永清庭园交房活动策划方案.doc

永清庭园交房活动策划方案

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2020年6月23日
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——永清庭园交房活动策划方案
一、 活动的意义与目的
交房仪式, 实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。一般情况下, 在交房之时, 项目推广的推广销售工作已基本接近尾声, 在以后的推广过程中, 无法展开大规模的营销策划工作, 无论是精力还是金钱的投入, 都将受到一定的限制; 但同时, 剩余的10%——30%产品, 又沉淀了开发商的大部分、 甚至全部的利润所在, 又是所有公司不得不重视的。
永清庭院正是面临着同样的现状。交房仪式, 根本的目的在于促进项目剩余产品的消化, 实现开发利润, 这是我们所首先应该明确的。唯有如此, 在选择交房仪式的活动策划和组织时, 才将更具有针对性。
  因此, 我们能够明确本次永清庭院交房活动的目的:
经过能够体现项目品质特性, 彰显业主尊贵身份的交房仪式, 感染意向性客户, 促成其下定签约; 同时, 强化项目”CEO府邸, 金领名宅”的品牌形象, 并经过业主与准业主的口碑相传, 达到吸引更多同类客户参观购买项目的目的。
为此, 我们明确本次交房活动的主题:
欢迎进入尊贵领地
——永清庭院交房仪式暨客户答谢红酒会
二、 活动的内容组织
红酒会, 作为交房活动的形式确定后, 我们还必须确定活动的内容, 只有当形式和内容完美统一, 并经过精心组织, 才能达到最佳的效果。我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择:
方向一: ”水墨丹青彩世界”
即邀请知名书画家现场题诗作画, 为酒会助兴, 而且, 所有作品都可免费赠给现场客户。美酒佳肴、 水墨丹青与尊贵府邸、 时尚名流交相辉映, 荣耀不言而喻, 身份无言流露。
方向二: 零距离体验”金钥匙”服务
”金钥匙”, 国际星级酒店专业化服务代称, 是全球酒店业的最高服务标准, 能看见”金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、 体贴到家的服务。可邀请星级酒店”金钥匙”与物业管理公司服务人员, 共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。
永清庭院专业化物业管理, 如能以”金钥匙”作为考核标准, 为业主提供最佳服务, 也是项目吸引人的亮点所在。而且, 业主的生活经历决定了她们对星级酒店的”金钥匙”服务, 应该有很深刻感受和认同, 以此作为酒会的内容, 让业主亲身感受、 鉴赏未来家园生活的服务, 也能较好吸引业主参与。
三、 活动的组织费用
明确了活动的目的、 形式和主题后, 活动的组织工作就是活动能都成功的关键所在。以下, 我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐述。
1、 人员邀请
人员的邀请, 分为几个方面。
第一, 客户邀请。所有签约客户、 下定客户以及意向性客户。特别是下定客户和意向性客户, 交房仪式是最好的促成成交的时机, 必须确保人员的到场。
第二, 嘉宾邀请。不论采用什么方式, 嘉宾是必不可少的。书画家、 或者酒店”金钥匙”都必须提前预约; 还可邀请省市有关领导。
第三, 司仪邀请。活动的成功组织, 一个经验丰富的司仪, 是最有效的。可邀请
知名节目主持人主持。
人员邀请, 客户的邀请由公司销售部负责完成; 其余由公司办公室或者策划部负责。
2、 销售配合
活动的根本目的在于对销售的促进, 在活动实施过程中销售的配合是极其关键的。
首先, 政策的配合。对于下定尚未签约、 或者意向性较强的客户, 可制定相应的优惠政策, 在交房后1个月签约, 可获赠一定折扣的优惠、 或者, 一个较低的折扣, 或者, 赠送家电等; 对于签约客户, 推荐客户前来购房, 可赠送一定时间的物业管理费等。
其次, 人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生, 要求行销对各自客户进行全程陪同, 并促成客户之间的相会交流和沟通, 达到默契, 并适时与销售相结合。
3、 活动时间与地点
两个看似不重要的小问题, 却关系到客户是否有时间或者愿意参加活动的关键。
( 1) 时间: 2月28日 19: 00——21: 00
    酒会的组织一般在晚上比较适合, 该时间段客户的自由时间相对空闲。
( 2) 地点:
武汉香格里拉大饭店: 全球知名五星级酒店
武汉江汉饭店: 武汉涉外四星级饭店, 也是湖北省唯一拥有”金钥匙”的酒店
可根据需要进行选择。
四、 其它
活动的成功与否, 最根本在于活动的主题和组织。我们在此仅提供活动的方向, 涉及到活动组织问题, 较为繁琐。公司多年来积累的丰富的活动经验, 相信有能力将活动成功举行。如能以我们提供的方向为主题, 并确定合作关系, 我们将提供详细的操作方案, 并由专门的活动小组配合公司组织实施本次活动。

盛世光明广告( 武汉) 公司
二零零三年二月