公司规章制度暂行汇编.doc

公司规章制度暂行汇编

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2020年5月29日
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目 录
一、公司简介
1、公司概况………………………………………………………………………(1)
2、公司组织架构图………………………………………………………………(2)

二、公司通用制度
1、分公司总经理职责……………………………………………………………(3)
2、公司形象规范管理规定………………………………………………………(4)
3、员工管理规定…………………………………………………………………(5)
4、招聘规定………………………………………………………………………(6)
5、解聘、辞职规定………………………………………………………………(7)
6、工资、福利制度………………………………………………………………(8)
7、考勤制度………………………………………………………………………(9)
8、保密规定………………………………………………………………………(10)
9、安全管理规定…………………………………………………………………(11)
10、培训制度………………………………………………………………………(12)
11、车辆管理规定…………………………………………………………………(13)
12、食堂管理制度…………………………………………………………………(14)
13、电脑、网络管理规定…………………………………………………………(15)
14、公司固定资产管理规定………………………………………………………(16)

三、汽车分公司
1、汽车分公司简介………………………………………………………………(17)
2、销售店长责任制、薪酬制……………………………………………………(18)
3、销售员薪酬制度………………………………………………………………(20)
4、整车管理规定…………………………………………………………………(21)
5、展厅卫生制度…………………………………………………………………(22)
6、整车调车规定…………………………………………………………………(23)
7、销售员集客和回访制度………………………………………………………(24)
8、试乘试驾规定…………………………………………………………………(25)
9、保险管理规定…………………………………………………………………(26)
10、整车装饰件配送管理规定……………………………………………………(27)
11、合同、领条填写规定…………………………………………………………(28)
12、汽车城内车辆行驶、停放规定………………………………………………(29)
13、汽车分公司会计工作职责……………………………………………………(30)
14、汽车分公司出纳员工作职责…………………………………………………(31)

四、摩托车分公司
1、摩托车分公司简介……………………………………………………………(33)
2、销售经理工作职责……………………………………………………………(34)
3、样车试骑规定…………………………………………………………………(35)
4、整车管理规定…………………………………………………………………(36)
5、旧车管理规定…………………………………………………………………(37)
6、整车仓库管理规定……………………………………………………………(38)
7、网点散车进出规定……………………………………………………………(39)
8、销售员集客、回访制度………………………………………………………(40)
9、顾客档案管理规定……………………………………………………………(41)
10、广宣品管理规定………………………………………………………………(42)
11、办牌、年审制度………………………………………………………………(43)
12、开票员工作职责………………………………………………………………(44)
13、工具管理制度…………………………………………………………………(45)
14、服务站经理工作职责…………………………………………………………(46)
15、服务站顾客回访制度…………………………………………………………(47)
16、服务中心上门服务制度………………………………………………………(48)
17、配件仓库管理规定……………………………………………………………(49)
18、洗车员管理规定………………………………………………………………(50)
19、摩托车分公司会计工作职责…………………………………………………(51)
20、摩托车分公司出纳员工作职责………………………………………………(52)
21、导购销售服务流程图…………………………………………………………(53)
22、开票员服务流程图……………………………………………………………(54)
23、服务中心接待流程图…………………………………………………………(55)

当阳市飞达机车销售有限公司
概 况

当阳市飞达机车销售有限公司是一家大型的汽车、摩托车销售服务公司,公司下辖四家分公司:
汽车分公司,拥有广汽本田、广汽传祺店;一汽丰田、比亚迪店;雪佛兰、东风风行店;长安轿车、长安微车店;庆铃皮卡、东风皮卡、广汽皮卡店;北京现代、斯巴鲁店等六家品牌汽车销售店。
摩托车分公司,拥有五羊—本田店;豪爵店;绿能、淮海电动车店等三家品牌销售店和一家服务维修店。
悦达汽车服务公司,下辖德国博世连锁店;三包、前装服务店;装饰精品店;汽车美容店;轮胎快保店。
物业公司,下辖一个汽车城,一个摩托车市场以及其它商、住房产。
公司现有员工百余人,年销售额近2亿元,年纳税多年稳居本地行业首位,多次被政府评为:诚信经营企业、诚信纳税企业;被上游公司及厂家评为优秀经销商、钻石服务企业等。公司始终坚持”品牌立本,服务制胜”的经营理念。提出了”购车到飞达,服务送到家”的服务口号,倡导”公司善待员工,员工善待客户”的人文理念。公司将始终以顾客需求为导向,以员工为资本,不懈努力,力争成为省内县域市场同行业的标杆,成为遵纪守法,诚实守信,积极纳税,热心公益的企业楷模。

