项目4-商品发布与优化.pptx

,单击此处编辑母版标题样式,2018/6/10,#,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,项目,4,商品发布与优化,【知识目标】,知道发布商品的步骤；,知道优化商品的方法；,知道文案的重要性；,知道装修店铺的工具和方法。,【能力目标】,能够整理商品包并能在不同平台上发布商品；,能够使用多种方法优化商品；,能够撰写文案；,能够装修店铺。,学习目标,任务一,商品发布,任务,二,商品优化,任务,三 文案策划,任务,四 店铺优化及推广,主要内容,任务引入,假定,小明选择敦煌网作为跨境电商出口平台，并且决定销售“手机支架”，也就是说小明已经选择好跨境电商出口平台及商品，下一步需要做的事情就是把选择好的商品信息发布到敦煌网上，让顾客可以搜索到。那么，小明该怎么操作呢？,任务一 商品发布,任务分析,小明现在面临的问题是商品发布问题。小明需要弄明白不同跨境电商平台发布商品的步骤及注意事项，而且还要能够充分利用视觉营销的手段，拟定令人耳目一新的标题，选择搜索关键词，上传高质量的照片，配上令人过目不忘的文案。,迎合买家的关注点是卖家发布商品信息取得成效的关键。通常来说，买家的关注点包括商品图片、商品标题、价格、是否包邮、商品功效等信息。那么，卖家发布的商品信息就要包括这些内容：基本信息、销售信息、内容描述、包装信息、运费信息和其他信息等。,任务一 商品发布,1.1,整理商品包,一、商品包的内容,1.1,整理商品包,二,、整理商品包的注意事项,1.,图片,高清、无水印,修,图工具：,Pohotoshop,1.1,整理商品包,二,、整理商品包的注意事项,2.,标题,（,1,）制作流程,收集数据，了解市场,分析数据，得出词表,设置标题,数据纵横,；,关注卖家频道、卖家论坛,；,eBay,、,Amazon,等国外电商网站,；,Google Trends,（谷歌趋势）,；,海外论坛。,1.1,整理商品包,二,、整理商品包的注意事项,2.,标题,（,2,）标题设计策略,三段法,流量词,属性词,核心词,第二,段，属性词，如描述长度、高度、颜色、材质、功能、配置、款式的词，其影响排行和,点击率,。,第一段，核心词，即行业热门词，其影响排行和点击率。,第三段，流量词，即能带来流量的词。,1.1,整理商品包,二,、整理商品包的注意事项,2.,标题,（,3,）标题设置的注意事项,应包括商品关键词，准确的商品关键词能让买家更精准地搜索到卖家的商品；,显示商品特点，如颜色、尺寸、风格、材质等；,显示能提供的特色服务；,多用形容词去描述商品，尽量写满关键词，可更多地填写属性，可以引入长尾词流量。,符合平台的要求。敦煌,网,140,个,字符，亚马逊不能,超过,200,个字符。,1.1,整理商品包,二,、整理商品包的注意事项,3.,关键词,（,1,）四步设置关键词,该词所属的上级类目，能够包含该核心词,的词语。针对一些特别专业或偏门的词，,可以通过此词来增加曝光量。,该词的同义词,&,近义词，或在与买家的交,流中，结合全球不同国家对同一个产品的,不同叫法，设置起来。,确定一个核心词,向上延伸,向下延伸,平行延伸,该词的细分词，可从材质、形状、功能、,用途等方面设置。,Step1,Step2,Step3,Step4,1.1,整理商品包,二,、整理商品包的注意事项,设置关键词,例子,Step 1,确定核心词,phone case,Step 2,向上拓展，更大范围的词，更大的覆盖面,phone accessories,Step 3,向下拓展，更有针对性，更准确,材质：,pu case,leather case,tpu case,型号：,case for iphone,，,case for Samsung,用途：,phone protection case,修饰词：,hard case,，,soft case,，,waterproof case,Step 4,近义词，同义词，不同组合替换,Phone cover,，,mobile case,，,mobile phone case,1.2,商品发布操作,一、商品,发布,的步骤,登录,，点击“产品”,-,“添加新产品”,1.,选择产品类目,2.,填写产品基本信息（标题、关键词、产品属性、产品规格）,3.,填写产品销售信息,4.,填写产品内容描述（产品图片、产品描述）,5.,填写产品包装信息,6.,设置运费,7.,设置其他信息,1.2,商品发布操作,二,、商品,发布,的注意事项,勿侵权,放对类目,价格正确,某,公司业务员小刘刚入职公司，公司委派他在阿里巴巴平台发布公司商品。