品牌发展计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,LOGO,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,品牌发展计划书,进入中国市场发展计划,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第1页,目录,序言：,一。市场调查,二。市场分析,三。成立中国营销部门,四。营运模式,五。市场发展第一步,六。市场发展第二步,七。营运管理费用预算,八。各岗位职责说明,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第2页,序言：,金融危机，给全球带了危机，同时也给中国市场受到了影响到，同事危机也带来了商机。当前各发达国家市场潜力都聚集了中国，所以，危机带了经济危机，也带来了新潜在机会。,从1998年开始，品牌效应在中国大陆不段提升，品牌影响力也不段增加，不论是国际还是国内，插边球牌子还是在国外注册牌子，都在以品牌效应方式发展。时至今，大小品牌发展都有上百家或上千家，在皮具行业中就有百家皮具品牌。还不包含服装行业牌子。,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第3页,一市场分析,当前市场，分为三种发展运行模式：,代理经营品牌。普通都是高端品牌经营权，没有生产权，,自己发展品牌。普通都是以中低端产品发展。有自己工厂或合作工厂。,品牌授权发展。普通都是依据品牌之前定位和格调来定位，有生产权。,其中，品牌授权发展不段增加，还有服装品牌中延伸来皮具品牌，都在不段抢占国内皮具市场。加上国内终端渠道面积不段在缩小，品牌众多抢入等，所以皮具行业市场竞争非常激烈。,要想稳定发展品牌战略，必须在市场（高档商场）要建立起一个标杆，也就是在含有影响力商场里。比如杭州大厦。,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第4页,二,.市场调查&本身优劣势,依据当前箱包市场渠道都是建立在商场，商场位置对箱包区面积也在不段调整瘦小，同时品牌竞争也在不段激烈。能够抢到适当位置已经很不轻易，也花费了大量精力、物力和人力。尤其是一线城市竞争十分激烈。,劣势,皮具品牌认知度不高。进商场有点难度。,消费者和客户需要一定时间来认可。,没有一定商业潜规则，商场更难进入。,在国内没有形象店。能够说无。,本身优势分析：,1，,服装优势,2，开发优势 3.环境优势,4.,本身优势,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第5页,品牌调查,竞争品牌,国内：明治,12803800 迪桑娜 15003500 帕佳图 12803800 沙驰 格菲桥,国际：兰姿 地图 瑞贝达 Guy Laroche,COBO 布兰施,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第6页,品牌定位,消费人群：,2235,岁,产品采购成本：,60450,之间,利润率：,2030%,开发格调：牛皮、,PU,压花、等,价格定位：钱包、皮带,:280780,人民币,大包（手袋）,:6803200,人民币,拉杆箱,:6801800,品牌发展计划书,第7页,三,.成立中国营销部门,以香港总部（控股）有限企业总企业,在内地建立,(xxxx品牌）中国企业，注册100万贸易企业,或用现国内贸易企业。,独立建立品牌项目营运,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第8页,四,.运行模式,内地贸易企业,经营项目是中国内地销售渠道建立。,部门资金费用独立核实,向客户以零售价格,30%,33%供货经销商,不含税,其中,30,%作为企业盈利费用和营运管理费用,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第9页,五,.市场发展规划第一步,第一步自营渠道建立及托管模式建立,计划投资在,100200万,目标一线城市,北京、上海、杭州、南京、沈阳,武汉、成都、广州、长沙,其作用和目标：以大城市宣传本身品牌价值和市场影响力，加强客户对自己品牌认识度。为其它城市加盟做铺垫和标杆形象作用。,依据不一样情况合作方式调整到托管,以上是第一步重点投入，在进行同时第二步也是同时进行中。