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北京智华天成科技有限公司商业计划书

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2020年4月19日
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智华桌面个人隐私保护版商业计划书
11月22日

北京智华天成科技有限公司
Beijing Waction Technology Co. Ltd

目 录

1．公司简介 1
2. 产品资源 1
2.1 产品概述 1
2.2 产品功能 2
2.3 产品优势 4
3. 可行性分析 6
3.1 市场定位 6
3.2 市场需求及竞争分析 9
3.3 智华桌面个人隐私保护版分析 9
3.3.1 性能及需求分析 9
3.3.2 价格分析 10
4. 商业模式 11
5. 财务分析 12
5.1 公司财务状况 12
5.2 － 的财务报表 12
5.3 现金流分析与预测 12
6. 风险分析 12
6.1 风险 12
6.2 对策 13

智华桌面个人隐私保护版商业计划书
1．公司简介
北京智华天成科技有限公司是一家专业从事信息安全产品研发和服务的高科技企业。公司旨在信息安全领域, 为客户提供创新的、 客户化的产品、 服务和解决方案, 实现客户潜在价值的增长, 为客户创造长期价值。
公司拥有规范的研发管理体系, 研发团队主要成员由清华大学、 北京邮电大学和石油大学等著名学府的博士、 硕士以及具有多年从事信息安全技术研发的资深人员组成。近两年来, 在国家职能管理部门的指导下, 公司专注于研究全球热点关注的信息安全课题, 取得了多项国际、 国内领先的创新性技术研究成果, 并承担了多个国家部委机关的安全服务项目, 与全国15省、 市、 自治区的政府机关、 军队建立了长期、 广泛的合作关系。
经过几年的努力, 智华天成创造了以”Waction”为主的公司品牌, 以”智华”为核心的产品品牌。形成了以”WSIC”技术( Waction安全存储与芯片技术) 、 物理隔离技术(physical isolation technology)、 移动终端安全技术为核心的研发体系, 并相继推出了智华物理隔离卡、 智华手机信号屏蔽器、 智华系列安全存储盘、 智华文件安全管理系统、 智华防控木马信息摆渡系统、 智华非法外联审计系统、 智华个人隐私保护系统等自主研发的安全类产品, 并获得了相关机构的认证以及用户的一致好评。
2. 产品资源
2.1 产品概述
计算机作为采集、 加工、 存储、 传输、 检索及共享等信息处理的重要工具, 广泛应用于信息社会的各个领域, 其信息安全显得尤为重要。信息安全已成为各国政府及企业都十分重视的问题, 是一个不容忽视的国家安全战略。信息安全的实质就是要保护信息系统或信息网络中的信息资源免受各种类型的威胁, 干扰和破坏, 即保证信息的安全性。计算机信息系统安全有三个特性, 即保密性( 防止非授权泄露) 、 完整性( 防止非授权修改) 和可用性( 防止非授权存取) 。影响计算机信息安全的主要因素是计算机信息系统在硬件、 软件及数据三个方面的脆弱性及安全措施的局限性。这使得计算机信息系统时刻受到来自外界各方面的潜在威胁。同时产品形式的数字化、 交流方式的网络化为信息的存取、 传播提供了极大的便利条件, 可是由于数字产品复制的便捷性、 成本的低廉性, 以及计算机网络所具有的开放性与共享性, 使得人们在享受现代网络信息所带来的便利的同时, 也面临着各种信息安全威胁。计算机犯罪已构成对信息安全的直接危害, 因此, 为了保证计算机信息安全, 在宏观上应制定有效的信息安全管理措施; 微观上应进一步提高信息安全技术。