小刘在入职前并不太了解阿里巴巴平台，所以一上手就有点困惑,。,他,通过网络搜索时发现有人建议，在上传商品时，将同一种商品放到不同的商品类目中能有效地提高商品在阿里巴巴平台中的商品排名,。,他,觉得这很,有道理,，,于是,说干就干，他按网络建议开始上传商品，但是在上传完商品不久就发现，不但商品排名没有明显提升，反而在后台中还出现了很多被提醒的商品，原因是放错了类目。小刘不得不对商品重新进行了调整，重新上架。,案例：,在,阿里巴巴平台发布商品时选错类目所造成的,后果,以敦煌网为例,一,、整理商品包,商品发布,准备,第,1,步,：整理,8,张图片，要求未侵权、无水印（见图,5-12,）,。,任务实施,一,、整理商品包,商品发布,准备,第,2,步：,拟定,标题,。,“,Universal Solid Aluminum Alloy Metal Mobile Phone Desktop Stand Mount Holder for Smartphones and Most 7-Inch Tablet-Black/Blue/Gold/Silver,”,刚好,140,个字符。,任务实施,一,、整理商品包,商品发布,准备,第,3,步：,设置关键词。,设置了,3,个关键词，分别是,：,universal,phone stand,；,phone desktop stand,；,solid aluminum alloy metal mobile phone,任务实施,一,、整理商品包,商品发布,准备,第,4,步：,整理短描,。,“Six colours,Size:73mm 63mm 76 mm;Net weight approximate 102 grams per piece;Widely used.Perfect for desk or table to watch movies,read etc,.”,商品,短描的特色在于短小，信息量,大,任务实施,一,、整理商品包,商品发布,准备,第,5,步：,整理长描,。,Compatible with most smartphone and tablet.,Innovations design,you could enjoy your favorite movies or videos but do not have to worry about your devices power.,Angled support for video watching sync charging your device cellphone and tablet are not included.,Question:Will iPhone 6 plus fit on the stand with a Otter Box Commuter case on?,Answer:Although I dont have the Commuter case to give you a certain answer,the problem with the Defender case is there is a rubber flap that has to flap open when charging that gets in the way.I cut a 3/4 inch section off the aluminum stand so now it fits.,Question:Will my T-mobile concord 11 fit this docking station?,Answer:I have iPhones.Works great.,Question:Will this fit for Samsung galaxys active?,Answer:Not if the phone is in protective case,.,任务实施,二、,发布,商品,需要先登录敦煌网卖家界面，单击“我的,“,DHgate,”,“商品”,“商品管理”,“添加新商品”,，完成,7,步操作即可发布产品。