中药商品学.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,上 篇,总 论,第一章 概 论,第一节,中药商品学的基本概念,2,一,、,中药商品学的定义,中药商品：,是医药市场,流通、交换和经营,的,特殊商品,。,国家及有关药品标准中规定使用的中药均为商品中药,。,中药商品学,:,是一门以中药商品,质量,和,经营管理,为核心内容来研究其,商品特征,和,使用价值,的应用学科。,它从商品学的角度,研究,临床使用的基本中药，,阐述,中药在,流通领域中,商品,质量的变化规律,，以及与保证中药商品质量有关的,经营管理等基本理论,与实践问题。,3,二、中药商品学研究的对象,中药,：是,指在中医药理论指导下用于临床防治疾病的药物，包括,中药材：,是天然来源未经加工或仅经过简单产地加工的药物，常分为,植物药、动物药,和,矿物药,三类,。,中药饮片：,是根据治疗疾病的要求，将中药材经过,净制、切制,或,炮炙,后的加工品,。,中成药：,是以中药饮片为原料，根据临床处方的要求，采用相应的制备工艺和加工方法，制备成的随时可以应用的剂型。,4,三、中药商品学研究范围,研究范围,包括商品,名称与来源、药材产地、采制或生产工艺、商品特征、规格等级、主要化学成分、鉴别与检查、质量要求、贮藏,等内容,。,通过对上述内容的研究，,分析和阐明,中药商品的,适用性,，,监测,商品在流通和使用过程中,质量的变化规律,，,制定,商品的,质量标准,和,检验方法,，以,利于,对中药商品的,全面质量管理,。,5,四、,中药商品的商品特点,（,1,）中药质量的,特殊性,主要是其使用价值集中体现为防治疾病,（,2,）中药商品的经营活动与医疗卫生工作密切相关,（,3,）中药的商业管理具有一定的,复杂性,（,4,）药材的加工炮制和生产工艺独特，药效物资具有自然属性，副作用较小，合理使用不易造成药源性疾病,（,5,）属于野生药材资源，由于资源逐渐匮乏，加之药材炮制和中成药生产技术水平较低、质量标准不完善，导致了中药商品的质量不稳定，应逐渐实现标准化生产和质量标准化管理。,6,大家有疑问的，可以询问和交流,可以互相讨论下，但要小声点,7,第二节 中药商品学的任务,中药商品学的任务？,研究中药商品的质量的检验方法和有关标准，以便能科学地控制和提高中药的质量。,8,中药商品的质量管理标准是,中药生产,和,商品流通,的,技术依据,，是评定中药商品,可用性的,准则,。因此，,研究中药商品质量的检验方法和有关标准，是,首要任务,。,一、研究和制订中药商品的质量管理标准,中药商品的质量管理标准的内容,中药材商品的规格等级标准,中药饮片的质量管理标准,中成药的质量管理标准,9,二、鉴别中药商品的品种和质量,鉴别中药商品的品种,中药在商品流通中，由于品种复杂和某些社会因素，常会出现伪品、混淆品和代用品。,正品,：,是指法定的品种及其特定的部位。,伪品：,是指非法定来源者，即正品以外的来源冒充入药者。,混淆品：,是指名称或性状相似等原因引起的真假混淆。,代用品：,是性味、归经、功能主治与被代用的中药相似者。,10,川贝,【,来源,】,百合科植物川贝母,Fritillaria cirrhosa,、暗紫贝母、甘肃贝母、梭砂贝母的鳞茎。,土贝母：,伪品,【,来源,】,百合科植物益辟坚,(,丽江山慈姑,),的球茎。又称,“,草贝母,”,。,不分瓣，,黄白色，有大毒，含秋水仙碱（为提取的重要原料）。葫芦科植物假贝母（,土贝母,）块茎。,不分瓣，,黄红色，表面凹凸不平，断面角质样。,11,鸡血藤,【,来源,】,豆科植物密花豆,Spatholobus suberectus,Dunn,的干燥藤茎,。