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影楼推广执行方案

1、推广策略 
目标人群：都市白领、政府人员、及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 
（一）、根据消费目标群体的定位，进行营销推广方向的确定。影楼可以与同一地区比较高档美容美发会所进行合作： 
A、 与他们进行客户信息共享，用他们的客户会员信息收集目标群众的资料，进行精确的信息传达。 
B、 在业务方面进行合作，给予他们相应的提成。 
C、 在他们会所内，放置影楼广告单、精美服务菜单、作品画册及相关的POP传播工具。 
（二）、争取行政资源，既通过民政部收集消费者资料（新婚），直接取得联系，进行娘家式服务。 
 A、将祝福和广告DM单一起送上。 
 B、直接上门进行专业指导。

2、 价格策略
策略主要是根据需求不同龄为线索，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。
A、至尊级：定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
B、贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。
C、会员级：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。
（注：具体会员制度条款需要另文规定）
3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次，记录每一个成长的幸福片段。
以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B、增值服务
沟通：讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。
品质：以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。
周到：对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、 企业面向消费者的宣传品
A、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。正面内容：婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容：星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。
B、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
C、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。
D、企业宣传画册。

5、 网络宣传策略
A、 网站推广：网站建设、搜索引擎优化
B、 百度、新浪、雅虎特色服务的营销                                 
C、  团购推广 ，设置团够优惠价
D、 交流推广：博客营

6、 实体推广
A、媒介推广：1、短信电话  2、传单、折页、宣传册、海报、创意名片 3、报纸、报刊（招聘信息） 4、LED等视频播放媒介、宣传短片制作 。
B、活动推广： 1、凡在活动地点消费达1000元以上的婚纱摄影者，均可获得由本公司赠送的价值300元的现金代用券。  2、凭本次活动现金代用券到本公司购买指定产品，均可获得8.8折优惠。并可在折后价使用现金代用券。3、活动期间，现金代用券须盖有本公司和参与本次活动影楼公章才能有效使用。 现金代用券有效期为二个月。        
C、学校推广：1、舞会晚会活动免费造型提供  2、讲座化妆礼仪方面  3、校园摄影大赛 4、创意型主题影集  5、重点推出特殊套系推出闺蜜照和兄弟照。

7、 节假日优惠活动推广
A、 活动主题 ：根据节日时间或氛围等制定活动主题，例如“至爱一生、真情定格”等。
B、活动方式：可设置抽奖或者玩游戏。参加的抽奖或游戏的观众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式可以通过DM单和投放的报纸广告上。C、奖项设置：最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的，另外还有新人奖和观众奖。（情侣可以同时拥有新人奖或观众奖）
D、奖品内容：奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收５０％定金（消费者）才送。一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

以上为本公司为影楼设计的推广参考方案，最终解释权归影楼所有。