飞达公司分公司总经理职责

分公司总经理是该公司第一负责人,对自己的学习能力、品质、心态、素养、执行力都要有高标准的要求,对行业的动态及当地市场有足够的敏感度及洞察力。
一、充分了解国内本行业相关资讯,把握本地本行业市场动态,及时制定相关促销策略,密切关注竞争对手相关促销活动,针对性的制定反制措施。
二、厂家重大关系的维护,与上游公司保持密切联系,建立互信、互重、和谐的厂商关系,同时与本地职能部门一般关系的维护。
三、协助下属各部门制定年、月、旬销售计划,并督导完成。
四、各种制度及绩效机制的制定及实施改进。
五、人事招解聘把关。
六、随时了解财务状况,针对运营状况不断做出调整。
七、及时协调、化解各部门之间矛盾,使各部门在良性竞争中共同发展。

飞达公司形象规范管理规定

公司形象是给客户的第一印象,是顾客对公司信任与否的关键。它分硬件形象和软件形象。
1、 公司对外展示的形象,如店招、门牌、名片、胸牌、服装等应统一按<飞达公司视觉规范系统>执行,不得私自创意及改变。
2、 员工必须熟记<飞达公司简介>,并能向客户及外界正确得体地介绍公司概况,使其增加对公司的信任感。
3、 在公司内部,所有人员必须用语规范,语气温和,音量适中,微笑应答客户咨询,并及时亲自将客户交到相关负责人手中。
4、 接听电话应及时(铃响不超过三声),首句回答必须是”您好!飞达公司,请问您需要什么帮助”。重要电话做好接听记录及交接。
5、 公司所有人员手机必须调至先震动,后铃声模式,避免突然打扰顾客。在与顾客交谈时,若来电话,应先说”对不起,我接一下电话”。应尽量小声,且迅速结束通话。
6、 公司所有员工应注重个人仪表,着装及修饰大方得体,时刻注意个人卫生,以良好的精神面貌来面对顾客。

飞达公司员工管理规定

为了规范员工的日常行为,保证公司正常有序的基本运转,特制定本守则。
一、为公司的发展努力工作。
二、必须严格遵守公司的一切规章制度。
三、牢记把顾客满意度放在第一位的原则,主动、热情、周到的为顾客服务。
四、在公关及客户面前做到仪表整洁、举止端庄、行为检点、谈吐得体,切记你们的言行代表着公司的形象。
五、员工之间要团结合作,互相信任、互相学习。
六、全体员工必须服从上级命令,令即行,行必果。如有不同意见,应在事前(事后)私下陈述沟通解决。
七、公司员工应具备学习创新能力,经过培训学习新知识,使个人素质与公司发展保持同步。
八、明确公司奋斗目标与个人工作目标,善于自我调节,融入集体,有团队合作精神和强烈的集体荣誉感。
九、爱护公司财物,人人有责。
十、应洁身自律,如以权谋私,盗窃公司财物者一经发现,立即开除,并追究其法律责任。

飞达公司员工招聘规定
员工的招聘是一项阅人的工作,直接涉及到以后的培养成本及未来给公司带来的价值
一、 飞达公司对招聘员工基本要求:品行端正,无犯罪前科,能吃苦,实干。有一定的创新思想,有胜任工作岗位的基础文化知识,有干好应聘岗位的强烈意愿。
二、 新入职员工应真实填写个人简历,提供个人身份证复印件(注明飞达应聘用)。先由部门经理初审经过,再报分公司总经理审核,两次审核都应有审核建议,最后把简历交到财务室归入员工档案,以便查询,计算发放薪酬的起始时间。
三、 新入职员工,工作一个月后,部门经理及分公司总经理需进行家访、邻居访。再次核实员工简历的真实性,考察相应的家教情况,同时向家人汇报该员工的头一个月工作情况,介绍公司的现状,以便家人对员工有更好的了解和支持。
四、 新入职员工试用期三个月,第一个月考察学习期:学习专业知识,观摩岗位流程,了解公司文化及制度,认识部分同事;第二月为学习参与期:了解岗位流程,辅助岗位工作;第一、二个月底薪1000元/月。第三个月为试行期:同正式员工一样,参加绩效考核,即底薪+提成+奖励。
五、 三个月试用期满后,该员工自评及公司部门经理、分公司总经理评价,双方满意认可,签订劳动合同,购买社保,成为公司正式员工。

