灰姑娘化妆品创业计划书总结样本.doc

资料内容仅供您学习参考，如有不当之处，请联系改正或者删除。

创业/商业计划书

公司名称: 济南市灰姑娘化妆品有限公司
所属院校: 山东建筑大学
指导老师: 马威
【主联系人】 周之浩
【职 务】 首席执行官
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地 址】 山东省济南市山东建筑大学
【邮政编码】 251010

日 期 .7.12

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密, 所有权属于本公司, 其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后, 在7个工作日内予以回复, 确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》, 即为承诺同意遵守以下条款:
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目, 请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回;
2. 未经本公司许可, 贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给她人;
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其它事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测, 不作为实际商业融资依据。

目 录
1.0执行摘要 4
1.1 公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3商业模式 5
1.4投资收益评价 5
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2 市场预测( 市场占有率) 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 6
3.0 营销策略 7
3.1产品特征 7
3.2产品定价 8
3.3 销售渠道 8
3.4宣传推广 8
4.0人员与组织结构 9
4.1组织结构 9
4.2团队成员 9
4.3部门/岗位职责 10
5.0 财务分析报告 10
5.1 固定资产: 生产经营所需设备、 工具和办公家具 10
5.2 原材料/商品采购成本 11
5.3 销售与管理费用预测 11
5.4 启动资金需求 12
5.5 启动资金来源 12
6.0 利润预测 13
7.0 风险分析与对策 14
8.0 企业的愿景 14
9.0 附录 14
9.1 附表１: 经营第一年利润表 15
9.2 附表2: 第一年度的现金流量表 17
9.3 《创业/商业计划书》评估表 0

1.0执公司概况行摘要
1.1 公司概况
公司名称
____________灰姑娘化妆品_______________________________模拟公司
公司类型
有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业
□ 其它_______ ( 打√选择)
注册地址

山东省济南市临港开发区山东建筑大学
主要经营范围

批发零售贸易
产品/服务概况
基础护肤: 清洁、 爽肤。面霜.精华.眼部唇部护理、 防晒、 隔离、 面膜。
特效护肤: 美白、 保湿、 补水、 控油、 修护、 收缩毛孔、 祛痘去印、 紧肤抗皱
缤纷彩妆: 遮瑕、 粉底、 腮红、 睫毛、 眉毛、 眼线、 眼影、 唇彩、 唇线
浪漫香氛: 女士香水。男士香水、 中性香水、 礼品套装
市场机会
如今的社会, 每一个女人从第一套化妆品开始几乎就成为了化妆品加盟连锁店的终身消费者。这样, 就让化妆品行业有了生生不息的消费量基本保证。另外, 随着市场经济的逐步发展, 行业内的市场细分也越来越科学, 一些过去别人们所忽视的个人护理细节也开始受到人们的关注。正是这样, 让化妆品行业得到更大的发展潜力。大学生在化妆品方面的需求更是不可小觑, 而当前以校园联盟的形式做化妆品代理的更是少之又少, 这也是我们的优势所在。
1.2注册资金
30万
1.3商业模式( 赢利模式)

商业模式
我公司经营的护肤品主要面临广大爱美女性,以代理个大品牌的方式,为客户带来有品牌保证的超值产品.我们公司最大的优势是校园联盟,规模及影响大于一般的校园化妆品公司.而且化妆品行业中间成本很高,我们经过直接代理品牌的方式,降低了中间成本,保证了顾客的最大利益,这也是其它小规模公司不乏做到的.我们的盈利渠道主要分为线上线下两部分.线上部分我们经过团购打折刷爆款等方式吸引更多客户购买,增加收入;线下部分我们在各大高校设有零售点,经过与零售商合作,获取收益;也会采取上门推销的方式让更多人了解我们的产品,并给于一定优惠或经过办理会员制与客户建立长期合作关系 ,

投资收益评价
总投资额( 元)

投资收益率( 第一年)
%
预期净利润( 税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
5 %
年增长率
16 %
-10
5
10
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年: 见经营第一年利润表; 　
此表中”总投资额”项的金额等于资金需求合计

