足球培训市场营销方案.docx

足球培训市场营销方案
市场目标
1. 宣扬公司文化，建立品牌形象。
2. 产生销售
只有当市场推广的中心诉求能够很好地满意市场须要，市场活动才能产生销售。
3. 发展新学员
不断拓展新的生源，开展更多的活动吸引大家踊跃参及。
4. 增加学员续读
丰富的市场活动是吸引生源接着就读有效形式，这些市场活动包括送课时/送礼品/拼单/送 抵扣卷减免联合活动等。
5. 老学员以老带新
依据已有学员周边资源，将身边宠爱体育运动的学员以老带新的形式加入到体育培训中，通过激励对老学员的带新学员，成立相应的嘉奖机制；选择课程种类, 年龄, 付费状况进行划分，定期针对不同的消费者组织不同的推广活动。
市场安排
随着竞争的加剧，单纯媒体广告的效果会越来越减弱，而自媒体的合理运用及举办各种好玩，有意义的活动变得越来越重要，不仅要加强公司形象的宣扬，更要增加学员和足球培训间的联系，提高学员续读率及品牌忠诚度。
市场营销手段
一, 媒介广告的选择及应用
1. 线上
1.1微信公众号
在家长开始会议签到前扫描我司的微信公众号，提升微信流量。加快我司自营公众的自身建设, 流量提升, 需尽快落实到位。每场活动的前期需通过我司自营公众号作铺垫预热。
1.2微博推广
加快建设我司自身的微博，借助新浪腾讯等平台将我司提高知名度。
1.3及各大体育类门户网站长期合作，采纳资源置换等方式，将我司的品牌提升，产品推广。
二, 线下户外（地推）
每期培训前DM单的派发，在学校门口, 会议室门口家长会开始的前1小时派发；同时在各学校, 社区, 宣扬栏张贴每期宣扬海报，可和大型活动或公益宣扬结合起来，做成海报阶段性张贴在电梯楼宇广告, 小区进出门停车栅栏广告, 社区宣扬栏, 大型商场, 超市, 学校。
1.营销活动细则
1.1优先采纳传统买赠营销方式，买1000元送12个课时的优惠方针，同时增加现场缴费胜利参及抽红包嬉戏互动。
1.2采纳会员办卡制，充费2000元成为我司VIP会员，同时赠送正规青少年球衣1套，30节课。并且优先享受境外游学夏令营名额。
2. 商家合作
2.1目前及四川峨眉电影频道提出宣扬, 产品置换意向性合作，将他旗下嬉戏便利火锅纳入我司每次活动的宣扬用赠品。
2.2及零食新贵“新影像”坚果负责人联系，将我司近期内的宣扬活动供应坚果类零食赞助推广。
市场预算
1. 活动预算的制定
品名
数量
规格
单价
金额
到位时间
落实人
备注
DM单
500
A4

红包
50个
大

褐色绒布
1条
2m*3m

图钉
1盒

10元折扣卷
20张

20元折扣卷
20张

50元折扣卷
10张

坚果零食
30袋
50G
0

黄粑
10袋
10个/袋
60

儿童足球服
5套

总计金额：

1.1促销礼品
附有公司标记的小礼品：圆珠笔, 马克杯, 背包, 笔袋, 笔记本等。
3. 校外推广渠道的建立及主要推广活动
这些活动重要的目标是发展新学员，依据潜在客户的职业，收入，教化程度，生活习惯等的不同以及各地市场竞争状况的不同，将实行不同形式的活动。
3.1 校外推广渠道的建立
依据足球培训特点，和及我司目标群体有关的渠道进行合作，如电商公司，运动类，学生网站，中/小学校，图书馆，书店等。这些合作包括：为对方的会员做足球培训讲座或公司的员工拓展课, 相互举荐学员/会员, 为双方的学员/会员供应优惠价格政策, 阶段性联合促销活动, 相互展示对方的宣扬资料。
3.2 价格促销活动
在一些特别的时段安排价格促销活动，一般这些活动是在价格上浮的基础上进行。
3.4 课程促销活动
依据课程特点，在一些特别时间进行课程促销。包括新产品上市, 寒/暑期班推广等。
3.5公关活动
由长期合作的公司赞助活动, 定期安排一些公益或公关活动，邀请记者进行报道, 大型校内体育特色活动的报道，如大型赛事等。
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