飞达公司员工解聘、辞职规定

员工的解聘、辞职涉及到工作的延续性,同时也应避免对员工造成人格上的伤害
一、 触犯国家法律,要负刑事责任,假公济私、贪污、受贿,偷盗公司财务,故意损毁公司财务,公司将无条件予以解聘,不予发放当月工资。情节严重者将追究其法律责任。
二、 入职六个月(含试用期)后,经多次培训、教导仍无法胜任本职岗位工作的,公司将提前15天给出书面解聘通知。员工在办理完交接手续后予以解聘,公司按工作天数发放当月工资。
三、 在工作中,经多次教育、沟通,仍不能和顾客、同事、领导处理好人际关系的,公司将提前15天给出书面解聘通知,在办理完交接手续后予以解聘,按工作天数发放当月全部工资。
四、 员工主动辞职,需提前一个月向分公司总经理提出书面辞职报告。总经理同意后,工作满一个月,办完交接手续,按工作天数发放当月工资,否则,当月工资不予发放。
五、 不遵守公司保密规定,泄露客户资料、营销计划、发展规划等,公司将予以解聘,不予发放当月工资,情节严重的,将追究其法律责任。

飞达公司员工工资、福利制度

一、 工资待遇
1、 销售人员实行保底工资+提成工资制度。
2、 管理人员实行年薪制。实行销量和效益的全年双考核。
3、 财务及后勤人员实行基础工资+奖金制度。
二、 福利待遇:
1、 免费提供员工中餐。
2、 已婚女员工连续工作满三年以上可享受产假3个月,规定产假期发放生活补助600元/月。
3、 在公司连续工作一年以上,可享受带薪婚假7天、丧假3天(直系亲属)。
4、 差旅费:业务人员因工作需要出差外地办事,长途交通以汽车、火车为主;市内以公交为主,凭票据报销。出差补助30元/天,住宿补助80元/天。
5、 误餐补助:业务人员因工作需要不能回公司就餐,每餐补助10元。

飞达公司员工考勤制度

考勤制度是公司对员工最基本的要求,重点在坚持执行
一、 上下班时间: 夏季:上班7:30 冬季:上班8:00
下班6:30 下班5:30
中午除值班人员外其它员工能够午休。作息时间根据销售情况,在全年销售旺季、淡季时可稍作调整。员工应在正常工作时间内完成当日的工作任务,确保工作时间高效饱和。
二、上、下班实行打卡管理,专人负责,因手指受伤、脱皮等原因不能打卡的须在考勤员处签到。
三、迟到、早退、旷工处罚标准:
1、迟到、早退30分钟以内罚款20元;每10分钟增加5元,迟到、早退达二小时无正当理由即算旷工半天,罚款50元。
2、旷工半天罚款50元,旷工一天罚款100元,连续旷工二天及以上者作自动离职处理。
四、员工休假:
1、现公司员工每月有三天假期,此三天为正常休息,不含病事假。员工根据各部门负责人的安排轮休,每部门不允许同时二人以上休息。正常休息报部门经理批准,在考勤员处签字。
2、病假:员工请病假必须于上班时间前30分钟内致电部门经理且应于病假后上班第1天内,向公司出具医院的有效证明,因特殊情况未提前请假办理请假手续的,如:突发疾病等需员工当日内经过电话或委托同事以其它方式通知主管。
3、事假:员工请事假需提前以书面形式向部门领导提出申请,领导签字批准后,转交给考勤文员存档,假满上班后需及时到考勤文员处销假。
4、婚假、产假应提前一周,丧假应提前一天向部门领导递交书面申请,在获得部门经理以及分公司经理签字后可休假。婚假、产假、丧假休假时间以国家相关法律法规为准,同时,符合公司员工福利制度所要求的条件的也可享受公司规定的福利待遇假期。
五、设立年度全勤奖,奖励为800元/年。凡自然年内工作时间有迟到、旷工、早退、病假、事假、产假、婚假则不享受该奖励。