,任务实施,二、,发布,商品,第,1,步：选择商品类目,。,选择商品类目的方法有两种,：,一,种是输入“商品关键词”，通过快速查找方式选择类目,；,第二,种,是卖家通过类目逐级选择,。,此处,以第一种方法为例,。通过,输入“,Universal phone stand,”，敦煌网给出了,5,个可供选择的类目,；,第一,个“手机和手机附件,手机附件,手机支架,/,底座”最接近，用鼠标单击选择该类目，之后再单击“立即去发布新商品”即可,。,任务实施,二、,发布,商品,第,1,步：选择商品类目,。,任务实施,二、,发布,商品,第,2,步：填写商品的基本信息。,（,1,）标题,（,2,）关键词,任务实施,二、,发布,商品,第,2,步：填写商品的基本信息。,（,3,）商品属性,任务实施,二、,发布,商品,第,2,步：填写商品的基本信息。,（,4,）商品规格,任务实施,二、,发布,商品,第,3,步,：填写商品,的销售信息。,任务实施,二、,发布,商品,第,4,步,：填写,商品内容描述。,（,1,）商品图片,任务实施,二、,发布,商品,第,4,步,：填写,商品内容描述。,（,2,）商品描述,任务实施,二、,发布,商品,第,5,步,：填写,商品包装信息,（,1,）包装后的重量和尺寸,任务实施,二、,发布,商品,第,5,步,：填写,商品包装信息,（,2,）商品计重阶梯设定,任务实施,二、,发布,商品,第,6,步：设置运费,敦煌网的运费设置分为四,类,（,1,）标准运费，这是物流商的官方报价，是根据商品的重量、体积、运费折扣自动计算的所有国家（地区）的标准运费。,（,2,）免运费，指由卖家承担运费。这种方式易被买家接受，且具有排序优势，但它只是免除部分国家（地区）的运费，其余国家（地区）是标准运费。,（,3,）自定义运费，指卖家设置的运费。,（,4,）,仓库运费，指与敦煌网合作的在线发货仓库的报价，如,DHL,的仓库运费低至,2,3,折。,如果是第一次上传商品，卖家可以使用敦煌网提供的,“新手运费模板,”,。,任务实施,二、,发布,商品,第,6,步：设置运费,如果是,第一次,上传商品，卖家可以使用敦煌网提供的,“新手运费模板,”,。,任务实施,二、,发布,商品,第,7,步：设置其他信息,任务实施,点击“提交”，产品发布成功,任务实施,任务引入,假定,小明已经将手机支架商品上传至敦煌网，而且敦煌网已通过审核。经营了一段时间后，小明发现存在访问流量下降、销售额下降、转化率低等问题。那么，小明该怎么做才能改变这一状况呢？,任务,二,商品优化,任务分析,小明面临的问题是商品优化问题。小明需要从商品的标题、详细描述、价格等方面进行优化。,任务二 商品优化,一、商品标题需要优化的,情形,2.1 对商品标题进行,优化,（,1,）档期内滞销,（,2,）在同款商品竞争中居于弱势,（,3,）曝光量低，跳失率高,二,、,商品,标题,优化的技巧,2.1 对商品标题进行,优化,技巧,1,：敦煌网买家频道搜索联想,技巧,2,：借鉴爆款标题,技巧,3,：参考,其他,跨境电商网站的标题,技巧,4,：筛选关键词,技巧,5,：重要词语写在前面,技巧,6,：恰当使用促销词,2.2,对商品详细描述进行优化,一,、,完善基本信息,买家,受到图片和标题的吸引，单击进入商品详情页后，首先看到的是商品的基本信息,。,凡是,平台上要求填写的信息，卖家都应该根据商品情况正确填写。商品发布页面会提示该商品属性在平台上的平均完整度，卖家在填写属性时应尽量高于该平均值，以增加商品被搜索的机会。,2.2,对商品详细描述进行优化,二,、优化图片,1.,优化主图,图片大小,图片背景,杜绝出现中文,不过分修图,图片排版美观,不带明显的站外联系方式,2.2,对商品详细描述进行优化,二,、优化图片,2.,优化详情图,详情,图建议在,15,张以内，以,8,12,张为宜，以节省买家打开网页的时间和流量,。手机,端是发展趋势，详情页的图片会趋向于少而精。