房地产公司销售人员薪酬管理制度2013.2.6.doc

售楼部管理制度
为了充分调动售楼部销售人员的工作积极性，特拟订如下销售制度：
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、佣金计提激励办法
    1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。
    2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
    3、佣金提成计提时间:
住  宅

一次性付款
已付首付（不低于总房款30%）并签定《购房合同》后计提
银行按揭
已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提
商  铺

一次性付款
已付首付（不低于总房款30%）并签定《购房合同》后计提
银行按揭
已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提
4、佣金提成配率表:
类别
销售任务(销售额度)
个人提成比例
住
宅
8万以下(含8万)
月销售总额×2‰
8～20万(含15万)
月销售总额×3‰
20万以上
月销售总额×3.5‰
商
铺
50万以下(含50万)
月销售总额×2‰
50～80万(含80万)
月销售总额×2.5‰
80万以上
月销售总额×3‰

5、 自由组合成功售出的提成：
销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。
6、 集体考核：
6.1试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。
6.2营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。
6.3集体考核的额度不超过当月考核总额的1‰。
三、中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：
1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待。
类别
销售任务(销售额度)
中介提成比例
个人提成比例
住宅
8万以下(含8万)
售出房价×1%
月销售总额×1‰
8～20万(含15万)
月销售总额×2‰
20万以上
售出房价×1.1%
月销售总额×2.5‰
商铺
50万以下(含50万)
售出房价×0.5%
月销售总额×1‰
50～80万(含80万)
月销售总额×1.5‰
80万以上
售出房价×0.6%
月销售总额×2‰

2、 中介每介绍一位意向性客户都登记在意向性客户名单中，并由售楼经理签字确认。无论是否成交，每次登记计1分。累计满8分，可由销售经理视情况给予一定奖励。如小礼物，售房折扣等。

苗木供应合同书

甲方：
乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃
经甲乙双方协商同意， 　（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：
一、 苗木数量：
二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。
三、 苗木价格：每株计人民币
四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）
五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。
六、 有关事项：
1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。
2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。
3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。
4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。
5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。
六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。
七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月