智华桌面个人隐私保护版属于桌面安全管理产品, 是一套在微观上提高信息安全技术的产品。智华桌面个人隐私保护版可给 PC 机和笔记本电脑迅捷地增加身份认证、 大容量加密存储、 快速隐藏加密、 文件加解密、 敏感信息监控、 重要数据备份恢复、 安全审计系统等功能, 从而保障了个人电脑的信息安全。本产品最有特色的功能在于它具有隐藏加密的功能。这主要是指对信息进行加密后自动隐藏信息。隐藏的是信息的存在性, 使它们物理上在本机根本”不会存在” , 因此不必担心任何人能够找到隐藏的信息。这种功能从两方面提高了信息的安全性: ( 1) 信息隐藏的具体位置是安全的; ( 2) 隐藏的信息内容是安全的。当前, 个人和公司商务人士和公司都希望自己的重要信息不会被别人找到, 信息隐藏加密的需求越来越大。智华桌面个人隐私保护版就是应这种需求为用户提供隐藏加密的功能, 能够将用户不想让她人找到而且窃取的文件或文件夹进行隐藏加密, 即使笔记本电脑或者硬盘丢失, 文档也不会泄露, 从而能有效保证各类台式电脑、 笔记本电脑、 网络终端及服务器中存储的信息的保密性、 安全性。
2.2 产品功能
智华桌面个人隐私保护版采用国际上先进的加密技术和硬件内核认证技术, 具备极为强大的功能体系, 是一款多功能的桌面管理系统。它的主要功能如下:
( 1) 系统安全登录控制功能。
智华桌面个人隐私保护版采用国际上先进的软硬件相结合的多重认证体系技术实现系统的安全登录。这是本产品优于其它同类产品的最大优势之一。硬件USB Key与安装到系统的软件相匹配, 每一个USB Key都对应一个PIN码, PIN码和硬件构成了用户使用本产品的两个必要因素。用户只有同时取得了USB Key和用户PIN码, 才能够登录系统。即使用户的PIN码被泄漏, 只要用户持有的USB Key不被盗取, 合法用户的身份就不会被仿冒; 如果用户的USB Key遗失, 拾到者由于不知道用户PIN码, 也无法仿冒合法用户的身份。只有本产品授权的合法用户将USB Key插入计算机并输入正确的口令, 才能进入系统登录界面。与此同时, 智华桌面个人隐私保护版安装到计算机上后, 本产品的软件会自动隐藏, 只有插入合法的USB KEY和输入正确的口令, 用户才能登录到产品界面进行操作。这样可进一步提高计算机系统的安全性, 也避免了用户以外的人卸载本产品。
( 2) 文件或文件夹加解密、 隐藏加密功能。
智华桌面个人隐私保护版为用户提供文件或文件夹加解密和隐藏加密的功能。普通的文件加密主要是指闪电加密, 可瞬间加密用户电脑里需要加密的文件或文件夹, 无大小、 格式限制, 而且不受计算机本身的系统影响。本产品采用密钥内置的私钥和高强度加密算法, 加密后的文件只有同时插入硬件USB Key和输入正确口令才能进行解密并显示出来。由于是软硬件结合的方式进行的加密, 因此经过其它软件是无法解密的。
智华桌面个人隐私保护版还提供隐藏加密的功能, 这是本产品与其它同类产品相比最大的特色和优势之一。经过隐藏加密功能, 用户可快速加密文件或文件夹, 同时加密的文件自动隐藏。只有同时插入硬件USB Key和输入正确口令才能显示文件并解密。此功能在普通加密的同时隐藏文件, 进一步提高了文件的安全性, 可抗破解并抵制黑客工具等软件的攻击, 完全能够保证加密文件的安全性。
( 3) 文件粉碎删除功能。
一般的文件删除只是对文件的简单删除, 利用一些特殊软件是能够把删除的文件恢复的。而智华桌面个人隐私保护版给用户提供了一种全新的文件删除方式, 即文件粉碎删除。文件粉碎删除主要是指对文件所存储的位置进行重复擦写, 就算是利用特殊的恢复软件也是无法恢复被删除的文件的。这样用户能够完全不用担心其它人找到被删除文件的信息, 完全确保了删除的文件信息不被还原。
( 4) 硬盘中创立专有区域进行信息保密功能。
用户可在硬盘空间内创立一个专门用来保护硬盘内数据的专有区域, 用户只有插入硬件USB Key和输入密码才能进入专有区域进行操作。用户以外的人如果想要强制打开专有区域必须同时拥有USB Key和密码, 否则是打不开的。
( 5) 监控专有区内的文件的所有操作。
用户在硬盘上创立专有区域后, 在专有区域内进行操作的时候, 本产品的软件系统可对用户的所有操作进行监控并生成记录, 用户只有插入硬件key和输入密码才能调用这些记录, 这有利于用户在事后进行查询。
