实战网络营销第部分.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,实战网络营销,网络快速盈利系统,第1页,实战网络营销,-,网络快速盈利系统,开篇,第2页,一）、网络营销和电子商务本质,一）网络营销和电子商务本质,第3页,一）网络营销和电子商务本质,网络营销本质是,是营销平台,电子商务关键是,是商务工具,营销,网络,商务,电子,第4页,网络营销？,企业营销活动,=,标准,传统营销,第5页,鲜花店转型网络,第6页,网络营销？,企业营销活动,=,标准,+,网络,伎俩,+,平台,传统营销,技术,网络,第7页,思索一下，你现在销售结构,-,客户是谁？经过什么路径接触？,第8页,上市尽责调查和上市审计,中小企业代帐、年报审计,大中型企业税收谋划和咨询,分所加盟,会计事务所,代帐业务,审计,税务咨询,第9页,品牌代工，,OEM/ODM,促销礼品定制,自有品牌专卖个人购置,连锁加盟,运动背包,休闲背包,户外专业背包,箱包厂,第10页,思索一下，你现在销售结构？,你有哪些,客户？,你产品,/,服务,方式：,渠道客户,类型,抵达,第11页,一、网络营销开篇,一）、网络销售和电子商务本质,二）、搞笑网络营销关键点,第12页,二）搞笑网络营销关键点,-,网络营销，绝不局限于网络,体验,用户：线下,+,线上,营销：线上,+,线下,沟通,营销,成交,第13页,一、网络营销开篇,一）、网络营销和电子商务本质,二）、搞笑网络营销关键点,三）、高效网络营销系统和流程,第14页,三）、高效网络营销系统和流程,系统,系统,网络营销,组成要素,系统,网站,营销型,定位,推广,运行,第15页,二、网络营销定位体系,一）、定位网络营销策略关键,选择,方向,选择,重点,策略,成长,第16页,网络营销定位体系,.,关键竞争力定位,.,目标客户定位,.,关键产品定位,.,产品卖点定位,.,关键词准确定位,.,传统企业网络盈利模式定位,第17页,选择网络盈利模式,=,不一样,？,选择,方向,第18页,自由品牌，招经销商,自由品牌，网络直接零销,做,OEM/ODM,做促销礼品,第19页,招商加盟模式相关关键词：,、招商、连锁加盟、批发、代理、经销、总代理、品牌加盟、总经理、代理商、批发商、,商、项目投资。,美容院,、美容院连,、,美容院,、,美容院品牌加盟、美容院加盟商、美容院总代理、美容院,。,加盟,加盟,加盟,加盟,代理,项目,第20页,定制、批量生产、,OEM,模式相关关键词：,、订制、生产厂、,、厂、批发、,OEM,、,、,（劳保用具）,、（劳保用具）,、（劳保生产）,、（劳保）,、（劳保产品）,、（劳保用具）,、,(,劳保设备,ODM),定制,定制,工厂,厂,厂,OEM,订制,批发,ODM,第21页,不一样盈利模式、不一样网络沟通对象,盈利模式是网络营销策略基础,展示营销,招商加盟,用户,信息平台,-,广告,交易平台,-,会员费,网络批发,网络零销,广告商目标客户,经销商,客户,、采购商,特定,加盟商,终端,供给商,第22页,可选择网络盈利模式：,形象展示,+,销售（,B2B,或者,）,直接零销（,）,批发（,）,招商加盟（,）,广告（,）,会员费（,）,B2C,B2C,B2C,B2B,B2B,B2B,第23页,网络,上,是,生意,最多生意,B2B,第24页,盈利模式选择,5,大关键原因：,尤其资金和人力,过去,市场空间,（,）,市场,态势,时间,（,）,资源,经验,竞争,规模,忍耐,速度,第25页,网络盈利模式选择策略八字方针,撒,捞,抓,放,网,鱼,大,小,第26页,网络营销定位体系,.,传统企业网络盈利模式定位,.,关键竞争里定位,第27页,网络营销定位体系,.,传统企业网络盈利模式定位,.,关键竞争力定位,.,关键产品定位,.,产品卖点定位,.,关键词准确定位,.,目标客户定位,第28页,一）、为何要选择目标客户？