云南国际茶叶交易中心运营方案(课堂PPT).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,.,*,云南国际茶叶交易中心,运营方案,1,.,1,2,未来发展及趋势,茶行业现状分析,3,战略定位（使命，愿景，发展目标）,4,业务模式,盈利模式,5,6,2017,年经营计划,组织架构及团队优势,7,8,系统介绍,近期工作计划（,2-4,月）,9,目,录,2,.,一，茶行业现状分析,1,，近年发展较快，量价齐升,除灾害年外，平均每年茶产量5-10%增长，达,300,万吨。,茶叶价格年均20%增长，部份产地价格涨幅达100%。,200万公顷,3,.,2,，行业高度分散，整体水平低,小规模经营,仍未摆脱一家一户小生产形式。,96.4%分散在中小型茶厂茶企。,一，茶行业现状分析,行业高度分散,茶业百强中，最大茶企销售规模11.6亿。,行业前40家销年销额为105亿。,相比联合利华利顿年300亿规模，,差距巨大。,4,.,行业管理无序,茶叶市场以批发市场和个体商户为主。普遍散乱杂和不易监管。,管理松懈,，使食品行业普遍推行的QS认证在茶业得不到有效执行。,假冒伪劣,，农药残留超标情况，比比皆是。,产品标准模糊,现行茶叶品质标准，感官品质用定性语言描述，消费者难理解和应用。,不良茶商借此信口胡言，以次充好，消费者购买时，难辨良劣。,一，茶行业现状分析,3,，行业标准缺乏，管理无序,5,.,4,，营销模式：个体店与网店共存,个体店,大量茶叶城、茶叶批发市场，80%以个人开店为主，散乱杂和不易监管。,网店,大小茶商纷纷触网，设立网上商店。,线上销售价格战频繁，以次充好，费用居高不下，多数线上茶商赚人气不赚钱。,一，茶行业现状分析,6,.,二,茶行业未来趋势分析,2,，茶行业未来发展趋势,:,茶,+,互联网,+,标准化,+,金融化,1.,从无序走向有序，从竞争走向竟合,!,7,.,2,，茶行业未来发展趋势,:,茶,+,互联网,+,标准化,+,金融化,茶,+,互联网,不仅仅单纯网店销售+低水平价格战。全新的,“,茶,”+,“互联网+”理念。,金融化,建立,现代化茶金融电子交易市场。,实物茶证券化金融化。,茶叶价格指数的发布者。,中国茶叶交易标准和质量的制定者。,标准化,茶业生产管理标准化，品质标准化，行业管理标准化。,放心茶防伪溯源追踪管理,二，茶行业未来趋势分析,8,.,三,.,战略定位,1.,使命,2.,愿景,整合中国茶资源,让茶企没有难做的生意，让消费者买到放心的产品,成为中国茶叶交易第一平台,9,.,三,.,战略定位,3.,战略目标：,10,年交易规模突破,1000,亿元，公司市值达到,200,亿元。,5,年交易规模突破,500,亿，公司市值达到,100,亿元；上市成功,3,年交易规模突破,100,亿，公司市值达到,50,亿元；营业收入达到,3-4,亿，净利润,7000,万，申报创业板上市。,2,年交易规模突破,50,亿，公司市值达到,10,亿元；营业收入达到,2-2.5,亿，净利润,3000,万。,1,年交易规模突破,20,亿，公司市值达到,2,亿元；营业收入达,1,亿，净利润,500,万。,10,.,四，业务模式,1.,茶标准化,+,互联网”整合营运商,茶交所,以茶为核心，互联网为平台，建立茶交易所，茶产品标准化，衍生茶金融服务。,11,.,01,“,中国生产、云南交易、世界采购,”的标准化茶产品,电子交易市场,02,茶叶价格指数的,发布者,。,03,中国茶叶交易标准和质量的,制定者,。,0,4,大宗茶叶商品的信息中心、交易中心、结算中心、定价中心、信用评估中心,以及物流配送中心。,四,.,业务模式,2.,项目核心竞争力-茶交所,12,.,茶标准化产品发行平台,发行经验,现有团队拥有,5,年茶金融产品发行运作成功经验,四,.,业务模式,3.,项目核心竞争力-茶标准化,茶标准化产品发行平台,茶标准化产品发行平台,茶实物品质鉴定和价值评定，茶实物标准化，茶标准化产品定价，茶标准化发行。