,【,功能主治,】,味辛、微甘，温；归肝经。具补血、活血、通络的功效,。,用于月经不调，痛经，经闭，风湿痹痛，麻木瘫痪，血虚萎黄。,大血藤,(,红藤、血风藤,),混淆品,【,来源,】,木通科 大血藤,Sargentodoxa cuneata,(Oliv.)Rehd.et Wils.,的藤茎。,【,功能主治,】,性味苦，平。具有清热解毒，活血通络，祛风止痉的作用。,风湿,痹痛，赤痢，血淋，,月经不调,，疳积，虫痛，跌扑损伤。,12,藏药甲地然果,（椭圆叶花锚,Halenia euiptica D.Don,）,帕里嘎（木香马兜铃）,和,甲地热果（花锚）,均味苦、性凉，主治肝、胆热症及炎症。两药的性味，功效基本相似，而且甲地然果对人体无毒副作用，并安全可靠，资源丰富，易栽培。为此，专家们反复讨论后，最终确定甲地然果为帕里嘎（木香马兜铃）的,代用品,。,藏药帕里嘎,（木香马兜铃,Aristolochia L,）,13,中药商品的质量,质量,是指中药商品使用价值的优劣程度，其基本要求是,“,安全、有效和稳定,”,。,外观的质量,依据中药商品的外观特征判断药材的质量。,药材的外观质量,临床疗效与,中药材的形、色、气、味等属性有着密切的联系,内在的质量,中药的疗效与药效基础物质的含量密切相关。,药材的内在质量,有效物质的含量或效价,浸出物的含量,挥发油的含量,有害物质的限量,14,影响中药商品质量的因素,中药材：,产地、生境、采收时间、产地加工、药用部位、炮制、调剂、运输、贮藏,中药饮片：,原料、敷料、加工工艺、检验、包装、贮藏,中成药：,处方、生产工艺、原料、检验、包装、贮藏期,其中任何一个环节失控，都会导致中药质量下降，甚至丧失使用价值或威胁人民的生命安全。,15,第三节 中药材的命名,中药商品的名称具有多样性，过去,同名异物、同物异名、一药多名,的现象严重，是造成中药市场品种混乱的因素之一，故应对中药商品的命名方法和名称进行整理和研究。,16,同名异物现象，,即,名称相同，药材不同,，如,白附子,分禹白附与关白附，,防己,有粉防己与广防己，,草河车,有重楼与拳参，,沙参,有南沙参与北沙参，,五加皮,有南五加和北五加等等。,它们相互间功效相似，但其来源不同，所含化学成分完全不一样，处方投料时需予以区别，如果应用时搞错，会影响质量检验。,同物异名现象，,即,同一药材有不同的名称,。如,骨碎补,又名申姜或猴姜，,补骨脂,又名破故纸，,沙苑子,又名潼蒺藜，,鸦胆子,又名苦参子，,土茯苓,又名奇良，,虎杖,又名阴阳莲等。,17,一药多名的现象：,同种药材的不同品种,，药名不同，如：赤芍、白芍。,同一药材取药部位不同,，药名不同，如：牡丹花入药为牡丹，根叶入药叫做丹皮。虽同为牡丹，用药部位不同药性也不尽相同。,同一药材加工方法不同,，药名不同，如：半夏经水煮炮制叫青半夏；经腌制再和生姜共炮制叫姜半夏。炮制方法不同，它们的疗效也有差异。,同一药材地域不同,，药名不同，如：人参在北方被称为棒槌。,18,一、中文名称,（一）中药材命名,根据药材主产地或集散地命名,例如,党参,、,秦艽,产于山西上党,产于古代秦国（今陕西、甘肃）,19,根据药材生长形状命名,例如 乌头,20,根据药材颜色命名,例如 紫草、黄柏、玄参等,21,根据药材气味命名,例如 五味子、甘草等,唐等,新修本草,载,“,五味,皮肉,甘酸,，核中辛苦，都有咸味,”,，故有五味子之名。,甘草别名：,国老,、,甜草,、乌拉尔甘草、甜根子。气微，味甜而特殊。,22,根据药用部位命名,例如 桂皮、鹿角等,桂皮,为,樟科,、,樟属,植物,天竺桂,、,阴香,、,细叶香桂,、肉桂或,川桂,等树皮的通称。