,1.,搞笑网络推广,=,+,说对话,+,收到钱,找对人,第29页,中小企业,【,代帐,】【,年报审计,】,会计事务所,代帐业务,审计,税务咨询,大中型企业,【,审计业务,】【,税收谋划和咨询,】,第30页,品牌代工，,OEM/ODM,促销礼品定制,自有品牌专卖个人购置,运动背包,休闲背包,户外专业背包,箱包厂,第31页,一）、为何要选择目标客户？,高校网络推广,=,找对人说对话,对外贵广要有明确,对象,找到最,、贡献,左右销售和利润对象,目标,关键,50%,第32页,营销,针对对象,市场,（推广）,客户,销售,（网站）,应用客户,目标,尽可能多,第33页,二）、谁是你目标客户？,影响最终,决议,有,和能力,贡献,营业额和利润,购置,需要,80%,第34页,三）、怎样选择目标客户,1,能够卖给谁？,从可能应用,或者应用,思索,对象,领域,第35页,研究产品,/,服务可能应用领域和对象四个好处,找到更加好,为网站,规划做准备,为应用,关键词选择做准备,为选择,关键词做准备,销售机会,副导航,长尾,关键优化,第36页,（三）、怎样选择目标客户,1,、能够卖给谁？,2,、我更擅长于服务谁？,我成长性、利润率更高？,（依据,和产品,）,选择谁,经验,特点,第37页,你能够服务：,小企业,中型企业,大企业,你会选择哪一类？,你是一家会计事务所？,第38页,选择客户，,市场,研究客户,链,选择,价值,第39页,（三）、怎样选择目标客户,1.,能够卖给谁？,2.,我更擅长于服务谁？选择谁,，,我成长 性、利润率更高（依据经验和产品特点）,3.,目标客户同时,？,还会买什么,第40页,用户还会买什么？,-,产品,/,服务和,展示在一起？,什么,和谁,会增加销售机会？,找到客户最正确购置,机会点,一起展示,第41页,定位目标客户，研究他们,，,研究,，找到购置,原因,找到大量,流量必定之选,生活方式,习惯,必定,低成本,第42页,网络营销定位体系,.,传统企业网络盈利模式定位,.,关键竞争力定位,.,目标客户定位,.,产品卖点定位,.,关键词准确定位,.,关键产品定位,第43页,四、核心产品定位,为何使用核心产品定位？,第44页,关键产品,关键产品,=,产品,/,产品,主推,销售,第45页,营销,市场,（,推广,）,销售,（网站）,目标客户,尽可能多,应用对象,产品,产品,针对对象,产品,关键,所以,第46页,关键产品,突破,延伸,延,伸,消,费,1,）、集中优势兵力、形成市场,2,）、能带来,消费（,BUY MORE,）,第47页,定位目标客户，聚焦于,市场、研究目标客户消费,、找到购置,原因,今天借力展示，未来介入经营,必定,细分,习惯,第48页,1.,为何要使用关键产品定位？,2.,符合选择关键产品,四、关键产品定位,第49页,1,）、选择关键产品四大要素？,代理,特点,代表实力、,关键,有竞争,能,消费,类别,技术,优势,延伸,第50页,现有产品中，完成营业额或者利润,产品类别,性好、有,产品类别,处于消费,产品类别,2,）选择关键产品三种方式？,70%-80%,成长,优势,前端,第51页,关键产品,这个产品,只卖,第52页,1.,为何要使用关键产品定位？,2.,符合选择关键产品,3.,关键产品在网络营销中应用,四、关键产品定位,第53页,3,、关键产品在网络营销中应用,1,）在网站上,展示,主要位置,第54页,3,、关键产品在网络营销中应用,1,）在网站上,展示,主导航紧靠,首页,位置，给关键产品类别,首页最吸引人眼球,图片,主要位置,推广,第55页,3,、关键产品在网络营销中应用,在网站上主要位置展示,以关键产品为,关键,选择,产品相关,关键词,作为,关键词。