印刷具体是哪些方面.doc

印刷具体是哪些方面
(2010-05-02 01:42:30)
转载▼
标签：
陈启先
杂谈

印刷常识
　　1．订单的印刷工期有多长？
　　2．如何进行印刷前期的准备？
　　3．如何准备用于印刷的印前制作文件？
　　4．菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的色度差别：
　　5．印刷的报价是如何形成的？
　　6. 印刷纸张？
　　 1．订单的印刷工期有多长 ？
　　我们为您交货的时间取决于印刷订单的要求情况。我们的生产周期一般都在3－
　　8个工作日，通常在4个工作日内。印后加工较多的情况，如复膜，装订，裱糊
　　，模切，烫金等。一般会多于7个工作日，我们的长期客户在卓诚享受急活免收
　　加急费的服务。
　　2．如何进行印刷前期的准备？
　　各类工序分工较细，您可以非常方便的找到能为您提供速捷周到服务的专业印
　　前制作公当然我们也能为你提供印前文件的排版、设计制作，我们能为您提供
　　全套的菲林和打样，我们建议您为做好上述的菲林和打样。这样可确保你的交
　　货时间，最大限度地节约和减少中间环节和费用支出。
　　3．如何准备用于印刷的印前制作文件？
　　如果您没能有时间到印前制作公司完成菲林和打样的制作，我们会立即协助您
　　完成印前制作的工作。
　　 您带来的文件请留意如下的方方面面，他们会帮助您节省宝贵的时间。
　　 1. 请确认文档中有全部必需的文件，请确认图象文件一定已包含在文档
　　中，有时图象虽然可在显示呈现，但实际上缺图或者分辨率较低，所以请确认
　　必需的图像并提供足够精度的图象文件在文档中。（图片分辨率不低于280像素
　　／英寸）
　　 2. 别忘记拷入必需的字体，请一定确认提供必需的文体，有些字体虽然
　　显示，但仍需拷入可出片的字体方可输出菲林。只有保证可显示又可输入的字
　　体才能不会浪费您自已的时间。
　　 3. 别忘记把所链接图片的颜色从RGB转为CMYK，否则出片后的菲林会出现
　　色彩混乱现象。
　　4. 当Pantone专色转成CMYK颜色后，请确认是否会达到同样的效果。
　　Pantone专色转成CMYK后，二者一般会产生一定的差异，部分Pantone专色转成
　　CMYK后，按照输出经验可达到同样效果，但那些Process Pantone Color肯定是
　　CMYK所不能达到的，那么就只能用增加专色的方法来解决了。
　　 5. 图片双倍扫描；单倍输出，可以提高图片的扫描质量。
　　 6. 排版文件是否设好出血3mm这一简单问题也常常让一些资深经验的电脑
　　高手折戟；排版软件中的色彩是否按色标值设定好？所以请做最后检查。
　　 7．与菲林对应的印刷打样是印厂最省心的参照物。如果由于各种原因没
　　有打样，请您一定提供至少一份打印件（彩色最好，实在没有，黑白的也好）
　　，我们必需上述的二者之一来核对菲林。
　　4．菲林、打样、印刷品及电脑屏幕的色度差别：
　　菲林及其所对应的打样是减少误差和节省您与我们成本和时间的最佳选择。菲
　　林所对应的打样最接近印刷成品。电脑屏幕显示的印品效果比实际的印品明亮
　　许多，不能作为同等的参照物，所以要以印刷打样为准。
　　 · 这是因为显示器与彩印纸品的色彩形成捷然不同。显示器应用红、绿
　　、兰的三原色原理发射光线形成图象,这种色彩形成的原理被称为RGB,它被广泛
　　应用于电视和电脑显示器上。
　　 · 彩色印品是把红、黄、兰、黑四色油墨印制在纸制品上来形成彩色图