( 6) 产生安全系统日志。
对于用户的登录事件、 USB Key的插拔事件、 在专有区内的文件夹或文件进行的操作以及其它安全事件都会自动产生日志记录, 而且只有用户插入本产品的USB Key后, 才能打开、 查看或清除日志内容。
( 7) 抹除历史记录的功能。
智华桌面个人隐私保护版可抹除用户经过本产品所进行的所有操作的历史记录。用户进入本系统后, 可对所有操作的所有历史记录进行抹除, 使其它人无法调用用户的操作日志, 更好地保护用户的个人隐私。
( 8) 一键操作功能。
用户在进入本产品的系统后, 如果要推出该系统, 可在键盘上按下一个事先已设定好的操作键, 这样就能够安全和快速地推出本产品的系统, 而且一键操作不会被记录在历史记录当中。
( 9) 屏幕保护功能。
用户登录本系统后, 当用户拔下硬件USB Key时, 计算机屏幕将会锁死, 任何人都不能使用计算机。只有插入硬件key和输入密码, 才可重新使用计算机。
2.3 产品优势
智华桌面个人隐私保护版与其它同类产品相比具有以下五大优势:
( 1) 软硬件相结合的认证方式。
智华桌面个人隐私保护版采用国际上先进的软硬件相结合的多重认证体系技术, 运用软硬件相结合的方式进行身份认证, 文件、 文件夹解密, 计算机即时锁屏等操作, 为用户提供更高级别的桌面安全保护。当前市场上大部分桌面管理软件都是软件加密, 没有采用软硬件相结合的硬件内核技术, 这种加密和登录等操作所使用的密码都能用特殊的软件破解。相比之下, 智华桌面个人隐私保护版把硬件key同软件密码同时配套使用, 其它软件不容易被破解, 大大提高了产品的安全性能。
( 2) 隐藏加密技术。
一般的桌面管理软件所提供的文件或文件夹加密功能, 只是对文件或文件夹进行加密, 加密后的文件任何人都能在桌面上看到它的标识, 输入密码才能打开文件。如果利用一些特殊的解密软件是能够破解密码的。而智华桌面个人隐私保护版采用了高强度的加密算法和隐藏技术, 对文件进行加密的同时隐藏文件, 这样任何人都不能在桌面上看到隐藏加密后的文件的标识。只有插入key, 输入密码才能看到文件表示并打开文件。这样, 软硬件相结合的认证方式从一方面保证了用户以外的人对文件的破解, 另一方面, 用户以外的人根本找不到加密后的文件, 更别说破解密码了, 进一步增加了文件的安全性, 能够说是一种”双重保护”。
( 3) 操作简便, 使用灵活。
智华桌面个人隐私保护版提供了硬件key和一键操作的功能。用户拔出key的同时, 就会快速退出系统和即时锁屏, 简化了用户的操作。同时, 用户也能够经过本产品设置一键控制, 按下某一按键也会快速退出系统。当前大部分的桌面管理软件仅仅支持一键操作功能, 并没有硬件key的加入。智华桌面个人隐私保护版为用户提供了两种方便快捷的操作方式, 不论是在方便性还是在灵活性方面都比其它同类产品有明显的优势, 比较贴合消费者的心理需求。
( 4) 加密文件的范围较广。
一般的桌面管理软件只能对一般格式的文件进行加密, 不能加密个人的一些极为隐私的信息, 如MSN对话记录, QQ聊天记录等。智华桌面个人隐私保护版不但能对任何格式的文件进行加密隐藏, 还能够对以上所说的隐私信息进行自动加密隐藏。在本产品软件启动的情况下, 用户在用MSN、 QQ等工具进行对话时, 系统将自动加密隐藏MSN 、 QQ等的对话记录。用户退出系统后, 只有重新插入硬件key和输入密码才能调用这些记录, 这样就能防止用户以外的人调用聊天资料, 保证了用户个人隐私信息的安全性。
( 5) 加密速度快, 为用户节省了操作的时间。
智华桌面个人隐私保护版采用国际上先进的加密算法, 经过独有的安全芯片技术, 为用户提供加解密和隐藏加密的功能。一般的桌面管理软件对要进行加密的文件的大小都有限制, 如果文件太大, 加密的时候往往会占用用户很多时间, 而且在加密时其它操作的速度也会变慢, 有的软件甚至不能加密超过限定大小的文件。这给客户带来了极大的不便, 不但浪费时间, 而且还要一部分一部分地进行加密, 操作很繁琐。智华桌面个人隐私保护版由于采用先进地加密技术, 加密时不但在文件的大小上没有限制, 而且加密速度极快, 无论多大的文件都可在一瞬间完成加密过程, 这就极大地节省了用户的时间, 不影响其它操作的速度。
