挑战杯创业计划书创作指南.doc

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挑战杯创业计划书创作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： ² 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 ² 本创业的宗旨及商业模式 ² 面临的市场机会和目标市场定位与预测 ² 市场环境和竞争优势 ² 经济状况和盈利能力预测 ² 团队概述 ² 所需资源，提供的利益等 2. 产品/服务介绍 ² 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 ² 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 3．市场调查和分析 ² 目标市场的定位与分析 ² 市场容量估算和趋势预测 ² 竞争分析和竞争优势 ² 估计的市场份额和销售额 ² 市场发展的趋势等 4．公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： ² 商业模式 ² 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 ² 公司的研发方向和产品线扩张策略 ² 主要的合作伙伴与竞争对手等阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题（1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： ² 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 ² 制定符合本项目市场特点的价格策略 ² 构建通畅合理的营销渠道 ² 提出新颖而富于吸引力的推广策略（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进 5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件 ² 收入 ² 收支平衡点和正现金流 ² 市场份额 ² 产品开发介绍 ² 主要合作伙伴 6. 创业团队 ² 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 ² 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 ² 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 7. 企业经济/财务状况 ² 资金需求和来源 ² 融资计划 ² 股本结构与规模 ² 资金运营计划 ² 退出策略（方式、时间） 8. 财务分析与预测 ² 关键的财务假设 ² 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报） ² 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）讨论关键财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： ² 毛利和净利 ² 盈利能力和持久性 ² 固定的、可变的和半可变的成本 ² 达到收支平衡所需的月数 ² 达到正现金流所需的月数 9．假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括 ² 总体的资金需求 ² 在这一轮融资中需要的是哪一级 ² 如何使用这些资金 ² 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 10．风险因素的分析及应对评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。创业计划书写作应注意的事项：一份成功的创业计划应该： ² 清晰，简洁 ² 展示市场调查和市场容量 ² 了解顾客的需要并引导顾客 ² 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 ² 制定一个适宜的投资退出策略 ² 解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该： ² 过分乐观 ² 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ² 只专注于产品 ² 忽视竞争威胁 ² 进入一个拥塞的市场

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