成功营销新”5P“案例分享讲课讲稿.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/12/18,#,产品成功营销的新,”5P”,星,巴克,-,成功营销案例分享,-,市场部,Erma,谈到营销，人们首先,想到,：,5P,产品,product,包装,package,价格,price,渠道,place,促销,promo,在今天的市场环境下，营销成功,离不开,另一个,5P,！,5P,人,people,激情,passion,流,程,processes,平台,platform,伙伴,partners,现在让我解释一下“新,5P,”,:,人（,people,）,：,任何,营销举措都必须以受众，即人为中心。你不仅需要近距离地了解他们，,还要,考虑他们的情绪、,感觉,。,激情（,passion,）,：,创意,与直觉依然很重要，但是分析能力更加重要。你必须在全面了解并且,分析了,手边所有有关顾客、营销,战略、,投资回报等数据的,基础,之上，在正确的地方,释放,你的激情。,流程（,processes,）：,建立能够发动公司所有部门参与营销活动的流程，营销部门不能再单打独斗。有了这样一些以顾客中心的流程，就意味着组织成员都朝着同一个目标迈进，每个人都参与顾客信息数据库的建立。,平台（,platform,）,：,营销,部门和销售部门必须紧密合作，共享资源，以打造一个给顾客体验,提供支持,的基础设施。,伙伴（,partners,）,：,随着,营销的日益复杂化，企业必须充分利用营销服务供应商、代理商、系统,集,成商等的专长,。,下面让大家更直观的了解成功营销“,5P,”的运用,:,案例一：星,巴克浓咖啡：纯手工制作，只为你,(2011.10),为了表示对消费者的忠诚与极致的贴心，把一杯倒顾客手里的咖啡细节化，突出从种子发芽到磨成咖啡都只属于这个特定的人，调性让人很舒畅。,实现：,产品与人的关系,下面让大家更直观的了解成功营销“,5P,”的运用,:,案例二：,星,巴克,牵手街旁网推新产品,(2012.4,),国内,LBS,网络服务商街旁网在星巴克,VIA,免煮咖啡登陆中国之际,与星巴克展开合作，共同推进,VIA,免煮咖啡的推广活动,。,街旁网配合星巴克开展线上合作：,4,月,12,日到,5,月,23,日期间用户在街旁网签到并晒出星巴克,VIA,精彩时刻照片，将会自动同步到星巴克官,网。,实现：,渠道与伙伴的关系,下面让大家更直观的了解成功营销“,5P,”的运用,:,案例三：,星巴克推出圣诞杯增强现实,app(2012.12),虽然距离圣诞节还有相当长一段时间，但星巴克已经正式进入了圣诞季。比如推出了圣诞版星享卡，以及专门的圣诞咖啡杯。同时也上线了一款专为圣诞咖啡杯推出的增强现实,app,。,实现：,包装与激情的关系,下面让大家更直观的了解成功营销“,5P,”的运用,:,案例四：,星,巴克,：周一可以更美的,(2013.01),每到周一，对于上班族来讲可谓最痛苦难熬的日子。为了让大家发现周一的价值与可爱，星巴克推出闹钟,APP,之后,，为,其发起了一个名为“,Mondays can be great,（周一可以更美的）”的活动，新的招式或许比闹钟还灵验,。,实现：,产品与平台的关系,下面让大家更直观的了解成功营销“,5P,”的运用,:,案例五：,星,巴克：一杯咖啡的完美之旅,(2013.04),每,服务生将一杯热气腾腾的咖啡端到你面前时，属于你的味觉享受即将开始。而对于这杯咖啡而言，一场奇妙的旅程却刚刚结束,。,实现：,渠道、流程与人的关系,下面让大家更直观的了解成功营销“,5P,”的运用,:,案例六：,星巴克：抬头行动,(2013.10),快,节奏的生活方式和高科技的移动设备让大部分上班族终日保持着紧绷状态，埋首处理各项工作事务，而忽视了家人朋友之间的面对面交流。为此，星,巴克在,社交网络上发起“抬头行动”，鼓励人们用一杯咖啡的时间，让自己停下来歇一小会儿，抬起头，欣赏周遭风景、与最爱的人聊聊天。,实现：,促销与人的关系,下面让大家更直观的了解成功营销“,5P,”的运用,:,案例七：,星巴克“求粉儿”：用微博送好友咖啡,(2013.11),为了给,Twitter,涨点儿“粉丝”，近期星巴克在美国展开了一个发推即送好友咖啡的活动。用户首先将星巴克会员号关联自己的微博账号，并且绑定,VISA,信用卡，然后再发送,tweetacoffee,的微博给指定的人，就可以送对方一张,5,美元的星巴克礼品券。（,5,美元已经可以买到两杯拿铁了吧！,）,实现：,促销与平台的关系,为此，成功的营销是：,人,people,激情,passion,流程,processes,平台,platform,伙伴,partners,产品,product,包装,package,价格,price,渠道,place,促销,promo,让顾客成为舞台的,主角,营造感性的销售环境,巧用新社交媒体（吸引新一代）,变化多端的营销,模式,5P,2,以上分享，,是让大家更容易的感受,5P,营销的原则，,一切实际的操作将按个案分析进行,Thanks you,