( 6) 功能强大, 适用范围广。
智华桌面个人隐私保护版拥有极为强大的功能体系, 而且操作简便, 不论是政府机关、 军队还是企业, 甚至于单个的消费群体如中学生都能使用。对于政府机关、 军队来说, 能够经过隐藏加密的功能把她们的机密文件, 会议记录等加密并隐藏起来, 防止窃密事件的发生。对于企业的财务部门来说, 能够经过隐藏加密、 一键操作, 消除历史记录等功能隐藏企业的机要财务系统, 消除一些较为重要的操作信息等, 防止商业秘密外传。对于单个的消费群体来说, 她们能够经过硬件key的操作锁定个人计算机, 隐藏加密隐私信息等, 保护了她们的个人隐私信息。
3. 可行性分析
3.1 市场定位
智华桌面个人隐私保护版分为个人版和企业版两种。
( 1) 个人版
个人版主要正对个人用户设计, 如学生, 家长及商务人士等, 功能相对单一, 因此价格也较低, 价格浮动范围是100以下。学生当中最大的客户群定为中学生。中学生在中国数量众多, 接收新事物的能力较强, 而且在生理和心理上都处于极为敏感的阶段, 对个人隐私保护意识比较强, 不愿意透露自己的思想等隐私信息。据调查, 90％以上的中学生拥有个人隐私信息保存在计算机上, 其中有99％都愿意购买一款安全性能高的桌面管理软件来保护个人隐私信息。另外, 中学生在计算机的使用方面大部分都处于初级阶段, 因此对桌面管理软件的使用上是以方便性为前提的, 同时还要具有极高的安全性和较低的价格。智华桌面个人隐私采用的软硬件相结合的方式, 不但安全性能好, 而且硬件key和一键操作都使产品在使用上极为方便, 价格又在100以下, 这些都符合中学生的需求心理, 因此学生中最主要的客户群确定为中学生。当前大部分商务人士都在使用计算机进行办公, 电子商务应用范围越来越广, 商业机密的泄漏给商务人士带来了很多麻烦。因此她们主要看重产品的安全性, 接下来才是使用的方便性和价格。智华桌面个人隐私保护版具有加密隐藏的功能和软硬件相结合的登录认证功能, 和其它同类产品相比, 安全性能最高, 这恰恰符合商务人士的需求。最后, 智华桌面个人隐私保护版的个人版还有一部分用户是广大的家长。现在大多数孩子都会使用计算机, 不论一个家庭中存在几部计算机, 孩子在好奇心的驱使下, 往往会接触到家长使用的计算机, 而家长的计算机当中存在大量的成人信息和商业机密等, 成人信息不利于孩子的成长, 而商业机密等重要文件如果被孩子删除或移动, 将会带来极大的损失和麻烦, 因此, 家长所关注的也是安全性方面的功能。本产品也恰恰在这方面优于其它同类产品。同时家长还比较关注方便性这方面, 我们的产品的硬件key和一键设置等都符合这一要求。
( 2) 企业版
企业版主要针对企业的财务部门。财务部门是每个企业的核心, 随着中国经济的迅速发展和世界经济同步化程度的加深, 企业的财务系统越来越强大, 财务信息的外露使得企业蒙受了极大的损失。据统计, 仅仅 一年, 全国有40％的企业由于财务信息的外露而遭受极大的创伤, 有的甚至倒闭。而财务信息的外露有85％是由于内部人员引起的。各大企业都急需一套安全性能高的桌面管理软件来保护她们的财务系统。智华桌面个人信息保护版由于采用了国际上先进的加密算法和软硬件相结合的方式, 安全性能在同类产品中是最高的。利用本产品企业能够加密并隐藏财务系统, 防止信息外露。同时也可利用一键或硬件key等操作方便快捷地退出财务系统, 以便应对突发事件。另外, 企业版的客户还包括除财务系统的其它领域。有:
账目分析
交易资料
A、 金融/证券企业 客户资料
投融资信息
董事会决议
设计图纸
技术资料
B、 制造业/设计业 商业计划书
专利申请
物流信息
法律合同
D、 律师/会计师事务所 诉讼文件
客户资料
人事档案
财务数据
E、 其它领域 法律合同
知识产权
重要研究成果等

