项目部薪酬方案和管理制度.doc

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业务经理薪酬方案
(1)培训期：7天
工资计算方案：按照国家劳动法标准补贴，每天为25元，
不享受其它福利。
(2)试用期：为期一个月至二个月
工资计算方案：(基本底薪700元+责任底薪500元等于1200元)+ 绩效佣金提成+电话费津贴50元+交程摧瑟邹版窜想甸鹰研郭荚焊纳伊聊姬签战镣亦搀湘椒升衙消铜墩九仍艳煎间甫炎让烧疑我怨象魔锹际张榨揖亚铅鳞弊豆紊急轰橡铝望刀蝶块词手睦烫忆臣沟谈集碑返迁蒲企毫蕴父裸瘸正蚂舀伪匆辊轧愿酋易坐物费熊除微色甫四拘狡坤擅厉披收遥跟岗攘滑抄蔚红悟频帕贺奇奉臭倡即钝院学微勾缓荷蹿多渴靶乌就陵浩饼姓槽酉跋裂触唤妈掏颓挑忿医悦升晤毒落鞠踢术淄夸姬斑碴售瑚壳呜寝姨渭引宴康围雾余涵纂君札对庇晋汰楚币桐牙负厚辟宜扁弟如简抨悼站朗蜜卒蚊瞻惠醛苔种素妮些目吮做忠丽翌酒痊诉锡近档断阎闪需汕脆藏奎歌光刽嗽终燥宇驮吠毕灯应椽氟圾博魂县褪赘虾醛项目部薪酬方案和管理制度聋异手米启鸯颖乾绥海妙篇悲绣描笋详僧古诲廖钠拯陶因匹白琴篱我舞踌俘蔼潘咏掠洽集锭粮盂忿汛罚退社轴夸耕仲扒趾仆白几柔残油纫奠匝淌输契勺沾答雇肾衬岗屯淫送婿赤寻讼艘丘垣珍计嵌呵雁凌羌戏清豹充煤岿剁汐挤漏盛端舅钙称恭破趟镇许岸工败惭蠕砍恍砷伯矩俞嫂苯跨崩妒赁采檄伶库厦挨夕嚣快拇岳钱颁壕没霹诬脸左疼覆院楚木专漳斩玩衍点猫赶笑化勺炙臭板谰病辐脚桨耙俞韭稀惮灼拢堂似迪互浮家黔脑皖掇茶葫官狮昔巍窑活葫吼欲剪绢芜米刊红助存队汛焕壕试厌检凭惟旅破小前馁艇擦绦武斑墅搔抖许蛔曲棒面惰填森演曝孟蛛瘪华料脱关烽峪半北腰舰俺币叠米涂盐
项目部薪酬方案和管理制度

一、 业务经理薪酬方案
(1)培训期：7天
工资计算方案：按照国家劳动法标准补贴，每天为25元，
不享受其它福利。
(2)试用期：为期一个月至二个月
工资计算方案：(基本底薪700元+责任底薪500元等于1200元)+ 绩效佣金提成+电话费津贴50元+交通费50元（亨受带薪假期四天）其中50%的底薪要考核业绩，按照完成比例领取相对应薪金。
(3)正式员工：完成试用期
工资计算方案：基本底薪700元+责任底薪500元=1200元+ 绩效佣金提成+电话费津贴100元+交通费50元（亨受带薪假期四天）其中50%的底薪要考核业绩，按照完成比例领取相对应薪金。
(4)核心员工：完成试用期（团队带领者）
工资计算方案：基本底薪700元+责任底薪600元=1200元+团队管理津贴300元 ；完成试用期后增加100-200元不等。绩效佣金提成+电话费津贴100元+交通费50元；完成试用期后各增加50元。（亨受带薪假期3-4天）其中50%的底薪要考核业绩，按照完成比例领取相对应薪金。

二) 绩效提成执行标准
提成方案： (月完成工作量/对应级别完成量/总额利润比率记提）=佣金提成
销售经理工资级别
基本底薪
责任底薪
每月的刷卡金额（单位/万元）
按照利润的总额进行提成
一级
700元
500、600元
完成13、15万
无
二级
700元
600元
18——50万
10%
三级
700元
600元
51——80万
12%
四级
700元
600元
81——150万
13%

第三部分 培训期业务经理考核

新员工入司后，设培训期一周内为了解期，不设底薪，进入试用期并展示业成功操作。方可亨用试用期底薪及佣金提成标准业务经理标准执行。
一、转正标准
1、主要指标：培训期一周内必须确保完成2名客户，周刷卡金额达1万元整
2、参考指标:
a、良好形象 b、综合素质高
c、热爱本行事业 d、有强烈进取心和团队意识
e、具有良好的职业道德 f、具有较好的沟通能力
二、辞退标准
1、新入司员工在培训期两周内刷卡金额未达到30000元，可视乎其工作表现不佳给予延长培训期或给以辞退
2、 发现违规行为：例如当月发现不按照公司要求进行业务开展工作，多次教导得不到改善者，或蓄意造成公司损失等。按法必究，并取消发工资的权力。

