母婴渠道大全PPT文档.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目 录,瑞豆平板销售渠道调研报告,1,电子产品,儿童,瑞豆平板,儿童教育,儿童用品,儿童场所,电脑城,商超,2,2025/7/23 周三,初次调研,3,2025/7/23 周三,商场,王府井、太平洋总况：商场流量高、儿童区流量低,儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴,调查时间：周日下午,调查情况：流量主要集中在,1-3,楼成人商品区，儿童区人气低,伊势丹、百盛、凯德：商场流量低、儿童区流量低,儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 早教机 游乐设施,调查时间：周六下午,调查情况：流量低，儿童游乐区有一定流量（伊势丹）小天才体验用户多,群光、凯单：商场流量高、儿童区流量高,儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 早教机 游乐设施,调查时间：周六下午,调查情况：（群光）商场活动力度大，吸引极大的客流量，儿童游乐设施奇乐堡吸引大量儿童用户，小天才体验用户多；（凯单）人流量极高商场没有儿童产品销售，但因为该商圈特性吸引了大量儿童用户聚集,4,2025/7/23 周三,春熙伊藤总况：商场流量极高、儿童区流量高,儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 图书 点读机 平板 学生电脑,调查时间：周日下午,调查情况：,春熙路商圈人流量最大的商场，但儿童区域较小，成列的产品除了童装，主要集中在母婴小产品中以展柜展架的方式陈列,。没有相关早教电子设备销售。,双楠伊藤总况：商场流量极高、儿童区流量极高,儿童相关产品类型：儿童玩具 童装 母婴 图书 点读机 平板 学生电脑,调查时间：周六下午,调查情况：人气爆棚，各种儿童产品体验区人气极高,商场,5,2025/7/23 周三,人人乐总况：人流量高消费集中在食品区，儿童用品区基本无流量,儿童相关产品类型：儿童玩具 服装 图书 早教机,调查时间：周六下午,调查情况：半小时内儿童相关产品区无人流量，无成交记录,家乐福总况：人流量高消费集中在食品区，儿童用品区基本无流量,儿童相关产品类型：儿童玩具 服装 图书 点读笔和万虹平板电脑（双楠店）,调查时间：光华村店（周六晚）,双楠店（周日下午）,调查情况：半小时内儿童电教产品区,3,人，成交点读笔一笔,超市,6,2025/7/23 周三,西南书城总况：位于,春熙路商圈,，成都最大的购书中心之一,儿童相关产品类型：点读笔、点读机、平板电脑、学生电脑,调查时间：周日下午,调查情况：电子数码专区人流量低,1.5,小时，,10,人咨询，咨询人群集中在“读书郎”和“好记星”专柜，无成交。,成都购书中心总况：位于高升桥，成都最大的购书中心之一,儿童相关产品类型：儿童音像制品、读笔、点读机、小天才宝贝电脑、幼儿图书、幼儿英文培训、儿童乐园,调查时间：周三下午调查情况：,2,小时人流量,20,人，,1,人成交（读书郎学生电脑、送人）,书城,7,2025/7/23 周三,数码广场：人流量大，但关注儿童电子产品的很少,儿童相关产品类型：点读机 点读笔 学生电脑 学生平板,调查时间：周四全天,调查情况：大部份产品都是搭配销售，如：宏基电脑、,OPPOMP3,、,OPPOMP4,、步步高复读机等等。儿童产品单一，幼儿产品人流量多为路过看看，成交量无。,电脑城,8,2025/7/23 周三,东方爱婴,调查情况：,260,左右会员，课程费根据学时,50-120,元不等。只开展加入会员送礼品的活动，没有代销产品。,奇卡早教,调查情况：,200,左右会员，课程费根据学时,50-100,元不等。会员多为小龄段，家长对销售产品十分敏感，无代销产品。,运动宝贝,调查情况：,200,左右会员，课程费根据学时,50-100,元不等。自销袜子、手套、玩具；代销书籍,(,中英版本）；英文版本销量较好。,早教机构,9,2025/7/23 周三,爱倍达文化艺术培训中心,调查情况：,2,所培训机构、,5,所托管中心，自销书籍，无代销产品。负责人对瑞豆平板感兴趣，关注产品内容是否对孩子学习有帮助,英孚教育,调查情况：分中心会员,180,左右，开展积分兑换礼品，暂无代销产品,吉的堡英语,调查情况：分中心会员,200,左右，开展积分兑换礼品，代销,Cdplayer,，关注瑞豆平板英语内容,阿斯顿英语,调查情况：分中心会员,180,左右，暂无代销产品,培训机构,10,2025/7/23 周三,玩具商场,产品类型：儿童玩具、礼品,调查情况：有售游戏机，平板产品可订购，由于商场人流量低，玩具商场同样人气低,自营母婴店,产品类型：奶粉、尿不湿、婴儿用品、服装,调查情况：主要在小区集中的区域，客户相对稳定，主营婴幼儿产品，无平板类产品销售,连锁母婴店,产品类型：奶粉、尿不湿、婴儿用品、配件、电动车、服装、礼品,调查情况：产品种类较自营店更多样，会员制价格更有竞争力,医院、妇幼保健院,产品类型：奶粉、尿不湿、婴儿用品、服装、礼品,调查情况：主营产品以新生儿相关产品为主,母婴、玩具,11,2025/7/23 周三,二次调研,12,2025/7/23 