年薪制度方案三.doc

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制 定
审 核
批 准

人力资源部

年 月 日
年 月 日
年 月 日

1、 对原薪资制度进行修订。
2、 重新制定薪资制度。

第一条 目的
1、 为深化本公司薪资制度改革，进一步加强公司经营管理人员薪资收入的管理，合理调节经营管理人员薪资收入水平，规范经营管理人员薪资性收入分配办法，建立现代企业制度的需要。
2、 配合培养高素质、职业化的经营管理者队伍，调动经营管理人员的积极性，提高企业经济效益的目的。
3、 达到激励公司全体员工的工作热情，并使每位员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高。使公司全体员工在工作中不断学习、不断提高，制定本制度。

第二条 年薪制度的制定及运作的工作原则
经营管理人员年薪制是以年为单位，依据经营管理人员所承担的责任确定经营管理人员的基本劳动所得（基本薪资）、依据其业务目标成果（关键业绩指标），确定效益薪资相结合的薪资分配制度。
本制度的执行遵循了以下几项原则：
1、 主体适用原则：本公司经营管理人员是指公司主管、副主管以上人员。
2、 确定经营管理人员年薪收入要贯彻“责任、利润、风险”相一致的原则；“公平、公正”的原则。
3、 经营管理人员的薪资分配办法与公司内部薪资制度即相统一又相分离的原则，建立本公司薪资改革和发放的自我约束和自我调整的机制。
4、 坚持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开，先考核后兑现的原则；享受年薪制管理人员的薪资在年终考核后全部兑现。
5、 坚持所有员工“能上能下、易岗易薪、平等竞争、竞职上岗”的原则。
6、 坚持公司所有职位每年年初时竞争上岗原则的充分体现：进行竞聘上岗，体现能者上，庸者下的公平竞争原则。
7、 公司所有员工在工作能力、工作（领导）水平几方面同等条件下亨受同等竞争的权利，最大限度的发挥员工的主动和能动性。

第三条 年薪制的适用对象
年薪制度适用对象为本公司所有高级管理人员、各部门高级管理人员及各部门正职管理人员。

第四条 年薪收入的确定
1 年薪构成：年薪收入由基薪和年薪中效益薪资两部分构成。
2 年薪中基薪的确定。
(1) 按责任、利润、风险相一致的原则，按职务等级及年薪比例进行核定。在此基础上依据本公司和本行业的职工平均薪资水平适当考虑相关因素，确定本企业年薪享受者的年薪水平。
(2) 基薪根据每年各项经营指标变化情况进行调整。
(3) 基薪的构成：基本薪资+技能薪资+职务薪资+绩效薪资+司龄薪资+津贴（学历、职称等）
(4) 基薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊为十二个月薪资后按职级月薪资的60％发放，且不参与绩效，剩余40％在年终考核后按效益薪资发放。
(5) 基薪的调整以年度绩效考核结果为基础，同时参考公司所有职工的工作状况和公司、部门当年经营状况和年中、年终绩评成绩进行全员统一评价和调整。
(6) 基薪的年度调整按每年经营盈利的前提下，依据当年的绩效考核成绩和综合评估结果行。
(7) 基薪的调整按公司所有员工的比例和晋升情况进行。一般情况下基薪的调整与员工的职位和绩效充分挂钩：本着“能者上，庸者下；职位和绩效、薪资挂钩，易岗易薪；效高者上，效低者下；多劳多得”原则调整。
3、 年薪中效益薪资的确定。
(1) 效益薪资依据前一年度绩效考核的结果和当年公司、部门经营状况进行综合评价，并进行相应的调整（该项目的调整根据职工的职位、基本薪资的基薪、年度绩效考核同步进行）。
(2) 效益薪资的构成：年薪中效益薪资×年薪中效益薪资系数+提成薪资+奖金
(3) 效益薪资最高不超过基薪的300%（销售部门依据公司制定的提成办法执行）。
4、 效益薪资调整必须依据：公司当年收支平衡状况和次年公司经营工作计划进行相应的评估和推算得出，在次年经营计划不亏损的状况下调整。
5、 提成薪资为主管经营、销售的副总经理、部门经理各部门主管完成公司年度经营管理目标后，按当年年初与公司共同制定的目标责任状、关键业绩指标考核结果及提成约定进行相应的提成。
(1) 有经济管理指标的人员的提成薪资按第 5. 执行。
(2) 无经济管理指标的人员，提成薪资按照公司当年年初制定的管理目标责任状，所确定的相应责任、任务和相应的工作岗位描述进行综合关键业绩指标完成情况进行考核发放，具体指标另行规定。
(3) 所有提成薪资的发放均在年终当年经营工作计划和经营管理目标状所确定的经营管理指标完成后进行。
6、 奖金的发放
(1) 有经济管理指标的人员的奖金发放按照当年年初与公司共同制定的目标责任状、关键业绩指标考核结果及奖金约定进行发放。
(2) 无经济管理指标的人员，奖金发放按照本年度经营指标完成情况及当年年初确定本年度经营管理指标责任状时所确定的全公司完成指标或超额部分的百分比进行发放。
(3) 无指标、不是管理岗位的员工奖金发放按照公司原有薪资管理制度和考核办法进行。

