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日化企业ka业务规划岗岗位说明书

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日化企业KA业务规划岗岗位说明书
岗位名称
KA业务规划岗
岗位编号

所在部门
重点客户部
岗位定员
1人
直接上级
总监
所辖人员

直接下级

岗位分析日期

关键职责概述:
协助KA总监制定重点客户发展规划、 年度营销计划、 重点客户选取原则和KA卖场梯次建设标准; 组织和协调重点客户促销计划方案的拟定
职责与工作任务
职
责
一
职责表述: 协助KA总监制定重点客户发展规划和年度营销计划
协作部门和岗位
工作
任务
在KA总监的指导下, 参与制定重点客户业务发展规划
总监
根据重点客户业务规划和上年经营情况, 编制KA年度营销计划
总监、 KA经理
在季度或半年结束后, 根据经营进展调整年度营销计划和方案
总监、 KA经理
职
责
二
职责表述: 协助KA总监制定KA选取原则和KA卖场梯次建设标准
协作部门和岗位
工作
任务
根据重点客户业务规划, 协助KA总监制定KA选取原则
总监
根据KA选取原则, 选定KA名单, 并与销售部和经销商沟通达成一致意见
总监、 KA经理
组织KA卖场数据分析, 并制定KA卖场梯次建设标准, 指导KA精细化经营
总监、 KA经理
职
责
三
职责表述: 组织协调制定针对重点客户的促销活动计划和方案
协作部门和岗位
工作
任务
协调市场部市场策划岗和KA经理制定KA促销活动年度计划
市场策划岗、 KA经理
根据KA促销活动年度计划, 参与KA促销方案的制定
市场策划岗、 KA经理
审核各省办上报的KA相关业务费用预算, 并与销售部协调, 达成一致后下发各省办执行

参与监督KA促销方案的贯彻和落实, 并评估KA促销效果, 提出市场促销计划和方案的调整意见
市场策划岗、 文员
职
责
四
职责表述: 组织建立重点客户销售数据系统, 并评估投入产出情况
协作部门和岗位
工作
任务
组织搭建重点客户销售和费用分析系统
KA经理、 KA商务岗
根据KA投入产出情况, 提出KA经营调整策略和方案
总监
结合KA卖场投入产出情况, 提供KA经营的决策支持

职
责
五
职责表述: 组织编制KA业务教材, 并开展培训活动
协作部门和岗位
工作
任务
针对KA业务运作特点, 开发针对KA业务员的培训教材

组织和参加对KA相关业务员的业务培训

职
责
六
职责表述: 协助总监管理部门日常工作
协作部门和岗位
工作
任务
在KA总监的指导和授权范围内, 协助管理部门日常工作
总监
协助KA总监监控货款逾期情况, 并及时协调催款, 降低逾期率
总监、 KA商务岗
职责
七
职责表述: 完成上级交办的其它任务
任职资格
教育水平
大学本科及以上学历
专业
经济管理、 市场营销、 企业管理等相关专业
培训经历
营销管理、 重点客户开发与管理等培训
经验
3年以上相关工作经验, 2年以上营销策划和大客户管理工作经验
知识和技巧
掌握现代市场营销和重点客户管理知识, 具备对快速消费品行业发展和运作的理解; 熟悉KA谈判和运作技巧, 具备一定的财务知识; 熟练使用办公软件
能力
具有优秀的计划能力、 判断与决策能力、 组织能力、 协调能力、 沟通能力、 分析能力和较强的语言表示能力
其它
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间, 偶然加班, 偶然出差
备注