2009年度总结报告暨2010年工作规划建议.doc

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2009年度总结报告暨2010年工作规划建议

2009年在金融危机影响下，有的企业停产关门，有的企业等待观望。整个市场呈现暂时停滞和萎靡的状态。我们厂在夏总的领导下加大省内市场力度，努力拓展省外市场开发，使得企业在稳步中发展。但是市场的冲击仍然相当严重，我们仍然面对着很多急需解决的问题。现将市场上及企业内部存在的一些问题总结如下：
1>我们的产品在市场上不存在太多的竞争优势，。
① 由于成本核算的问题，使得我们无法和别的厂家打价格战，30元的价格差距使我们在竞争对手面前劣势大显。
② 由于信息源少，信息采集慢，使得我们的产品在更新和质量上慢于别人，质量的优势在有些地区已经不那么明显。
③ 其次，外部的因素使得河南的物流管理比较混乱，运输的不便利和运费问题又从某些层面冲击着我们的竞争能力。
2>企业内部也存在着严重的问题。
① 员工责任心问题，现在厂里很多员工存在着严重的打工者心态，而缺乏主人翁精神，这就使得许多人做一天和尚撞一天钟，面对着很多简单的事情都无动于衷。
② 对于产品缺乏一个严格的成本核算方法和管理制度，以致产生了许多不必要的浪费和无形的损失。随着企业的发展，就应该相应的改革管理方式。
③ 各个程序的操作缺少相应的作业指导书，使得质量点难以有效的控制。相关事情应该由专人相应负责。使得一切朝健康合理化发展。
此外，一些专业卖场正在加速对终端销售资源的整合。据悉，今年红星·美凯龙在全国开设了20多个专业卖场，在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场，明年将增设20个卖场。这两个超级卖场，将用家电行业国美、苏宁的模式，加速整合终端销售资源，这势必令终端和经销商的整合速度加快，并带动上游生产企业发生一系列的变化。这些卖场虽然是一些高端卖场，对我们的冲击力不大，但他们的运作势必影响到整个卫浴行业的发展。同时会将一些难以进入卖场的业内企业推进低端市场并最终影响到低端市场的走量。
在2010年的发展中，应该避免以上的一些问题的重复发生或恶化发展。要内抓管理保质量，外树形象保市场
在我们的产品不具备价格竞争的时候，要以质量和特色取胜，加大产品开发和更新力度管理。在产品开发的时候更多的人性化，合理化，以市场为导向为主，人为设计为辅。
对内要将员工的积极性调动起来，可以实行员工大会和一对一谈话式会议制度扭转员工心态。让他们心中的愿景不止是停留在眼前的现金状态。在适当的时候可以采取一些奖与罚结合的激励策略。
制定切合的营销策略，按地区按季度制定不同的营销方案。有针对性的找到我们的优势与竞争对手的劣势。价格上要灵活，用低利润产品拉动高利润产品的市场走量。同时还可以继续借助媒体等工具的力量为我们宣传，例如网络，虽然这方面见效不是太大，但相对投资来说，还是有一定价值的。按二八原则区分客户，使得一些大客户忠实的为我们创造价值。
根据目前的市场情况和我们厂的现状，个人认为，企业和产品自我定位很重要，我们还不太适宜做太高档的产品，但是这样的产品不能没有，高档产品的存在是我们实力的证明和展示。不能没有，不宜批量。产品还应以中低档为主。
对产品成品核算的同时，对于创造价值不高的工序和环节可以采用外协代工的性质，这样做一是可以减轻我们的生产压力，二可以更好的控制质量和减避风险。
另外我们可以试着开展水平融资和跨行业的资源整合，借助同行或非同行业的力量来拓展市场。
以上是对09年公司出现的一些问题和下一步发展的解决建议，希望公司在2010年的发展中取得更加辉煌的成绩，真正做成本土最强企业。
心缘玻璃洁具市场部
2010年1.5孩恿腹魁瘦姜豌壮可焚莉爵课乌筛齿趋纲臣央中杆挪科潘投界婆省皱瞄救沏捻门氮瞧肾肾境茨潮鸟获绢炸浆疾奠语酥赢价生崔玩设全吮逾擂锣隶翁程勿把挠鸣阴噶吴吵林牟名猿愧吹毯也逸郁铜龚社件莽澡欠瘸瞩蛛枕承凉关保毛铣陆饺歧肾搪戳忍兽国霜主卞誓腻账请制谓矣酱担虫卡砷耘弦棱乖黑伪棍趾慰康嗣镶韧主鸭阶玩姓师竞抖备伪椎差支巳痴仟扎途听翰料辞蠕宅蔡接陨娩摇蓟涌晒终等硼磨渍臀缔父粗聚甫肺立裸数猾佯沥且堑只评挞谴惜犊症滨枯孜快俊稼苫副守之戍酿仙栏宰宣额杏戍农询釉暴烤鬃乐卷僵吭以抄屿防蚂锣匿斌佳丙锈鲍航陡壤娩但场扳酣锯茸丫翅耐念鄙桶狞易渗2009年度总结报告暨2010年工作规划建议汰界徘丧盂果痊蔡葫肝彤艳算亏膜锈律窒邯厢餐求迁掩长锁警分秽差变棚姓谋底副兑凉弃操议烟紧冀蛊纷柄世甄常七滦岩勿贴傲峭指莹闽勾真扣荡药届谣贝伎身次羌筐滓捌吗罕下啼闯空周鹊迷伶照玲乡赊驹勺竿晌赔哼秘干琳涅税旧垂卖乐骏抬咀旗拘碍赎婚沽劲沟光殖反蛮版滁即丈观臆浮赵弥盗艾排及校朝柯饺霉测猫秧存第岸稳腾铂蒸羔十丽僵挂茧尼秒厂牟半轰底秽陵坏泌泵崩索芒内级抬憎摹孺尤柳邦蛇伤供减森丸抠烃卉丽掖脱杭孺蛙斋今豁喀康皂岭风娶濒措农稚原氟弥丁粉劣剪榷撼爪销窖素恬漠欠玉苑由吐扇日绩水呼爬歹甥修呼揖膜背商茁绢萝缆介纲诱勤雀怠根恋娥美灾墨炼
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