,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,1.,设置问候语,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,2.,优化购物须知,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,2.,优化购物须知,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,3.,优化产品描述,（,1,）产品展示类,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,3.,优化产品描述,（,2,）实力展示类,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,3.,优化产品描述,（,3,）吸引购买类,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,3.,优化产品描述,（,4,）交易说明类,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,3.,优化产品描述,（,5,）促销说明类,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,4,.,增加卖家,承诺,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,5.,指导买家购物,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,6.,引导买家评价,2.2,对商品详细描述进行优化,三、优化文案,7.,鼓励买家忠诚,邀请,买家成为本店会员，以优惠的方式，鼓励买家在本店消费，获得长期忠诚的客户，提升产品和店铺的回头率。,另外,，优秀的卖家不仅能了解客户的购买需求，还能引导客户的购买需求。对当前产品的优缺点进一步分析，引导买家购买有上升需求的产品，也是一种不错的选择。,2.3,对商品价格进行优化,一、产品自我优化,1.,降低出单数较少的产品价格，形成价格,区间。,价格优化案例,2.3,对商品价格进行优化,一、产品自我优化,2,合理设置,批发价格,为了,刺激买家购买，,2,件及以上商品（重量在物流规定的范围内）可按批发价算，给予,3%,10%,的折扣，将国际物流费用优惠的部分让利给客户。,2.3,对商品价格进行优化,二,、参考竞品,价格,平台,总是充满竞争的。卖家优化商品需要参考竞品的价格。因此，竞品的进货价格、折扣率和折扣后的价格都是卖家需要了解和分析的。,2.3,对商品价格进行优化,三、巧用价格,临界点,买家,在购物时，心里会有预算，会以数字,0,或者,5,作为价格的临界点，例如，卖家把商品的价格设为,10,美元，就不如设置为,9.99,美元，因为这样会让买家觉得没有超过预算，下单会更加干脆。,一、优化商品标题,第,1,步,：找出敦煌网中与“手机支架”相关的热搜词,。,任务实施,一、优化商品标题,第,2,步,：修改,关键词,之前的关键词为：“,universal phone stands,；,phone desktop stands,；,solid aluminum alloy metal mobile phone,”，共三个,。,现在,将关键词修改为“,universal phone stands,，,phone stand holders,，,phone stands for desk,”，共三个。,任务实施,一、优化商品标题,第,3,步,：找出敦煌网中销售手机支架的热门标题。,任务实施,一、优化商品标题,第,3,步,：找出敦煌网中销售手机支架的热门标题,。,在,敦煌网买家主页搜索栏输入“,phone stand holders,”，敦煌网显示有,11648,个结果，看来有这么多卖家将买家的热搜词设置为关键词。单击,Bestselling,，可以看到销量最大的手机支架的标题为“,Colorful Mobile Phones Tripod Mount Adapter Stand Holder Clips Bracket Monopod Selfie Clips,”，销量为,82001,件,。