当然也包含重点城市加盟。,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第10页,托管条件,以商场结款额,1216%点作为托管费用,能够进入制订商场，有一定关系网络,员工工资负责发放。,完成目标给予销售额1%点最为奖励,负责货物管理和防盗丢失工作,负责当地其它业务日常管理,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第11页,投资预算计划,投资预期时间,-计划2年授权（单位万）,年限,投资金额,销售网目标,盈利,店铺数量,重点资金投入说明,200,60,-80,20,国内筹备、产品研发、重点一线城市商场网点建设，下单生产等，,385,1188,803,25,全国二线城市和二线商场招商,545,1782,1237,36,产品,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第12页,1。商场进场投资费用预算,内容,金额,备注,进场关系费用,5万,重点商场进场关系，拿到好位置费用,进场费,2万,店铺装修,5万,陈列道具费用,2万,备用金费用,2万,小计,16万,铺货,20万,以28%折货物供货铺货,累计单店投资费用,36万,销售额,/月,15万,零售价格，减去折扣最低,8折,成本费用,28%,商场扣点,33%,最高扣点计算,人员工资费用,2%,其它费用,3%,税票、水电费、管理费、装修折旧等,盈利,5.25万,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第13页,2。年度销售目标及盈利预计预算,内容,下六个月,6个月计算,店铺数量,36万单店投资费用,零售价销售目标,单店,5.25万/月零售盈利,店铺数量,36万单店投资费用,零售价销售目标,单店5.25万/月零售盈利,店铺数量,36单店万投资费用,零售价销售目标,单店,5.25万/月零售盈利,自营店开店,8,200万,100万,-75.75万,10,451万,3360万,431万,13,533万,4860万,1168万,33%折,33%折供货销售目标,28%折采购,33%折供货销售目标,28%折采购,加盟单店,0,0,0,0,10,0,1000万,50万,25,0,3000万,150万,累计,3,-,75.75万,21,481万,38,1318万,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第14页,3。目标商场年20,区域,目标商场，,开店数量目标,时间进度完成,计划投资,包含货物,零售销售目标,每店,15万/月,北京,燕莎、,SOGO、百盛、王府井、奥特莱斯,5,205万,900万/年,上海,东方、久光、百盛、八佰伴、,4,164万,720万/年,杭州,杭州大厦、解佰、银太,3,123万,540万/年,南京,南京金鹰,1,41万,180万/年,沈阳,中兴、新世界、卓展,3,123万,540万/年,成都,仁和春天、太平洋、王府井,3,123万,540万/年,武汉,新世界、武广,2,82万,360万/年,广州,情谊、广百、天河城,3,123万,540万/年,长沙,平和堂、王府井、情谊商场,3,123万,540万/年,累计,27,1107万,4860万/年,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第15页,六,.品牌发展第二步,第二步加盟和经销商,计划预算投资,100万,目标区域目标全国市场。,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第16页,1.加盟经销商,加盟代理条件,1，首批开启金最少15万单店开启,单店授权模式,2，最少开启2家店为主,3，确保金单店23万（依据不一样情况收取）,4，统一零售折扣价供货3.3折，不含税价格,5,统一装修模式，装修支持50%,6，30%首批货物调换 后续第二年10%调换,7，管理企业，有终端商场关系和零售团体。,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第17页,招商政策,自营店：,目标商场招商责任人邀请到企业考查,对客户,每年2次大型订货会2次小型补充订货会,对完成目标客户进行奖励制度,每次订货会制订企业发展市场战略讲座,对终端店（客户和自营店）,每年对客户进行2次培训,每年制订店长培训,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第18页,七,.,皮具部门营运管理,1.