房地产公司销售人员薪酬管理制度2013.2.6.doc

售楼部管理制度 为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：一、基本工资发放基本工资根据公司财务规定按期发放。二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制:公司营销人员采取底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)的薪酬结构。 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。 3、佣金提成计提时间:住宅一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签定购房合同后计提银行按揭已付清首期款并签定购房合同及银行按揭合同后计提商铺一次性付款已付首付（不低于总房款30%）并签定购房合同后计提银行按揭已付清首期款并签定购房合同及银行按揭合同后计提4、佣金提成配率表: 类别销售任务(销售额度)个人提成比例住宅8万以下(含8万)月销售总额2820万(含15万)月销售总额320万以上月销售总额3.5商铺50万以下(含50万)月销售总额25080万(含80万)月销售总额2.580万以上月销售总额35、 自由组合成功售出的提成： 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。6、 集体考核： 6.1试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。 6.2营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。 6.3集体考核的额度不超过当月考核总额的1。三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。类别销售任务(销售额度)中介提成比例个人提成比例住宅8万以下(含8万)售出房价1%月销售总额1820万(含15万)月销售总额220万以上售出房价1.1%月销售总额2.5商铺50万以下(含50万)售出房价0.5%月销售总额15080万(含80万)月销售总额1.580万以上售出房价0.6%月销售总额22、 中介每介绍一位意向性客户都登记在意向性客户名单中，并由售楼经理签字确认。无论是否成交，每次登记计1分。累计满8分，可由销售经理视情况给予一定奖励。如小礼物，售房折扣等。苗木供应合同书甲方：乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃经甲乙双方协商同意， （以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发2010205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：一、 苗木数量： 二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。三、 苗木价格：每株计人民币四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。六、 有关事项：1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月