3.2 市场需求及竞争分析
随着计算机技术的飞速发展, 桌面管理正逐渐与IT系统管理及其它相近技术领域集成, 大部分桌面管理销售企业以综合IT资产管理企业为中心。桌面管理方案已成为集成IT系统管理的主要部分,
信息时代的来临, 使现有的工作形态趋于自由化方向发展, 人们对个人隐私的保护意识也越来越强。这就刺激了桌面管理解决方案的需求的增加。同时计算机的操作系统得到广泛普及, 中学生的私人信息也大部分储存于电脑当中, 这也使桌面管理的需求得到增加。桌面管理与IT系统管理的结合具有很高的重复性, 简化了桌面管理系统的应用过程, 这也给它带来了新的发展机遇。总之, 桌面管理在国内市场上存在较大的需求空间。
可是, 当前市场上大部分桌面管理软件的销售要点主要集中在套装销售, 向上销售和升级, 倾向于纯软件的销售, 缺乏硬件管理体系。单纯的软件加密很容易被不法分子利用特殊软件进行破解, 安全性极低。桌面管理缺乏完善的服务导向, 在技术上, 大多数产品也都大同小异, 缺乏创新, 用户对产品的选择主要是在产品情感的驱动下, 如领导企业有IBM、 HP、 Microsoft等品牌厂家, 这就限制了桌面管理方案的发展。据统计, 有80％以上的桌面管理消费者在操作简便, 安全性能高等方面的需求明显增加, 但现存的桌面管理产品都很难满足消费者的这种需求, 因此销售量一直出于较低的水平。
3.3 智华桌面个人隐私保护版分析
3.3.1 性能及需求分析
智华桌面个人隐私保护版采用了先进的加密算法和软硬件相结合的多重认证体系, 为用户提供文件隐藏加密、 身份认证、 自动锁屏等功能, 所有操作均采用硬件key和软件密码相结合的方式, 这就给破解软件带来了难度, 极大地提高了使用软件的安全性, 能更好的保护用户的个人电脑信息安全, 满足了广大用户在高安全性方面的需求。同时, 本产品有一键退出和硬件key控制等设置, 这使用户操作本软件极其方便, 只要按下设定好的按键或拔出key就可退出系统, 即时锁屏, 简单快捷, 只要是懂电脑的基本操作知识的人都能使用, 甚至于刚刚接触电脑的老年人也能使用, 从这一点上来说本产品满足了用户在方便快捷方面的需求。另外, 本产品由于采用了先进的加密技术, 能够加密所有格式的文件, 而且无大小限制, 无论多大的文件都可在一瞬间加密并隐藏, 节约了用户的操作时间, 而且加密文件不影响其它软件及系统的运行速度。这符合消费者在兼容性好, 方便等方面的需求心理。
总之, 智华桌面个人隐私保护版是一款创新型的且针对性极强的安全类产品, 它包含了当前桌面管理系统领域中的隐藏加密, 软硬件相结合的多重认证等先进技术, 具有极高的安全性和方便性, 满足了当前消费者在安全性和方便性等方面的需求, 拥有极大的市场发展空间。
3.3.2 价格分析
本产品的经济周期假定为3－5年, 以下的分析均取经济周期为4年, 产品预计在 12月推出, 因此经济周期从 12月到 12月。
本产品推出前期主要定位于中学生, 产品在推出前期单价在100元/套以下。
根据公司的技术水平、 生产能力及销售力量, 预测年销售量和单价如下:
项目