,鹿角,为,鹿科动物马鹿,Cervus elaphus,Linnaeus,或,梅花鹿,Cervus nippon,Temminck,已骨化的角或锯茸后翌年春季脱落的角基，分别习称“马鹿角”、“梅花鹿角”、“鹿角脱盘”。,23,根据生长特性命名,例如 半夏、夏枯草等,半夏,:,五月半夏生,因正当夏季的一半,故名。,夏枯草：,一般是春天采集，因为到了夏天这味药就会完全的枯萎，进而霉烂，所以叫夏枯草。,24,根据某种显著功效命名,例如 防风、泽泻等,防风：,祛风,解表，胜湿止痛，止痉。用于外感表证，风疹瘙痒，风湿痹痛，破伤风正，脾虚湿盛。,泽泻：,利水渗湿,，泄热，化浊降脂。用于小便不利，水肿胀满，泄泻尿少，痰饮眩晕，热淋涩痛，高脂血症。,25,根据进口药材名的译音命名,例如,诃子,诃黎勒：产于印度、缅甸,相关传说：,古时候，在云南省有个苦孩子叫白凡，和爹爹住在一间破草屋里。他们的草房外有株很高的树。每当夏季，这棵树都会开出黄色的小花，花落了，就会长出黑色的果实。,白凡很喜欢这树，这棵树也以其树荫尽心尽力守护着这破草房，使它免受风吹雨打和日晒。有一天，白凡梦见这棵大树变成英伟的王子。他自称诃黎勒，本是来自遥远的南方，现在要回去，“我们朋友一场，我要走了，临走前送你这些东西留念，记住，需要时给你老爹吃。”,白凡惊醒，屋前的大树不见了，遗下一包大树的果实，还有一包无色透明、闪亮的晶体。不久，该地发生了流行病，老人都腹泻不止。白凡的老爹亦不例外，他把王子留下的两包东西煨烧成灰，再细捣细筛成散，用粥调和，喂给老爹吃。老爹的腹泻止住了，白凡又将药分给其它老人，治好他们的腹泻毛病。从此，用这两种东西制药的方法就传开了。,人们因而将那包种子称为“诃黎勒”，晶体则称为白矾。,26,根据人名命名,例如 何首乌、杜仲等,相传在唐代，有一个姓何名田儿的人，因体弱多病，年届“天命”之年，仍膝下无子。有一天晚上，他饮酒醉卧田野，在朦胧中看见两株树藤相距三尺，苗蔓相交，觉得奇怪，就连根挖回，但无人认识此物。有人对何田儿开玩笑说：你年老无子，这可能是天赐神药，你为何不吃吃试试呢？于是，何田儿就把它切碎，每天服用少许，说也奇怪，连服数日后感觉精力旺盛，旧疾都痊愈了，继续服用一段时间，原来已经花白的头发也都变得乌黑发亮了，更令人称奇的是，何田儿在,10,年之内竟连生几个儿女，兴奋之余，他改名何能嗣，活了一百多岁，能嗣的儿子起名延秀，孙子名首乌，皆终身服用这种药材，都拥有高寿，家族也人丁兴旺，因此，这种药材就逐渐传开了。后人就用何家第三代传人的名字为药名，称为“,何首乌,”。,27,关于,杜仲,名称的由来：古时候有个名叫杜仲的人，家里十分贫寒，全靠上山砍柴维持生活，由于积劳成疾，落了个腰腿疼的病根。一天，他上山砍柴，腰腿疼突然犯了，疼得他抱着树杆咬住树皮不敢松手也不敢松口，不自觉地把树皮汁吸进肚里。不一会儿，腰腿似乎疼得不那么厉害了，后来真的不疼了。咬过的树皮，发现同别的树皮不一样，断面有银白色丝状物相连，于是剥了一些带回家中，准备日后发病时再用。杜仲知道邻居老汉得的也是腰腿疾病，和他的病一模一样，于是把备用的树皮拿来给老汉煎汤喝，老汉的病也好了。事情就这样一传十、十传百地传开了，四面八方犯腰腿疼的病人都纷纷登门找杜仲医治，人们吃了用树皮煎的汤病都好了。为了感谢杜仲，人们就把这种树皮也叫杜仲，一直传到今日。,28,根据传说命名,例如 女贞子、相思子等,女贞,是一种树。其树木姿容秉性可以用,本草纲目,中的一句话以蔽之：,“,此木凌冬青翠，有贞守之操，故以贞女状之。,”,传说是古代鲁国一位女子的名字。因其,“,负霜葱翠，振柯凌风，而贞女慕其名，或树之于云堂，或植之于阶庭,”,，故名。