2.0市场分析
2.市场分析
市场定位与目标客户1市场定位与目标客户
市场定位
首先, 我们的产品是经过安全可靠地销售渠道获得, 产品质量是绝对安全的。
其次, 我们针正确顾客是活泼新潮的在校大学生及部分上班族, 因此我们公司销售的是中低档品牌化妆品。
再次, 我们公司主营的产品主要包括护肤品和彩妆, 我们公司主要选择天然健康时尚的护肤品牌, 针对北方比较干燥的天气我们会重点向顾客推荐保湿柔肤系列的护肤品, 打造我们公司处处为年轻女性肌肤着想的形象。至于彩妆, 我们公司选择针对18到25岁年轻时尚女性喜爱的专业彩妆品牌, 包括脸部化妆类, 指甲类, 清洁类, 香水类, 唇妆类, 睫毛膏系列和眼影等7个系列, 给我们的年轻顾客展现我们公司风格多变, 走在时尚前列的另一面。

目标客户
化妆品的用户主要集中在城市女性和学生群体上, 特别是对于那些皮肤不是很好的人。化妆品的用户没有具体界限, 老少皆宜, 适用于各个年龄段。对于肤质较好的人来说, 化妆品起到一个提高肤质、 保持青春的作用, 而对以下人群更具有非常好的效果。比如面部肤色枯黄、 晦暗、 没有光泽的人群; 面部皮肤生菌发炎、 长螨、 长痘痘、 生疤人群; 雀斑、 黄褐斑、 日晒斑等人群; 面部皮肤枯蔫粗糙、 水分不足的人群; 早生皱纹、 面部肌肤粗老的人群; 油脂分泌多、 油头粉面、 油水失衡的人群。现代社会工作压力大, 容易出现皮肤问题, 而且消费水平日益提高, 人们对奢侈品的消费投入也日益增多, 对仪容越来越重视, 我们抓住这一现象, 发现化妆品市场的适用人群范围还是相当可观的, 特别是年轻女性, 市场需求份额最大。其次便是男性市场, 同样具有打开销售的潜力。

2.2 市场预测( 市场占有率)

市场占有率
覆盖各大高校, 占有率较广

竞争分析争分析
1、 商业街多彩化妆品:
优势: ( 1) 起步早, 拥有一定的顾客群。(2)产品种类丰富多样。
劣势: ( 1) 同类产品价格较贵。( 2) 产品繁杂, 多为杂牌。( 3) 售 后服务体系不健全。( 4)销售方式单一。
2、 建大超市化妆品店:
优势: 起步早。
劣势: ( 1) 销售形式单一。( 2) 产品没有质量保证, 且售后服务体系不健全。( 3) 同类商品的价格偏贵。( 3) 服务质量太差。

SWOT目分析
优 势
( Strengths)
(1) 以校园为主体, 拥有广阔的市场资源。
(2) 学生造势、 我们能够无限度的宣传自己的团队 拥有较强的宣传影响力, 经过固定在学校开售货点的方式来买产品, 同时网店销售, 校园乃至同城我们能够以连锁店的形式隔。
(3) 拥有完善的服务体系, 建立完善的商品使用后信息交流平台, 售后服务周到。
(4) 拥有固定的商品提供商, 与买方和供应商建立长期稳定的合作关系。
(5) 拥有完善的以商品化团购为特色的B2C商城。
劣 势
( Weaknesses)
( 1) 起步较晚
( 2) 口碑和服务赢得消费者的忠诚度
( 3) 学校和社会的认可度。

机 遇
(Opportunities)
(1) 以校园为中心, 接近消费主体, 对消费者的需求更加了解, 更容易满足消费者的需求。
(2) 政府鼓励大学生创业, 为大学生创业扫除一些障碍。
(3) 团购市场近期不断发展, 未来还有较大的发展空间。
(4) 营销方式的多样化。
(5) 校园主体有一定的从众心理, 为我们化妆品的销售提供发展机会。