周三,双楠伊藤洋华堂,周四全天，商场流量与周末相比约,60%,，儿童区流量低于,40%,主要原因：周,1-,周,5,白天小朋友都集中在学校，课后时间被兴趣班占据,10,：,30-12,：,00,人流量：,4,人,2,人咨询平板电脑,1,人体验小天才,1,人体验学生电脑,成交量：无成交,13,：,00-18,：,00,人流量：,12,人,3,人咨询平板电脑,3,人咨询点读机,1,人咨询点读笔,5,人体验小天才,成交量：,3,笔成交,2,人购买点读机,人流量：,12,人,3,人咨询平板电脑,2,人咨询点读笔,7,人体验小天才,成交量：,1,笔成交,1,人购买小天才,19,：,00-20,：,30,人流量：,12,人,3,人咨询平板电脑,2,人咨询点读笔,成交量：无成交,13,2025/7/23 周三,成都购书中心,周四全天，购书中心儿童区共计流量,81,人，仅有,3,人咨询点读笔，平板及学生电脑无人咨询。,10,：,30-12,：,00,人流量：,16,人，（主要集中在儿童乐园和幼儿图书区，幼儿用品区,-,点读笔等无流量）,成交量：,3,笔（幼儿图书，另外有,7,人在儿童乐园区进行消费）,13,：,00-18,：,00,人流量：,30,人（主要集中在幼儿图书区，幼儿用品区无流量，人流量在,15,：,30,以后增加）,成交量：,6,笔（幼儿图书）,19,：,00-20,：,30,人流量：,35,人（主要集中在幼儿英语培训区（,20,人左右），幼儿图书区，点读笔有,3,人询问，但未购买）,成交量：,10,笔（幼儿图书及儿童乐园区进行消费）,14,2025/7/23 周三,渠道选择,15,2025/7/23 周三,根据数据收集、调查报告可知，成都最具人气、流量、及营业额最高的商场是伊藤洋华堂,伊藤洋华堂入驻条件及流程,前期,审核,产品形态,产品内容,资格认证,入驻,条件,入场费用,业务分成,管理费用,进场,销售,自配销售,入场费用、业务分成,(30%,左右,),、管理费用,销售成本,(,自备销售人员,),、营销费用,成本组成,优点：人流量大，消费力较高，合作模式单纯，树立高端品牌形象,缺点：进驻成本高，消费高峰集中在周末节假日，同类产品竞争,宣传方式：电视广告、线下活动、互联网营销,进驻商场,1500,元,16,2025/7/23 周三,幼儿园（早教机构）：根据园方建议可以采用（体验,+,销售）的方式进行产品销售，以及参与园方活动进行产品推广,幼儿园合作模式及流程,优点：目标用户集中、相互影响力强,缺点：进驻耗时长、需要长期关系维护,教育机构,关系,建立,销售人员与园方建立关系,产品,体验,开展产品体验活动,合作,方案,协商确定分成模式、体验活动具体实施方案,具体,实施,协同幼儿园开展具体活动,17,2025/7/23 周三,自营可选场所,优点：运营成本低,缺点：不利于塑造品牌形象,自营,自营,小区,公园,游乐场,18,2025/7/23 周三,竞争对手,19,2025/7/23 周三,出品公司：步步高旗下小天才科技有限公司,产品售价：,1098,元（活动价,998,）,产品定位：,3-5,岁儿童,产品特色：卡通外观造型,两色可选,喜羊羊人物角色产品主线,国家专利（操控方式）,产品销量：双楠伊藤（每周,10-15,部）,20,2025/7/23 周三,基础篇（,3,岁）,学习兴趣,数字王国,字母果园,形状工厂（一）,五彩钓鱼（一）,可爱的小动物,生活习惯,学洗手,我会自己吃饭,我不偏食,我爱刷牙,我要排队,/,我不吵闹,提高篇（,4,岁）,积极探索,海洋动物之最,有趣的根,/,奇特的茎,恐龙世界,飞机类别,认识火车,智能开发,找不同,形状工厂,数字连线,学习篇（,5,岁）,知识准备,拼音泡泡,青蛙加法,学减法,学汉字,快乐英语,能力准备,小小邮递员,小小侦探,垃圾回收,21,2025/7/23 周三,小结,22,2025/7/23 周三,幼儿教育市场需求,幼儿园：,1,、师资不足,2,、部分课程互动欠缺,早 教：,1,：不断创新的需求,其 他：,1,：不能满足幼儿趣味性的教育需求,幼儿平板电脑市场需求,1,：幼儿平板市场空缺,2,：当前市场产品，体验较差,3,：根据调查走访结果可知家长对幼儿专用平板接受度较高,23,2025/7/23 周三,产品定位,：目标用户群,3-6,岁,1,：其他年龄段现有产品种类较多，竞争激烈，,3-6,岁年龄段市场相对空白。目前较有竞争、,力的产品是小天才宝贝电脑，其他早教机类产品设计粗糙，体验极差。,2,：根据前期走访调研了解，,3-6,岁幼儿教育没有强制规定、规范教学课程，产品可以不涉,及更高年龄段，如中小学学生电脑等产品的教学课程内容，减少版权等投入。,产品内容,：寓教于乐、趣味为辅,1,：根据对家长的调研结果可见，家长不接受对幼儿使用,“,传统,”,的教育方式，所以产品内,容应体现寓教于乐，以教育为主，益智趣味为辅。,2,：根据对幼儿园走访调查结果，幼儿园老师认为平板教学方式如果能有同步课程内容，则,可以减轻备课负担，并且加强数学等课程的趣味性。建议产品可以考虑加入以满足幼儿园,老师备课需求的内容。,产品包装,：颜色鲜艳、多色可选，外观设计卡通可爱，符合儿童的使用习惯。,推广渠道,：根据调研情况，最可行的渠道是与幼儿园以兴趣体验班,+,销售的合作模式,产品宣传,：通俗易懂的产品内容描述和体系介绍，以及权威认证。,产品定价,：根据调研反馈结合现有事情情况，,1500,以内的价格最容易被接受。,24,2025/7/23 周三,Thanks,25,2025/7/23 周三,