飞达公司员工保密规定

保密是公司每个员工必须遵守的基本职业操守,重点在于平时的预防、监管。
一、所有飞达公司员工必须保护客户的私人信息,除公安机关办案外,不得泄露客户信息。
二、财务人员及公司中高层必须严格保密公司帐目,现金及相关银行开户信息等。
三、公司领导层对客户信息、员工人事档案及工资、公司各种销售数据、上游公司进货渠道及价格、合同协议、重要会议记录、公司各种尚未展开的重大促销信息等有保密义务。
四、一般员工对本人工资状况及相关销售情况有保密义务。
五、公司重要文件的数据应有专人负责及时备份存档,并妥善记录网络密码及口令,其它不存档的纸质或电子文档及时销毁。
六、保密的第一责任人为分公司总经理,应随时检查、监督、教育、若发生泄密应及时补救。
七、由于保密问题而产生的一切后果由当事人员负责,严重者予以辞退,并追究相关法律责任。

飞达公司员工安全管理规定
安全制度是公司对员工生命安全的尊重、重视,是员工正常工作的保障,应特别注意经常培训、检查
一、凡飞达公司员工必须严格遵守国家相关交通法规。
二、灭火器材按规定设置,放在明显而且容易取用的地方,定期检查,组织器材使用学习,使员工掌握其使用方法。
三、严禁在整车、配件仓库吸烟,违者处以200元/次罚款。注意防火防盗,各自负责人责任区内因自身原因(如灭火器丢失、电线裸露、堆积可燃物、忘记锁门等),发生火灾、盗窃造成公司财产损失,负连带赔偿责任。
四、员工上、下班驾驶机动车的,必须取得机动车驾驶证,机动车有效牌证及保险(汽车不低于50万元第三者责任险),正确戴好安全头盔或系好安全带。
五、上、下班途中,员工驾驶机动车(摩托车、汽车)城区不允许超过40公里/小时,城外不允许超过60公里/小时,不酒后驾驶、疲劳驾驶。
六、员工上、下班须遵循正常的上、下班线路,非正常线路造成的工伤事故,公司保留追责权利。
七、员工在维修过程中,严禁野蛮操作、违规操作(如使用砂轮不戴护镜等),发现一次100元/次罚款。
八、上、下班及上班期间办公事外出,驾驶机动车,不系安全带或头盔的处以50元/次罚款。
九、上、下班途中,无证驾驶,无有效牌照及不戴安全头盔,涉及任意一项,造成交通事故均不算工伤,由个人自行负责承担一切后果!
十、在工作时间内非公外出及因公外出不登记派工单者,视同擅自离岗,一切安全后果自负,因公外出不戴安全头盔发生意外,公司责任减半。

飞达公司员工培训制度

培训是公司向更高层次发展的必要条件,同时是变相给员工的福利,重点在于对每次培训的评估。
一、飞达公司对员工有培训的责任,员工也有学习的义务。
二、公司送员工外出培训,学习费用由公司承担,但所有培训课程该员工必须考试合格。否则,培训费用由该员工自行承担,且学习期间的工资按日均扣出。
三、员工培训合格后必须自培训结束之日起在公司工作一年以上,否则该员工必须赔偿公司培训费用及培训期间的工资。
四、公司自行组织的各项培训。员工必须参加且必须合格,否则公司将给予不合格员工一定经济处罚,优胜者将给予一定经济奖励,连续多次不合格者,将予以辞退。

飞达公司车辆管理规定

车辆是公司快捷服务的工具。重点在于对驾驶员每次出车违章的监管及有专人负责定时保养、年审。
一、公司的汽车、摩托车所有权属公司,必须购买交强险及不少于50万元第三责任商业险,驾驶员必须有驾照方可驾驶。
二、所有车辆必须有专人负责,汽车每次出车必须有记录,且驾驶人必须签字,摩托车加油费按公里计算,责任到人。
三、汽车、摩托车的每次维修必须由该车辆负责人填写申请(讲明原因,所更换部件),经理批准方可维修。
四、所有车辆的年审、保险由车辆使用人负责输,费用各部门分摊,超期罚款由该负责人自负,涉及交通违章扣分、罚款由使用者自理。
五、对于假借车辆维修、加油谋取个人利益的,一经发现,立即开除。
六、严禁将公司车辆私自借出,一经发现给予200元/次罚款,和自借发生交通事故由借出人负担,与公司无关。
七、驾驶公司机动车须小心谨慎,若出现交通事故,根据事故责任比例,驾驶人须承担一定的赔偿比例(10%—30%)。
八、其它未尽事项,按<飞达公司员工安全守则>执行。