威 胁
( Threats)
( 1) 行业竞争力激烈, 不断会有颇具实力的企业加入。
( 2) 针正确消费主体有一定的局限性 。
( 3) 消费方式的转变

营销战略营销战略
产品特征与定价销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
产品名称
功能
特色
价格
美白类
相宜本草美白润肤乳
采用相宜本草经典的植物配方, 含有纯天然的美白成分, 让肌肤由内而外的白皙
美白肌肤, 成分天然。
25
清洁类
相宜本草爽肤水
含有木槿花和多种植物提取物, 平衡保湿, 并焕发肌肤活力
配方温和
36
补水类
相宜本草水密码补水霜
融入冰川矿泉精华, 富含多重矿物微量元素, 补充水分, 帮助抚去干燥和粗糙, 展现水分饱满的活力肌肤。
补充肌肤水分
35
祛痘类
相宜本草清脂祛痘洁面乳
绿茶萃取精华 作用: 具有清除多余油脂、 排毒养颜, 防止暗疮、 粉刺、 青春痘
超强除痘配方、 防暗疮。
35
防晒类
相宜本草驻颜修复日霜
天然抗衰老因子辅酶Q10, 有效增强肌肤自身修护能力; 减少细纹和皱纹深度, 并延缓新皱纹产生 ·显著增强肌肤弹
抗衰老
28
万维网
注1: 产品单价一栏, 如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品, 可按照产品均价计算;
3.3 销售渠道 单位: 元
销售渠道
1.经营地址
面积
费用或成本( 元/月)
选择该地址的主要原因
大学城附近　
100坪　
1000
靠近目标市场　
2.销售渠道
□面向最终消费者经过零售商 经过批发商 ( 打√选择)
选择
经过供应商到零售商到消费者的间接渠道, 更快捷方便, 渠道也较短、 节约成本。　
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
寄售方式　
订货点拉动　
　需求拉动
宣传推广宣宣传广
推广方式
主要内容
推广费用
广告媒体
网络 地方刊物
网络4000元 地方刊物3000元

会展推广
参加相关的展览会

公关活动
注意客户发的文章

网络推广
本地_电子商务 网络文字 网络图片
网络文字 1000元/天 网络图片3000元/
促销活动
玫琳凯保湿爽肤水打九折 相宜本草 橄榄油润手霜(新) 赠品促销
打折/减价3000元 赠品促销
数据库营销
进一步详尽产品说明
元
共 计
1 元
人员与组织架构4组
团队成员结构人员队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
周之浩
20
总经理
本科, 电子商务
无工作经历
擅长电子商务和管理等
韩小强
21
总经理助理
本科, 机械工程与自动化
无工作经历
有较好的沟通能力
郭俊
20
市场部经理
本科, 环境工程
无工作经验
善于观察, 了解市场信息
邵蕾蕾
20
财务部总监
本科, 财务管理专业
曾在渤海期货公司实习
擅长财务与会计知识, 能学以致用
高雅
20
采购部总监
本科, 工程造价
无工作经历
了解各种化妆品的品牌功能
李星婵
20
行政部经理
本科, 社会工作
无工作经历
做事信心、 严谨、 有条理性。

部门岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
周之浩
1、 对公司的一切重大经营运作事项进行决策, 包括对财务、 经营方向、 业务范围的增减等; 2’参与董事会的决策, 执行董事会的决议; 3‘主持公司的日常业务活动; 4、 对外签订合同或处理业务: 5、 任免公司的高层管理人员; 6、 定期向董事会报告业务情况, 提交年度报告。
总经理助理
韩小强
1、 起草公司工作计划总结, 并作好公司重要会议记录; 2、 起草、 存档整理总经理签发文件; 3、 公司管理制度、 规章制度, 网页设计方案书、 合同书, 公司总体运行配合; 4、 接听电话、 妥当应答, 并做好电话记录; 5、 掌握总经理的日程安排做好预约工作, 安排商务旅行: 6、 完成总经理或综合管理部经理交办的其它工作; 7、 根据公司发展的要求制定人力资源战略; 8、 设计并完善公司人力资源结构; 9、 完成公司人力资源的日常招聘工作; 10、 完善公司绩效考核制度。

行政部
李星婵
1、 拟制行政管理制度, 并对各部门执行情况进行监督、 检查。

2、 按管理规定和作业流程及时完成公司人员的名片印制。3、 员工日常行为规范的管理, 并进行相应的奖罚 4负责会议室与活动中心的管理工作。
5根据公司年度行政预算及库存情况进行办公用品、 办公设备的采购, 超出预算的支出需经部门经理、 财务部总监批准后方可采购。
采购部
高雅
1．严格执行公司规章制度, 认真履行其工作职责;
2．组织订制采购程序、 采购监控、 信息收集、 价格体系等的制度拟订, 检查、 监督、 控制及执行; 3．负责对采购人员的培训、 考核、 评比、 激励; 4．草拟本部的年度、 季度、 月度以及当周工作计划, 并组织实施、 检查监督及控制; 5．负责对所采购的原料、 辅料、 设备、 配件质量、 数量的跟踪管理工作, 确保及时到位; 6．对所选样的规格、 质量全权负责;