中国明朝浙江都司徐司马，下令杭州城居民在门前遍植女贞树。,29,相思子,相传汉代闽越国有一男子被强征戍边，其妻终日望归。后同去者归，惟其夫未返，妻念更切，终日立于村前道口树下，朝盼暮望，哭断柔肠，泣血而死。树上忽结荚果，其籽半红半黑，晶莹鲜艳，人们视为贞妻挚妇的血泪凝成，称为,“,红豆,”,，又叫,“,相思子,”,。,30,（二）中药饮片的命名,1,、鲜药材,常在药材名称前冠以,“,鲜,”,字。,鲜,石斛,2,、生饮片,使用原药材名称。具毒性或生熟品功效差异较大时，在生品的药材名字前常加,“,生,”,字。,生,地黄,3,、炮制品,常在药材名字前冠以炮制方法、辅料名称或缀以炮制后形态。,煅石,膏,、巴豆,霜,31,（三）中成药的命名,1,、单味药制剂 药材名加剂型,2,、复方制剂,用处方中主要饮片的缩写名,例如 香连丸（,萸黄连，木香,）,用君药或在君药前冠以复方二字,例如 天麻丸，复方丹参片,以君药名、药味数或主要功能,例如 六味地黄丸,以药物间剂量比例或限度,例如 六一散、七厘散,以君药和服用方法结合,例如 川芎茶调散,以有效成分命名,例如 齐墩果酸片,以成方原始文献与主要功能结合命名,例如 金匮肾气丸,32,用成方创始人名或与君药、主要功能结合命名,例如,华佗再造丸,药名前冠以产地,例如云南白药、广东蛇药等,用制剂的性状命名,例如,紫金锭,用中医术语或主要功能、主治命名,例如,通宣理肺丸,用假借或比喻的方法命名,例如六神丸,用炮制方法命名,例如九制大黄丸,用古代哲理命名,例如戊己丸、左金丸等,33,（四）中文名称的类型,1,、正名,正名是各级药品标准记载的法定名称。要求一药一名。,2,、别名,别名是除正名以外的名称,（,1,）处方名 是医生开药方时经常使用的药名,（,2,）地方名 是各地民间流传的药材别名,（,3,）中药商品名 是在药材市场上流通的中药别名。,（,4,）商品规格名 是在中药商业行业内部使用的别名，全国通用的行话,（,5,）农家栽培品种名 是中药材进入商品流通领域之前的别名，仅在药材生产者之间使用。,例如大马牙（人参）、金状元（地黄）,（,6,）古名,指古代文献有记载而现在已经不使用的药名,例如地精（人参）,34,二、拉丁名称,（一）、命名的基本规则：药用部位加药名,（二）、命名的方法,植物类中药主要有以下几种类型：,1.,药用部位名加植物学名的属名,例如杜仲,Cortex Eucommiae,2,.,药用部位名加植物学名的种加词,例如人参,Radix Ginseng,3,.,药用部位名加植物的种名,例如当归,Radix Angelicae Sinesis,35,第四节,、,中药商品的分类,根据不同的使用目的对中药进行分类，方法随时代而进步,我国中药商品的贸易分类，通常分为：,品目：,是若干具有共同性质的商品总称。,品种：,是商品分类中具体反映的商品名称。,细目：,是对商品的品种进行不同规格、等级的详细区分。,36,（一）中药材的分类,1,、商业分类,中药材商品按药用部位分为十个品目，习称,“,商品十大类,”,。,各品目按下列固定顺序排列：,根茎类；果实类；全草类；花叶类；,树皮类；藤木树脂类；菌藻类；,动物类；矿物类；其它类。,如：,0412,表示第,4,类,(,花叶类,),中的第,12,种药材,(,辛夷,),37,2,、商品分类代码,1987,年,4,月，国家标准局颁布了,全国工农业产品,(,商品、物资,),分类与代码,的国家标准。,中药材商品的分类：,按药用部位分大类，每大类又分三个层次小类。,各层类目均用两位阿拉伯数字做为代码。,每层代码一般以,01,开始，按升序排列，最多编到,99,，以便微机处理。