春季房展会营销推广方案及相关工作安排.doc

春季房展会营销推广方案及相关工作安排

11
2020年5月29日
文档仅供参考
 春季房展会营销推广方案及相关工作安排
一、参展目的:
展示项目形象
传递项目信息、积累和收集客户资料
锁定客户
利用优惠条件达成交易
二、会展活动基本流程
1、促销人员发放DM
2、客户登记与需求调研问卷填写
3、现场定时发放诚意卡
4、现场体验住宅品质(”大头贴”)
5、邀请客户到销售中心
三、媒体推广方案
1、 展前
由于推广时间紧迫,采取重拳出击的策略,软硬广告结合迅速占领市场。
寻找
发布主题:寻找中央生活区·大型生态社区
诉求:着重讲诉大环境,朝阳区各大知名建筑与人文设施(经过画面强烈的冲击视觉,抢占市场)
发布诚意卡、展会位置的消息。
发现
发布主题:是谁发现了中央生活区·大型生态社区(带着思绪,沿着城市的文脉,发现长影世纪村)
诉求:项目周边地理位置,着重小环境的描述,发布诚意卡、展会位置的消息。
打造
发布主题:是谁打造了中央生活区·大型生态社区
诉求:投资商、开发商基本情况介绍;展示项目标识形象。
发布诚意卡、展会位置的消息。
会刊硬性广告
l       追求视觉冲击效果,展示项目区位优势。
发布主题:中央生活区·大型生态社区
发布内容:建议采取一幅画面的形式,这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面,文字需表现出”长影世纪村——中央生活区·大型生态社区”的字样,并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。
2、展中
一则硬性广告,三篇软文报道。
硬性广告
发布主题:关注橙心诚意
诉求内容:长影世纪村的展会位置,诚意卡发售情况,展会评述。
软文
主题:长影世纪村,风景这边独好(一)
诉求:展会火爆场景
主题:长影世纪村,风景这边独好(二)
诉求:区域环境
主题:长影世纪村,风景这边独好(三)
诉求:生态环境
3、展后
两则硬性广告,两则软文报道。
硬性广告
主题:她们为什么不说话
诉求:从销售人员接待客户角度谈房展会上热销
主题:性价比,是赢得市场的关键
诉求:房展会上热销的情况的总结。
软文
主题:长影世纪村,热销为哪般。
主题:长影世纪村,让高尚生活走进长春。
推广工作排期
4.20 ~5月初
销售工作内容
推广工作
Ø         电话预约客户(针对原有客户)
Ø         市场调研点对点访问客户
Ø         现场咨询处接待客户
Ø         4月24日销售员通知客户认购
Ø         4月26日发放诚意卡
Ø         户外布幔(4月20日)
Ø         销售中心气氛营造
Ø         房展会展板设计
Ø         展会期间路演准备
Ø         制作大头贴准备工作,设计、租用设备等
Ø         4月20日硬性广告
Ø         4月21日硬性广告
Ø         4月23日硬性广告
Ø         4月中旬房展会会刊
Ø         4月26日硬性广告
Ø         4月27、28、29软文

媒体排期
发布日期
发布媒体
性质
发布主题
发布内容
规格
4月20日

长春日报
城市晚报
硬性
寻找中央生活区·大型生态社区系列之一
着重讲诉大环境,项目周边各大知名建筑与人文设施(经过画面强烈的冲击视觉,抢占市场)
发布诚意卡、展会位置的消息。

整版
4月20日
东亚经贸
长春晚报
软文
整个项目的”大环境”优势

4月21日
长春日报
长春晚报
硬性
寻找中央生活区·大型生态社区系列之二
”带着思绪,沿着城市的文脉,发现长影世纪村”

项目周边地理位置,着重小环境的描述,发布诚意卡、展会位置的消息

整版
4月23日
东亚经贸
长春晚报
硬性
寻找中央生活区·大型生态社区系列之三
”是谁打造了中央生活区·大型生
态社区”
开发商介绍,曾经开发项目等,将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。
发布诚意卡、展会位置的消息。
整版
4月23日
长春日报
城市晚报
软文
整个项目的”大环境”优势

