龙祥商贸有限公司.docx

龙祥商贸

商 业 计 划 书

2021年10月
公司〔工程〕名称：龙祥商贸:
公司地址：郑州市金水区
邮政编码：450000
联系人及职务：×××经理
：0000000
:0000000
网址:000000
电子邮箱:000000
学院：经济及管理学院
班级：市场营销08-2班

目录
第一局部 摘要…………………………………………………………….…5
第二局部 综述………………………………………………………. .8
第一章 公司介绍………………………………………………………………8
一．公司的宗旨……………………………………………………………8
二．公司简介………………………………………………………………8
三．各部门职能和经营目标………………………………………………8
四．公司管理………………………………………………………………9
第二章 市场分析………………………………………………………………11
一． 市场规模、市场构造…………………………………………………11
二． 目标市场的设定………………………………………………………11
三、消费者需求分析…………………………………………………………11
四．市场趋势预测和市场时机………………………………………………11
第三章 市场竞争分析……………………………………………………………12
一．行业垄断…………………………………………………………………12
二、市场细分…………………………………………………………………12
三． 竞争对手分析………………………………………………………….13
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析……………………………………13
五．公司竞争优势……………………………………………………………13
第四章 市场营销…………………………………………………………………14
一．营销方案…………………………………………………………………14
二． 销售政策的制定…………………………………………………………15
三． 销售渠道…………………………………………………………………15
四．销售福利分配政策……………………………………………………16
五． 促销和市场渗透…………………………………………………….16
六．产品价格方案…………………………………………………………17
七. 市场开发规划…………………………………………………………18
第五章 投资说明………………………………………………………………18
一． 资金需求……………………………………………………………18
二． 资本构造……………………………………………………………18
三． 回报/归还方案………………………………………………………18
四． 投资抵押………………………………………………………………19
五． 投资担保...............................................19

第六章 风险分析及策略…………………………………………………………20
一． 资源风险………………………………………………………………20
二． 市场不确定性风险…………………………………………………….20
三． 运营的不定性风险……………………………………………………20
四 竞争风险…………………………………………………………………20
五、政策风险…………………………………………………………………20
六、财务风险…………………………………………………………………20
七、管理风险…………………………………………………………………21
八、破产风险..................................................21
第七章 公司管理…………………………………………………………………22
一． 公司组织构造…………………………………………………………22
二、管理制度…………………………………………………………………22

三． 人事方案…………………………………………………………………22

四、薪资福利方案……………………………………………………………23
第八章 经营预测…………………………………………………………………24
第三局部 附录…………………………………………………………25

