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创业计划书

企 业 名 称 网店店址
创 业者姓名
日 期

通信地址 现住址
邮政编码
电 话
传 真 无
电子邮件

目录

一、 企业概况····································( 2 )
二、 创业计划作者的个人情况······················( 2 )
三、 市场评估····································( 2 )
四、 市场营销计划································( 3 )
五、 企业组织结构································( 5 )
六、 固定资产····································( 6 )
七、 流动资金( 月) ·······························( 7 )
八、 销售收入预测( 12个月) ······················( 11)
九、 销售和成本计划······························( 12)
十、 现金流量计划································( 13)

一、 企业概况
主要经营范围:
主营: 李宁 安踏 361 等品牌女鞋
兼营: 新百伦 沃特 等品牌女鞋
企业类型:
□生产制造 □服务 □批发 零售 □农业
□新型产业 □传统产业 □其它
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验( 包括时间) :
合伙人有着多年的买鞋经历, 懂得鞋子的质量和市场行情, 打包技术一流。本人网络资源丰富, 结识很多同学, 计算机技术很熟练, 对电子商务熟悉。

三、 市场评估
目标顾客描述:
1.主要顾客是在校的学生。
2.到淘宝网上购物的网民。
3.为女朋友买鞋的宅男
市场容量或本企业预计市场占有率:
中国的网民达到4亿, 主要以年轻人为主, 年轻人喜欢逛网店, 现在的生活节奏太快, 很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量, 更多的眼光放在鞋子的款式。
市场容量的变化趋势:
网店的商品与同行相比, 因存在各方面的因素, 因此相互激烈竞争, 主要从技术、 商品价格分析竞争因素, 然后制定竞争策略。 营销组合, 即”4P”, 产品策略、 定价策略、 分销渠道策略和促销策略 。
竞争对手的主要优势:
1．熟悉的老顾客多;
2.经营的经验较丰富;
竞争对手的主要劣势:
1.对手的人员很多, 日常开支很大;
2.服务态度较差;
3.对顾客的服务态度一般。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.经营商品质量较好, 都是直接从品牌鞋店进货;
2．服务态度好, 电脑化管理;
3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整;
4.淘宝网实名注册店铺, 加入消费者保障协议, 7天无条件退货。
5. 直接从上级商行拿货, 拿货无需直接付费, 卖出鞋子再付款, 卖不出去能够退货, 无积压风险。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.因初开办, 客源相对较少;
2.经营场所的租金较贵;
3.管理经验不足。
4.物流费用较高
5．店铺的信誉值低, 很难吸引新手买家
四、 市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
品牌女鞋
质量优越, 价格适宜, 发货效率高。

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
李宁
100
138
150
安踏
110
148
138
361
90
120
160
新百伦
105
148
160

折扣销售
店庆时, 推出买鞋包邮费促销活动
赠送销售
第四季度, 买鞋子送袜子
3.地点
( 1) 选址细节:
地址
面积( 平方米)
租金或建筑成本
淘宝网( 网址)
无
无

( 2) 选择该地址的主要原因:
①成本低, 流动资金少, 时间自由, 费用低,
②随着电子商务的发展, 网上购物的人群赿来赿多, 网上购物已成为一种趋势。
3.货源优势等
( 3) 销售方式( 选择一项并打∨) :
将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 □零售商 □批发商

( 4) 选择该销售方式的原因:
选择服务对象直接为最终消费者的方式, 可减少不必要的中间环节, 降低成本, 使服务工作更到位, 更能保证服务的质量, 容易打响自己的品牌, 提升企业的信誉和知名度。

4．促销
广告
在各类论坛的灌水区发广告贴
成本预测
无
朋友关系
在QQ空间或者相关版块的店铺链接
成本预测
无
营业推广
买家的推荐
成本预测
无

五、 企业组织结构

企业将登记注册成
合伙企业 □有限责任公司
□个人独资企业 □其它
拟议的企业名称: King&Wang 女鞋店

企业的员工( 请附企业组织结构图和员工工作描述书) :
职务 预计费用
业主或经理 月薪金
经理1 1人 自负盈亏
经理2 1人 自负盈亏

企业将获得的营业执照、 许可证: ( 网上开店的网址)
类型 预计费用
淘宝网实名注册 60元

企业的法律责任( 保险、 员工薪酬、 纳税) :
种类 预计费用
无 无

合伙( 合作) 人与合伙( 合作) 协议:
内 合伙人
容
条 款
合伙人1
暂无合伙人
暂无合伙人
暂无合伙人
出资方式
直接现金
－
－
－
出资数额
与期限
0
－
－
－
利润分配
和亏损分摊
50%
－
－
－
经营分工、
权限和责任
同等
－
－
－
合伙人个人
负债的责任
同等
－
－
－
协议变更
和终止
协商
－
－
－
其它条款
－
－
－
－

六、 固定资产

1.工具和设备
根据预测的销售量, 假设达到100%的生产能力, 企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用( 元)
电脑及相关配件
1
6000
6000
数码相机
1
3000
3000
合 计