飞达公司食堂管理规定

食堂是公司为方便员工中餐而设立,带有公司福利性质,重点在于卫生安全及菜品的变化。
1、 食堂只提供员工中餐,只允许公司内部员工就餐,就餐时间为中午12:00——13:00;
2、 食堂的现场管理者和操作员均为炊事员,隶属分公司总经理管理,财务受分公司财务室监管;
3、 每天菜品由炊事员负责采购,据实按清单在财务室报销,应做到菜品新鲜,价格不能超过同日市场价,若经抽查(财务室负责),发现有2次量价不符,则罚款100元;
4、 炊事员应时刻保持厨房整洁、卫生,菜品清洗干净无杂物,每天就餐结束后应进行全面清理,做到地面无污渍,桶内无垃圾,厨面、墙面、桌面无油污;
5、 每周一排出本周每日菜单并张贴于墙面(财务室协助),每日菜品不低于5个(含汤);
6、 炊事员必须保证13:00以前末到员工有饭吃(含面条),炊事员在14:00前必须收拾完毕离开厨房;
7、 炊事员底薪800元/月,另有200元/月作为考核奖励,主要考核卫生(每周不定期检查一次),此项考核由财务室负责,若4次考核,有3次达标则视为合格;
8、 员工就餐各就各位,负责各自桌面、座位及餐具卫生,各自餐具应放置指定位置,杂物、剩菜、剩饭应倒入垃圾桶,座椅摆放到与桌子编号相对应的位置。

飞达公司电脑及网络管理规定

一、 公司所有员工在上下班开、关电脑时必须按照正确的开关机顺序操作。非突然停电情况下不得随意给电脑断电,遇到雷雨天气时,在关机后必须拔掉网线和排插线,以免雷击损坏电脑。
二、 在移动电脑及有关设备时需轻拿轻放,不可随意仍放。在连接线路时也不可随意乱插。
三、 未经许可,非网管人员不得在电脑上随意安装软件,不得在网上下载与工作无关的文件及软件,不可随意更改电脑内部程序、软件的设置,而且不提倡使用私人优盘及光盘拷贝文件,以免公司电脑中病毒。
四、 所有装有公司工作文件的电脑,资产负责人必须将其设置密码或将文件设置访问密码,外来人员不允许使用该电脑。
五、 上班时间严禁使用公司电脑做与工作无关的事情,更不允许利用公司网络在互联网上从事非法活动。
六、 资产负责人对电脑要做到定期清理,清理硬盘内部垃圾文件(建议使用360清理)以及机箱内部灰尘和电脑外部灰尘。在清理显示器屏幕时不可用湿巾拭擦。
七、 公司网络结构有公司统一规划建设及管理维护,所有服务器设备有专人统一设置,任何人员不得私自更改网络结构和设置。

飞达公司固定资产管理规定

公司固定资产是保证公司正常办公的必要条件,重点关注其保管、维护
一、 公司所有固定资产归公司所有,除公司处理变卖的废旧资产外,任何人不得以任何理由据为私有或部门之间私自调换。
二、 公司所有易损易耗物品不纳入固定资产范畴,如一次性水杯、打印纸、白板笔、垃圾袋等,此类物品应单独建立一个管理账簿。
三、 所有固定资产经资产盘存后都有相应的资产负责人。资产负责人对其管辖的固定资产有使用、监督、管理、维护的权利和义务,在正常使用年限内有损坏或遗失的,资产负责人应付全部责任。
四、 若非使用不当、维护不当、监管不当造成的损坏,资产负责人应及时向公司报告寻求解决途径。否则,该损失由资产负责人自己承担。
五、 在每次采购物品前,相关部门负责人应向公司提出书面采购申请,获得公司同意后方可购买,购买回来后在财务报账时一并将此物品纳入相关的资产责任人名下,并由该责任人现场签字确认。
六、 对于所有资产,相关责任人应做到心中有数,要定期进行保养、维护。此环节尤为重要,保养维护做的好不好,直接关系到物件的使用寿命。
七、 对于正常使用的物件,已经达到报废的标准的,资产责任人能够向公司申请报废处理,并及时购进新的进行替换。
八、 若资产责任人离职或因故不在现在的部门或单位工作,公司在给其办理交接手续时应同时将其管辖的固定资产一并办理移交手续。
当阳市飞达机车销售有限公司
10月4日