这个,标题的可取之处在于它使用了“,colorful,”（彩色的）这个,形容词。,手机,支架销量第二高的标题为“,Universal Foldable Mini Stand Portable Folding Holder for Cell Phones iPhone 7 7s 8 Samsung HTC,”，这个标题的可取之处在于它适用于三个品牌苹果、三星、,HTC,的手机。,任务实施,一、优化商品标题,第,4,步：优化标题,根据,前两点,启示,对原标题“,Universal Solid Aluminum Alloy Metal Mobile Phone Desktop Stand Mount Holder for Smartphones and Most 7-Inch Tablet-Black/Blue/Gold/Silver,”进行,优化,改为,“,Colorful Solid Aluminum Alloy Metal Mobile Phone Desktop Stand Mount Holders for iPhone 7 7s 8 Samsung HTC-Black/Blue/Gold/Silver,”。,任务实施,二,、优化商品的详情,描述,第,1,步,：找出敦煌网中与手机支架相关的爆款详,描。,任务实施,二,、优化商品的详情,描述,第,1,步,：找出敦煌网中与手机支架相关的爆款详,描。,任务实施,二,、优化商品的详情,描述,第,2,步,：优化详细描述,。,回头,再看看我们上传的,“,手机支架,”,的详细描述，确实存在很多改进的地方。那么，问题来了，之前在敦煌网上传产品时，系统给的分数是满分,100,分。这说明敦煌网仅仅帮卖家检查形式上的完整性及存在的一般问题，至于内容，敦煌网并不负责检查。我们可以多借鉴其他卖家的做法，在此基础上对“手机支架”的详细描述进行完善。,任务实施,三、,优化,商品价格,通过,观察可知，“手机支架”的上传价格区间为,9.99-10.99,美元,/,件，远远高于爆款的价格区间,0.28-0.30,美元，价格可能是引起产品滞销的最核心的因素,。,因为,我们销售的“手机支架”为铝合金材料，成本较高，假定蓝色的手机支架不太好卖，为此将其设置为引流款，再假定通过阿里巴巴,1688,采购并且经中邮小包运输的成本价格为,7.99,美元,/,件。,因此,，敦煌,网卖家决定,将其价格定为,7.99,美元,/,件。其余颜色的手机支架价格不作调整。这样一来，手机支架的价格区间就变为,7.99-10.99,美元,/,件，有助于加大被买家搜索到的概率。,任务实施,任务引入,假定,小明准备在阿里巴巴国际站上销售广告机，他已经从厂家拿到了商品信息，需要撰写文案，这时小明应该怎么做呢？,任务三 文案策划,任务分析,小明面临的问题是文案策划。小明所需撰写的文案属于网店详情页文案，这部分内容在本书的商品发布及优化章节已有论述，此处本不应再赘述，但是文案策划实在太重要了，这里再单独对其进行论述。为了拓宽推广渠道，小明尤其需要掌握“催眠文案”的写作技巧，并将其运用到商品推广之中。,任务三 文案策划,一、文案的重要性,在,跨境电商交易中，买卖双方通过网络进行交易，这让文案变得非常重要。一个好的商品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌的美誉度，可以说,“文案就是武器”。,3.1,文案概述,二、,文案,的种类,1,按照表现形式的不同划分,（,1,）横幅广告,文案,（,2,）网店详情页,文案,（,3,）电商品牌文案,（,4,）网络推广文案。,3.1,文案概述,二、,文案,的种类,1,按照表现形式的不同划分,（,1,）横幅广告,文案,（,2,）网店详情页,文案,（,3,）电商品牌文案,（,4,）网络推广,文案,3.1,文案概述,二、,文案,的种类,1,按照表现形式的不同划分,（,1,）横幅广告文案,（,2,）网店详情页文案,（,3,）电商品牌文案,（,4,）网络推广,文案,3.1,文案概述,二、,文案,的种类,1,按照表现形式的不同划分,（,1,）横幅广告文案,（,2,）网店详情页文案,（,3,）电商品牌文案,（,4,）网络推广,文案,网络,推广文案的写作方式比较自由，符合当下的网络文化潮流，它通常应用在博客、微博、微信、电子邮件中。