9000

供应商名称
地址
电话或传真
智成鞋业批发有限公司
大埔县城文明路25号
0753－5591983

2.交通工具
根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用( 元)
自行车( 辆)
1
500元
500元
合 计

500元

3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用( 元)
电脑桌( 张)
2
300
800
电话机兼传真( 台)
1
100
200
合 计

1000

4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧( 元)
工具和设备
9000
1800
交通工具
500
100
办公家具和设备
1000
200
合 计

2100

七、 流动资金( 月)
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用( 元)
李宁
20
138
2760
安踏
10
110
1100
361
10
90
900
新百伦
10
105
1050
合 计
50
443
5810

供应商名称
地址
电话或传真
智成鞋业批发有限公司
大埔县城文明路25号
0753－5591983

2、 其它经营费用( 不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用( 元)
备注
业主1的工资
无

业主2的工资
无

租金
400
40平方米租房
办公费
200
此为宽带( 电话费) 120、 水费80、 电费100等
登记注册费
60
支付宝, 网银等费用
合 计
660元

八、 销售收入预测( 12个月)
销售 月份销售的产品 情况
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
( 1) 李宁女鞋
销售数量
20
20
20
20
30
30
30
30
30
30
30
40
330
平均单价
138
138
138
138
138
138
138
138
138
138
138
138
—
月销售额
2760
2760
2760
2760
4140
4140
4140
4140
4140
4140
4140
5520
45540
( 2) 安踏女鞋
销售数量
10
10
10
10
20
20
20
20
20
20
20
30
210
平均单价
148
148
148
148
148
148
148
148
148
148
148
148
－
月销售额
1480
1480
1480
1480
2960
2960
2960
2960
2960
2960
2960
4440
31080
( 3) 361女鞋
销售数量
10
10
10
10
20
20
20
20
20
30
30
30
230
平均单价
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
－
月销售额
1200
1200
1200
1200
2400
2400
2400
2400
2400
3600
3600
3600
27600
( 4) 新百伦女鞋
销售数量
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
20
130
平均单价
148
148
148
148
148
148
148
148
148
148
148
148
－
月销售额
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
1480
2960
19240
合 计
销售总量
50
50
50
50
80
80
80
80
80
90
90
120
900
销售总收入
6920
6920
6920
6920
10980
10980
10980
10980
10980
12180
12180
16520
123460

九、 销售和成本计划
金额 月份 ( 元)
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销

售
含流转税销售收入
6920
6920
6920
6920
10980
10980
10980
10980
10980
12180
12180
16520
123460
流转税( 增值税)
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
销售净收入
6920
6920
6920
6920
10980
10980
10980
10980
10980
12180
12180
16520
123460

成

本
业主工资
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
员工工资
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
租金
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
营销费用
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
折旧费
175
175
175
175
175
175
175
175
175
175
175
175
2100
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其它
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
60
原
材
料
( 1) 李宁女鞋

3000
3000
3000
3000
3000
3000
4000
3300
36100
( 2) 安踏女鞋
1100
1100
1100
1100
2200
2200
2200
2200
2200
2200
2200
3300
23100
( 3) 361
900
900
900
900
1800
1800
1800
1800
1800
2700
2700
2700
20700
( 4) 新百伦
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
2100
13650
总 成 本
5830
5830
5830
6830
8830
8830
8830
8830
8830
9730
10730
12180
101020
利 润( 税前)
1090
1090
1090
1090
2150
2150
2150
2150
2150
2450
1450
4340
22440
纳税基数
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
—
税 费
企业所得税
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
个人所得税
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
其它( 估税)
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
—
净收入( 税后)
1090
1090
1090
1090
2150
2150
2150
2150
2150
2450
1450
4340
22440
十、 现金流量计划
金额 月份 ( 元)
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计

现
金
流
入

月初现金
0
10710
11980
13250
14520
16850
19180
21510
23840
26170
28800
30430
252190
现金销售收入
6920
6920
6920
6920
10980
10980
10980
10980
10980
12180
12180
16520
123460
赊销收入
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
贷款
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
其它现金流入( 业主投资)
0
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
—
可支配现金( A)
26920
15837
16854
17871
21948
24025
26102
28179
30256
33533
35910
41627
152830

现金流出

现金采购
( 1) 李宁女鞋

3000
3000
3000
3000
3000
3000
4000
3300
36100
( 2) 安踏女鞋
1100
1100
1100
1100
2200
2200
2200
2200
2200
2200
2200
3300
23100
( 3) 361女鞋
900
900
900
900
1800
1800
1800
1800
1800
2700
2700
2700
20700
( 4) 新百伦女鞋
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
1050
2100
13650
业主和员工工资
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
租金
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
营销费用
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
贷款利息
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
保险费
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
登记注册费
60
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
60
设备
10500
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
10500
其它

税金( 估税)
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
－
—
现金总支出( B)
16210
5650
5650
5650
8650
8650
8650
8650
8650
9550
10550
1
213220
月底现金( A-B)
10710
11980
13250
14520
16850
19180
21510
23840
26170
28800
30430
34950
305890