而且重点优化这一组长尾关键词,推广,关键,关键,长尾,第56页,网络营销定位体系,.,传统企业网络盈利模式定位,.,关键竞争力定位,.,目标客户定位,.,关键产品定位,.,关键词准确定位,.,产品卖点定位,第57页,五、产品卖点定位,1.,销售中产品卖点选择,做,，尽可能,在产品或者服务展示页面,列出用户关注利益点,详细,加法,多,第58页,（,1,）目标客户在选择类别产品服务时,重点关注,、,特征和,利益,功效,顾虑,第59页,产品功效、特征和用户顾虑,目标客户利益,第60页,目标客户在选择类别产品,/,服务时，重点关注利益和顾虑,结合我们功效、特征优势、详细列出处理之道并用文字、,、视频加以证实，重点,必须放大,先讲利益（目标客户期望结果），再将特点（产品服务本身含有特征或者功效），用,证实,。,【,结合主要竞争对手表示方式,】,图片,细节,特点,利益,第61页,五、产品卖点定位,1.,销售中产品卖点选择,2.,市场推广中卖点定位（,USP,）做,法，在众多卖点中，选择,，才能让客户记住,减,一个,第62页,需找差异化卖点三角研究法,自己,优势,对手,用户,需求,不足,第63页,目标客户很关心，愿意为此,我们做更加好,对手能做但没有说，我们,在目标客户关心利益中，选择其中,强调，坚持不懈推广,一点重点,多付钱,先说,第64页,弱水,，我只取,瓢,品牌,=,专注,+,专业,+,品牌差异化关键,三千,一,坚持,第65页,网络营销定位体系,.,传统企业网络盈利模式定位,.,关键竞争力定位,.,目标客户定位,.,关键产品定位,.,产品卖点定位,.,关键词准确定位,第66页,一、,关键词是网络营销关键,无偿推广,优化,博客,-,营销,社会化营销,付费推广,投放,平台投放,网站建设,搜索,微博,搜索,B2B,第67页,二、关键词常见种类,1,、,关键词,泛,第68页,泛关键词,行业名、产品,/,服务类别名，广泛意义,如：五金,建材,、,酒,服装,家俱,美容,特点：搜索量较大、客户定位,用途：不提议购置泛词竞价排名，如需投放先,不准,测试,第69页,同音词,/,近义词,/,各地俗称,花洒,/,沐浴头、家俱,/,家俬、切片,/,削片、,西红柿,/,番茄、投影机,/,幻灯机,/,电影机,/,放映机,泛关键词（关键产品）扩展,第70页,同音词,/,近义词,/,各地俗称,花洒,/,沐浴头、家俱,/,家俬、切片,/,削片、,西红柿,/,番茄、投影机,/,幻灯机,/,电影机,/,放映机,错拼词,家俬,/,家私、家俱,/,家俱,拼音、英文（含缩写）,搜索引擎优化,/SEO,、遥控,/RC,、,Nokia,关键产品关键词扩展,第71页,用途,/,应用,产品特征,产品,/,服务,盈利模式,用表格，做,，不会丢掉主要关键词,多重排列组合,第72页,产品,/,服务,投影机,放映机,幻灯机,电影机,【,样本,】,：长尾关键词多维组合,（办公设备,-,投影机）,第73页,1,、,关键词,2,、,关键词,二、关键词常见种类,泛,长尾,第74页,泛词或关键产品关键词加上各,词,而成,长尾关键词多维组合,2-1,、长尾关键词,修饰,组合,第75页,2-2,、长尾关键词多维组合,1,）、和,模式组合,盈利,第76页,产品,/,服务,盈利模式,投影机,批发,放映机,幻灯机,加盟,电影机,招商加盟,总经销,长尾关键词多维组合（办公设备,-,投影机）,经销,招商,第77页,2-2,、长尾关键词多维组合,1,）、和盈利模式组合,2,）、和产品,组合,包含：材料、,、,大小、,、,价位、,、档次,特征,功效,款式,新旧,第78页,长尾关键词多维组合（办公设备,-,投影机）,产品特征,产品,/,服务,盈利模式,高清,投影机,批发,放映机,招商,便携,幻灯机,加盟,电影机,招商加盟,二手,经销,4500,总经销,高流明,低价,流明,第79页,2-2,、长尾关键词多维组合,1,）、和盈利模式组合,2,）、和产品特征组合,3,）、和,领域,/,行业组合,包含：人群、,、专业领域,应用,行业,第80页,长尾关键词多维组合（办公设备,-,投影机）,用途,/,应用,产品特征,产品,/,服务,盈利模式,教学用,高清,投影机,批发,高流明,放映机,招商,会议,便携,幻灯机,加盟,低价,电影机,招商加盟,二手,经销,4500,流明,总经销,家用,培训,办公,