7．改进采购的工作流程和标准, 经过尽可能少的流通环节, 减少库存的单位保存时间和额外收入的发生, 以达到存货周转的目标;

财务部
邵蕾蕾
1 、 办理现金收付和银行结算业务:
2、 库存现金不得超过银行核定的险恶, 超过部分要及时存入银行。不得以 ”白条”抵充库存现金, 更不得任意挪用现金。
3、 严格控制签发空白支票。
4、 编制和保管会计记账凭证。

5 、 登记现金和银行存款日记账。
6 、 保管库存现金和各种有价证券。

销售部
郭俊
1正确掌握市场2确定销售策略、 建立销售目标, 制定销售计划。3管理销售活动全力负责公司销售工作, 完成公司销售目标: 4、 围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划; 5组织货物发运; 6组织货款催收; 7受理退货; 8销售员营技能培训; 9配合市场部实施促销方案; 10收集销售信息, 并反馈给市场部; 　
财务分析报告
5.1固定资产: 生产经营所需设备、 工具和办公家具 单位: 元
项 目
原值
月折旧率( ％)
月折旧金额
备 注
生产工具和设备
30030
1.666
4.984.4.
点钞机点钞机　
办公家具

6775
1.666
112.465
洽谈桌, 职员椅, 弓形椅, 保险柜, 会议桌, 前台, 职员工位
洽谈桌　
电子设备
14451
2.083
301．01
电脑、 打印机、 复印机、 电话机等
交通工具
0
0
0
无
店铺／厂房
0
0
0
租房
合 计
-21526-

418.455

备注
折旧率标准参看根据 -06-23颁布的《企业所得税法实施条例》;
月折旧率=1/折旧年数/12
( 月) 单位: 元

原材料/商品采购成本 ( 月) 单位: 元
名称
数量
单价
金额
爽肤水
100
18
1800
补水霜
90
22
1980
祛痘
110
23
2530
防晒
150
14
2100
美白
140
12
1680
合计
10090

销售与管理费用预测( 月)
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
300
管理费用
场地租金
3000
员工薪酬
1800
办公用品及耗材
200
水、 电、 交通差旅费
400
其它
300
财务费用
利息
400

类别/项目
金额( 元)
备注( 对主要费用及其它重要事项说明)
固定资产购置合计
14451
购置音响, 家具, 电脑, 电话
开办费
工商注册、 税务登记费
1240

市场调查费、 差旅费、 咨询费
2300
前期宣传, 市场调查费
各种许可证审批费用
0

支付连锁加盟费用
10000

其它费用
0
例如: 培训费、 资料费、 买无形资产费用
合计
13540

流动资金
原材料/商品采购
1
购进化妆品
场地租金
3000
3家店面
员工薪酬
6000

办公用品及耗材
200

水、 电、 交通差旅费
500

备用资金
100000

其它费用
100

合计
121800

启动资金总计
156991

5.5 单位: 万元

6. 5.4
启动资金需求

0 利润预测(

本期金额
一、 主营业务收入
18990
加: 其它收入
1000
减: 主营业务成本
生产/采购成本
10900
营业税金及附加(按5.5%计算)
934.45
变动销售费用
销售提成
1669
边际贡献率(%)=( 主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成) /主营业务收入
53.76%
固定销售费用
宣传推广费
300
管理费用

场地租金

员工薪酬
1800
办公用品及耗材
100
水、 电、 交通差旅费
400
固定资产折旧
301.01
其它管理费用
200
财务费用
利息支出
400
二、 利润总额
3690
减: 所得税费用( 按25％计算)
922.5
三、 净利润
2767.5
备注: 员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬, 本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件;

月) 单位: 元
启动资金来源
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
130000
43.33%
私人拆借
亲属、 朋友
40000
13.33 %
银行贷款
银行
80000
26．66%
政府小额贷款
政府相关部门
50000
16．66%
总计
--
300000
100 %