费用预算,下六个月,总支出费用,19.4万,盈利费用,0万,人数,工资,/,月,年,管理费用,万,项目总经理,1,0,80000,零售,/销售经理,1,8000,3,开发经理,1,8000,3,销售跟单人员,1,30,00,1,产品设计师,6000,24000,商务经理,1,4000,16000,财务部、会计,1,4000,16000,3,招待费用,4万,4个月,每个月1000,招商订货会,0万,出差费用,3.2万,4个月,前期进场出差,8000,流动金费用,2万,4个月,每个月流动备用,5000,办公费用,0万,4个月,MICHEL RENE,品牌发展计划书,第19页,2.费用预算,总支出费用,61.8,盈利费用,50万,管理费用,人数,工资,/,月,年,45.6万,部门总经理,1,0,零售,/销售经理,1,8000,零售督导,1,4000,销售跟单人员,2,30,00,商务经理,2,3000,首批开启金1%分成,开发经理,1,8000,产品设计师,1,6000,7,38000,12个月,招待费用,2.4万,12个月,每个月,招商订货会,4万,2次,每次,2万,出差费用,3.2万,8次,每次出差,4000,流动金费用,2.4万,12个月,每个月流动备用,办公费用,1.2万,12个月,每个月,1000,分成费用,3万,10家店,30万开启金分成3000元,品牌发展计划书,第20页,3.费用预算,总支出费用,121.4万,盈利费用,150万,管理费用,人数,工资,每个月,分成百分比,66万,部门总经理,1,0,15000,占,26%,零售,/销售经理,2,8000,16000,占,40%,督导,/培训师,2,4000,8000,占,10%,销售跟单人员,4,2500,10000,占,20%,商务经理,2,3000,6000,首批开启金1%分成,占4%,11,55000,12个月,招待费用,2.4万,12个月,每个月,招商订货会,8万,4次,每次,2万,出差费用,4.8万,12次,前期进场出差,4000,流动金费用,6万,12个月,每个月流动备用,5000,办公费用,1.2万,12个月,每个月,1000,分成费用,3万,10家店,30万开启金分成3000元,完成目标奖金,30万,150万,完成目标,20%,品牌发展计划书,第21页,营销部门组织结构图,部门总经理,零售经理,市场部,零售督导,区域经理,区域经理,客户跟单,客户跟单,产品开发部,开发经理,生产跟单,企划部,产品设计师,行政部,财务部,行政经理,前台,/文员,形象设计师,行政经理,销售部,销售跟单,出纳,会计,品牌发展计划书,第22页,各岗位职责,部门总经理,主要负责国内市场建立。,主要负责部门营运及资金预算,负责日常部门业务管理和整体发展规划,制订市场战略，并完成战略,完成并监督各项指标完成情况,负责整体部门各项工作监管,品牌发展计划书,第23页,各工作岗位职责,零售经理,主要负责自营店管理,负责全国自营店货物、销售、促销,负责全国自营店人员、招聘、考勤管理,负责培训各个店长管理,负责同商场关系建立和维护,制订出差计划，配合总经理完成各项零售工作,品牌发展计划书,第24页,各岗位职责,销售经理,负责托管加盟客户管理,负责区域经理日常业务管理,负责招商政策业务管理,负责同客户之间关系建立和维护,负责完成计划目标,品牌发展计划书,第25页,各岗位职责,培训导师,主要负责品牌文化培训,主要负责零售终端销售技巧,主要负责零售终端产品卖点技巧,主要负责零售终端陈列技巧,主要负责心理激励培训,定时制订培训计划。,品牌发展计划书,第26页,各岗位职责,督导,主要负责全国各店零售巡查工作,主要负责监管全国零售店产品陈列等方面,主要负责品牌维护工作。,主要负责市场调查工作,主要负责商圈建立调查工作,Battuta,Gioiello,品牌发展计划书,第27页,各岗位职责,区域经理,主要负责区域拓展计划。,主要负责经销商管理建立和日常维护,主要负责配合销售经理完成目标任务,主要负责招商政策管理,主要负责区域销售管理,品牌发展计划书,第28页,各岗位职责,销售跟单,负责配合区域经理同客户之间管理建立,负责产品配发和日常业务工作,负责产品销售数据日常管理统计,负责产品销售市场分析统计,负责区域网络补货、退换货日常管理业务,负责区域客户往来帐务,品牌发展计划书,第29页,感激观赏,井绪河策划编制,品牌发展计划书,第30页,