当阳市飞达机车销售有限公司
汽车分公司简介

飞达汽车分公司成立于 ,从最初的长安销售店发展到当前拥有:北京现代、斯巴鲁、广汽本田、广汽传祺、一汽丰田、比亚迪、雪佛兰、东风风行、长安铃木、长安轿车、长安微车、庆铃皮卡、东风皮卡、广汽皮卡等6家品牌的综合店,另有一家大型汽车服务公司,下辖:博世维修站、汽车装饰美容、三包前装等三个分部。现有员工60余人,年产值近1.5亿元。
本公司将抓住汽车大发展的机遇,在省内的县域市场树立行业标杆,让顾客真正体验到就近购车,就近服务的便捷。

当阳市飞达机车销售有限公司
汽车销售店长责任制及薪酬制

为激发各汽车销售店店长及销售员的积极性,完成公司下达的销售任务,、规范销售流程,提升飞达汽车城的知名度和美誉度,并使各位店长的业绩和收入成正比,公司的发展进入正常有序的轨道。特制定此制度。
一、 店长的责任
1、 协助公司制定本店的年度和月度销售计划,并分解到本店销售员,并按销售员月集客量,月销售进度,销量,客情关系维护等进行奖惩考核。
2、 负责展厅内的日常销售管理工作,如展厅的5S管理,即整理、整顿、清扫、清洁、素养;指导店员做好客户的接待工作,保证整个销售流程的标准化和规范化,督导店员按标准跟踪客户,回访客户。提高客户对该店和该品牌的满意度和忠诚度。
3、 负责与上级经销商、合作商及内部各店的接洽和沟通,包括全年的销售任务,当月的商务政策,新车资源的调配,力求争取到更好的政策,使本店的销售利润最大化。合理安排新车安全的入库、出库、调换。
4、 配合公司及上级经销商的各项宣传、策划及促销活动,同时结合本店和本市场的实际情况,制定月度和特定节假日的促销活动,并对活动进行监控、跟踪和总结。活动结束后形成书面总结报告,上交公司总经理。
5、 做好店员的销售、售后和专业知识的培训,不断提高店员的整体业务素质和个人素养。让店员能在薪酬和职业素养上得到双提升。

二、 店长的权利
1、人事:店长有权招聘及解聘本店员工,但招解聘需报公司总经理批准。
2、财务:店长对本店的财务有知情及监督权,每月5日前需在本店的上月财务报表上签字确认。每月10号为工资发放日,各销售顾问月工资应由本店店长签字认可后方可发放。店长有权给予优秀员工一定奖励(有书面说明);同时店长有决定本店办公用品的采购、广宣的制作、车型的促销及推广费用的开支权。(经与公司总经理协商后,该店室外大型广告公司承担50%费用,但必须以飞达汽车城名义发布。)
3、经营:店长报公司批准后有权增加品牌和车型。公司在资金允许的情况下应予支持。该店所有品牌、车型、资源由店长统一调配,员工无权过问,但需接受公司监督。
三、店长的待遇
1、店长每月享受三天带薪假期,同时享受公司提供的社保福利。
2、店长收入:底薪900元。完成公司下达的该店当月任务后,收入为底薪+店内纯收入的20%;未完成公司下达的该店当月任务收入为底薪+店内纯收入的15%。店长每月需卖车2台,且不拿提成;若本店此月亏本,店长确保2500元/月,此预发的1600元费用在此店盈利后,分月扣除。

飞达公司汽车分公司销售员薪酬暂定

销售员的薪酬是一个人销售能力最直接的体现,应重点做好公平的绩效考核
1、 新入职销售顾问试用期为3个月。第一个月为学习考察期(主要学习专业知识,观摩汽车销售流程);第二月为学习参与期(主要学习销售流程,辅助销售整车)。前两个月工资为1000元/月。第三个月为试行期,参与正式销售,并享受正式销售顾问的工资待遇;新销售顾问经考核合格后,在第四个月签订劳动合同,成为公司正式员工,公司为其购买社保。
2、 正式销售顾问工资为底薪600元+提成,提成为单笔销售毛利的16%(含金融、精品利润),前提是必须100%完成当月任务,否则按12%提成。
3、 销售顾问保险率达到75%的,按返还毛利的50%提成,否则按30%提成。所有保险必须在公司指定的保险公司购买。保险利润清单一式两份,其中一份必须当日交到财务室,以便月底核对结算。
4、 在外地调车,提成为该车毛利的6%。此车须买全险,否则按5%提成。
5、 销售店内勤薪酬为底薪800元/月+提成,提成为本店销售量*50元/台,新车回访记录100元/月(有沟通记录),社会车辆精品销售、续保的按50%提成,全勤50元/月。集客20个/月,执行力100元,外出调车30元/台。