4月26日
东亚经贸
城市晚报
硬性
关注橙心诚意

长影世纪村的展会位置,诚意卡发售情况,展会评述。
整版
4月27日
城市晚报
长春晚报
长春日报
东亚经贸
软文
长影世纪村,风景这边独好(一)

展会火爆场景

4月28日
城市晚报
长春晚报
长春日报
东亚经贸
软文
长影世纪村,风景这边独好(二)

区域环境

4月29日
城市晚报
长春晚报
长春日报
东亚经贸
软文
长影世纪村,风景这边独好(三)

生态环境

附:硬性广告样本
四、优惠政策:推出”橙心诚意”卡
4月30日18:00点之前购买诚意卡的客户以及老客户享受1.2万或8000元的优惠
5月31日18:00点之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠
6月17日18:00点之后购买诚意卡的客户享受8000元或3000元的优惠
以时间来控制优惠政策;依据产品类型,此优惠分两个档次, 优惠幅度与面积有关。
附:诚意卡活动细则
五、现场活动
活动一、发放”橙心诚意”卡
活动二、现场”大头贴”亲身感受项目
现场利用大头贴拍摄照片,把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景,只局限于购买诚意卡的客户和填写调研问卷的客户。
活动三、调研
调研目的:简单积累客户,属于意向调研,根据现场情况,时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送礼品。
附:各活动细则
六、相关工作安排
1、成立工作小组
组 长:孙华伟
副组长:杜大志、张林、孙立武、高民
组 员:销售部、办公室、物管部员工以及其它相关人员
2、具体分工
孙华伟:负责全面工作
张 林:房展会现场销售工作、人员安排、资料礼品保管、发放(轮休)
杜大志:协助张林完成现场的活动推广工作;完成客户调研工作;
完成现场采风(拍照)
孙立武:后勤工作
高 民:现场物业服务工作
3、   各块工作明细
任务部门
工作内容
完成时间
备注
销售部
准备计算器、笔、红外线笔等销售备品
23号之前

对销售人员进行房交会专题培训
23--25号

房展会现场人员分配
22号

诚意卡促销活动的执行

办公室
橙子成本测算、购买
18号之前

榨汁器、一次性纸杯、垃圾桶、垃圾袋的购买
20号之前

午餐、饮水机、看房车(机动车辆一台)、上下班接送
19号之前

背投电视(音箱)
25号

撤展
30号下午

物管部
长影世纪村物业服务处的设立(指示牌、服装、服务员培训)
18号之前

现场保洁、保安人员(部队四人)
18号之前
马东虎
服务备品的准备
23号之前

物业维修人员(电工)
23号之前

企划部
纸袋、户型图
20号之前
元创
宣传单页
22号之前
冯堤、元创
名片、置业计划单
16号之前
元创
展场布置
25号中午
元创
沙盘安装
24号完成
模型公司
展板喷绘、标识制作
25号
元创
主持人(服装、培训)
18号之前
中原
大头帖活动的准备
18号之前
中原
形象展示用一拉报内容、设计、制作
20号之前
冯堤、元创
诚意卡活动细则一拉报制作
20号之前
元创
小挂旗设计、制作、悬挂
21号之前
元创
镂空字、指示牌安装

工程公司
布幔悬挂

晨亚公司
拱门、彩球、条幅
23号之前
晨亚公司
柱廓包装
22号之前
工程公司
看房车的包装
25号下午
元创
看房车指示牌
24号之前
元创

七、费用预算
1、          广告费用
(1) 报纸广告:49万(抵房,包括房交会会刊广告)
(2) 展位装修:12万
(3) 展位费:8万。注:已支出5万元
(4) 资料印刷(纸袋、户型图等):8万
(5) 现场活动:2万
(6) 礼品制作:1.8万
(7) 户外宣传(布幔、气球等): 1万
(8) 看房车租赁:1万
(9) 后勤供给(午餐等): 元
(10)不可预见费用:1万
注:模型制作费用16万
总计:92万元。其中,抵房49万元;现金支付43万元。