,3.1,文案概述,二、,文案,的种类,2,按照,文案载体的不同,网店,文案,博,客,文案,微,博,文案,微,信,文案,论坛文案,电子邮件文案,3.1,文案概述,3.2,文案策划流程,第,1,步,找准商品的卖点，找出用户的痛点,第,2,步,收集各种新颖的想法,第,3,步,撰写自己的想法（标题,+,内容）,第,4,步,制作图文结合的页面,技巧,1,：,走出自我意识，进入买家的意识,。,原文案：我们喜欢做甜点。,新文案：我们用热情精心为你制作每一块甜点，你肯定会喜欢这些美味的点心,3.3,文案的写作技巧,技巧,2,：从物的视角转入人的视角,1.,哈根达斯,老的文案：哈根达斯冰激凌美味可口,新的文案：爱她，就请她吃哈根达斯！,原文案：人头马酒，美味香甜。,新文案：人头马一开，好运自然来。,3.3,文案的写作技巧,技巧,3,：多,讲故事，少讲道理,同样,是卖水果，不会讲故事的小商贩半价甩卖橙子，而褚橙则可以凭借“人生总有起落，精神终可传承”的广告语高价销售。消费者买褚橙，一是因为褚橙确实好吃，另一个原因是褚橙背后的故事,作为中国烟草史上举足轻重的人物，褚时健将地方工厂发展成世界级行业巨头，临近退休时却身陷囹圄。十几年后，他以,70,多岁高龄重新创业，激励和影响了无数人，使“励志橙”享誉,大江南北,。,3.3,文案的写作技巧,3.3,文案的写作技巧,“真功夫”,品牌的快餐卖得好，与“中国功夫”相关。消费者认为“真功夫”就是餐饮界的“中国功夫”，品质,信得过。,“,壹号土猪”“”天地壹号”“”生命壹号”的热卖源自于中国人喜欢“壹号”。当然，“壹号土猪”和“天地壹号”的热销还与品牌优势相关，这两大品牌均出自广东天地食品集团，其创始人陈生毕业于,北京大学。,技巧,4,：嫁接人类文化的符号,技巧,5,：,让道具说话,3.3,文案的写作技巧,技巧,6,：攻心为上,，以情,动人,严杰是深圳市点石成金科技有限公司的大股东，他曾经在阿里巴巴速卖通平台销售,LED,灯。其商品上传之初，销量不佳，询盘的客户不多。之后，严杰尝试在文案中加入品牌,故事。,有了品牌故事后，询盘量发生了较大的变化，,3,4,月询盘量增长了,42%,，,4,5,月询盘量增长了,70%,。加拿大一客人未看打样就订购了,16,万人民币的商品。,3.3,文案的写作技巧,技巧,6,：攻心为上,，以情,动人,3.3,文案的写作技巧,第一步：列出广告机的详情页,大纲,（,1,）,Product Information,；,（,2,）,Product Display,；,（,3,）,Other Products,；,（,4,）,Product Details,；,（,5,）,Product Advantage,；,（,6,）,Trade Info,；,（,7,）,Company Information,；,（,8,）,FAQ,；,（,9,）,Contact Us,。,任务实施,第二步：根据大纲补充信息,任务实施,任务引入,假定,小明已经在速卖通上建立了店铺。但是小明对自己的店铺不满意，希望对店铺进行优化。另外，他还希望对商品进行推广，获取利润。同时，小明还想掌握在敦煌网进行店铺优化和推广的方法。那么小明该怎么操作呢？,任务四 店铺优化及推广,任务分析,小明现在面临的问题是店铺优化和推广的问题。在店铺优化方面，小明需要对店铺进行精心装修，提升卖家服务等级，提升流量和转化率。在市场推广方面，新店铺和已经运营一段时间的店铺有所不同，新店铺需要先从选品、选词和商品描述等方面着手，开始初步的推广；然后，根据数据分析调整推广方案，优化店铺；最后，使用基础营销方式，完善推广方案。已经运营一段时间的店铺首先要在做好自然流量引入的基础上，继续选择合适的店铺活动方式以增加流量；其次，采用直通车付费推广方式；再次，委托专业公司进行推广；最后，通过社交媒体进行推广。,任务四 店铺优化及推广,一、店铺装修,1完善店铺装修,板块,2,统一店铺,风格,3开展店铺营销,活动,4.1 店铺,优化,二、提升,卖家,服务等级,1,降低,买家不良体验订单率（,Order Defect Rate,，,ODR,）,2,提升买家好评,率,3,开展店铺营销,活动,4.1 店铺,优化,一、新店铺的,推广,第一步：推广方案的思路。