劳务合同……………………………………………………………………25

公司管理制度………………………………………………………………27

订货管理制度………………………………………………………………..28

第一局部 摘 要

一.公司简单描述
以收购和零售为主要业务，经营的商品有生活日用百货，服饰，家具，食品等
二.公司的宗旨和目标〔市场目标和财务目标〕
公司的宗旨：以最优质的产品，用最低廉的价格，效劳于最广阔的人民群众，造福自己，造福大家。
公司的目标：争取在10年之内开展成为中国的零售巨头，开展成为普及各省、市的连锁超市。
三.目前主要产品或效劳介绍
主要产品：食品，家用电器，服装，家具，日用品等，主要从事销售效劳。
四.市场概况和营销策略
大中城市里的零售业务已根本饱和，而在经济较为不兴旺，经济有待进一步开发的周边城市，如：一些新开发的学校园区，大型超市还比拟少，小型零售商铺较多但分散，且货品不齐全，需求大，购物不方便。因而在大城市的大型超市竞争较为剧烈，选择没有竞争或竞争较小的中小型超市较好。
营销策略：低价位和高价位相结合，人员促销，地方性电视广告宣传，发传单超市的纸质广告等宣传方式。
五. 主要业务部门
主要业务部门：采购部，收货部，理货部，防损部，收银部，客服部，店长，后勤部门。
六.核心经营团队管理
具备高素质的管理人员和良好的组织构造以及具备强烈的集体荣誉感的效劳人员是我们企业得以成功的重要保证。全体员工进展专门培训，结实树立员工的主人翁意识。我们力争做到：用事业感召人，用文化凝聚人，用工作培养人，用纪律标准人，用绩效考核人。同时，在公司的不断开展中，我们将不断完善和提高公司的内部管理
七．公司优势说明
在新区，经济开展潜力大，后备力量多，存在很大的消费潜力，竞争压力比拟小，有利于公司开展。公司从事大批量的采购，大大降低本钱。
八．财务方案：
开连锁超市，扩大经营规模，资金周转。
注册资金：100万元
方式：银行贷款，股东认股出资
用途：扩大经营规模，资金周转
归还：利润归还
九．融资方案〔资金筹措及投资方式及退出方案〕
债务融资：企业供给商，商业银行，私募或公募个人投资者的资金
十.财务分析
1. 财务预计〔后3-5年〕
前一二年，资金主要用于扩大宣传和货物的增加储藏。前期获利的百分之四十用于营销宣传，人事管理，渠道沟通。百分之四十用于货物的增加，场地费用。百分之十用于归还贷款，其余作为预防风险的流动资金储藏。
第三年开场，盈余增加。预计有百分之二十的利润可得，并且持续盈利能力增强，对资金的运作也逐渐合理化。
2. 资产负债情况
完全负债，三年之前方可减轻债务负担。

第二局部 综 述
第一章 公司介绍
一．公司的宗旨
以最优质的产品，用最低廉的价格，效劳于最广阔的人民群众，造福自己，造福大家。
二．公司简介
龙祥公司于2021年10月份成立，主要以经营日用百货，家用电器，食品等为主要业务，以参股的方式募股集资，目标是在郑东新区学生园区开设建成大型超市。
三．各部门职能和经营目标
经理岗位职责 ：
1．全面负责超市的经营管理工作。
2．负责向集团公司领导汇报工作，承受监视。
3．负责制订年度经营方案和管理目标。
4．保证超市在信守道德、提高效劳质量的同时，全面实行效劳标准化，提高企业社会效益。
5．保证超市的平安，教育员工结实树立法制观念，增强平安意识。
6．兑现承诺的经济指标，否那么按协议处分。
采购总监岗位职责：
1. 主持采购部全面工作，提出公司商品采购方案，报总经理批准后组织实施，确保各项采购任务完成；
2. 调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供给渠道和市场变化情况，供需心中有数。指导并监视下属开展业务，不断提高业务技能，确保公司的正常采购量；
3. 审核年度各部呈报的采购方案，统筹筹划和确定采购内容。减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供给；
4. 要熟悉和掌握公司所需各类商品的名称、型号、规格、单价、用途和产地。检查购进商品是否符合质量要求，对公司的商品采购和质量要求负有领导责任；
5. 监视参及大批量商品订货的业务洽谈，检查合同的执行和落实情况；
6. 按方案完成公司各类商品的采购任务，并在预算内尽量减少开支；
7. 认真监视检查各采购主管的采购进程和价格控制；
经营目标：实现公司的利润增长，争取在10年之内将公司开展成为全国最大的零售公司，开展假设干分店。
四．公司管理
1、董事会
制作和保存董事会的议事录，备置公司章程和各种簿册，及时向股东大会报告资本的盈亏情况和在公司资产不抵债时向有关机关申请破产等；聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。
2、员工大会
①、每天上岗之前召开晨会，由经理准确传达上级的指示
②、员工及时反应工作情况，满足顾客的需求，共同商讨工作中遇到的难题
③、提出有利于公司开展的建议

第二章 市场分析
一． 市场规模、市场构造
新区的人口多，市场规模大，很有商业开展潜力。交通便利，经济开展也非常迅速。
市场构造：消费者以学生为主，消费对象复杂，对各种产品的需求量都很大。随着周边经济的开展，人口增加，市场更加广阔。原有构造以小型，分散的小商店为主，竞争能力较弱
二． 目标市场的设定
人口较为密集，消费水平较高，交通便利的地段。

