解公司战略，并对产业链的不同环节在产业中的地位有进一步理解。
5．对行业的需求与行业的生命作深入思考与理解
6．充分理解专注、多元化（一体化）的必要性及其优劣

第一部分 教学活动前

教师：
1．准备一个专注与多元化成功的例子。
2．设计一个模型（或一个恰当的比喻），用以解释公司战略要回答和解决的几个问题。
3．准备一个经历过稳定、发展且有过起落、历史比较悠久的企业的例子。
4．设计一个模型，用以解释产业链上企业发展壮大的全过程。（专注——专注、多元化、一体化——专注）。
5．准备一份行业兴衰的资料。

学生：
1．阅读教材，回答以下几个问题：
2．阅读教材与教师提供的材料，思考如下问题，作讨论发言提纲。
（1）一体化、多元化与并购、战略联盟的关系
（2）结合游戏产业的发展演进、思考行业发展规律，思考如何把握行业演变的主动权。
（3）结合产业价值链，思考如何掌握产业主动权。
（4）发展、稳定与收缩之间的关系。
3．在明确（回答）以下几个问题的基础上，思考是否需要实行多元化。
（1）企业目前的利润率是多少，该行业的平均利润率是多少？
（2）与其它行业相比，该行业的吸引力如何？（即该行业的利润率是高还是低）
（3）目前企业已经营了多长时间，现在的规模（特别是净资产）与创建时比提高了多少？
（4）行业里的企业数有多少，最近几个是增长还是减少，增加或减少的量是多少？
（5）企业目前的经营状况是否达到原定的目标？

第二部分 教学活动中
教师：
1．对基本要点进行归纳，回答公司战略要回答的主要问题（15分钟）
2．根据学生准备的资料以及专注与多元成功的例子，讨论多元化的条件（即何时必需多元化，何时必须专注化，何时可多元，多元化的一般时机）（20分钟）
3．讨论发展稳定与收缩的关系（15分钟）
4．讨论行业演变（需求与满足需求手段之间的关系）（15分钟）
5．布置作业。

第三部分 教学活动后

教师：
1．总结公司战略要解决的主要问题：发展、稳定、收缩之间的关系
2．归纳多元化战略、一体化战略、并购及战略联盟之间的关系，以及运用上述战略的前提条件。
3．根据学生课前思考的情况总结多元化的时机与条件。
4．对行业演变规律进行总结，并结合待业演变的不同阶段总结应采取何种战略。

学生：
1．能结合行业演变规律对企业的生命周期位置进行总结，在此基础上总结判断与此位置相对应的主流企业战略。
2．总结行业发展中的需求变化特点，总结如何把握行业需求。
3．对课前的思考题进行总结思考，提出自己对该行业所采取战略的意见，并说明选择的理由。

企业战略管理第六章教学方案

教学目标：
1．学生通过收集资料、实地考察、收看音像材料及教师讲解，明确两种基本竞争战略（低成本、差异化）的基本内涵及应用条件。
2．掌握竞争战略所要回答的问题。
3．掌握竞争战略与战略行动的一致性关系，即根据产品特点、目标顾客情况确定产品制造策略、业务流程、销售策略与销售渠道是否与企业的总体战略一致。
4．掌握不同行业发展阶段的竞争策略。
5．掌握公司战略与竞争战略之间的关系。

第一部分 教学活动前

教师：
1．准备一两篇著名企业成功的竞争战略的例子，说明竞争战略与竞争优势的关系。
2．为学生调查当地几家为大家所熟悉的企业或产品品牌竞争情况准备一份调查表。
3．准备一到两个跨国企业竞争战略的例子。

学生：
1．预习第六章的内容，回答以下几个问题。
2．到附近的几个商场、市场走访，了解一下其主要商品的竞争方式。如果没有时间逛商场，可以观注电视、报纸上的商品信息、广告宣传及其竞争策略。写一个300字的小结。注意收集与整理以下信息：
（1）该商品属于什么档次，其定价属于高还是低。
（2）该商品的广告宣传针对什么人？
（3）该商品所选择的商场（或销售点）属于什么档次？到该商场购物的人有什么特点？
（4）该商品处于产品寿命周期的哪个阶段。
（5）该商品在销售过程中都有哪些促销活动？

第二部分 教学活动中

教师：
1．对基本教学要求进行归纳，回答竞争战略所要解决的问题（竞争策略、竞争态势、竞争手段、竞争时机）。
2．讲解实行低成本战略的途径。
3．与学生一起讨论企业采取竞争战略方式的主要依据。回答竞争战略与企业总体战略的一致性。包括产品定位、广告宣传定位、经销商定位、促销策略定位等。
4．探讨行业演变规律与竞争的关系。包括行业的集中程度变化、产品同质性变化等。
5．布置作业。

第三部分 教学活动结束后

教师：
1．总结竞争战略要解决的主要问题，如何在与公司战略的联系中理解竞争战略。
2．对学生的调查情况做一个总结，主要从方法上、思路上进行指导。
3．总结不同企业在行业发展的不同阶段应采取的主要竞争战略，主要提依据和如何选择。
4．指导学生完成作业。

学生：
1．复习教材的有关重点，检测对基本知识的掌握程度。
2．根据课堂学习体会，完善课前的调查材料，着重对方法和思路上的不足之处进行修正，写一份300字的总结报告。
3．认真完成作业。
个人工作业务总结
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。
在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自