　　象，这种原理被称为CMYK，它被广泛应用于四色胶印技术。
　　 · 另外一个重要原因造成电脑显示与印刷品的明显差异，即显示器的色
　　彩标准。如果您的电脑显示器未能正确进行校色，那么电脑显示效果也会与已
　　正确校色的电脑显示器有较大的差别。所以请专业技术人员及时调整显示效果
　　也是很有必要的。
　　 · 印刷材料的不同也会使印刷效果呈现差别。通常来讲：铜版纸比胶版
　　纸的印刷效果色彩鲜亮的多。
　　以上各项准备工作可帮助您与我们减少各类可能出现的问题。加快交货进程以
　　避免出现增加成本的情况。
　　 尽管如此，如果您缺少上述的每项工作或不太明白我们的建议要求，也请
　　不必担心，我们尽可能在各种条件下与您合作。只是请您尽可能提供您所能提
　　供的全部文件；我们会在发现问题后随时打电话向您咨询以确认工作完满完成
　　5．印刷的报价是如何形成的？
　　彩色印刷是对人类行为和产品服务最精确的描述手段。它给人类带来深刻的难
　　以磨灭的第一印象和感受，它精确的表述可以积极地对人类情感和决策施加最
　　大的影响，特别是购买决策和客户获得服务后的满足感。彩色印刷品通常作为
　　产品促销的重要一环，是关系到企业成败的关键环节与助手。
　　 客户制作产品推广销售预算时，会急于得知印刷品的成本是多少，只要您
　　填完整我们的报价单，我们的客服人员即会为你回复报价。
　　 如果您是第一次接触到印刷品询价和联系印厂的工作，您也可能会感到无
　　从下手，那么请您读完我们的工作流程，即可快速填完我们的报价单。印刷流
　　程可简单地分成三部分：印刷前期、印刷、印刷后期。
　　 印刷成本的核算也可分为以上三部分，三者合一即是印刷品的价格。
　　印刷前期：
　　 完成菲林和打样的工艺流程是以每P计算的，一般以A4（如果不足A4或大
　　于A4即是A3，所以一定要量出准确的尺寸，以便用来核价）为通常的计价标准
　　。菲林是上机的必需品，印刷打样是领机核对颜色的最基本文件。
　　印 刷：
　　 是印品完成的关键环节，计价标准的是色令。如果有专色，如企业LOGO的
　　专色或印金、印银等。请一定注明，那么就会从4色增加到5色，6色。
　　印刷后期：
　　 通常是印品印刷完成后的产品工作。一定要注明：骑马钉或胶钉，折页（
　　几折？）；印后工艺是否有复膜或过UV，模切，烫金和起凸的面积也要写清楚
　　，包装物，打包数量如有特殊要求也请注明。
　　 以上各个工艺环节注明的越具体准确。价格越会及时准确，当然与我们的
　　客服人员直接面对面地沟通是最好的方式了。您登门来电，我们都会为您提供
　　朋友式的咨询服务。
　　6.印刷纸张
　　纸张的开数明细表
　　开数： 全开889×1194mm(大度) 全开 787×1092mm(正度) 对开590×880 对开780×540 四开 590×440 四开 390×540 八开420×290 八开390×270 十六开210×285 十六开185×260 三十二开 210×140 三十二开185×130
　　国际尺寸 A4=210×297mm 全开＝965×630mm 1P=16开＝A4 纸张的度（用于黑白印刷胶版、古版） 52g古版纸 铜版纸的厚度 60g胶版纸＝0.03 64g青铜 70g 胶版纸＝0.04 80g铜 80g胶版纸 105g铜 100g胶版纸 128g铜 120g胶版纸 157g铜 150g胶版纸 200g铜..
印刷业务流程都有那些？
(2010-05-02 01:45:48)
转载▼
标签：
陈启先
杂谈