三．消费者需求分析
产品消费群体较为广泛，任何年龄阶段的人都为本公司的消费群体，消费方式，以小额购置为主要方式，消费习惯，小额多频度购置。影响市场主要的因素是消费者的经济水平，消费观，消费水平，购置力度。
四．市场趋势预测和市场时机
新区的消费水平会得到普遍提高，大型超市的开展是有必要的
市场时机：新区的大型超市较少，有可开展前景。

第三章 市场竞争分析
一．有无行业垄断
无行业垄断，这是一个自由竞争市场，优胜劣汰。
二．市场细分
我们的消费对象主要是在校大学生，新区远离市区，交通不便利，购物不方便。而学生的需求是最广泛的，涉及到各个方面，需求差异也很大。这就要求我们的产品总类是全面的。随着新区经济的开展，人口的增多，周围各种企业也会如雨后春笋般成长起来。这样又会扩大我们的消费群体，即我们的消费对象是各个阶层的人群。有一群庞大的学生势力为主，其他年龄阶层人群为辅，我们的市场份额也会增加。
三． 竞争对手分析
周围零散的商户，规模小，产品单一，效劳态度差，不能对我们造成威胁
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
有一些大中型超市，如世纪联华，易初莲花，沃尔玛，家乐福等。以其丰富齐全的产品、物美价廉的美誉、局部商品人员促销和低价促销相结合的策略占领了较大一局部市场。但其距离较远，交通不便。
家乐福盈利模式现危机
家乐福的分权管理体制帮助其在进入中国市场初期就实现了较高的外乡化，快速在中国站稳了脚跟。分权模式虽然灵活高效，但也增加了家乐福的道德风险，削弱了其内部管理和国际品牌形象，还在门店数量大幅增长的情况下限制了规模经济的发挥。近年，家乐福借鉴中国家电等连锁业依靠收取通道费成长的盈利模式，也“外乡化〞地对供给商收取名目繁多的进店费、堆头费、促销费、节日费等。家乐福的赚钱法宝就是向上游供给商收取高额进场费，挤占供给商的利润，并且其赊款周期也是零售同行中最长的，必然会引起供给商的不满。
沃尔玛的弊端
沃尔玛非常注重通过采用最新IT技术、建立科学高效的供给链管理来降低物流本钱和采购本钱，通过商品进销差价获取利润。可以说沃尔玛的经营理念是完美的，然而：
第一、天天平价的低价策略使沃尔玛及低本钱的黑工厂合作,带来一系列破坏市场秩序的问题。
第二、低价商品存在质量问题隐患，损害消费者的利益。
第三．沃尔玛的选址策略及中国国情和消费习惯不完全相适应。毕竟中国家庭的汽车还不是非常普及,且公共交通尚未完善。
五．公司竞争优势
1、我们公司充分利用现有市场上先进的物流信息系统，保证货源充足，供货及时，完备的供销链、最先进的管理理念带给我们最大的利润。
2、管理模式
一是日落原那么，即今天的工作必须于今日日落之前完成，对客户的效劳要求在当天予及满足，绝不延迟；二是比满意更满意的效劳原那么，给予客户更好的效劳，这种效劳超过客户原来的期望；三是“10英尺原那么〞。只要顾客出现在你10英尺距离范围内，员工必须看这个客户的眼睛，主动打招呼，并询问是否需要帮助。