第五条 年薪及年薪中效益薪资收入考核提取
1、 年薪提取和扣减都以核定的年薪中效益薪资收入为基数计算。
2、 年薪中效益薪资主要指标：
(1) 决定效益收入的主要指标：公司资本收益率、利润增长率、员工收入增长率。
3、 年薪收入W=H×K+T+Q
公式中：
W表示为年薪收入
H表示为年薪中效益薪资收入
1 至12 月绩效考核分数之和
K 表示为年年平均绩效考核分数系数= × 100％
12个月
T表示为提成(无提成者无此项收入)
Q表示为奖金（依经营管理目标，无奖金者无此项收入）
（1） 年薪中效益薪资收入计算公式：H=X×E
公式中：
X表示为年薪中效益薪资
E表示为效益收入系数
E=F(Z,S,R)
Z 表示为资本收益率
S 表示为利润增长率
R 表示为人均收入增长率
（2）年薪中效益薪资收入系数高低，由综合指标增长率确定。
综合指标增长率=Z×0.3+S×0.4+R×0.3
0.3、0.4、0.3 分别表示为资本收益率、利润增长率、人均收入增长率的权重。

综合指标增长率对应的年薪中效益薪资收入系数值
综合指标增长率系数
年薪中效益薪资收入
综合指标增长率大于0 每增加1%
年薪中效益薪资收入增加3%
综合指标增长率小于0 每减少1%
年薪中效益薪资收入减少3%

例举附后

第六条 年薪的支付和管理

1、 公司成立经营管理人员年薪考核委员会，总经理为主任、总经理助理为副主任、财务经理为副主任、人力资源部经理为常任秘书 、其它人员(总经理任命的其它人员)。
2、 职员年薪的支付办法，按职级基薪百分比分月付给经营管理人员作为基本生活费，剩余的基薪按月转入效益薪资收入(风险抵押金)，用于指标考核，不足扣罚额度的从第二年基薪中扣除。
3、 公司管理人员年薪支付办法，由年终经营管理计划目标实现后，按年初约定的相应规定和办法执行。
4、 经营管理人员年薪收入，按月平均计算，依法纳税和缴纳各项社会保险。
5、 公司成立经营管理人员年薪考核委员会，下达年度考核指标和进行考核、清算。经营管理人员完成的年度指标情况，须经财务部门出具审计报告确认和经由职能部门的考核，才能成为考核兑现年薪的依据。
6、适用年薪制的经营管理人员，不能在公司获取其他薪资性收入，也不能享受公司承包兑现奖励。
7、年薪发放时间暂定为每年农历十二月二十日至二十三日发放。

第七条 年薪发放级别的确定
1、 年薪发放级别
附表1：年薪执行表(试行表)

职位

年薪级别

年薪金额（元)
基本标准
年薪中效益标准
月薪占年薪%
月薪标准(元）
效益占年薪%
效益标准(元)
总经理
Ⅰ
500,000
60%
25000
40%
200,000