飞达公司汽车分公司
整车管理规定

为了规范整车管理,使销售的车型与财务相符,更好地促进新车销售,暂规定如下:
一、 新车调入:各店到宜昌调车需到财务室领调车函,该函上应有店长签字(店长不在时由店内员工签),车辆调回后一并交到财务室,确保调回车辆外观完好,工具、钥匙等手续齐全,如造成损失,一切由当事人自行承担。
二、 新车调走:无论是宜昌销售员还是本公司销售员调车走,必须到财务室开调拨单,且有双方当事人签字。
三、 新车售出:销售员需向财务室书面告知所售车型及车架号,若该车给回扣需在当月内结清,否则由该店店长个人支付。
四、 当天各店库存财务清点后由该店店长签字确认(店长不在时由员工确认)。
五、 每月最后一天由财务人员与各店店长进行整车盘库,核对车架号及车辆配置,双方签字确认。

飞达公司汽车分公司
展厅卫生制度

展厅是顾客购买商品的第一感官场所,展厅的卫生直接关系到顾客对商品的好感,也是提高成交率的必要条件。
六、 展厅卫生包括:展厅外销售气氛的营造、广宣制作,店内地面卫生、展车卫生、厕所卫生、办公室物料、办公桌面上等。
七、 展厅卫生区域划分到个人,不但要打扫干净还要注意保洁。
八、 展车卫生每天必做,且上下、前后、里外都要做到,以手摸无污物、灰尘、杂物污渍为标准;厕所卫生以无污渍、无异味为标准;办公室、办公桌以无异物,各种物料堆放整齐为标准。整个展厅须整洁、爽目、无蜘蛛网。
九、 展厅卫生要组织各店不定期检查并纳入考核机制,做到有奖有惩。奖惩金额100元/次,每周不定期检查一次。

飞达公司汽车分公司
整车调车规定

从上游调车是整车销售的日常工作,特别注意车辆外观检查及路途的安全。
1、 调车前店长应安排好所调车型及调车时间,尽量避开交警和行车高峰期。
2、 调车员出门时须带好驾照并提前通知上游公司把车准备好,以节省时间。
3、 调车员见到所调商品车,一定要仔细查验,如因马虎从而造成的后果由该店店长和调车员承担。
4、 调车员回来路上须谨慎驾驶。高速路上不得高于100公里/小时。
5、 回到公司需将车洗净后才能调入展厅或交给客户。

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销售员集客和回访的规定

集客是每月都有正常销售的保证,理论上前月集客的20%就是下月的销量;用心而温馨的回访是将老顾客变成不发工资的宣传员和销售员的有效途径,因此集客的回访甚是重要。
十、 每月每名销售员必须完成最少30个有意向购车顾客名单(含姓名、电话、地址、职业、意向车型、购车的大致时间、填写追踪、详细记录,并保证不低于五次以上追踪)。
十一、 回访:销售员针对自己销售的车进行每月不低于二次的回访(含短信、电话)。
十二、 要求店长每10天即1旬检查考核销售员集客情况和回访老用户情况,上报总经理室。
十三、 销售员集客检查处罚:200元/月,回访检查:200元/月,从底薪中扣除。
十四、 每个销售员必须建立自己的微信平台人员不少于100个以上,每周都要更新一次自己所售品牌信息。

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试乘试驾规定

车辆试驾是给客户一种最直接的购车体验,特别注意前期准备及途中安全。
1、 客户有试驾意向或要求时,销售员首先要验证客户是否有驾照,是否饮酒。
2、 在试驾前,销售员应启动车辆预热,夏天开启空调,冬天开启暖气,并准备好音箱,让客户试驾时有一个舒适的体验。
3、 签订试乘试驾协议书。
4、 销售员须陪同坐在副驾驶室,提醒客户系好安全带,做好紧急情况的处理方法(如拉手刹)。
5、 在环城南路直路上车速不得超过60公里/小时,在场内车速不得超过20公里/小时。
6、 试驾原则上在场内进行,若客户有外出要求,须按明确的路线。出门靠右行,到五七一零红绿灯出返回,回到汽车城是左转弯,一定要提醒客户慢行。