第四章 市场营销
一．营销方案
目前，我国二三线城市的经济开展很快，在这些地区大型超市还没有完全占领市场，所以我们定位的中小型便利超市有很大的开展空间。选址细致，为顾客着想，方便他人。
经营商品品种选择上主要以销售量大、周转速度快、购置频次多的中档商品为主，适度兼顾上下档商品。
从厂家代理处进货，严格把关进货渠道，确保产品质量平安，调整和方案合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改良产品的式样、品质、功能、包装，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略。
在开业两年内，赢得商场信誉，受到消费者的好评，能占有市场5%的份额
二． 销售政策的制定
1、货品策略
关于货品，坚持高质量低价格的概念，坚持城乡中低端目标顾客定位。同时根据市场上消费者的反应，增加不同摊位来迎合消费者的需求。
2、价格策略
及其他商场相比，价格过高是产品的一大劣势。商家要尽可能的在保证产品质量的情况下减少本钱，在保持一定利润的前提下降低产品价格。在此根底上，采用低价微利的渗透策略。此策略虽然是将产品价格降到最低限度，来赢得消费者的认可。
3、促销策略
在根据不同时期制订不同促销方案，具体的促销方案中，采用以广告宣传、文化活动、抽奖活动作为实施途径。
三． 销售渠道、方式、行销环节和售后效劳
1、统一门店，招聘效劳人员。主要销售方式是门店直销。
2、设立会员制，每10元为一个积分，积分到达一定额度，就有相应的赠品送出。
3、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳方案主要是采用门店。
4、配有专门的送货人员，尽可能地解决顾客的难题，大家满意才是真的满意。
四．销售福利分配政策
1、现处于创业初期，福利政策要根据一段时间之后的经营情况评定。但我们每月都会给各阶层工作人员相应的补助。
2、卖场经理对所负责的区域按提成分取红利。效劳人员按其表现在根本工资的根底上增加奖金补助。
五． 促销和市场渗透
1. 主要促销方式
降价促销，海报宣传，附送赠品，现场试吃，购物小票换取刮刮乐，刮开即兑奖。专为儿童设计的互动游戏
2. 广告/公关策略、媒体评估
电视报纸等媒体建立产品的知名度，建立品牌，引起消费者熟悉。店内采用店内招贴画/海报  店内液晶电视媒体。主要以超市购物车广告为主。
客户可根据需求选择投放范围及区域，保证投放的灵活性；同时，我们可以根据客户要求适时更新广告，保证广揭发布的及时性和有效性。
超市营业时间是早9点至晚10点，作为全天候而且不会被转台、不会被关闭的"中高端受众"媒体，它突破了传统广告媒介，如电视、报刊、播送、杂志及各种户外等广告形式的局限性。
媒体形式
 美观------底板时尚银色，画面高清晰覆膜写真，整齐不破损
 巩固------采用金属板方式，防撞，适应购物车特殊使用条件
 平安------无挂件外露，边角均裁成圆弧行，不会产生伤害
 简单------挂钩形式挂在购物车上，安装过程短，对卖场运营影响小
 方便------挂板紧贴购物车身，不影响购物车收纳
六．产品价格方案
1、定价依据和价格构造
对于生活日用品，以缓慢渗透和让利销售为主
家用电器，以需求导向定价法为主，竞争导向定价法为辅
食品类，以差异定价法和品牌战略为主
2. 影响价格变化的因素和对策
1、季节性的商品，在不同的季节价格波动很大。要抓住它的变化规律及时调整，做好应对策略
2、更新换代比拟快的产品，要及时全面地搜集最新消息，跟上产品的研发脚步
3、新产品的出现，会对该行业造成影响。
4、了解商圈中自己的竞争对手的运营情况和开展的促销活动，以便组织超市运营对策。
七. 市场开发规划
第一阶段推广宣传阶段，发超市纸质广告，散发传单，举办大型的开业庆典活动。
第二阶段超市不定期对局部商品做降价促销活动。
第三阶段回馈顾客阶段。三年之后，占领新区10%的市场份额。五年之后，有望收回本钱，还清贷款，实现净利润，提高盈利空间。

第五章 投资说明
一． 资金需求
场地费用建立50万，物资采购二十万，机器硬件设备、运营维护费用二十万，营销广告及其他费用支出五万，余下为备用金。
二． 资本构造
投资人的股份，以及银行贷款，新增投资人需投入资产20万，方可参加。
三． 回报/归还方案
每年定期用利润归还一定金额的银行贷款，五年内还清。
四． 投资抵押
以房地产为抵押
五． 投资担保
商业信誉良好的合作伙伴担保，有担保者财务报告