Ⅱ
450,000
60%
22500
40%
180,000

Ⅲ
400,000
60%
20000
40%
160,000
副总经理
Ⅰ
380,000
60%
19000
40%
152,000

Ⅱ
350,000
60%
17500
40%
140,000

Ⅲ
330,000
60%
16500
40%
132,000
部门经理
Ⅰ
300,000
60%
15000
40%
120,000

Ⅱ
250,000
60%
12500
40%
100,000

Ⅲ
220,000
60%
11000
40%
88,000
部门副经理
Ⅰ
180,000
60%
9000
40%
72,000

Ⅱ
160,000
60%
8000
40%
64,000

Ⅲ
130,000
60%
6500
40%
52,000
主管
Ⅰ
110,000
60%
5500
40%
44,000

Ⅱ
100,000
60%
5000
40%
40,000

Ⅲ
90,000
60%
4500
40%
36,000
主办
Ⅰ
85,000
60%
4300
40%
34,000

Ⅱ
75,000
60%
3750
40%
30,000

Ⅲ
65,000
60%
3300
40%
26,000
助理
Ⅰ
50,000
60%
2500
40%
20,000

Ⅱ
45,000
60%
2250
40%
18,000

Ⅲ
40,000
60%
2000
40%
16,000
职员
Ⅰ
35,000
60%
1750
40%
14,000

Ⅱ
30,000
60%
1500
40%
12,000

Ⅲ
25,000
60%
1250
40%
10,000

注： (1)、该表作为试行草案。
(2)、公司新录用人员原则上年薪初定为每职级最低一档，亦可由公司领导根据公司具体情况定薪定级。
2、月基薪总额及级别的确定：
附表2： 月基薪薪资分类标准（试行草案）

职位

年薪级别
月薪资标准
职务
薪资
技能
薪资
基本
薪资
津贴
薪资
司龄
薪资
合计
总经理
Ⅰ
6250
8750
10000
按
附
表
3
制
度
执
行
按
进
入
公
司
为
公
司
服
务
年
限
计
算
25000

Ⅱ
5625
7875
9000
22500

Ⅲ
4600
7000
8000
20000
副总经理
Ⅰ
4750
6650
7600
19000

Ⅱ
4375
6125
7000
17500

Ⅲ
4125
5775
6600
16500
部门经理
Ⅰ
3750
5250
6000
15000

Ⅱ
3125
4375
5000
12500

Ⅲ
2750
3850
4400
11000
部门副经理
Ⅰ
2250
3150
3600
9000

Ⅱ
2000
2800
3200
8000

Ⅲ
1625
2275
2600
6500
主管
Ⅰ
1375
1925
2200
5500

Ⅱ
1250
1750
2000
5000

Ⅲ
1125
1575
1800
4500
主办
Ⅰ
1075
1505
1720
4300

Ⅱ
935
1315
1500
3750

Ⅲ
825
1155
1320
3300
助理
Ⅰ
625
875
1000
2500

Ⅱ
565
785
900
2250

Ⅲ
500
700
800
2000
职员
Ⅰ
435
615
700
1750

Ⅱ
375
525
600
1500

Ⅲ
315
435
500
1250

3、津贴执行标准见附表3：
附表3：津贴薪资执行标准
学历津贴

中专
高中
大专
本科（双专科）
硕士（双本科）
博士
金额
50
150
200
250
300

职称津贴

初级
助理
中级
副高级
高级
金额
80
150
200
300
400

（1） 津贴标准分学历津贴和职称津贴。
（2） 高级技师、高级技工的津贴及职称津贴按国家有关标准实施。
（3） 司龄薪资津贴每入司满一年，津贴为80 元。
（4） 本公司司机施行岗位津贴和艰苦津贴，具体实施办法另行制定。
（5） 本公司办公助理、普通员工办公助理及清洁工、岗位津贴及其它津贴按公司原有薪资、福利制度执行。
第八条 本公司《年薪制度》经公司高层领导讨论发布后，方可实施。
第九条 《年薪制度》未尽事宜经公司领导、公司人力资源部及职工代表共同商议后确定。
第十条《年薪制度》由人力资源部负责解释和修订。

某主管年薪例举说明：
某主管薪资等级为主管Ⅲ 本科学历 中级管理师 2006.12.1 进入公司
月薪=职务薪资+技能薪资+基本薪资+津贴薪资执行标准+司龄薪资
1125 + 1575 + 1800 + 400 + 80 = 4980 元
年效益薪资=效益占年薪×效益收入系数×年平均绩效考核分数系数
如：2007年综合指标增长率，分别为资本收益率10％、利润增长率6％、人均收入增长率8％，2003 年平均考绩分数为 85 分。
综合指标增长率=0.1×0.3+×0.06×0.4+0.08×0.3=0.078
综合指标增长率系数=0.078×3=0.234
年效益薪资收入=36000×(1+0.234)×0.85=37760
两项合计收入=4980×12+37760=97520 元
同理如综合指标增长率系数为负数0.234
年薪收入=36000×(1-0.234)×0.85=23440 元
两项合计收入=4980×12+23440=83200 元
苗木供应合同书

甲方：
乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃
经甲乙双方协商同意， 　（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：
一、 苗木数量：
二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。
三、 苗木价格：每株计人民币
四、 该价格包括：苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）
五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。
六、 有关事项：
1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。
2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。
3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。
4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。
5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。
六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。
七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月

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