一、 印刷业务流程
1、 客户网上或热线咨询
2、 专业业务人员上门沟通
3、 签订印刷加工合同交预付款
4、 前期图文设计
5、 客户校对修改
6、 客户定稿鉴字
7、 上机印刷
8、 后期加工
9、 成品检验
10、成品包装运输上门

二、 印刷工艺流程
1、 出片、打样
2、 拼版、晒版PS版
3、 上机印刷
4、 后期加工
5、 检验出厂

三、 后期加工工艺
1、装订（胶装、精装、骑马订、平订、简装、粘面）
2、折页（二折、三折、四折、五折等）
3、覆膜（亮膜、哑膜）、上光、过油（局部、全部）、UV（局部、全部）。
4、普通闷切（直角、圆角、圆、椭圆）、异形闷切、烫金（金、银）、起凸
5、裱糊（信封、手提袋、包装盒、精装书封皮、卡盒）

印刷成本计算：
印刷成本的核算也可分为以上三部分，三者总和就是印刷品的价格。
1、印刷前期：
完成菲林和打样的工艺流程是以每P计算的，设计、出片、打样、印刷、拼版一般以A4为单位（210×285㎜）是计价标准，如有折页，按实际尺寸计算。菲林胶片是上机的必需品，印刷打样是领机核对颜色的最基本依据。
2、印刷：
印品完成的关键环节是印刷，计价标准是色令即每种颜色每令纸，对开一般5令起印，不足5令按5令计算。如果有专色，如企业专用图案印专色（pantone墨）或印金、印银等。请一定注明，那么就会从4色增加到5色，6色，以便合价准确
3、印刷后期：
通常是印品印刷完成后的加工工作。一定要注明：装订（骑马钉或胶钉），折页（几折）；印后工艺是否有复膜或UV，模切，烫金和起凸的面积也要写清楚,印品专用材料,打包数量如有特殊要求也请注明。工艺环节注明的越具体准确，价格越会准确。
做印刷业务员应该明白什么？学习什么？
(2010-05-02 01:47:24)
转载▼
标签：
陈启先
杂谈