第六章 风险分析及策略
一． 资源风险
因物流、信息设备、商业信誉等问题造成的货源中断或者产品积压，质量问题严重等现象，因此，必须加强日常检查监视，尽可能的降低风险
二． 市场不确定性风险
市场的不可控因素较多：需求变动，地区开展的不平衡，家庭收入、个人偏好的不同，经济变动等
三． 运营的不定性风险
超市的人员管理和制度，营销策略的不适当会给公司造成无法估量的损失。及时把握市场动向，了解消费者的需求
四 竞争风险
周围大中小型商场的竞争，有些以不正当的价格战，来抢占我们的市场。还有些以假冒伪劣商品冒充正规商品，损害消费者权益。自由市场的竞争就是一个优胜劣汰的过程，不断创新方能立于不败之地。
五、政策风险
超市周围小区街道的规划有变化，国家对商场的政策改制问题，会对我们新上市公司的开展带来影响。
六、财务风险
〔1〕无力归还债务风险，由于负债经营以定期付息、到期还本为前提，如果公司用负债进展的投资不能按期收回并取得预期收益，公司必将面临无力归还债务的风险，其结果不仅寻致公司资金紧张，也会影响公司信誉程度，甚至还可能因不能支付而遭受灭顶之灾。
〔2〕利率变动风险。公司在负债期间，由于通货膨胀等的影响，贷款利率发生增长变化，利率的增长必然增加公司的资金本钱，从而抵减了预期收益。
〔3〕再筹资风险。由于负债经营使公司负债比率加大，相应地对债权人的债权保证程度降低，这在很大程度上限制了公司从其他渠道增加负债筹资的能力。
七、管理风险
人员的流动，一些技术性岗位需要培养的后备人员。应用软件在生命周期中的落后，信息收集的不完备，及合作公司的终止带来的风险和影响，降低本钱
八、破产风险
高层管理不善，无法正确做出评估及应对策略。没有立足企业和市场，不能选择正确的投资方向。不注重企业资信水平，关键时刻防止破产

第七章 公司管理
一． 公司组织构造
股 东 会
董 事 会 秘 书
董 事 会
监 事 会
总经理办公室

企 业 策 划 部
市 场 营 销 部
人力资源开发部
财 务 部
后 勤 保 障 部
产品研发部
产品采购部

二． 管理制度及劳动合同〔见附录〕
三． 人事方案〔配备/招聘/培训/考核〕
〔1〕高级人员配置
董事长秘书：本科以上学历，协助董事长管理公司日常运营任务，要具有较强的领导，方案，协调，沟通和执行能力；能适应压力较大的工作，思维慎密敏捷，工作细致负责，有较强的公文写作能力及组织能力，在相关工作岗位有三年以上工作经历。
总经理：拥有丰富的食品行业实战经历，对食品企业管理具有独到的理解和见地。有营销筹划、人员及物流管理、营销培训等方面的经历，负责下属职员的工作安排。
副总经理：三十岁以上，有本科以上文化水平，且要有三年以上的工作经历，对新品牌新产品的市场有良好的开拓能力的优先。
财务总监：由财政金融学或财经类大学本科以上学历，五年以上中型企业的财务管理工作经历。具有较强的财务分析和审计监管能力，熟悉财务管理流程、财务管理制度、年度预决算方案及各类财务报表的编制工作，能对企业资金合理运用和企业资本运营提出专业性的意见和建议，具备高度的敬业精神和责任意识，具有良好的沟通能力。老实守信，责任感强，有较强的团队合作精神。

〔2〕普通人员配置
①、总经理
②、文员
③、出纳
④、收银
⑤、卖场效劳人员
四． 薪资、福利方案
普通工作人员：1500元/月，每年约有10%的涨幅。每年均有福利费用
管理层人员绩效及公司股权挂钩，期初薪水数目视情况而定。表现优异者，年终会有奖金福利。