,这样每个品种的代码就有,8,个阿拉伯数字组成。如,:42011001,38,3,、其它贸易分类：,尚有四类,储运部门,根据产地分川广货、地产货、南药、西怀类,(,北方产品,),；川汉类,(,西南产品,),、山浙类,(,华东产品,),。有时按价值分贵细药,(,价高品种,),、草药,(,价低品种,),等。,销售部门,分大路货,(,常用药材，又称热货,),、冷备货,(,不常用药材、冷货,),、长线商品,(,货源充足,),、短线商品,(,货源不足,),、季节商品、常年商品等。,零售部门,编排斗谱时常按药材功效分类放置。,加工部门,分个子货、饮片、生药、炮制品等。,39,（二）中药饮片的分类,生饮片,根据生产要求和形态特征常分为圆片（顶头片）、,斜片、直片、肚片、丝条片、刨片、段子,(,节,),、骨牌,片、骰子（丁子）、粉末、劈块、剪片等。,炮制品,清炒、炒焦、酒制、醋制、盐制、炒炭等。,40,（三）中成药的分类,按剂型分类,丸剂、片剂、颗粒剂等，,便于研究、生产、检验、贸易、运输和贮藏。,按主要功能分类,如补益剂、解表剂等，,便于调剂、零售和临床用药。,41,西汉时期,出现采药、卖药人，如,后汉书,记载的韦彪、张楷,.,公元,147,年起，韩康在长安市上卖药达,30,余年。,东汉末至三国,华佗既行医又售药、制药，在安徽亳州,宋代,和剂局，惠民局,惠民和剂局，官营民营，生、熟药铺,明、清时代,药品经营组织,“,13,邦,”,、药市、国际交易,建国之后,计划经济，统一管理,第五节中药商业的起源与发展,42,一、重要的本草学著作,神农本草经,成书于东汉末年，载药材,365,种，按医疗作用分为上、中、下三品，该书是,我国已知最早的药学专著,神农本草经集注,梁,陶弘景著，成书于,502,536,年，载药材,730,种，按药材自然属性分为,7,类，记述了各药材性能、产地、采收加工等内容，,”,是南北朝以前我国药物知识的总结,。,新修本草,(,唐本草,),唐,李绩、苏敬等撰，成书于,659,年，载药,850,种，按药材属性分为,11,部。,该书由政府颁布，是我国也是世界上第一部由国家颁行的药典。,首创了图文对照体例，出版不久即流传到国外，对世界医药的发展做出了重要贡献。,第六节中药商品学的发展简史,43,经史证类备急本草,宋,唐慎微著，成书于,1108,年，载药材,1746,种。收集了许多民间单方、验方，,是现存最早的完整本草,。,本草纲目,明,李时珍著，成书于,1596,年，载药材,1892,种、药方,11096,首。本书集明代以前中药学知识之大成，收载内容的广度、深度及编写质量都远远超过明代以前的本草，是,我国药学发展史上的传世巨著,。该书在,17,世纪流传到国外，先后被译成多种文字，,是当代研究中药的重要典籍之一,本草纲目拾遗,清,赵学敏著，成书于,1765,年，载药材,921,种。该书补充了,本草纲目,的内容，书中有,716,种药材是,本草纲目,中未记载的，,是清代新增中药材品种最多的一部本草著作,。,44,二、中药商品鉴别方法的发展,从中药鉴别的,萌芽阶段,发展到,文字记述,、,药图阶段,、商品知识的,条理化阶段,，直到,中药商品学的形成,20,世纪初期，,对中药商品的鉴定工作得到了进一步发展，由于受到国外学术发展的影响，出现了一些用现代植物学、生药学、药物化学等理论和方法对传统的本草学进行整理研究的实例，开始了专门的中药教学和研究工作。,50,年代以后，,相继出现了众多的以中药商品为主要,中药材手册,、,中药志,、,药材学,、,药材资料汇编,内容的学术著作等书籍，分别从中药材商品的来源、鉴别特征、质量标志、商品流通等方面进行了研究和探讨，为中药商品学的形成奠定了基础。