第81页,2-2,、长尾关键词多维组合,1,）、和盈利模式组合,2,）、和产品特征组合,3,）、和应用领域行业组合,4,）、和,名组合,包含：代表,地域名、,地域名、,省、城市、区名称、主要,地名称,地域,高品质,指数高,主攻市场,生产,第82页,长尾关键词多维组合（办公设备,-,投影机）,地域,用途,/,应用,产品特征,产品,/,服务,盈利模式,教学用,高清,投影机,批发,家用,高流明,放映机,招商,国产,会议,便携,幻灯机,加盟,上海,培训,低价,电影机,招商加盟,广州,办公,二手,经销,4500,流明,总经销,日本,进口,第83页,2-2,、长尾关键词多维组合,1,）、和盈利模式组合,2,）、和产品特征组合,3,）、和应用领域行业组合,4,）、和地域名组合,5,）、和,组合,包含：企业名称或者,、,产品,性品牌、,品牌、,品牌,特征代表,竞争对手,商标,第84页,长尾关键词多维组合（办公设备,-,投影机）,品牌,地域,用途,/,应用,产品特征,产品,/,服务,盈利模式,三菱,日本,教学用,高清,投影机,批发,进口,家用,高流明,放映机,招商,三星,国产,会议,便携,幻灯机,加盟,上海,培训,低价,电影机,招商加盟,sony,广州,办公,二手,经销,4500,流明,总经销,爱普生,索尼,第85页,各类搜索结果,“,”,2-3,、关键词选择工具,相关搜索,第86页,搜索结果看,“,相关搜索,”,baidu结果,谷歌搜索,阿里巴巴结果,第87页,各类搜索结果,“,”,baidu,关键词推荐工具,谷歌关键词工具,Google Tools,2-3,、关键词选择工具,相关搜索,后台,第88页,adwords.谷歌.cn/o/Targeting/Explorer,关键关键词,Google,关键词分析工具,第89页,各类搜索结果,“,”,baidu,关键词推荐工具,谷歌关键词工具,Google Tools,付费投放测试关键词,用,匹配,关键词方法,2-3,、关键词选择工具,相关搜索,后台,短语,+,否定,第90页,第一步、选择不适当关键词：,在后台下载近段时间帐户搜索词,，看那些词是你不,，把这类词,单独列一个表,怎样添加否定词：,在,“,推广计划,”,-,“,推广单元,”,设置里，对计划或者是单元单独添加否定关键词。,汇报,需要,交出来,第91页,二、关键词常见种类,泛关键词,长尾关键词,关键词,问题,第92页,3.,问题关键词,客户想要需求弄个答案所产生,关键词。,深圳南山有哪些五星酒店？,母亲节送什么礼品？,新装,家居,怎么样除甲醛,?,特点：句子；长尾词；定位,用途：论坛、问答小区、软文推广提问标题,提问句,准,第93页,第94页,二、关键词常见种类,泛关键词,长尾关键词,问题,关键词,关键词,借力,第95页,借助热门关键词（搜索量大、排名,、点击量大关键词），把自己产品或企业信息与这些写热门词巧妙,，轻易被搜索引擎收录，打到吸引眼球和提升访问量目标。,常规热词,：节假日、年度事件、明星、品牌,突发烧词,：突发新闻、影视热播,用途：视频、博客、文章,/,软文推广标题；关键词广告,4.,借力关键词,高,绑定,第96页,“借力”关键词案例,借力品牌,i,phone,手机,太贵？买,XX,手机！,借力节日,三八节,流行礼品,借力明星,面部整形打造,范冰冰,式瓜子脸,第97页,哪里找热词？baidu搜索风云榜,第98页,二、关键词常见种类,泛关键词,长尾关键词,问题,关键词,借力关键词,关键词,关键,第99页,5.,关键关键词,以关键关键词为基础，阶段性,优化关键词。,关键词：,挑选出关键产品,/,服务、关键功效、重点应用、重点区域等组合关键词,如：遥控玩具（关键产品）,遥控玩具批发、遥控玩具厂家、遥控玩具车、遥控玩具飞机,特点：搜索量相对,，客户定位较,用途：放在网站,，产品,命名；,文本；竞价排名关键词,重点,小,准,导航,分类目录,外部链接,第100页,祝每一位借力网络,，,创造奇迹！,第101页,