,13,.,建立大型全封闭、恒温恒湿的专业茶,叶监管仓，提供茶叶保管和仓储，物流,配送支持，保险公司全程提供产品保险。,运用监管仓平台，为茶商提供融资服务。,监管仓体系,融资体系,四,.,业务模式,4.,项目核心竞争力-监管仓及融资服务,监管仓,14,.,四,.,业务模式,防伪溯源核心枝术,政府食药检测中心,防伪溯源监管仓,放心茶品质标准化全程控制,茶种植,茶加工,物流配送,茶仓储,茶销售,茶标准化全程,茶标准化,发行,交易,国际茶叶交易中心（茶交所）,监管仓体系及金融服务,“放心茶”全产业链整合发展模式,15,.,四,.,业务模式,茶交所,茶交易品种,发行,茶证券交易,/,结算,交易系统管理,/,维护,信息管理,标准制定,茶实物品质鉴定/价值评估,茶实物标准化（交易产品）,交易产品定价,交易产品发行,监管仓,及金融服务,茶交所,业务模式,16,.,五,.,盈利模式,茶交易品买卖交易费,金融服务费,茶交易品发行通道费,服务费,仓储费（需购买保险）,监管费,与相关金融机构共同为茶商建立融资通道的服务费,自行销售茶叶收益,17,.,六,.2017,年经营计划,序号,预计盈利点,预计收入贡献值（万）,说明,1,原有,100,万,优质会员直接导入,交易所,20000,100,万会员X200元/会员=,20,00,0,万,2,茶交所交易费收入,1,00,0,交易费率,25,亿元,X,0.04%，单方收取。,3,新茶交易产品发行收入款理财收益,200,委托金融机构理财,自行销售茶叶收入,6000,优质茶叶200吨X,300,元,/,公斤,=,6,00,0,万元,4,监管仓及延伸融资服务收益,900,针对茶商，201,7,年预计收益=,3,亿元融资额X,3,%收益=90,0,万,合计,28000,备注：公司实际收益：,28000,万元,X,20%=5600,万元,-,各种运营费用,1500,万元,=,净利润,4100,万元,18,.,六,.2017,年经营计划,思想为客户服务”是嗨设计的神圣使命。,2017,年，在全国主要城市打造云南国际茶叶交易中心线下体验店,1000,家。,添加标题,/,Click to add title,思想为客户服务”是嗨设计的神圣使命。,预计用五年时间，实现云南国际茶叶交易中心线下体验店达到,1,万家。,添加标题,/,Click to add title,19,.,七,.,组织架构及团队组合,组织架构,交易,中心,性质：经,云南,省人民政府批准设立的股份有限公司,交易,中心,架构：,股东会,20,.,云南普洱茶国际交易中心,-,筹备要素,交易中心架构,交易,中心,架构：,21,.,团队组合,5,4,3,2,1,张建军及简历,桂巍及简历,叶禹豪及简历,罗铃然及简历,肖晓阳及简历,22,.,张建军：,毕业于江西财经大学信息学院，,中山大学岭南学院MBA。,履历：,香港国际茶业交易中心有限公司总经理；,广州国际茶叶交易中心有限公司战略合作伙伴及运营总经理；,广州平安银行贷贷平安卡与茶叶交易中心合作策划人和执行者（已成功发放贷贷平安卡总额11亿规模）；,广州金控集团茶叶事业部唯一合作伙伴（业务主要涉及茶叶货押，仓单质押，茶叶基金发行，茶叶价值评估等）。,23,.,桂巍：,履历：,国内资深商业战略实战专家,充满正能量的风控产业领军人,国内著名商业模式、营销战略缔造师,江西瑞章实业集团战略指导顾问,北京地利人和商学院院长,曾经服务的部分企业：,上市公司：亚洲资产集团、郑蝶阀门、中凯置业等,实体企业：毛府酒业集团、海普药业、科锐家电等,24,.,叶禹豪：,叶禹豪是上海万意金服股东之一，代表上海万意金服与我团队深度合作：,万意金服起步于,2010,年。,2015,年,10,月，万意金服正式推出,。以,“互联网教育交易”为基础，致力于打造开放的大宗商品生态圈，通过直播室及移动媒体等全方面的产品线助力交易中心和会员单位加速迈向“互联网,+”,。万意金服旗下有万大师直播教育平台，金盈宝财经资讯中心，万意会员交流中心，典播科技等子业务板块。