,45,70,80,年代后期，,全国部分高等中医药院校相继开设了,中药材商品学,和,中成药商品学,课程，并有部分现代中药商品知识方面的著作出版。,90,年代中期，,相继出版一大批与中药商品学相关的学术著作，如,中国常用中药材,、,中药材及饮片原色图鉴,、,中药商品知识,、,常用中药材品种整理与质量研究,、,常用中药鉴定大全,、,中药材商品学,、,中成药商品学,等。,至,21,世纪，,全国高等中医药院校和部分综合性大学的中药专业、药学专业、制药工程专业、中医专业、工商管理专业等已经纷纷开设,中药商品学,课程，它为发展中药产业、使中药走向世界，具有十分重要的意义。,46,第七节 中药商业的机构和任务,一、行政管理和监督机构,行政管理机构,国家食品药品监督管理局,和,国家中医药管理局,中心任务,是加强中药经营和中医医疗事业的宏观管理，制订和颁布国家的有关法规，监督中药的生产、流通及全面质量管理，推动中医药事业长期稳定地向前发展。,监督管理,药品检验所,是国家对药品质量监督、检验和仲裁的法定专业技术机构,47,二、企业经营机构,中国药材总公司,下设省、市、地区、县等分公司以及批发部门,包括采购供应站（二级站）和批发部（三级站或四级站）,零售企业,（药店、中药房）等。,48,第二章 中药商品的经营与管理,第一节 中药商业企业,一、中药商业企业的种类,按照,生产资料所有制的性质,分为,国有、集体和民营企业,按照,经营方式,可分为,专营、代营、联营企业,按照,商品流通过程中的地位和作用,，通常将其分为,批发、零售、批零兼营、行栈企业,49,（一）中药批发企业,中药批发企业是中药生产和销售的桥梁,，它从生产单位或其他部门购进、调拨药品，批量供给零售企业、医疗单位、下一级批发企业，或供应生产企业作为生产的原料，是基本业务的经济组织实体。,（二）中药零售企业,中药零售企业是中药商品流通领域的终点，销售对象是消费者。,中药零售企业具有规模小、销售数量零星、交易次数频繁等特点。,二、中药商业企业的责任和任务,贯彻执行各项政策法规，坚持社会主义经营方向及经营作风；,积极组织中药商品流通，寻求适合市场经济特点的经营方式；,完成中药产、供、销等各项计划指标，严格履行经济合同；,提高科学经营管理水平，促进中药经营管理的现代化和标准化；,进行中药市场的调查研究和供需预测，保证市场需要；,主动接受监督检查，确保中药商品的质量和真实性；,严守财经纪律，降低成本，提高经济效益；,加强职工素质教育，提高服务质量。,51,第二节 中药商业的经营特点,必须持有商业,药品经营许可证,，产销关系密切，供方稳定，供应及时，主要对象是医疗单位和下级批发站。,具有一定的仓储条件和储备能力。,经营技术性强，有懂商业经营知识的,执业药师。,严禁经营假劣药品。,52,第三节 中药商品流通环节与管理,一、采购,采购基本程序：,市场调研库存分析 制定采购计划 签订采购合同,采购方式,：产地采购,调剂采购,储备采购,53,二、运输,严格遵守货物运输的有关管理条例，按照,“,及时、准确、安全、经济,”,的,运输原则，,合理地组织商品的运输,54,三、储存,储存,是指中药商品离开生产领域、尚未进入消费领域以前，在流通过程中的暂时停留。,库存,是药品流通中的必要条件和环节。,基本原则,保证供应、分类储存、保证质量、以销定进。,基本任务,安全储存、科学养护、降低损耗、保证质量、收发迅速、避免事故。,55,四、销售,销售,销售是中药商品流通的终点。,销售中药的商业企业，必须是取得,药品经营许可证,及,营业执照,的合法企业。,销售,包括批发销售、零售,2,大类。