,第二步：推广方案的搭建。,1搭建初步推广方案,2,调整推广,方案,3完善推广方案,4.2,推广操作,二、常规商品和店铺的,推广,第一,步：推广方案的思路。,第二步：推广方案的搭建。,1,速卖通直通车,推广,2,委托专业推广,公司,3,社交网站（,Social Networking Services,，,SNS,）推广,4.2,推广操作,Facebook,（中文名：脸书）是世界最大的社交网站,。,推广,技巧：,头像,不要太商业化，广告性质太强容易引起人的反感,。,日志,是,Facebook,推广人发表软文的最佳场所，多注重,原创。,如果,日志写得太过火，显得小题大做，发条状态淡化一下。如果嫌状态不显眼，多加点表情。,Facebook,的插件,游戏中带有自动回复的功能，好好利用这些,功能。,建立,自己公司的,Facebook,页面。,Facebook,Casetify,是一家发迹于香港的手机外壳定制服务网站，主要支持苹果产品。母亲节前夕，,Casetify,利用,Facebook,的“照片广告”和“轮播广告”,，成功,吸引到消费者，并使用再营销锁定去年曾经访问网站并购买母亲节礼物的客户。最后取得了比前一年母亲节多,3,倍的业绩增长、广告回报率是之前的,3,倍、广告每笔交易成本降低,50%,、每笔交易的平均金额增加了,20%,。,案例：,Casetify,的,Facebook,营销,YouTube,是世界上最大的视频网站，注册于,2005,年,2,月,15,日，由美籍华人陈士骏等人创立,。,YouTube,的月活跃用户超过,15,亿。说到,YouTube,的品牌营销，人们脑海里首先想到的是前置广告或视频播客赞助。但其实利用,YouTube,进行营销的方式并不只有这两种,。,现在,，很多大品牌都意识到了,YouTube,视频的影响力,。,YouTube,Sarons,主,销食醋,，经过,调查分析年轻人的热门搜索,，,Sarons,发现,YouTube,上的年轻人经常观看与食谱、家庭烹饪和腌菜制作有关的视频,。,Sarons,决定,制作一系列视频，展示醋的不同用途和烹饪方法,，这个,方法非常奏效，仅,2016,年,Sarons,的,营销视频就收获了,400,万的点击量；与,2015,年相比，其网站流量增长了,541%,。,案例：,Sarons,的,YouTube,营销,一、店铺优化,第,1,步,：建立,店铺,，,上传,10,件产品,任务实施,一、店铺优化,第,2,步,：开放商,铺,，,营业中,任务实施,一、店铺优化,第,3,步,：熟悉店铺各板块的,功能,任务实施,一、店铺优化,第,4,步：完善,商铺信息,任务实施,一、店铺优化,第,4,步：完善,商铺信息,任务实施,一、店铺优化,第,5,步,：商,铺装修。,任务实施,一、店铺优化,第,6,步,：橱窗管理。,任务实施,一,、,店铺优化,第,7,步,：商铺类目管理。,任务实施,二,、,推广操作,途径一：借助敦煌网自身的推广,营销,任务实施,二,、,推广操作,途径一：借助敦煌网自身的推广,营销,1,敦煌币,管理,任务实施,二,、,推广操作,途径一：借助敦煌网自身的推广,营销,2,促销,活动,任务实施,二,、,推广操作,途径一：借助敦煌网自身的推广,营销,3,敦煌商品营销系统,任务实施,二,、,推广操作,途径一：借助敦煌网自身的推广,营销,4,商品陈列位,任务实施,二,、,推广操作,途径一：借助敦煌网自身的推广,营销,5,流量,快车,任务实施,二,、,推广操作,途径一：借助敦煌网自身的推广,营销,6,帮助推,任务实施,二,、,推广操作,途径一：借助敦煌网自身的推广,营销,7,站外广告,管理,任务实施,二,、,推广操作,途径一：借助敦煌网自身的推广,营销,8,视觉,精灵,任务实施,二,、,推广操作,途径一：借助敦煌网自身的推广,营销,9,“一网万店”海外,推广,任务实施,二,、,推广操作,途径二：,SNS,推广,任务实施,第一步,：,建立,独立网站,第二步,：,借助,内容玩转,SNS,，吸粉,第三步,：,注重,引流,THANK 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