截止到,2016,年,12,月,，万意金服旗下服务会员单位已,超过,6,00,家，整合行业多家运营中心，为行业发展及会员合规工作做出了极大的贡献,。,25,.,罗铃然：,毕业于昆明理工大学市场营销，本科学历。,履历：,曾任中国人寿昆明公司团体渠道负责人；,曾任国内某知名金融,企业,昆明区域总经理；,2016,年,9,月与云南某茶交中心进行业务合作，合作内容为导入会员单位及交易会员。到,2016,年底成功完成省级会员及挂牌会员的引流，成为该平台的中坚力量。,26,.,肖晓阳：,注册会计师,毕业于,广东华南理工大学，硕士研究生。,履历：,广东省国资委下属企业广东广新集团并购重组审核委员会,任职；,现任,广东省最大型的担保公司广东银达集团风控,总监。,27,.,优势,01,02,03,丰富经验与资源,01,交易客户资源,:,已积累超过,100,万名,客户,02,运营经验,:,6,年,成熟,运营经验。,团队优势,03,交易技术积累,:,交易系统提供商,6,年,技术支持和维护,。,已拥有正大交易系统最先进的版本，,可以立即投入使用,，,至少为平台缩短,两个月,的系统开发期,。,验丰富经与资源,验丰富经与资源,28,.,战略合作单位,1,平安银行,2,3,4,7,5,6,广州金控集团,上海万意金服,中泰证券,华商鼎盛财富,富乐资本,中国国际实友会,29,.,八,.,系统介绍,电子交易平台介绍,-,政策环境,监管规范,序号,颁布时间,相关法规标准,备注,1,1994,年,2,月,中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例,法规,2,1995,年,6,月,中华人民共和国担保法,法律,3,1996,年,7,月,中华人民共和国拍卖法,法律,4,1999,年,3,月,中华人民共和国合同法,法律,5,1999,年,8,月,中华人民共和国招标投标法,法律,6,2000,年,9,月,互联网信息服务管理办法,法规,7,2002,年,7,月,数码仓库应用系统规范,标准,8,2003,年,7,月,大宗商品电子交易规范,标准,9,2004,年,8,月,中华人民共和国电子签名法,法律,10,2005,年,1,月,关于加快电子商务发展的若干意见,意见,11,2006,年,1,月,电子银行业务管理办法,法规,12,2006,年,5,月,信息网络传播权保护条例,法规,13,2007,年,3,月,关于网上交易的指导意见（暂行）,意见,14,2007,年,3,月,期货交易管理条例,法规,15,2009,年,12,月,关于加快流通领域电子商务发展的意见,意见,16,国发【,2011,】,38,号,国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定,政策,17,国办发【,2012,】,37,号,国务院办公厅关于清理整顿各类交易场所的实施意见,政策,30,.,八,.,系统介绍,电子交易平台介绍,-,政策环境,整顿规范情况（需要整理保留下来的）,整顿机构：国务院部际联席会（证监会牵头，共,25,个部门参与）,整顿范围：大宗商品中远期类、权益份额类、黄金交易类,整顿效果：,不以交割为目的的大宗商品中远期模式取消，保留服务于实际交割的现货交易模式,原有纯中远期交易模式为的市场面临转型或关闭,取消黄金交易类交易所（除去上海期货交易所、上海黄金交易所）,将促进商品现货交易市场管理规范等相关法律、法规和部门规章的出台，如商务部近期正在征求意见的,商品现货交易市场管理办法,等。,31,.,八,.,系统介绍,电子交易平台介绍,-,大宗商品电子交易平台,主流支付方式汇总,支付类型,支付方式,简要说明,线上支付,网上银行直接转账支付,通过银行网上银行服务渠道直接进行转账,第三方支付,第三方支付机构作为买卖双方支付和划转资金的中介,在大宗商品交易中，使用第三方支付方式进行资金划转的方式没有出现。