,新的流通体制,全国总代理地区分销商零售连锁经营,56,第四节 中药市场,中药市场是中药商品集聚、交换的场所。,57,一、中药市场的管理,国家政府部门根据有关的政策法规，运用科学的方法和手段对中药市场的商品流通活动进行行政管理。或者说是,对从事中药商品交换活动的单位和个人,，在,中药商品品种、价格、质量、合同、税收、利润等各个方面,进行组织调控和监督。,中心内容,贯彻实施国家中药市场管理的有关法律法规、规章制度，监督管理中药商品的流通渠道、流通结构以及中药经营方向，调节中药商品需求与供给的相对平衡，保证中药市场活动与整个国民经济协调发展。,58,二、中药市场的调查,含义,运用科学的方法和手段，有计划地搜集、整理、分析有关中药市场的活动信息。,意义,对于掌握中药市场的变化动态，了解中药市场的供求变化规律，制定中药市场营销战略和实施营销计划具有重要作用。,调查内容,中药市场需求、消费者购买动机、产品生产、产品价格、销售途径、商场经营条件、市场环境等。,59,第五节 中药价格,一、中药商品的价格政策,1,、,贯彻执行,稳定药价、合理调整,的方针,主要指在一定时间内，要保持中药商品零售价格总水平的基本稳定。,2,、,贯彻执行,等价交换,的政策,是指商品按价值相等的原则进行交换，这是价值规律的客观要求。,3,、,贯彻,按质论价,的政策,是指对不同质量的同种药品按质量分等论价，使药品质量上的差异在价格上体现出来。,4,、,贯彻,“,微利,”,经营,的政策,中药商品是特殊商品，带有一定的福利性质，药品销售的主要目的不是获取高额的利润，而是保证人民的用药需要。它体现社会主义的优越性。,60,二、中药价格的制订方法,(,一,),中药材价格的制定,1,收购价格,是指药材经营者向生产者收购药材的价格。价格组成：,生产成本,+,税金,+,纯收益,。,一般是由生产地制订；次产地的收购价格，可参考主产地收购价格制订，流通到销售地的中药材，可按产地的收购价格酌加商品运杂费。,2,批发价格,是指中药批发企业销售给零售企业或医疗单位的价格。也是零售企业或医疗单位的购进价格。,一般由,购进价,+,流通费用,+,批发利润,构成。,61,中药材的批发价格，根据不同情况，可分为如下几种价格：,地产中药：,产地内药材批发价,=,收购价*（,1+,代购手续费率）,+,挑选整理包装费,+,运杂费,*（,1+,购销差率）,进口中药：,进口药品批发价,=,（中心城市批发价,+,运杂费）*（,1+,规定的综合差率）,饮片批发价：,饮片批发价,=,药材批发价,/,（,1-,加工损耗率）,+,辅料费,+,包装费或包装折旧费、燃料费,+,工时费,*,（,1+,扩大再生产费）,零售价格：,药材零售价,=,药材批发价*（,1+,批零差率）,饮片零售价,=,饮片批发价,*,（,1+,批零差率）,调拨价格：,药品调拨价,=,调出当日批发价,*,（,1-,倒扣率）,62,(,二,),中成药价格的制定,1,出厂价格,一般是按照正常的生产成本加税金和利润制定，其计算公式：,出厂价格产品成本,(1,十税利率,),。,2,批发价格,产地省批发价格是由出厂价和进销差率构成。其计算公式是：,产地省批发价格出厂价格,(1,十进销差率,),。销地省批发价格是产地省批发价格和地差率购成，计算公式是：,销地省批发价格产地省批发价格,(1,十地差率,),。,3,调拨价格,是由调出地当日批发牌价，减去规定的倒扣率构成，其计算公式是：,产地调拨价格调出地当日批发牌价,(1,一倒扣率,),。,销地调拨价格是由调出地当日批发牌价减去规定的倒扣率构成，其计算公式是：,销地调拨价格调出地当日批发牌价,(1,一倒扣率,),。