7分利润预测润预测
析与对风险预测与分析利润预测
创业风险
分析
对策
行业风险
由于我们的一年有四季的变化, 四季中会出现不一样的天气情况, 用户会根据季节的变化作出对化妆品品种的改变来适应不同的季节。
我们公司应该紧跟着季节的变化, 做出自己相应的调整变化以适应消费者对化妆品种类的需求。
政策风险

市场风险
现在面正确用户是大学生, 面对若此多的市场, 大学生的消费可能存在着不确定性的因素。
加大本企业的宣传推广工作, 同时拉动各个友情关系进行
技术风险

资金风险
面对众多的驻济高校, 需要发展较大的校园联盟需要较大的资金, 而作为学生的我们存在资金的缺陷
面对良好的鼓励创业政策, 向学校, 政府申请创业基金申请。同时能够向同学, 朋友们进行询问。
管理风险
由于员工大部分是学生, 学生会耗费较大的经历在学历方面, 会很少的找过到自己的企业。
可相应的聘用外面的人员, 减少校内部的人员的录用。
环境风险

其它风险

注: 只需要填写本企业涉及到的风险。
8企业愿景 企业愿景企业的愿景

季度目标: 打出品牌, 让更多的人知道我们。
半年目标: 创造价值, 开始收益。
年度目标: 实现盈亏平衡, 逐步走向正规。
我们着手于共同打造一个属于大学生的创业舞台, 改变当代大学生毕业便事业的残酷现实, 简单创业, 共创未来。我们的口号是: ”创无限可能, 赢财富人生! ”
9.0 附录
9.1 附表１: 经营第一年利润表 单位: 元
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
爽肤水
平均售价
36
36
36
40
40
40
40
40
40
36
36
40

销售数量
100
110
99
100
110
100
90
95
90
120
90
120

月销售额
3600
3960
3564
4000
4400
4000
3600
3800
3600
4320
3240
4800

补水霜
平均售价
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35
35

销售数量
100
110
130
110
100
98
110
95
100
140
90
120

月销售额
3500
3850
4550
3850
3500
3430
3850
3325
3500
4900
3150
4200

祛痘
平均售价
35
35
35
40
40
40
40
40
40
35
35
40

销售数量
100
110
99
100
110
100
90
95
90
120
90
120

月销售额
3500
3850
3465
4000
4400
4000
3600
3800
3600
4200
3150
4800

防晒
平均售价
28
28
28
35
35
35
35
35
35
35
28
28

销售数量
90
110
120
100
110
99
120
100
110
120
90
110

月销售额
2520
3080
3360
3500
3850
3465
4200
3500
3850
4200
2520
3080

美白
平均售价
25
25
25
35
35
35
35
35
35
35
25
35

销售数量
100
90
110
100
110
99
120
100
110
90
100
120

月销售额
2500
2250
2750
3500
3850
3465
4200
3500
3850
3150
2500
4200

一、 主营业务收入
15620
16990
17689
18850
0
18360
19450
17925
18400
20700
14560
21080

加: 其它收入
1200
1000
1100
1300
1000
1200
1300
1000
1200
1300
1300
1100

减: 主营业务成本
生产/采购成本
10900
10900
10900
10900
10900
10900
10900
10900
10900
10900
10000
11000

营业税金及附加(按5.5%计算)
859.1
934.45
972
1036.7
1100
1109.8
1069.7
985
1012
1138.5
805.75
1159.4

变动销售费用
销售提成
1562
1699
1768.9
1885

1836
1945
17925
1840
2070
1456
2108

固定销售费用
宣传推广费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300

管理费用

场地租金

员工薪酬
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800
1800

办公用品及耗材
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100

水、 电、 交通差旅费
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400

固定资产折旧
301
301
301
301
301
301
301
301
301
301
301
301

其它费用
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200

财务费用
利息支出
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400

二、 利润总额
-440
-200
500
600
1100
540
700
400
600
1200
1000
1500

减: 所得税费用( 按25％计算)
0
0
75
78
90
75.6
79.5
55
76
150
250
275

三、 净利润
-440
-200
475
512
1000
467.6
612.5
345
474
950
750
1125

创创业计划书评估表.3 《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称
灰姑娘化妆品有限公司
实训讲师
评估
初评成绩: □5 □4 □3 □2 □1
评估意见:

实训讲师签字
日期__________