当前第三方中介仍主要支持小额支付，主要领域是,B2C,和,C2C,电子商务领域,银商转账,通过电子交易市场系统与银行系统联接，交易商通过大宗商品电子交易市场或银行提供的多种渠道发出资金划转指令，实现交易商银行结算账户与大宗商品电子交易市场专用结算账户之间资金实时划转的一项金融服务。可实现银行对资金的第三方存管,服务模式多样,线下支付,票据、银行卡、汇兑等方式,传统支付渠道（部分交易平台仍支持和保留）,32,.,八,.,系统介绍,电子交易平台介绍,-,大宗商品电子交易平台,目标客户群要求,要求和条件,电子结算类项目,在线融资类项目,通用标准,1,、取得省级政府相关主管部门的批文（,2011,年及以前已设立的，要经省级验收确认并报备部际联席会；,2012,年以来新设立的，由省级批准）,2,、熟悉交易平台的交易规则、结算规则；,3,、平台客户获取渠道,总行下发的交易平台名单,总行建立的合作渠,道,分行可建立的合作渠道（省级政府主管部门，金融办、商务主管部门）,其它渠道（与大宗商品流通分会、电子商务研究中心等）,特殊要求,无,特别需要关注：,控股股东背景（政府主导型、领先的生产和流通企业）,其它关注：,交易资源的流通性和市场容量、平台资源整合手段,卖方和买方会员资源的整合能力,仓储和物流资源的配套、整合能力,电子交易和仓储管理系统状况,33,.,云南农产品交易中心监督管理暂行办法,云南农产品交易中心现货交易管理办法,注册仓单管理办法,指定交割仓库管理办法,纠纷处理办法,交收细则,结算细则,风险控制管理办法,会员管理办法,交易细则,交易规则,云南普洱茶国际交易中心,-,筹备要素,交易规则,34,.,云南普洱茶国际交易中心介绍,-,筹备要素,交易方式,交易,中心,的运营模式是大宗农产品在互联网金融模式下的创新交易模式，利用信息流、资金流、物流的,聚合，将大量民间资本导入产业，盘活实体经济存量，为中小微农企和农商融资，产业转型升级、行业整合提供量身定做的贸易和资金服务，有效减少了实体企业运营的销售成本、融资成本，并在价格上探索更合理的国际定价机制。,交易,中心,实行分级制会员制组织形式，会员可进行自营和代理业务及批准的其它业务。商品通过交易所的集中竞价方式进行，实行价格优先、时间优先撮合成交。非标准品种通过询价等方式进行，实行自主报价、协商成交。会员可自行选择通过现场或远程方式进行交易。,交易中心,聘请专业银行作为交易所指定的清算银行，实行集中、直接、净额的资金清算原则。,35,.,八,.,系统介绍,交易系统介绍,-,系统特点,系统特点,以部门定岗位、以岗位定职责、细分管理,数据处理速度高效,风险控制,智能,严密,多层数据校验,数据备份、恢复和回滚机制,后续支持体系,决策分析,36,.,交易系统介绍,-,网络架构,网络架构,37,.,交易系统介绍,-,软件架构,软件架构,38,.,交易系统介绍,-,关键技术,关键技术,内存撮合技术,系统恢复技术,随,机,加密技术,自主,中间件技术,IP,池连接技术,39,.,交易系统介绍,-,硬件备份方案,硬件备份方案,IBM,光纤交换机,IBM DS4300,盘阵,IBM TS3100,磁带库,LAN,管理机,SAN,双机互备,备份服务器,+,TSM,备份系统,40,.,交易系统介绍,-PC,端系统界面,PC,端系统界面,41,.,交易系统介绍,-,移动端系统界面,移动端系统界面,42,.,九,.,近期工作计划,2,月,12,日 方案路演,2,月,15,日 确定合作意向,2,月,20,日 团队到位,办公室设施配备,公司,LOGO/VI/CI,的形象设计,系统到位,各种操作管理制度制定完成,2,月,20,日,-3,月,10,日,人员培训,系统测试,交易产品准备,43,.,九,.,近期工作计划,4,月,1,日,-5,月,1,日 参加第三届普洱国际茶叶大会，完成全国八大运营中心的招商,4,月,1,日,-4,月,20,日,9,个产品上线,3,月,25,日,-3,月,30,日 系统上线试运行,3,月,10,日,-3,月,25,日 所有准备工作完成,44,.,45,.,