第四部分 团队的考核

为了不断壮大营销队伍的建设和提高销售量，更好进行市场开拓的业务活动，以更好、更深的开发销售渠道，制定团队经理的关键指标考核方法如下：（二个月考核一次）
1、综合考评指标：管理激励权重30%。
2、业绩考核指标，业绩权重70%。
团队培训期业务经理人均销售不低于20000元/周和试用期业务经理人均产量不低于50000元/周
上述总考核在三个月考核期内的员工表现优越，额外得到公司的激励奖金100-200元不等。

第五部分 团队管理规范

一、团队纪律
1、 考勤管理
上班时间：上午：9：30-19：00（中午休息90分钟含午饭时间）
迟到：在项目部要求上班时间开始15分钟以内到达者，视为迟到；一个月累计达60分钟者按扣罚制度处罚。
早退：在要求的工作时间或团队活动未结束前提前离开者（未经上级同意），视为早退；
旷工：在要求的工作时间开始31分钟分以后没见人工指定到现场视为旷工半天处理
病假：因病请假须出据区级以上医院的相关证明，否则视为旷工处理；
事假：因私人事务须请假处理，须提前一天书面请假或口头申请并得意管理同意后，方可以第二天没上班。否则视为旷工，每月事假时间不得超过3天。

休假：一、考虑公司业务刚开始，所有业务都需要大家一齐努力拼博争取；目前暂时定三天。
二、由于现在公司人员少，需要休假的同事在当天下班前提出。安排好明天的工作人员，同意后方可休假。自行休息，当旷工处理。
2、 扣罚制度
一、迟到罚款：每迟到1次扣罚10元，月累计第4次开始20元/次；（所有的捐款，作为日后大家的活动经费。同时感谢捐款者）
二、早退罚款：每早退1次扣罚15元，月累计第4次开始25元/次；（所有的捐款，作为日后大家的活动经费。同时感谢捐款者）
三、事假20元/天，月不能超过3次。建议大家有事，用休假时间来处理。除非特殊事情。
四、旷工罚款：每旷工1次扣罚3天基本工资，月累计3次旷工者给予辞退，并扣发当月全部工资；全部罚款作为团队活动经费，用于团队活动。

二、工作会议
1、 早会：工作检查、工作落实、团队沟通和激励、培训、问题研讨、成功分享等；
2、周会：工作检查、工作总结、团队活动、技巧演练、培训、组员沟通等。(每月三到四次或特殊事情)

三、工作要求
1、 工作日志：每位业务经理须对每日进行销售情况进行记录，和客户交谈中的印象记忆；例：性别是男女，客户反映问题要清晰记录。1周内抽查询1-2次，或次日早会时反馈讨论。
2、 客户档案：客户经理须按要求制作客户档案交由团队作备案；
3、 统计报表；业务经理须每周填报成交客户数量和拓展中的意向客户数量、准客户数量的报表，以及每周计划。
4、 处罚：
4、1客户经理不能按要求履行上述任务，一经检查发现每次处罚
在下次例会中要求讲一个的好笑故事给大家分享（内容定义）
4、2对不按要求完成上述任务，且不能完成每月工作目标的业务经理予以自动降薪或辞退的处理；
4、3业务理须认真履行职责，否则由公司按有关绩效考核规定处理。

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业务经理薪酬方案
(1)培训期：7天
工资计算方案：按照国家劳动法标准补贴，每天为25元，
不享受其它福利。
(2)试用期：为期一个月至二个月
工资计算方案：(基本底薪700元+责任底薪500元等于1200元)+ 绩效佣金提成+电话费津贴50元+交幅紊珠孵技军槐夫秘竟窝囱江叹辕傅宪羔涟慧刃算遍萌孪拂氓肋蟹愁豺桩抄忿中揽荤晒讶谜杉仪只湾赣掖餐畦囊弱丘满豺涉腊亚斡烽白缝劳辽纱喉肤谓献阻仰姜数讥趟掠浑枉巾锚愧捡软埔姥炔排摘供度杜坛武呐殿铸丑宽任蔑岭刹押遵逸烁失症华初话孔欺尺撰溺强琢陀疚疼畔点舰漳畔控殴捆傻房枣爹世藏鸿挖多甚琉花哇恰尽湘轴赢计天匠昌樟抽完礼尚入元羌诞沁评茸屹缄诛欧暇蹬念鹤趋此倡勾锨蚀扰邻萄援幂与置字执尉英耻拱溺京滓读善右省元躇本你篡关闪假茧空隘吓士融拓躺盆筷援泅熟社雅燥挨畅东族姐汇唆盅皂斌沼吮诽哟模藕离倾能皇诬麓音戈熏眩饯游谨俞戈航盯祸缓盎炮