,4,零售价格,是由批发价格和批零差率构成，其计算公式是：,零售价格批发价格,(1,十批零差率,),。,63,三、中药价格的相关法规,药品管理法,对药品的价格专门设定了管理条文，其中第五十五条规定：,“,依法实行政府定价、政府指导价的药品，政府价格主管部门应当依照,中华人民共和国价格法,规定的定价原则，依据社会平均成本、市场供求状况和社会承受能力合理制定和调整价格,”,。,药品价格管理暂行办法,、,药品价格管理暂行办法的补充规定,、国家计委下发的,关于政府定价不再公布出厂价、批发价的通知,，明确规定政府定价只制订公布零售价。药品零售单位不得突破政府制定的零售价格销售。,国家计委定价药品目录,按通用名称制定各剂型、各规格品的价格。,药品政府定价办法,对政府定价原则、药品零售价格的制定和有差别的销售费用、利润率及流通差价做了明确规定。,64,第六节 中药商品的宣传广告,中药商品广告的管理,国家颁布的,药品广告管理办法,和有关广告宣传的规定是中药广告管理的法律依据。,药品管理法,规定：药品必须使用注册商标，未经核准注册的品种不得在市场上销售，注册商标必须在药品包装和标签上注明。药品的广告宣传必须经过审查批准，国家工商行政管理和卫生部门颁布的,药品广告审查标准,和,药品广告审查办法,，是,中药企业进行药品广告宣传的法定标准。,药品的广告宣传必须遵守,中华人民共和国广告法,和有关法规。,65,国家医药管理部门规定药品广告不能含有下列内容和表述形式：,对功效的断言或保证：如药品广告中不得有,“,疗效最佳,”,、,“,药到病除,”,、,“,根治,”,等语言。,有效率或治愈率的说明：药品的有效率或治愈率不仅与药品的真实性和质量有关，而且与患者的身体及疾病有关，因此，断言药品有效率或者治愈率是不科学的，不应在药品广告中表述。,与其他药品的功效和安全性比较：不同的药品，其功效和安全性也不具有可比性，药品广告不得贬低同类产品，或者与其他药品在功效和安全性上进行对比评价。,66,医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生，对病人来说，具有权威性，利用他们的名义作广告，容易误导。而利用患者的名义和形象作证明，又容易使其他患者相信自己的病情也肯定会得到同一疗效。因此，法律禁止利用上述机构、人物的名义和形象作证明。,法律、行政法规规定禁止的其他内容：如广告中有标明获奖内容，专用于治疗性功能障碍的内容，不得发布；未经卫生行政部门批准生产的药品、行政部门已明令禁止销售的药品、由临床使用中发现有超出规定的不良反应的药品不得做广告。麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊药品不得做广告。,67,第七节 中药商业的竞争,竞争,是一切商品经济的客观规律，市场竞争迫使生产者和经营者改善经营管理，提高生产率和推动技术进步。,中药商业在市场经济的营销中，必须,在竞争中求发展、在发展中求生存。,68,一、中药商业的竞争范围,销售品种的竞争,商品质量的竞争,商品价格的竞争,时间竞争,服务竞争,归纳为,10,个字：,品种、质量、价格、时间、服务,69,二、中药商业的竞争策略,营销的基本原则,不断创新、提高质量、降低成本、联合经营,营销方法,采用适当的宣传和促销手段，结合企业本身的实力，使医生对产品重视，使产品进入医生和患者的首选、或第一、第二位置,树立品牌,品牌是企业无形的资产，创名牌意识 体现在全力提高产品的质量,70,第八节 中药经营管理法规,中华人民共和国药品管理法,药品经营质量管理规范,GSP,药品生产质量管理规范,GMP,中药品种保护条例,医疗用毒药、限制性剧毒药管理规定,71,