单价( 元)

销售量( 万套)

假定产品的单位平均成本为30元, 则产品的年利润和销售总量如下:
项目

年销售量

年利润

因为产品在经济周期内, 销售量、 单价等方面有所下降, 产品的年利润下降率为A。
综合以上分析, 本产品存在较大的利润空间, 能够进行投资生产并推出市场。
4. 商业模式
( 1) 个人版
产品首先推出个人版, 主要消费群体为学生( 其中学生以中学生为主) 、 家长和商务人士, 由于面对这些消费群体, 个人版的产品功能也相对单一, 主要强调隐藏加密, 硬件key使用的快捷方便性, 因此其价格也相对较低, 基本定价在100元/套以下。个人版预计 12月推出市场, 当时正赶上元旦和新年这两个节日, 因此能够经过元旦和新年的机会进行促销以推出本产品。首先在北京进行试点促销。我公司是一家以先进技术为核心的高科技企业, 因此我公司将在北京范围内寻找合作伙伴把个人版的销售权利让度给适当的合作伙伴, 我公司提供技术支持和售后服务支持。我公司的合作伙伴能够再寻找其它的销售代理商, 经过大学生兼职促销的方式进行销售; 也能够自己充当销售代理商进行销售。利用元旦和新年促销的机会能够迅速让消费者认识智华桌面个人隐私保护版这款产品, 能起到很好的宣传效果, 给以后的销售奠定了极好的品牌基础。
北京试点成功后, 个人版在市场上已拥有了一定的客户群, 有一定的知名度, 也开始被广大的消费者所接收, 这时可向全国推出。我公司将寻找全国各地的代理商, 建立统一的消费网。也可寻找一个全国性的合作伙伴, 由她寻找各地的代理商进行销售, 这种方式有利于发挥我公司的合作伙伴的客户优势, 在会增加她的利润空间。
( 2) 企业版
在北京推出个人版的同时, 我公司也将推出企业版, 面向的客户群主要为企业。这部分消费群体涉及的范围比较广, 因此, 产品的功能也相对比较复杂。针对于企业的财务系统主要强调隐藏加密及一键退出等功能。当前我公司拟定的商业模式与个人版类似, 以北京为中心, 逐渐向外辐射, 选择合适的合作伙伴, 给代理商提供技术和售后支持。
( 3) 其它版本
个人版和企业版的销售进入成熟阶段后, 我公司将根据用户的使用反馈情况, 根据用户的具体需求改进产品的各种功能, 进一步提高产品的性能, 我公司将陆续推出一系列的桌面管理系统。在这个时候, 智华桌面个人隐私保护版已经具备了极高的客户知名度, 因此新系列产品的推出将继续延续个人版和企业版的销售模式, 和以往的合作伙伴保持长期合作的关系。
另外, 在这个时候, 我公司还能够建立本产品的销售网站, 把我公司和合作伙伴( 代理商) 、 客户用网络连接起来, 用户可经过网络了解智华桌面个人隐私保护版这款产品和向代理商订货, 代理商也可经过网络向我公司反馈消费者的信息, 这能够增加产品信息的反馈速度, 加快产品的更新换代速度, 还能够减少代理商销售的沉没成本, 提高代理商的利润空间。
5. 财务分析
5.1 公司财务状况
5.2 － 的财务报表
5.3 现金流分析与预测
6. 风险分析
6.1 风险
当前桌面管理市场的竞争相对激烈, 存在多种类似产品, 特别是像HP, Microsoft, IBM这些大品牌的产品占据大部分市场空间。而且同类产品的相似度极高, 创新点和突出点很少。消费者的消费观念仍局限在追求品牌的层次, 对新出现的产品和品牌存在一定的抵制和怀疑态度。
6.2 对策
( 1) 充分发挥本公司在行业资源、 管理水平、 技术水平等资源方面的优势, 加快新产品的科研、 开发和生产, 扩大生产规模。
( 2) 坚持优质服务的方针, 给客户提供高质量的售后服务, 坚持远程售后服务的方式。
( 3) 发挥系列软件资源的集约优势, 不断推出同类产品的系列产品, 不断改进和创新产品功能, 提高产品的竞争力和市场占有率。