第八章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
目前是创业方案阶段，具体数据无法提供。

第三局部 附 录
附表〔一〕
劳务合同
甲方： _________ 乙方： ________ _
地址： ________ 地址： ________
： ________ ： _______
为加强用工管理，保障临时工的合法权益根据相关法律、法规的规定，按照平等自愿，协商一致的原那么，签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。
第一条 劳务合同期限：
本合同自     年     月     日起至    年      月     日止，合同期限为壹年。
第二条 工作岗位：
甲方根据工作需要，安排乙方从事________________ 岗位工作。
第三条 工资待遇：
1?〔试行〕中不占编制合同制人员工资标准相应条款，乙方在劳务期间的工资为 元/月〔大写：________________________〕，在完成当月工作任务的下月发放。
第四条 权利义务：
〔一〕甲方权利
1.甲方有权对乙方进展管理教育，检查催促乙方完成规定的岗位工作任务。
2.甲方根据工作需要有权调整乙方的工作岗位。
〔二〕甲方义务：
1、甲方有义务对乙方宣传国家法令、法规和介绍甲方有关工作制度以及相关管理规定，对乙方进展思想政治及遵纪守法教育、平安生产及职业道德教育。
〔三〕乙方权利：
1、乙方对甲方在劳务合同和岗位责任外的其他不合理要求可提出意见，必要时有权拒绝操作。
〔四〕乙方义务：
1.遵守国家法律、法规；服从甲方的工作安排。
2. 乙方应为甲方保守商业秘密。
3.认真履行工作职责、团结协作、遵守劳动纪律，按时上下班，完成岗位工作任务。
第五条、解除劳务合同
1. 乙方不服从安排或不胜任岗位工作；
2. 违反规章制度，工作出现过错、事故，给甲方造损失和影响的；
3. 屡次迟到、串岗、溜岗，连续旷工二天以上的；
4. 有弄虚作假、打架斗殴，酗酒闹事、赌博和触犯法律行为的；
5. 甲乙双方因特殊原因提出，甲乙双方同意解除劳务合同的。
六条、违约责任：
1. 乙方违反规定和违反操作规程给甲方造成的经济损失，甲方有权按责任比例追究乙方必要赔偿，假设造成工伤事故，由乙方负责，同时根据学院的规章制度，给予乙方必要的纪律外分，直至解除本劳务合同。
2. 甲方违约或侵害乙方权益，并因此造成乙方损失的，乙方有权提出赔尝要求。
3. 乙方因违纪、拒聘等无法履行劳务合同被解除或提前终止劳务合同的，对造成经济损失的，乙方给予经济赔偿。
第七条、有关事宜：
1、本合同自签订日起生效，期满自行终止。假设需要双方协商可续签劳务合同。
2、本合同如有未尽事宜，应由双方共同协商，作出补充规定．补充规定及本合同具有同等效力．
3、本合同于_______ 年     月     日在________________ 〔地点〕签订，一式二份，甲乙方各持一份。
甲方代表〔签章〕：________________    乙方〔签字〕：

附表〔二〕

公司管理制度

为加强我公司的标准化管理，完善各项工作制度，促进公司开展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。
一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
二、公司倡导树立“一盘棋〞思想，制止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司开展的事情。
三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和时机，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
五、公司鼓励员工积极参及公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
六、公司实行“岗薪制〞的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升时机；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出奉献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

附表〔三〕

龙祥商贸订货管理制度

1. 公司所有进货采取订单审批制。
2. 公司所需进货品项，数量由仓库管理人员提报，填写申请单，由业务内勤整理打印订单，由经理签字认可后进展汇款订货，需现金时由进货人员直接到财务借款进货〔特殊情况无订单进货财务费用报销时，必须补打订单〕。
3. 货物到仓库后，由交库人员负责向仓管索取，由仓库确认的盖章入库单。
4. 经办人员必须持供方随货同行盖章的仓库入库单由经理审批签字前方能到财务入账报销。
5. 所有订单统一编号，由内勤收齐订单、供给随货同行、仓库入库单统一存档备查。