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银行行长在“强强联合，突出重点”业务推动会议上的讲话
尊敬的李总、国寿系统的各位朋友、农行系统的各位同仁：
大家好！
今天我们在这里与锦州国寿联合召开“强强联合 突出重点”业务推动大会。其目的就是突出体现与中国人寿的业务合作，本次会议是一次“强强联手，优势互补，互惠互利，实现共赢”的盛会，它的召开必将进一步巩固和深化双方的合作关系，为未来全面业务合作奠定坚实的基础。也必将推动双方业务合作迈上新的台阶，实现新的跨越。
中国人寿是与我行合作最早、实力最强、信誉最佳、领域最广、规模最大的保险公司。特别是近年的合作，双方团结协作、携手共进，取得了一个又一个优异的成绩。在此，我代表农行对省国寿给予我行的真诚合作和大力支持表示衷心的感谢！对工作在一线的行司员工表示诚挚的问候！
中国人寿是我国保险业内最大的国有控股上市公司，锦州分公司也是我市最大的保险公司，2012年保费收入达到3.5亿元，在全市城乡均设有分支机构，现有员工132人，银保客户经理和理财经理20人。银保业务发展突飞猛进， 截止目前2012年银保业务保费收入达到1.1亿元，以绝对优势领跑锦州银保业，这些数据充分说明了中国人寿是一家优秀的公司，是一家值得托付的公司，更是我们重点合作的公司！
下面，我就进一步加强与中国人寿的重点合作，对全市农行系统提出以下几点要求。
一、 提高认识，加强领导
各支行回去后要尽快召开会议，落实此次会议精神，在网点资源上，全面开放，满足国寿需求；在合作对象上，重点突出中国人寿，严格限制小公司准入；在经营方式上，采取多种形式，实行多措并举；在目标考核上，对中国人寿的计划目标实行刚性考核，纳入考核体系。要抓住本次与中国人寿重点合作的契机，确保实现计划目标。
二、强化合作，拓展领域
各支行要积极与当地国寿公司联系，确实体现重点合作，不仅在规模上、份额上、速度上确保中国人寿绝对优势，而且要在“银保通”、“银行卡”、“企业年金”、“账户资金结算”、“代收代付”等诸多领域开展全方位合作，实现优势互补，资源共享。
三、合规经营，防范风险
明年双方合作在产品结构和资源配置上要加大调整力度，必须严格执行监管规定，共同防范银代风险，进一步促进双方持续、稳定、健康发展。
同志们、朋友们！我们今天欢聚在此次业务合作推动会议上，共谋双方未来合作蓝图，我坚信有我们双方的携手并肩、精诚合作，有我们双方的积极配合、相互支持，定会创造锦州银保合作史上的辉煌！
最后，预祝双方合作圆满成功！
谢谢大家！