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保险管理规定

保险是汽车销售的延伸产品,是增加利润的方式,重点在于与客户的沟通,讲明其重要性和在我司购买当前和以后的方便性。
十五、 销售员不得私自带客户在公司规定外的保险公司购买保险。
十六、 销售员所售新车购买的保险必须告知本店经理登记,包括:金额、购买险种、投保方式等;并将保险公司的险种表交到财务室,以便月末财务室与保险公司逐一核对。
十七、 未在本店购买保险的告知店长未买缘由、车型、顾客姓名、电话、购车时间,以便店长及公司核查。
十八、 旧车续保也计入该员工保险率,各部门经理应鼓励员工对近一年的老客户进行续保事宜的沟通,增加续保率。
十九、 销售员的保险率须达75%,方可结算50%返点,否则按30%结算返点。

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汽车整车装饰件配送管理规定

1、 所有整车配送及新车加装的装饰件必须到公司指定的单位统一施工,统一结算。
2、 所送装饰件必须凭售车合同注明品牌,一次性开具装饰清单。施工单位凭有销售员和部门经理签字的清单施工,施工单位主管应现场注明完工日期。
3、 施工完毕后,施工单位主管自检,后由该车销售员复检,最后交给顾客,且三方在完工单上均有签字。
4、 装饰件的价格应由双方前期协商确定,价格表注明品牌,三包时间,双方签字确认。各执一份。结算清单应由销售员及部门经理签字,方可到财务室结算。
5、 施工单位对所售及施工的附件有三包义务,三包期内的质量问题,应由施工单位无条件及时给客户解决。
6、 公司原则上不支持各部门自主进销装饰件,由此引起的索赔、退换、所有损耗由部门经理个人承担。
7、 双方每月月末,必须有一次见面会,陈述各自的问题,记录解决。三个月可进行一次价格的调整。

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合同、领条的填写规定

购车合同是在法律层面上对买卖双方的一种约束,因此必须谨慎规范填写。
1、 销售员在填写购车合同时书写应规范,字迹清晰、金额大小写一致且有店长或财务室收款人签字。
2、 销售员需告知客户提车时带好该合同。
3、 销售员成交后需向客户说明刷卡手续费事宜(本公司承担两张刷卡手续费)。
4、 一切费用凭发票或收款收据报销、领条上写清事由由当事人及该店店长签字后方可报销。
5、 一切费用需在24小时内报销,合同当日必须交到财务室。

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汽车城车辆行驶和摆放规定

为了汽车城正常行驶秩序和各商家人生及财产安全,制作以下规定:
1、 汽车城内汽车行驶速度不得超过20公里/小时,车辆行驶时须按交通规则靠右行驶,否则一切后果由驾驶员自己承担。
2、 汽车城内商家和各店展车必须停在车位内,各店店员私家车也应该停在制定车位,否则,造成的后果由各店和各私家车主自己承担。
3、 汽车在交叉路口及转角处,驾驶员及车上人员应特别注意视觉死角是否有车或行人进出。
4、 发生交通事故先以本规定为准则在结合相应交通法规进行处理。

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财务室会计工作职责
会计是公司各部门运营数据的汇总者,它的工作重点在于经过精确的梳理,提供利于公司健康发展的参考数据。
1、做好与上游公司的财务衔接工作,随时了解和掌握上游公司阶段性促销政策及销售奖励政策,并记录在册,及时传达给各门店店长。
2、做好与上游公司财务往来帐的查询和核对,做到日清及月清。
3、做好现金日记账、银行日记账的审核,做到与出纳帐的余额一致。
4、做好整车的销售记录,了解各门店的整车销售情况,依据数据能准确、详细的进行整车成本核算。
5、认真审核各展厅的收入、费用原始凭证,做好各展厅的收支报表,对数目较大的费用支出有一个清晰的了解,避免费用支出扩大化。
6、每月与各保险公司核对所售车辆的保险险种及金额,及时督促提成资金的到位。
7、对整车欠账客户,须有我公司正规欠款单,并由客户本人、担保人及门店店长签字担保。
8、每月初向总经理提供上月各门店的财务收支报表、整车零售报表、公司资金流量表,做到账目清楚、数据准确、内容真实。
9、按时做好记账、算账、报账工作,以利于公司领导根据资金及账