勤！坚持！我刚开始做业务时，要身材没有身材，要口才没有口才，就凭一部电话和一双能跑的脚，一个客户一个客户的拜访，一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我坚持了三个月，客户也跑下了几个。有了几个客户自己信心就更增加了不少，开始学习跟进和维护客户。同时自己从来不敢懈怠了开发这块，每天如果没有打几个开发电话总觉得少了点什么没有完成。到现在还没有大的客户，主要原因是自己不够勤快！简单一句话：只要勤快又有耐心没有做不起来的业务员。（2）学习！充电！一个业务员的成就很大程度上取决于他业余的时间是怎样过的。一个老业务总结以下几类业务员：第一类是最差的没出息的业务员。这类业务员晚上就抱着个电视看，或者一味在抱怨业务难做，另一方面却没有把自己的心思完全放到工作上，宁愿出去玩等。第二类一般的业务员。这类业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但有可能不会有很高的成就。第三类是有前途的业务员。他们晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，前途无量。最好的业务员就是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。所说这种业务员实质为老板类商人的化身。充其量我是属于2类半的业务员。新鲜的玩意有时候没有了解，新闻没有去关注，所以谈客户的时候感觉有点力不从心，没有话题聊，拓展不开聊天的视野。以后要加强自身的学习，全方面的发展自己。如今的市场是越来越向FOB国外客户指定FORWORD这方面发展。学习好外语已经是个迫在眉睫的事情了。其次做业务当中做好自己。怎么样做好业务一直是困扰我的一个问题，可能也是大部分业务员的共同困扰。简单谈谈自己做业务以来的经历。（3）找好资料！刚开始做业务的时候自己没有什么找客户资源的经验，进公司就有一本黄页丢给你了，我便简单的了解下公司可以做什么，然后就开始了自己的黄页开发。说实话，开发黄页虽然是浪费时间了点，但是在打黄页的过程中锻炼自己的胆量和脸皮，最重要的是增进了开发的技巧，是一个学习的过程。至今我有2个老客户是我在黄页开发中做进来的到现在我们还一直在合作。做一段时间后觉得黄页不能满足自己了，然后就开始在网上找资料了，象阿里巴巴网，中国制造网，外贸网等等。这样相对的就缩小了范围，比黄页稍微多点潜在客户资源，但是相对的就难点攻进去了，竞争也就大了，因为打的人太多了。再就是报纸、网站上面的招聘广告。类似于51JOB招聘网、深圳人才大市场招聘广告，其他报纸广告社会招聘广告等时时留意随时纪录。还有就是去拜访客户的时候一些大的工业区附近都有招聘广告，还有一些工业区门口有大牌子上面都会有一些公司的名字和电话。我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。　　还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。在有了几个老客户以后，认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。如果他帮打了个推荐电话，好过自己打100个电话。以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样就可以很轻松的找到我们的客户网络。　　业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。生活中处处留心，就可以找到很多商机。（2）打好电话！找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。打电话之前要要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通话过程中传达给客户的第一感觉--信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。语音、语速和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉，让客户感到善意、产生对我们的理解和支持。　　我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。　　不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。平时的时候要经常给他们打打电话，发发短信，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。（3）做好试约！。电话中聊的差不多了就应该约访了。有时候几十个电话客户可能记不住你，但是一次拜访见面他会对你印象深刻，俗话说：百闻不如一见。（4）做好拜访！　拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好名片，公司资料，客户经常要去的港口，配什么船公司，报价单、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。同时要收集不同船公司到同一个港口的价格，船期等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。准时赴约、注重着装。这个以前我没有做的很好，都是很随便的就过去了，但是有一次自己穿的很得体，客户见了就从的着装和头发展开话题了，大家谈的满投机。所以现在感觉到了服装的重要性，一般都会把自己整的最起码要过自己这一关然后才出门，一定要让别人看着你舒服，这样才有让别人给你合作的信心。　　交谈当中专业知识很重要，可以让客户觉得你很专业，才放心把货交给你。但是交谈当中给客户一种很诚实稳重的感觉也相当重要。语气语调要和客户的基本一致，他快你也快，他缓你也得缓，他要是喜欢讲，你就要认真听不要乱插话打断。（5）进一步努力—跟进客户！　　做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。以上所做的一切准备都是为了能够成交，所以这块很重要。报价格给客户后要做好进一步的跟踪服务。看客户到底是为什么没有和你成交？你有做到掌握足够的专业知识让客户信任吗？有做到足够的热情感染客户吗？有做到足够的耐心解答客户吗？有做到足够的了解客户吗？有知道客户到底想要什么吗？做业务就要做到他想什么你也要想到，他要什么你给什么（当然不能给的除外）！（6）维护客户—做好售后！维护客户基本就要讲交情关系了。我们货贷行业竞争激烈，同样价格，同样服务等的情况下，或者同样服务，不同价格的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和客户结成朋友关系。这样即使单出现一些个问题，客户也会站在你的角度上考虑问题。有事没有事情出来喝喝茶聊聊天，打打球什么的，增进增进感情。为客户所做的事情要让客户感觉到，要让他知道你是在帮他解决问题，你在为他着想。帮客户要帮到点子上。回顾2006，自己还有很多做的不好的地方，需要进一步改进和学习。只有不断的琢磨业务技巧提高业务能力，才能做好业务，才能做一个出色的SALES！（1）克服老油条心理！（2） 克服懒惰心理！（3） 不断加强自身的学习，提高综合素质。（4）切切实实做好月计划，周计划，日计划，并落实到实处。（5） 多了解分析市场行情，才能更大空间的创造利润。

当然单单有这些还是不够的，还需要你加油加油在加油才可以哦．

印刷产品怎么报价

印刷品具体的报价主要是根据印刷品所用的纸张，颜色和所需要印刷的数量来决定的，简单来讲，彩色比黑白价格要高些，双面比单面价格要高些，印刷的数量越多在价格上相对来说要便宜点，当然，决定印刷品具体的报价的因素还是纸张，因为不同的纸张价格不一样。其实在报价这里面所涉及的东西太多了，这里只是简单的说了几点。